[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第187页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第187页]

作者:她笑着说我有点色

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    哈哈，那头猪，真是在本帖学习了点人的智慧了
    这不，它居然不在本帖抹黑老色，专门跑到其他人的帖子，抹黑色哥了。
    哈哈。

    看样子，这个帖子，那头猪不来了吗？
    不过色哥还是有手段引它进贴的，只不过思想一转念的事情而已。

    其实，我想说的是：
    任何人的抹黑，任何动物的抹黑，
    都无所谓。

    色哥的修养还不至于熄灭不了一些心头之火。

    网友案例简约分析（十）一个医疗sales对色哥的考验



    销售员做单，如穿越一片迷雾森林。迷雾森林里有陷阱，有竞争者，有泥潭，有障碍。这些对你来说都很重要。但最重要的却是：你要知道你一定要第一个到达终点。第一才拥有一切，第二名都无任何意义，如同田径场上一样，人们只记住第一名，第二名无人关注。
    销售是残酷的零和游戏，果实只给第一，赢者是站在失败者的酸楚上的，你有多快感，失败者就有多痛苦。

    “色哥，那些崇拜的话就不多说了，现在有一个单子，是医院的，二把手搞定了，参与科室也搞定了，使用科室明显支持竞争对手。现在入围前三家医院都考察过了，没看出倾向。大院长各种太极，见不到人，搭关系也没可靠的，应该咋办啊”。

    这个单子很有意思，网友也太信任色哥，把这样的信息不全的案例让色哥去分析，分明是考验色哥的智商，求教是假，看色哥笑话是真。

    这样的案例的信息是不全的，因为它没有指明或者判断，这个采购程序中，各个部门及各个部门领导的权重。也没有指明医院的采购标准，甚至都没明确大院长会不会介入本次采购。

    所以这样的案例会有2个发展走向：
    1，假设大院长不介入本次采购，现在的客情金字塔图如下：


    从这个客情图上分析，如果大院长不参与本次采购活动，那么这个案例的操盘手处在领先优势中。
    虽然使用单位明显支持竞争对手，但是二把手完全可以指使参与科室“挑刺”通过挑竞争对手的刺，来把竞争对手给干掉。这是很明显，也很容易操作的赢单策略。

    2，假设大院长介入本次采购。客情金字塔图如下：


    从这张客情图上分析，假设大院长参与本次采购，那么这个案例的操盘手处在丢单的状态中。
    一般的销售策略里，只要是拍板人（大院长）和使用单位都赞同的，一般就是必胜的局面。

    所以，本案例的拐点是：大院长究竟参与不参与本次案例的采购。
    这个答案是可以向已经搞定的“参与科室”能问出来的。

    当能明确我方的位置在那个点，是领先还是落后竞争对手的时候，那么下图的竞争策略就能让我们明确，我们要去做一些什么事情。



    所以，即使本案例大院长参与此次采购，那么如同分析，我们处在丢单的处境中，即使处在丢单的处境中，但不代表一定会丢单。在这落后的情况下，我们第一件要做的事情就是：
    把水搅浑
    把水搅浑的目的是终止竞争对手的继续领先，把竞争对手的领先局势给强行打断。
    竞争对手不增长，我方继续增长，那么胜负的天平也会慢慢向我方倾斜。
    这曰浑水摸鱼
    销售是这个理，人生也是如此，当你穷的一年只穿一条裤子的时候，你还按部就班的顺着人生轨迹发展，那在此生的末端，你一定会悔恨错过很多。所以，穷则思变。
    我一个做水处理的朋友，他是2014年才开始创办水处理公司的。我问他：“你是市场后进者，你怎么能突围出来，获得自己想要的？”。
    他说：现在我相比竞争对手而言是落后很多，按常规发展我是必死无疑，所以我是超常规发展换取超常规结果。

