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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第49页] |
| 作者:万里风行 |
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@书虫爱我 2012-06-06 10:03:45 很久没有上了，今天来冒个泡！！ ----------------------------- 书虫好 |
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@傲武英风 2012-06-02 09:38:55 另外请教万里一个问题，我手底下有个小伙，26岁，做销售四年，但是感觉他一直摸不到门路，我也有意识的把一些小单子让他独立去操作，可是他从来都是中规中矩，几乎每一天都打电话汇报，问我下一步怎么办，最常问的就是怎么办。我觉得他做业务的问题在于，他总把自己逼到死角，跟客户报价从来不敢报高，然后又想做低价，又想做关系，搞到最后非常被动，还有个致命的问题，他呢总被客户牵着鼻子走，每次打电话也都是说客户的意..... ----------------------------- 谢谢夸奖 欢迎常来 一个业务人员如果四年还杀不出来 有两个办法 第一个专门让他扫单，因为他勤奋，适合扫单，配合杀单出色的人，这样效率很高； 第二如果公司没有这种配置，淘汰吧，四年还总犯同样的错误，说明他的勤奋只是表面的勤奋，没有思考没有总结没有学习。 |
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@有种东西我不认 2012-06-01 14:30:40 做为本人第一个天涯ID马克的第一个帖子，楼主必须为自己骄傲！ ----------------------------- 谢谢 第一次就这么给了我 受宠若惊啊 哈哈哈 祝好 |
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@走出的精彩 2012-05-18 14:47:58 也回复一下我的帖子吧，好吗？好的，呵呵 之前看过这个帖子，很高兴大哥还在继续。。。 在这里想求助大哥。 我做的是软件销售，就是卖软件平台，数据制作、整理，这里有三种情况。 1、客户购买平台，自己针对业务进行二次开发。...... ----------------------------- 先海跑 然后把能出单的客户特点总结出来 再定位自己的客户群体 如此反复 把意向客户跑出来后 再说下一步的精确计划 |
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@nakatanakata007 2012-06-11 10:01:31 万兄，您的大作何时能问世啊？我等到儿子都满月了 ----------------------------- 哈哈哈 儿子很可爱吧 图书公司说一两个月吧 我拖人家半年 人家拖个把月我觉得很公平 祝家庭幸福 工作顺利 |
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@上善若水zg2009 2012-06-18 18:27:38 我并非从事销售行业，但是对销售感兴趣，也非常敬佩从事销售的XDJM们，因为销售是体力+脑力的工作！万里兄的神贴内容丰富，知识系统，我从中收获颇丰，由衷感谢！！不知道出版的书名定了没有，我想到一个《销售---纵横捭阖技艺修炼之旅》，供万里兄参考。 ----------------------------- 谢谢 我会提供给图书公司 祝好 |
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