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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的(已出版《销售绝对是门手艺活》)[第46页]

作者:万里风行
首页 上一页[45] 本页[46] 下一页[47] 尾页[77] [收藏本文] 【下载本文】
@宝贝多多cn 2012-04-17 22:42:33
    万哥,帖子看了好几遍,感触很多啊……
    销售有很多环节,想建议您再开个专题,分享一下您丰富的经验,说说怎么规避各个环节的风险,比如经销商怎么防止上一链条—— 比如区域代理,厂家跳墙的。
    现在商业环境越来越不诚信,开始代理D找到经销商J,J投了很多成本花了很多功夫把D的品牌做进去了,结果临门一脚,D说不给授权了,要自己操刀,万哥这个情况怎么玩哪?
    -----------------------------
    这个我会写个专题
    @瞬间模糊了 2012-04-22 22:17:03
    应视万大哥为偶象,真的写的很好,很细,看了,有点觉得销售就是攻心的。如果生活中能遇到万大哥这样的人就好了,毕竟网络是个很抽象的地方。哈哈,不过在能在网络这里一赌万大哥的风采并向万大哥学习便是人生一快事啦!

    -----------------------------
    谢谢
    欢迎常来交流
    上周太忙
    这周有时间系统回复和写些专题
    @万里雨行 2012-04-23  18:46:10
    万哥,呵呵,来捧场,N久不见了!
    那天我把你的帖子通读了一遍,想到一个标题:《我亦无他,唯手熟耳——我们都是销售手艺人》
    不知您意下如何?
    另外,关于销售的出路,除了做买办,还有一条路子,我已经从你的帖子中悟出答案了,期待交流,呵呵
    -----------------------------
    杰瑞
    哈哈哈
    @甲板上的螃蟹 2012-04-21  19:44:08
    @万里风行 2012-4-21 18:17:00
    万里大大~
    很崇拜你,你的销售理论让我受益匪浅我心啊,从你那里学到很多东西不仅仅是销售才能用到的。我觉得销售人很像古时左右天下大势的谋士,我觉得生活中很多事都可以是销售都可以用销售理论和技巧解决。我是大学准毕业生,还有半年签工作,我觉得签工作就是销售,就是怎样把产品——自己卖给甲方——心仪的公司。
    这是我人生的一大单子,所以我想关于...........
    -----------------------------
    螃蟹,你真不错
    今天有时间仔细看了你的思路和做事过程
    如果大家都能如你一样在这个最重要的关头这么认真努力
    人生会顺利很多吧

    你这个大单,我的看法是
    先去都走走,看看哪个机会最多
    然后下定决心集中所有资源突破
    现在可以齐头并进,毕竟属于摸情况阶段
    不知道哪块云彩下雨
    但后期不能这么走下去
    要主抓一点
    毕竟你的资源不是无限的

    至于具体做法
    大致不错
    人事经理怎么约出来,要去见过之后再定方案
    所谓“后发制人”
    因为这不仅取决于你的想法,也取决于当时具体情形
    根据具体情况再定策略
    随时联系我,我会关注你的进展
    螃蟹
    你很不错
    @mmmyyyqqq198877 2012-04-23 15:15:12
    万哥小弟现在遇到问题,今天去面试了个化工的代理公司,不过进去要签个协议从那公司出来好像是5年内不可以在其他化工公司上岗,可能是那公司之前培养了个人员,从不懂到精,最后去了其他化工公司做,成了原来公司的竞争对手,所以那公司现在选人都要签那个协议,现在纠结这公司要去不,找工作都3个月了,都快山穷水尽了,本人的意思是先去做着先,以后的事以后再说.........
    -----------------------------
    这是同业禁止协议
    很多公司要签的