    易经云：穷则变，变则通。

    欢迎交流，微信nifeng316

    网友案例简约分析（十一）一个it系统销售男的小小案例



    “色哥，紧急求教，我们公司是做系统集成业务的，现在在跟一个地市的烟草局，三年前有过合作，之后由于公司的原因没有持续跟进，最近他们有个预算，1.竞争对手已经跟到快要招标的阶段了，2.烟草局信息处近期可能会有人事变动，3.我们公司在上层还有一些资源可以调动，请问还有操作空间吗？如果有请色哥给分析分析，提供一些思路”。

    这个求救者的销售案例，其实和我以前的一个案例分析是相仿的，以前的那个案例分析是：“一个中央空调的销售员，看到招标公告，就想去买标书参与一下，但是他的领导并不赞同”。

    这2个案例大框架是相似的，都是一个销售员在听到一个项目要招标的情况下，想去参与，他们的特征都是：“客情关系极端落后，甚至都没去过客户处”。然后销售员幻想凭一己之力，力挽狂澜，最后赢单。

    应该说，销售员的这种积极上进的心态是好的，是值得鼓励的，但需要批评的是“如果有这个良好的心态开发困难客户，为什么不把这个心态拿来去更好的维护自己的现有客户”。要知道，开发一个新客户成本远远大于维护一个老客户的成本。

    话题转回这个案例本身的话，针对求教者的问题，色哥可以给出清晰的答复：
    1，这个案例是值得跟进的。
    2，案例的结果可能会和贵公司三年前与客户的合作系统使用情况是有关联的。如果客户使用良好，这个案例的胜算还是有6成以上的把握。
    如果客户使用不佳且被竞争对手知悉，拿来进攻。那么这个案例的胜算就低于5成

    这个胜率的计算，其实很简单，色哥以前的书籍、网贴和培训ppt都有详细的说明。这个案例的领先之处，就在于贵公司三年前和客户有过合作。这是个加分的行为（如果使用效果好的话）。
    因为有过合作，所以使客户免除对你公司和产品的疑虑，他们在信任你们公司和产品的时候，那么剩下的工作只是“商务交流”。
    至于烟草局调动和上层关系是否需要介入，这个是需要你到客户处多沟通，看看你拿单有没有阻碍？谁在阻碍你？为什么阻碍？你有没有办法消除阻碍？
    如果自己没能力消除阻碍，那么就必须要“借力”了，那个时候可以将决策层偏移，看看你能不能避开阻碍，如果阻碍确实避不开，那么这个时候动用上层关系搬走阻碍，也是一个策略。
    但，使用上层关系牵制竞争对手，那是很远的未来了，并不是你现在就要努力的。你现在要做的就是：
    1，到客户处，彻底搞清楚贵公司产品在客户处的具体应用情况，是优是劣，这很重要。
    2，到客户调查了解清楚，竞争对手的支持者是谁？支持理由？权重多少？
    3，竞争对手的缺点搜集最少3个。
    4，你的优点也要找出最少3个，并传播到每个相关的人哪里。
    5，寻找并培养一个线人，让他帮你策划赢单。

    如果能做到这5点，基本上就可以领先一般素养的竞争对手了。销售工作不是一成不变的静态工作，它是一个动态的，时时变化的几方博弈，所以，销售最重要的是及时参与进去，发现问题，解决问题。
    欢迎交流微信nifeng316

    抹黑别人，我不行，但慈善，你敢吗？你造吗？

    任何时代总有些傻b出没在舆论风浪，它们凭借自己的三寸不烂之舌，极端造谣扩散自以为是的所谓证据，试图让受众明白它已经掌握了舆论，它站在了真相的那一边。互联网时代在传播海量的知识、信息、自由、友爱，互助的同时，也总有一小撮跳蚤，左蹦右跳试图显摆自己的卓尔不凡。
    这些跳蚤，这些傻b，它们动则你是骗子，你是犯罪分子，你是乞丐，你是强奸犯，你是妓女，用这样大字报的形式，武断的、混乱逻辑的把污水泼在受害者的头上。让人惊奇，这些跳蚤居然还让你自证清白！
    “你说你不是妓女，请把衣服脱了，亮下你的处女膜来证明你不是妓女吧！”。

