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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第16页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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把糖还给我 个人不解这第4个问题！现在都是政府采购，抽专家评委，进行评标！ -------- ---------------------------------- 回： 在中国，永远是人治大于法治。 本人最近在投4个标，在做关系时间没规律。故无法潜心写字， 现工业产品销售正在进入销售高峰期，可能最近无法更新。 请谅。 抱歉。 |
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kakaliwei 但是客户提出让我们把水泵一起做了数目还不小是200万的单子。联系了一个做水泵的，但是他只我们给3个点。要不要去做啊。做成了之后会不会给我们提成啊 ------------- --------------------------- 回： 水泵的成本是其价格表的40% 市场上一般业主会逼水泵厂家降价其价格表的70%不等。 故：你最少要水泵厂家其价格的10% （很多乙方就是承建商和水泵厂家签订合同时会逼水泵厂家让利15-20最少）。 |
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gaoda110 你好，写的我看了。 一切情理之中，或者我早2年写这个东西，而你又能看到，就能避免一些事情发生吧。 楼上的海南环宇说的好，知识是人的心灵家园。有时候我们可以通过阅读来解压或者寻求帮助。 做工程和做工业品销售其实基本原理都一样。可能是产品的销售更简单一些。背靠的工厂提供的技术或者其他的东西更多，使你在竞争里，砝码更大，更容易取得成功。 让你感触的阴暗面，我不做评价。因为不管你否定还是赞同，只要是商人，他就一定要站在利的角度去考虑，。而我们销售人员，普通人，考虑的角度通常是友谊，善良，良心，正义等等。所以生活里外面往往要吃亏吃苦。 等你在商业中一切以利做考虑的基石，你就基本上所向无敌了。当然也就没快乐和悲伤，只有我这样的冷静和兴奋。 也说不上那种更好。 我也怀念青春有无数苦恼的日子，起码那些日子让我天天有苦恼和快乐，有新奇和探索。现在没苦恼，只是单调，偶尔的刺激就是来自于生意，但是往往一眼看透生意的本质，所以解决起来也就2-3天，就解决了，所以生活又陷入比较冷静平淡之中。也没啥乐趣。 我在我的文里有说：快乐的背后是痛苦。 放过来说：痛苦的背后是快乐。 你现在是苦恼的，那么解决苦恼你也就快乐了。 所以现在去看你，是苦恼的，但是放在时间的长河里，明年或者更晚去看你，你又是快乐的了！ 所以，我不会去安慰你，只是想说：是快乐的人生还是悲苦的人生，都在你自己手上，在你的脚上。认真去走，就一定OK！ |
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2009发大财 费用很少的情况下怎么做大客户？2，你说做销售要穿正装，但是现在很多客户都穿阿迪耐克等休闲装，我们的着装不也是要接近客户么？ --------- ----------------- 回： 1，我文中的鄂北矿业集团一年采购空压机大约为6000万--7000万之间。品牌是力台湾的。业界都知道的著名品牌。代理商做的。 空压机的销售并不是你认为的那么小。 2，费用很少的情况做大客户很难，要靠小聪明，靠情感区打动客户，来弥补资金的不足。如我文里的，夏天买个棒冰给客户。这花钱最少，但你坚持2个月，客户也一定承你的情~！ 3，穿衣服虽然理论上讲要靠近接触的人群的品位和习惯。但你一个刚刚起步的销售，严格要求自己是没错的。你还没达到随心所欲，靠内涵去征服客户，所以你严格自己是应该的，是训练自己的一个方法。 |
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：qwe20021106 刚刚看了一下，商小说排名前20竟然没有色兄此贴，很是愤慨，所谓的商小说，真正的实战经历竟然不能入选，真是名不副实。 -------- ------------------ 回： 谢谢夸奖 尼采说：没有岩石的阻挡，哪能激起美丽的浪花？ 人生总是这样，不要悲观于石头，我们要笑着看它，虽然短暂阻隔前程，但迟早要被踩在脚下，当垫脚石。 关于商小说，现在看来就是场闹剧，就是编辑他们找自己的3姑8大姨写个小文立个牌坊，自己获奖，自己赚自己公司的写作奖金而已。 |