    不过怎么说
    认真执行地不多
    @书虫爱我 2012-04-22 08:42:47
    很久与天涯隔绝,回来发现万哥还在辛苦的工作!!
    希望自己能多来看看 !!
    -----------------------------
    很久没看到书虫了
    呵呵呵
    祝好
    @瞬间模糊了 2012-04-26 00:05:31
    看来要麻烦万大哥了,原本是把信心给丢了的,不过后来在家人朋友的万般关心和耐心开导下逐渐找回些信心,自我介绍下我农村的娃,在城市里打拼了四年左右,至今还是空空如也,没文化,没特长,没技术,其实我的性格就是那种很少说话,跟人的交流不多,其实我内心是渴望交流的,但又不知道自己怎么控制不了自己,还是选择不说话的那种,而且我觉得自己不够自信。有些事明明很简单,自己还是要去重复一两遍,才能放心。万大哥,有.....
    -----------------------------
    第一要有欲望,那种迫切的欲望;
    第二要有踏实可行的计划,比如你对着镜子自己说是分钟自己想说的话,慢慢就好
    第三要敢于去做

    去做吧,一切都会好起来,只要你认真去努力
    @ww19880208 2012-04-21  08:51:33
    请问万大侠,对于女孩子来说,在扫清外围时该怎么做呢?

    -----------------------------
    扫清外围,这个不需要分男女。
    都是打听清楚采购流程的各环节的情况
    了解各环节的实际负责人
    这个单子的决策者
    单子的需求,预算等
    @啄啄木鸟 2012-04-20  23:48:33
    楼主,我打算回家做一个电动晾衣架的代理商。这个衣架的牌子叫恋晴,电动衣架行业里一个知名品牌。回老家跑业务,我老家是在广东揭阳那边。因为我从未有业务的经验,那我该如何去寻找客户,找到客户后怎样成交的可能性大些?寻找的客户群主要是哪些呢?希望你的经验能够帮到我。
    -----------------------------
    针对日常人群的消费品的销售
    和行业销售有很多不同
    @百年商贾 2012-04-19  23:24:47
    万大哥,小弟虽说前前后后做了5年业务,也看过不用相应学习资料,这是我看过最值得推荐的关于销售员知识提升的贴子!以后还望多我指教!
    -----------------------------
    谢谢
    欢迎常来交流
    @peiqing303 2012-04-19  14:17:07
    花了好久拜读万里大哥的著作,感触很深,自己毕业三年,从事平面设计工作,一直在小公司里混,深觉的没有任何前途,变转行去做销售,但是道路坎坷,全是在小公司卖不成熟的产品,自己的销售技能也没有得到提升。今年27岁,等于还是一个销售新手,想从事广告媒体的销售,万里大哥前面讲到了“势”的重要性,首先我这个岁数去从事是不是有些大?而是媒体的销售公司龙头企业万里大哥能否推荐几个?因为现在大多数都的媒体代理。......
    -----------------------------
    27岁那年我刚毕业
    这个年龄开始做销售不晚
    媒体企业我确实不太懂
    不敢冒昧
    @qzfsxj 2012-04-19  07:26:34
    你好,万里大哥,昨天晚上看了你的贴一直到深夜,觉得自己很多地方都做的不足,而且现在正好遇到个棘手的问题不知道怎么解决最合适。情况如下:前期跟客户沟通了项目情况客户觉得对我们产品挺满意的,而且之前用过我们产品,由于项目比较紧,后期主要跟做方案设计的技术副总沟通,技术副总很想用我们的东西,但是现在马上要写技术标书了,技术副总告诉我困难比较大了,主任那边有别的品牌进来了,我当时没有明确的跟主任给承诺.....
    -----------------------------
    现在还是有一战的机会的
    去和主任好好谈谈
    把筹码分配好
    主任现在还是可以找理由换品牌的
    @苏不肯哎1248 2012-04-17  23:29:10
    楼主,请教一个问题!前段时间一个原来我同事A把我介绍到一个他在的新公司做销售,公司成立不久,目前前景不是很明朗,我那位同事A和几个高层都是某大公司出来创业的老职员,除A外都是股东要不业务能力独当一面,在正式成立销售团队的时候在安排销售主管的时候很意外并没安排他,因此他一直愤愤不平,还说这个公司在圈钱,后来这几天360大转弯听说向公司要求做基层主管,后来找我叫我拉人过来做,我知道他现在在四处拉人.....
    -----------------------------
    这种小公司,没必要把人际关系整复杂了
    想怎么做直接去交流即可
    因为你不怕失去
    复杂的情况都是有着不可割舍的利益前提下
    才如履薄冰
    你怕什么呢
    @害羞的乖乖女 2012-04-30 12:31:11
    销售,说的简单,,做起来难啊,,,,
    -----------------------------
    勤奋 用心 耐烦 有套路
    就能做好