    在这些傻b，这些跳蚤世界里，能骂会扯就是人间枭雄，甚至一个叫“屠龙”的傻b和他的小号们，以为和名人合个影，自己就是名人了。以为辱骂“色哥”几句，它们就超越了色哥。
    这个傻b，这帮跳蚤，抄袭者色哥的原创文章拿去qq群搞培训骗群友的钱，还另一面做贼心虚自己注册小号来“色哥”帖子里抹黑色哥。
    但“色哥”岂在意一个跳蚤的蹦跶？

    有几个色哥的读者对色哥说，针对傻b的叫嚣，你回应一下，毕竟有些新读者辨别是非的能力不强，可能被一些跳蚤误导。老色尊重读者，几乎每个读者的请教均会回应，这是公认的。所以特在此说上几句：

    1，色哥和你和它和任何网友均没经济来往，色哥的经济状况和你和它和任何网友没半点关系，所以色哥没必要展示自己的经济信息。

    2，色哥的工作及职务，和你和它和任何网友没任何关系，所以色哥也没必要向你向它向任何网友证明自己的工作状况。

    3，你进入这个帖子，是因为帖子的内容是否精彩，是否吸引你。而不是慕“色哥”的名，来关注色哥的。“色哥”自认还不是所谓的名人，也没那么大的吸引力，让你对色哥的文章不感兴趣，而只喜欢色哥的人。所以，读者们，请关注文章，一起共谱销售精彩人生。

    色哥和色哥发起的《中国工业销售联盟》，在信息互享，相互提升自己的情况下，坚持力所能及的做一些慈善事业。2013年色哥发起了“关爱岳西县留守儿童”慈善活动，2014年，工业销售联盟会员3000，参与发起了“给四川凉州某小学建浴池和建筑校围墙活动”。
    可以说，现在的色哥和色哥《中国工业销售联盟》的朋友，力量虽然弱小，但是也在回馈这个社会。

    那么，请某个攻击造谣抹黑色哥的跳蚤，如果你有良知，请不要八卦色哥是不是乞丐，色哥有没有百万豪车，请多回馈社会，拿出真正的资金和力量，做一些慈善事业，帮助一些应该得到帮助的人！

    请和色哥一起：
    1，以帮助了多少人而快乐！
    2，以给国家纳了多少税而快乐！
    3，以给国家创造多少个就业机会而快乐！
    你敢吗？你造吗？你能吗？


    （上图2013年中国工业销售联盟发起关爱岳西县留守儿童慈善活动现场）


    2014年，中国工业销售联盟发起参与的四川凉州某小学修建浴池活动开工了

    作者：hlbbfans01 时间：2014-09-26 13:18:09
    那个屠龙有术也参与了？

    对此人无感，一幅老子天下第一的张狂态度。却没想到还抄袭？

    ----------------------

    回：

    此事就是屠虫，这个骗子一手注册小号折腾的，然后试图导流，把色哥的读者引导到他的qq群。这是其小号为什么在本帖粘贴其文章的目的。

    此虫，抄袭色哥的文章，改头换面，冒充自己的学识，在qq群忽悠那些新毕业，阅历不深者，然后用各个捐款给他图片，说是网友有所得，感其恩，主动捐款给他，这样忽悠，暗示其qq群群友，捐款给他！

