[职场天地] 我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第45页]

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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第45页]

作者:万里风行

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    @苏不肯哎1248 2012-04-05 19:24:57
    是这样的，万里大哥。我们是做淘宝商城第三方代运营。我们和A公司董事长和电子商务经理都谈过，A公司意向很大，过段时间会签合同。后期在和一家做同类产品B公司谈的过程提及到A公司快要合作。在后续联系中，B公司电子商务部经理说自己和A公司电子商务部经理很熟，问到合作的事情，A公司电子商务经理说还没搞好，现在以为我们骗他们公司，怎么样搞定B这种情况的客户！！！！？？？？

    -----------------------------
    这是一个沟通的问题
    第一，A没签合同的时候你最好别拿A举例，且不说别的公司说你们骗人家，你们就不怕这种消息通过客户传到竞争对手那里去？
    第二，你可以做些准备工作，拿一些具体的合同，和A公司类似的合同，把对方联系方式写清楚，或者可以让B公司到你签约客户的商城看看，未必一定要纠缠A公司的事情。
    第三，和公司沟通，要有技巧，同时也要坦诚，不然信任感一破坏很难重建。

    @一点也不多2012 2012-04-05  22:47:08
    强烈要求读LZ其他的帖子，有好心人提供链接吗？不胜感激！
    -----------------------------
    点名字，左侧有发表帖子一栏，点开就有帖子列表
    万某自己来当好心人，哈哈
    欢迎常来

    @wanmulinsen1 2012-04-07 12:19:00
    昨天面试一个LED公司的办事处，刚成立的，市场空白，三个人面试官，他们不断说他们产品多好，技术是国内最牛叉的，比别人的产品效果好一半，还把产品摆在桌上开了几遍给我看，说了好多奉承我的话，一心想拉我进他们公司，作为想进销售行业的新人还没遇到过这种公司，万大哥和论坛前辈，你们觉得这是一个什么样的公司？是骗子公司吗？
    -----------------------------
    不见得是骗子
    但礼下于人，必有所求
    极有可能是用很低的薪水来让你开拓市场

    @太想爱你9999 2012-04-08  22:14:31
    万里兄, 支持你, 你是好样的
    我快30岁了,现在改做了销售做了20天了,心里忐忑又对未来茫然(别人30都很有成就了啊,我却才开始)
    早就想顶你的帖子了,无奈刚做销售不懂在天涯发了广告,先前那个tyw16888被禁止发言了,呵呵.
    -----------------------------
    30岁开始销售是很正常的事情
    人生的黄金事业期啊
    努力吧，共勉

    @风雨英雄 2012-04-09 13:59:12
    书名：《销售是门手艺》
    副标题：如木匠，电工，厨师，舞者等，有技巧和多练习。
    ====
    以上献丑，但做销售的脸皮就是厚，短信给万里哥一个要求。呵呵
    -----------------------------
    英雄，人家一看你这书名，都不知道啥手艺了
    。。。

    @xiaonicholas 2012-04-09 22:43:54
    记号，这帖子对我一个做技术研究的人也很有帮助。
    -----------------------------
    谢谢，欢迎交流

    @漏水的大水缸 2012-04-10 18:51:11
    《销售大揭密-你知道销售如何进行吗》
    万哥这书名怎么样
    -----------------------------
    水缸，我觉得挺好的，哈哈

    @jx0571 2012-04-10  15:15:41
    其实没有什么简单的事，只要你想做，做很多复杂繁琐劳累的工作都是一种享受，可能有点站着说话不腰疼吧，但我感觉销售对一个人（尤其是男的）会是一种人生历练，你会接触到很多人情世故、很多遭遇，简言之没白活，只是现在我们大多数人迫于各.....
    -----------------------------
    这位兄台说得很好

    @yqycs 2012-04-10  17:26:13
    风行大哥您好！看您的帖子很久了，一直都没有回复，先请教您一个问题，我现在做的是工控PLC的销售，公司是代理商，主要做工程项目为主，不知您对这个行业是否了解？请问前景如何？谢谢！
    -----------------------------
    还是要具体情况具体对待
    这样是分析不出来的

    @是你温暖了我 2012-04-11 23:24:04
    困惑，想睡睡不着，我们这地方业务要做起来要做政府单位的项目，可是一点关系没有，感觉自己就是笼子里的鸟，想飞出去找不到出口！
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    如果是区域大，可以普筛，以产品为突破工具，借助产品购买过程与有突破希望的客户建立关系。
    如果区域小，就几家客户，那么就一点一点渗透吧。
    突破口很容易，从底层做起，找个内线，了解透彻情况再渗透采购流程各环节的关键人员。

    因为想着业务睡不着，恭喜你
    你离成功不远了

    @苏不肯哎1248 2012-04-12 01:05:46
    激动，万里大哥回我贴了，不过现在那个客户确实不信任我们了。有个问题请教万里大哥。我自己做销售的，做淘宝商城第三方运营的公司，公司高层很强，高管都阿里巴巴出来的，现在进去主要是约客户，拉经理过去谈。大概谈了近10个客户，5到7个非常有意向，经理说肯定会做的，后期再和客户谈都是几个经理在和客户约见谈，自己继续开发客户。但是前期的热血澎湃一下没了，10来个意向客户一个半月过去了，一个单子都没拿下来，.....
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    前面有个下专题，讲你们这种经理管理模式的，你去看看，想清楚了再提具体问题

    @running131 2012-04-15 12:49:38
    本想全部看完再回复万大哥的，但此时想想不回不畅快。
    万里兄将销售从术提升到了接近于“道”的地步，功夫不可谓不深。此外见多识广，又乐于与我们分享，真可谓大善。向你表示感谢。
    此外，就目前看到11页的情况来看，有几件事近期要做下：
    1.阅读茶经，了解花草。不求精，但求懂。
    2.加大读书力度，圣人书有其内涵，不能因现代人几句评语就讲老祖宗千百年来推崇的书作为封建遗骸看待。......
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    还要因人而异
    根据个人兴趣去了解一些事情会事半功倍

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