    @lion_liang 2012-04-30 23:30:04
    27岁那年我刚毕业
    这个年龄开始做销售不晚
    媒体企业我确实不太懂
    不敢冒昧
    --------------......
    -----------------------------
    欢迎交流,祝好
    @ruanber556 2012-05-01 16:34:45
    5.1都还在看帖回帖,看得出万里是好人,哈哈
    -----------------------------
    我一直以为女人发好人卡呢
    原来ruanber556也发
    哈哈哈
    @红色黑色黄色蓝色 2012-05-03 10:24:18
    作者:万里风行  回复日期:2012-05-02 09:08:00  
    回复
    @ruanber556 2012-05-01 16:34:45
    5.1都还在看帖回帖,看得出万里是好人,哈哈
    -----------------------------......
    -----------------------------
    嘿嘿
    男人不知道女人的好人卡的少

    欢迎常来
    祝开心顺利
    @小满弟弟 2012-05-02 17:31:28
    @永远的仔 2012-04-16  16:36:33
    楼主你好,我在国营单位做物流销售
    最近遇到一个棘手的问题,想请教楼主:
    这个客户规模较大,是高科技生产型企业,物流量很大,我第一次陌生拜访后见到了他们的物流经理(副经理),他简单介绍了他们公司情况后把他们的物流主管喊来一起,向我提了一些专业性问题,并叫我报价,我除了价格没有报以外其他的一一作答,因为价格当场报不出来,是要回去核算后...........
    -----------------------------
    小满弟弟很久没见了
    一切可好?
    @是你温暖了我 2012-05-05 22:59:16
    万里哥,来汇报最近我业务不错,大家注意多喝水。
    -----------------------------
    恭喜!
    业务顺利的时候更是不能放松
    要全速推进
    这样才能扩大优势

    祝好
    @风雨英雄 2012-05-04 19:33:14
    有点疑惑,接下来的工作,如何才能把工作做的扎实和快速。设计院啊!!
    -----------------------------
    风雨
    把工作做的扎实和快速
    就要勤跑,勤有动作
    这个动作如何做,就要看你的情况摸得清楚不清楚
    不要光想
    不到一线是想不出来的

    @zcl3152613 2012-05-04 21:19:58
    尼玛
    都不叼我!
    诅咒你得痔疮
    -----------------------------
    你这个心态
    怎么能做好销售
    @luji290 2012-5-6 11:23:00
    一直在万里哥的帖子,小弟最近工作上碰到点棘手的事情,说出来想请大家一起帮忙参详参详的
    小弟今年26,做净化工程(就是机电安装)销售的,到现在这家公司快2年了,从刚开始的啥也不懂,到现在技术、商务上都懂了一些,也成了几个单子,当然这里面主要是看万里哥的这帖子还有色哥的那个帖子。
    我们公司就是底薪招聘,然后不管不问,让你自生自灭。
    说说公司的状况吧,公司面子工程还可以,只是内部管理越来越混乱...........
    -----------------------------
    这个公司的综合情况看起来,不太适合你的发展
    不过你的情况不全面
    比如你在公司有没有可能被提拔起来
    公司高层有没有人欣赏你
    这都决定你下一步的选择

    @peacefullife2010 2012-05-07 15:28:10
    万哥,我是做外贸的,美国一个客户从去年11月份开始谈的,货款50多万RMB,对我们公司来说是个大单了。中间也做了很多设计,客户下了PO,然后要开信用证了,最近又说我价格高了,我猜想客户的客户没有确定这个订单,所以才拖这么久。。。
    跟我联系的是一个采购员,我该跟他的上司甚至老板联系吗?我有他们的邮箱地址和电话??
    有什么好的办法吗???
    -----------------------------
    第一,如果价格双方一直认可,到最后对方认为价格高,你沉住气就是,价格高有高的道理,把道理给他们讲清楚就是;
    第二,如果对方采购就能把单子操作完,现在没必要自乱阵脚,打乱节奏和对方上司联系,有可能因为你的乱动而出现变数;
    第三,沉住气,按照节奏联系,如果确实有异常动静,再采取对应举措。
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