    其行让人呕吐不已。
    其人沾沾自喜。

    纳税证明
    再小的纳税，也是曾经为国家做了一点应该做出的证明。
    那头抹黑的傻b

    你造吗？
    干嗮下你的纳税证明吗？

    本帖的那头猪，赶快进本帖顶贴了。
    多少天不来干活了。
    对的起你的主人给你的五毛吗

    色哥笑看你这样的牲畜在本帖捣乱，再捣乱也不过是帮色哥本帖贡献点击率而已。

    色哥，嗮了2013年，2014年的慈善活动，
    可爱的小猪，让你的主人也来嗮嗮啊！

    色哥也嗮了个人所得税纳税证明，让你的主人也晒晒。
    我估计你的主人晒不出。
    个人所得税，想纳，也是要一定的资格的。
    你造吗？

    哈哈
    欢迎那头傻b进本帖，继续抹黑色哥，无论怎么抹黑也不出色哥意料
    但是
    你敢亮亮你为这个国家做过什么吗？

    纳过税吗？
    交过个人所得税吗？
    做过慈善吗？
    帮助过哪些需要帮助的人了吗？

    色哥，不和你这个牲畜比有多少钱，也不和你这个牲畜比开什么车
    来和色哥比一比对社会的贡献吧？

    别以为抄袭色哥的几篇文章，弄到你的群里搞搞培训，忽悠那些阅历不深的小孩捐给你几个小钱，你的学问就是色哥第二了。

    色哥，传道授业从来不收费。过去，现在，未来，均不会收费。
    这就是差距。

    色哥是谁？



    （看看色哥，帮惠普电脑做产品代言！你造吗？）

    你这样的一个蝼蚁，试图把名字和色哥排在一起，想引起关注，但是你够资格吗？

    色哥低调而已，不屑展示自己。
    就你那个猪样，也配合色哥2个字混在一起？！

    等你有资格帮惠普，帮西门子这些世界500强，做产品代言的时候，你再来和色哥比ok ？
    给你上下3代时间，你能做到吗？

    作者：8赵钱孙8 时间：2014-09-27 09:35:13
    去看一下给龙哥顶贴的有多少人？龙哥真要黑色哥，一声令下，不出来几百个黑色哥的帖子？动脑子想一下。

    -----------------------------
    我只是客观角度来看待，有分歧，有矛盾，上法院，亮证据，没想到这样都会被攻击，中毒太深了
    --------------------------

    回：

    这位仁兄，别贴你那些qq图片试图证明什么，你的同好们不是已经ps很多照片了吗，技术还是不错的，比如，把色哥的《中国工业销售联盟》给ps成骗子联盟.

    我宁愿被你们这样的猪称呼为“骗子”“乞丐”，也不愿意你们的嘴肮脏了“色哥”2个字，更遑论把“色哥”和“龙哥”放在一起。
    它这样的小玩意，有何资格和“色哥”2个字并在一起？

    屠虫有几百个小号几千个小号，来黑色哥的帖子，色哥难道会在意？
    你们不是已经持续了那么久的小号来抹黑吗？
    再多几百个小号来抹黑，色哥会放在心上？
    来的越多，越提高色哥点击率，越帮色哥炒作，色哥难道想不通这点？
    所以，色哥甚至欢迎你们小号么来抹黑！

    色哥无意和猪一样的你们，比拼有多少钱？有多少豪车？也无意和猪一样的小丑们比拼抹黑别人的伎俩。

    色哥只想说的是：
    抹黑别人我不行，但是比比做慈善，比比回报国家，比比免费帮助了多少需要帮助的人，你造吗？敢比吗？

    天下的事情，最恶心莫过于，把“色哥”两个字和一个跳蚤并列在一起，所以你们喊你们的“龙哥”，但是提到“色哥”的时候，建议用那个“乞丐”代替。
    因为，我实在怕“色哥”2个字从你们的口中出现，实在让我恶心！

    色哥我已经贴了本人一张“个人所得税”纳税证明，也贴了2013年，2014年，我们《中国工业销售联盟》做慈善的照片，欢迎那头可爱的小猪进来帮你的主人也嗮嗮《个人所得税》证明。

