[职场天地] 我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第50页]

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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第50页]

作者:万里风行

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    @跟着万里学销售 2012-07-23 23:59:39
    万里，您好！2012年7月初接触到《我们都是手艺人》这篇帖子，先看了一遍；偶尔想说几句，发现没账号，就注册了个。先MARK一下，太多话要说了。
    -----------------------------
    看到这个ID让我鸭梨山大啊
    祝好
    回来了
    开始更新

    @漏水的大水缸 2012-07-20 18:58:58
    万哥，，，，，书又还没出版，，，更新也停止了，，，，，我等求知若渴啊
    -----------------------------
    水缸，更新恢复
    谢谢一直的支持

    @西北理财狼 2012-07-19 10:32:51
    支持万里?

    -----------------------------
    狼兄一切都好？

    @忘却那段往事 2012-07-20 10:19:35
    当初注册的奋斗新鸟的号的主人现在已经在万里兄文字指导鼓励下走向了销售的道路。。谢谢万里哥，谢谢各位友人。
    -----------------------------
    勤奋、思考、学习，终究会在销售这条路上杀出来
    祝顺利

    专题二十三
    销售人员的“聪明”与“笨拙”

    发现一个现象，成功的销售人员往往不“聪明”，很有些“笨拙”之气，做事情肯下死功夫。而“聪明”的销售人员往往不肯下这等死笨功夫。
    比如进不去客户单位的大门，笨销售就在那站着等机会，来个代理商他上去问问，客户上班他也去套套近乎。还是进不去，就接着等，一直等到能进去的机会。聪明销售进不去客户大门的时候，想几个办法，打一通电话，还是进不去，马上撤，去做下一件事情。
    短期来看，聪明销售的业绩一般比笨销售业绩好看很多，因为聪明销售的办法多，这里开个小客户，那里压点货，总能弄点销售业绩出来。而笨销售短期内可能业绩平平，但长期来看，必定是笨销售的业绩好，因为那些优质客户，那些重量级的客户，会被笨销售的死功夫攻克，这些客户才能带来业绩翻天覆地的变化，这个时候聪明销售就显出力不从心来了，原因就是他没有真正重量级的客户。
    这个现象让我想起清末曾国藩作战的方法：“结硬寨，打呆仗”。
    所谓“结硬寨”，湘军到了驻扎地后要马上扎营，而无论到了何地，所扎的营地都有要求，这个要求还很高，即要达到“硬寨”的要求，首先要有壕沟，壕沟深一尺，打恶仗时壕沟可深达丈许，其次要修寨墙，墙高八尺墙厚一尺，就地取材，用草坯土块垒成。壕沟外还要修防马军冲击的花篱，花篱高度、埋入土中的尺寸，层数皆有明确要求。
    所谓“打呆仗”，就是湘军到了一个要攻克的城市后，不求速决，而是扎好硬寨后就不断扩展壕沟，一层层一道道，开始围困城市，以达到切断城市供应补给的目的，这种打法很笨，但武昌、九江、安庆、南京都是这样攻打下来的。这些城市都不是一天、一周、一月打下的，而是用一年、两年攻克。
    结局大家都知道，太平天国当时席卷天下，几乎占了清廷的半壁江山。清廷为平定太平天国用了很多支队伍，其中不乏当时的军事名家，但都一一失败，反而是这支最笨的湘军成功平定了太平天国，用的方法就是这种下死笨功夫的“结硬寨，打呆仗”。
    现在社会的节奏很快，又时常流行各种“暴富”传说，所以大家的心里都有快速致富的想法和冲动，而做起工作来发现客户很难攻克，进展缓慢，如果慢慢做工作，不知道哪年哪月才能实现自己的财富梦想，于是要走捷径，而一旦在某种捷径中获得小利益，就会以为这种走捷径的方式才是致富的好办法，而那些笨功夫便会被弃之如敝履。
    这种想法、这种做法很有一些市场，但我们知道，最终成功的一定是那些“结硬寨，打呆仗”的笨销售。市场上的重点客户不会无故喜欢你，这些客户如同美丽的女子，追她们的人大把，她们为什么会垂青你？“因为人群中多看了你一眼”？别做这种富家小姐中意穷小子的梦了，虽然这是咱们中国男人几千年来的梦想。美丽姑娘嫁的人一定是在她们身上最用心的人。不怕她们的打击，不怕她们乱发脾气，不怕她们翻脸比翻书还快。“结硬寨，打呆仗”，坚持下来，得到美女欢心的一定是这种笨男人。得到客户认可的也是这种笨销售。

    @西北理财狼 2012-08-21 15:55:28
    万哥好！小弟一切都好！感谢万哥在销售道路上的指点！给看帖的朋友们分享一下我的经历，愿更多的人从万哥帖子中吸取力量，改变自己，支持万哥！小弟出身西部农村，家中以种地为生，父母是地道农民，03年上大学那年之前，父亲和我都没座过火车，没摸过电脑。07年毕业因所学生物专业本科学历找工作较难，加之自己有强烈的改变自身和家庭经济状况愿望，毕业后开始做销售工作，一直到09年末。期间现后在雨润，青岛啤酒，张裕葡萄酒公司工作，经济状况一直未能该变，而且越做越感到自己不适合做销售，销售书上和网上所讲的销售技巧，都是骗人的实际用不上。所以09年底开始进入工厂，10年底被所在部门评为优秀。想想一辈子要一直在呆在工厂，总有些不甘心。11年辞职从新走上销售工作，准备最后一次尝试，新工作是销售进口品牌仪器。刚开始工作对产品一无所知，之前又没从事过此类销售，对销售步骤也不知晓，每天早出晚归，背着满包的资料穿梭与城市之间，三个月没售出一件产品。我很是迷茫，又开始怀疑自己，准备放弃销售。此时刚好看到万哥的帖子，仔细拜读顿时感到豁然开朗，此后一直坚持一边读帖，一边总结自己再拜访中的不足，然后记在本上努力改正。约两月后，成就第一单！后一直坚持读帖，总结，改变至今，今年成单大小十余个，金额过百万，感到人生有了目标。再次感谢万哥无私的奉献！山不择土故能成其高，海不择流故能成其大!感谢万哥那么高的段位，对当初刚入门时的我提出的弱智的问题耐心的解答！说说我对销售的认识，希望能起到抛砖引玉的作用！我认为销售是个很有挑战的工作，这份工作最讲究方法，而销售方法不可能完全从书上学到，要获的方法最好的办法是:多看向万哥这样高手的帖子，然后和你实际工作中的情况联系，总结工作中的不足，改变自我，思考想出适合自己的方法。再这个过程中认准目标，就要努力坚持，想尽办法解决困难，而不是逃避或放弃！现在的我们找到一份好工作难，把一份选择了的工作干好更难！共同努力！
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    狼兄说得好，这个过程中认准目标，就要努力坚持，想尽办法解决困难，而不是逃避或放弃！现在的我们找到一份好工作难，把一份选择了的工作干好更难！
    道尽销售奥秘。

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