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中原的孩子 好久不见了。 成功和年龄没必然的联系，甘罗12岁就说服秦王，当了丞相呢。（历史真事！）。 很多温州人17，18岁就出来卖阀门，水泵了。现在无数个打着上海某某泵业集团的，他们无一例外都是温州人，都是17，18岁就跑到中国的各个角落，搞个几年，完成原始积累，然后在上海注册个公司（连厂都没有），招些业务人员，就开始谋求全国市场了。如果搞的好就出人头地，搞不好又回去了再继续奋斗。嘿嘿。 年轻就要玩大的，堵自己的未来。 即使败了，还年轻，还有资本继续赌！ |
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武汉有爱 人性和利益的纠结，放在任何环境都是相通的！ ----------- ---------------------- 假设你在一个单位打工， 有天你老板说：我想面对社会征求个点子来扩大企业名气，奖金5万。 你一个编辑就那么几千元工资，还得扣除租房吃饭天天8点就的去单位报到多晚回家自己都不知道。 你说，假如领导把事交给你去具体操办，你突然有机会混到这5万元钱你会不会动心？ 难道你就不会找朋友或者自己弄马甲码几个字来圈那5万奖金？ 从这个角度就不难理解为什么《冬虫夏草》，才写了7000个字，回帖才8个，居然就进了20强了。 |
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shfdalu 我们现在理想的销售方式是和各种类型合作伙伴共同完成一个项目（实际上根据以往的成功经验如此操作是可行的），而优质合作伙伴指的是可以提供项目信息及与其相关的商务关系，我们负责提供产品和技术支持（我们有品牌和技术实力），从而共同完成一个项目，并长期绑定在一起形成稳定的合作关系。 我想问色哥的是： 1、这种合作销售方式是否可作为我目前销售的主要方式？还是直接面对终端客户？他们都有哪些利弊呢？ 2、如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方？ -------------- ---------------------- 回： 谢谢信任，其实你的这个问题是销售方式上的一个常态，销售术语叫《捆绑销售》，我们经常叫它“狐假虎威”的销售方式，实际上就是借助别人的力量，来完成自己的销售目的。其实这就是我们经常说的“借力”。 人的一生，一定要善于“借力”，才能成为一个很牛的人。不懂借力的人肯定是没多大出息的。 所以借力肯定是好事！说明你可以指使驱动别人了。这也是一个男人必备的手段之一。 借力是好事，但千万别演化成依靠！别演化成为你依靠别人，如果这样你的主动权就没了，必然陷自己于一个极其被动的局面。 ----- 你的第2个问题，如何找到并说服优质的合作伙伴与我们绑定合作？如靠什么吸引对方 --- --------- 你的具体行业我不清楚，所以这么找我不知道，但是吸引对方就很简单了，一是你能给别人带来什么？二，他想要什么？知道这2点，你自然就明白和对方谈什么，怎么吸引他了。 比如，对方也是个销售，那么一些潜在用户信息，可能对他最有吸引力。 这时候你只要和对方进行信息共享，互换，基本上就吸引住他了。 |
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这部分章节用了点E文单词。因为发了几遍老是发不出，怀疑有敏感词，所以就用我半瓶水的E文填补上了。 嘿嘿，绝不是卖弄。 yeimin 看到你的帖子，你的年龄不大，经验也有，换一个行业应该没问题的，学历不是问题，大不了伪造个假的。这不是问题。也不用背上一些罪名，很多省级高官都在买假文凭呢。我们小小的底层人，为了生存，个人认为并不算太恶劣的事情。 你有经验，换行业不是问题，我的几次找工作单位老板都不看身份证和文凭的，为什么？因为老板看人看的是能力！ 有能力，其他的就很好说话了！ |