    一个蝼蚁一样的跳蚤，几个傻b一样的小丑，妄图把自己的名字和“色哥”二字扯上点关系，就能把色哥一样站的高高。
    以为抹黑色哥几下，色哥就黯然失色。

    小丑们，看看下面色哥帮惠普电脑做产品代言的照片，请问，你们可有能力也和色哥一样站在世界500强的企业面前，帮他们产品做宣传？

    很多年之前，色哥就已经是总经理了，也嗮一张很多年前的任命。


    当然，按照那个跳蚤的动物思维：
    色哥一方面当总经理，另一方面在当乞丐。
    猪的逻辑就是这样的。因为猪没逻辑，它一张嘴，想哼哼什么就哼哼什么。

    ok，色哥欢迎那头猪，继续进来抹黑。
    理由再荒诞，色哥也是一笑而过。

    销售解码社会（六）6个苹果透析出的管理与被管理者之间的关系


    庸人遵守规则，能人挑战规则，牛人自己制造规则，这是色哥看了很多历史书后得出一个小小感叹。

    一个网友问了一个让很多人尴尬的问题：
    “最近面试了一份工作，是个央企，面试结果我被录用，但是我简历写的是大专，而我本人根本没有毕业证，过几天就要填入职表了，到时候还要拿学历证件，我有一个假学历证，不知道在央企能否混过去啊？好担心啊！”

    这样的问题很狗血，属于半隐私的问题，让很多人难以发言。问题本身不复杂，答案更是简单，无非赞同和反对两种。而让人难以回答的是，这牵涉“诚信”这样的道德话题，万事一牵涉道德，就立马复杂起来。
    学历造假，唐骏是最有名的一个，纵横历史，我们可以下这个结论，唐骏即不是第一个也不是最后一个“学历造假者”，我们在唐骏的“学历门”事件中，我们没有看到法律对其的惩罚，也没看到市场对其的抛弃，当然更荒诞的说法是“恶有恶报，现在不报，时候未到”，如果秉承这样的无厘头的说法，其实每个人都会被看做恶人，因为任何一个人都会犯错，都会受到相应的惩罚，当惩罚降临的时候，只简单一句话就可：“瞧，他肯定以前干过坏事，所以才会如此”。当然这样的逻辑混乱，的确是中国的传统文化特色之一。

    比唐骏名头小一点，但是也足够赫人的学历造假者，可能就是“吴征”了。对，就是央视名女主持杨澜的老公。
    “吴征”同学。方舟子在2001年打假吴征同学的复旦大学博士文凭等2个文凭是假的，还扯出另外一件事，就是吴征同学早年在美国卖保险的时候，因为欺骗客户被保险公司开除了。而吴征同学公开的造假是在2013年，他在微博上扯淡：“想起2006年的时候，也是在这个办公室和撒切尔夫人和她的老公会晤”，但是网友迅速扒出候撒切尔夫人的老公死在2003年，怎么可能2006年和吴征同学会晤呢？这也是吴征同学的一个经典造假胡吹。似乎可以说，造假几乎贯穿了吴征同学高富帅的一生。
    不要以为喜爱文凭造假的都是中国人，其实外国人文凭造假的也是多如过江之鲫，比如世界著名企业雅虎公司最高统帅CEO斯科特·汤普森也演出了一场学历造假事件，胡吹自己有什么计算机学士证，结果被发觉被开除了。

    现在的社会，学历已经成为现代社会工作的敲门砖，没有一个好学历一般好工作就离你万里之遥。而伪造一个学历，成本很低，但是可能收获一个好工作，获得一份好的生活。这个投入产出比太高。
    所以色哥能下的断言是：伪造学历者在社会用才的风气不扭转之前，势必会一直存在。
    那些道学者，谈及学历造假一定会说败坏了社会风气，破坏了诚信体系，所以要严厉打击。
    这也是一开头，色哥说那个求教者的问题很难让人回答的原因。

    赞同的人，必然会被这些道学者一棍子打死，也被很多无知的旁观者也认为是不守诚信者；反对的人，当然是站在了道德的这一边，但是却可能使别人错过了一次人生的机会。

    这个社会，是分很多阶层的，只要是比你的阶层高的那个层，它总是会要求比它低的层的人“要诚信，要勤奋，要努力，要守时，要善良，要不发脾气，要逆来顺受”，总之，比你上层的人，总是要求你具备无数个美德，而最好不带一点人性的缺点，为什么？因为你具备无数个美德的时候，实际上就是被驯服的家畜，没有所谓的反抗，质疑，欺骗，对立的时候，它对你的管理和榨取才是最省力，最方便的！