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江家区少 我现在非常担心一个问题，就是：我的领导批评过我，说我这个的沟通能力不好。因为沟通能力对于一个销售来说是非常重要的。不知道有什么训练的方法可以改善？ -------- ----------------- 沟通能力，我不知道具体你说的沟通能力具体讲的是什么？ 是你说的别人听不懂？ 还是别人说的你听不懂？ 抑或别人做事你看不懂？ 是偶尔的一次沟通不好，还是总是沟通不好？ 恋爱的秘诀是：胆大，脸厚，心黑。 销售的秘诀也几乎和这类似，只要你具备：胆大，脸厚，心黑。这3个条件，就说明你具备当老板的素质了，何况做个简单的销售员呢？ 我是“心”不够黑，所以一直在打工。 嘿嘿，鄙视自己下。 |
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何时能破茧 所以，想请色兄指教一下： 1.一个优秀的业务员，除了产品知识，还应该掌握那些知识，比如说，政治，经济，体育.... 2.除了产品外，客户通常喜欢和业务员谈什么？ ------------ --------------------------- 回： 谢谢顶贴。 问题一的答案相信你自己也很清楚：所有你感兴趣的知识你都可以掌握。 PS;我曾经帮一个客户找个可以上SEX网址的软件，这样和客户成为朋友呢。 第2个问题：客户喜欢谈什么不是重点，重点是你引导客户谈什么？和客户交流，主动权应该在你，你要控制话题不跑题，因为你是有目的去的，所以别让话题跑题，跑题了你要拉回来！ |
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popvvv 你好： 色哥 我想问问如下几个问题 1：多大的项目你觉得有必要搞设计院。 2：如何认识他们，刚开始他们可能不会搭理你 你是用什么方法事他们接受我， 3：此外，色哥 你一般去设计院拜访，要做什么准备工作？ ---------- --------------- 回： 1，设计院是没事的时候就要去坐坐的。而不是有项目才去的。有事才去找设计院，那设计院能给你好脸色，能和你顺利合作吗？ 2，设计院专业有划分，另找专业的科室的工程师，专业对口，他们会理你的。 3，我很少到设计院了现在，以前到设计院和拜访客户一样的准备。现在去设计员都是有项目才去的，所以功利性很强，所以经常诱惑他们。通过诱惑设计院来达到立即合作的目的。 |
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fans115 回复日期：2009-06-16 22:16:44 色兄，请教你个事情： 我最近找到一个台湾客户，他们前两年有向一个台湾供应商买四台激光机（一台200多万RMB），这俩月准备再买一台，我们公司现在也有一样的激光机，不过我们不是台湾公司，之前也没有和这个客户做过生意(你知道台湾人都喜欢和台湾人做生意)，我找过他们的设备负责人和采购，他们说那个台湾的设备用起来不错呀，没听过我们这个牌子，不知道设备咋样，我正发愁那，你说我该怎么做才能赢了这台机器的订单？谢谢啦 ------ ------------- 1，台湾人有何台湾人优先做生意的传统。 2，那些在台湾人手下的做具体事情的大陆人，长期在台湾人的阴影下，有强烈的逆反心理。你要找出来，并特意观察，并诱导谈这样的话题。 3，要抓住逆反心理，进行策反在台湾人手下做事的大陆人，使他成为内线。 4，有了内线，就必须找出你的竞争对手的缺点，为人？机器本人？售后服务？等等，竞争对手肯定会有缺点，你要找出来，并放大。 找个内线，然后找出竞争对手的缺点，然后你去广为传播，然后让内线再煽风点火，。这事还有机会！ |
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谢谢各位的顶贴，真诚感谢。 另大家没有必要为翻页而顶贴，那真的没什么意义。 无意义的帖子太多的话，可能会把一些有疑问的朋友的贴子顶不见了。 能和大家在一起交流真是开心，呵呵，可惜年龄大了，不然定会约你们一起喝酒娱乐！ 我97年生日的时候，就是和湖北省的网友过的，很有意思 ，可惜照片全丢了。 那时候我在一家户外运动的论坛说过生日，约能来的朋友一起去武汉新民众乐园去攀岩。结果那天来了50多个人呢，最远的是四川成都的。大家玩的都很开心，攀岩，蹦极，晚上去滨江公园去溜冰。 呵呵，当然，有看对眼的男女也有去开房的！ |
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