    “管理与被管理者经常相互欺骗”，这是色哥对员工和老板之间关系的解读之一。
    你在面试时，老板惊呼你是人才，公司最需要你，甚至老板期待你能干一辈子，但是当你被录用了，你却发现，你首先签订的只是“试用期合同”，也就是说，老板说的你是人才，期待你能一辈子共事，就是句谎言。
    武汉的一个很in新闻是，一个老板看销售业绩不好，恰好苹果公司推出苹果6手机的时间点，就说：“兄弟们好好干，完成业绩后每人一个苹果6”，于是销售经理带着一帮小兄弟为梦想而战，为苹果6而战，但是业绩完成了，老板给的是什么？
    6个苹果

    老板在欺骗着员工，员工何尝不在欺骗老板？
    这一刻还低着头默默承受老板的训斥发誓接下来一定好好工作，下一刻就跳槽闪人的员工还少吗？
    早晨还满脸严肃望着糟糕的业绩向你表态从现在开始改变自己，但是一出门就跑到网吧里打发时间的销售员还少吗？
    职场上何曾少了欺骗？

    工具只是人实现自己目标的手段和辅助。所以，网友的关于“学历”的疑问，在色哥的意见里，更倾向于先问自己：“你是什么人，你是什么性格，你要实现什么”，先审视一下自己，问问自己能不能付出当你被揭穿为假学历的所需的代价。

    人生需要一点冒险精神，否则抢占不了高地
    人生需要一点风险意识，这样才能保护自己
    这是色哥2013年给一个《销售就是要搞定人》读者赠书寄语，和大家共勉！

    欢迎交流微信 nifeng316

    本帖最近几日很有意思的是被一头猪注册几个小号来抹黑，这是好事。
    理由有3：
    1，提高了点击率，更多的人看到本帖，造福更多的人。
    2，色哥中国工业销售联盟，最近将启动 2014年中国工业销售联盟联谊会活动。活动能被更多的人关注，更多的人知悉，这是好事，也期待更多的读者能报名参与《销售没冬天》 2014上海联谊会。相互交流销售。
    3，色哥也可以展示下，色哥的惠普电脑做产品代言的业绩，让天下的销售也一起高兴下。并不是只有明星才可以代言，色哥只有的普通人也有机会帮世界500强做个小小的产品推广代言！

    目标已经实现，所以色哥现在宣布：

    理解小号们的生活艰辛，对能帮助那些借助色哥的知名度来怒骂几句发泄下生活压力的爬虫类，感到自豪。也寄语这几个跳蚤：想跳就狂欢的跳吧！只要你们玩的开心，也算色哥为动物界做了一点贡献。

    即日起，色哥潜心筹办《销售没冬天5周年啦上海联谊会》，闭门造车，不参与不关注不回应一切和色哥有关的销售之外的流言蜚语家长里短！

    那些跳蚤，想跳就狂欢的跳吧！

    特此申明

    色哥留字

    作者：睡得一身钢筋铁骨时间：2014-09-28 12:42:55
    更有意思。老板说我现在段位不够，没法去跑项目，您觉得我是否应该去跑项目，先从一些小的项目开始跑起，这样对我的提升是否会比一直跑工程商更快。还有，我老板说项目上没关系很难做，这是真的假的？

    ----------------
    回：

    社会是个利益场，真真假假的话漫天乱飞。

    跑工程公司是最省钱的，跑项目则负责的多。
    跑工程商还是跑项目，主要看老板的定位。老板会从竞争实力，品牌，资金实力等各方面考虑，才会综合设计出销售管道。

    项目确实比工程商难做的多。

为了提高点击率，自己给自己顶一贴

夜深人静，写几个字，修养心神

    @她笑着说我有点色 17412楼 2014-09-28 23:48:07
    夜深人静，写几个字，修养心神

    -----------------------------
    @seven05 17416楼 2014-09-29 00:14:34
    好字
    恕我寡闻，烟是什么牌子
    -----------------------------

    一般烟厂推出出新烟的时候，都会有内部测试烟发给职工做福利。
    这是个测试烟。
    不对外销售的，基本上每个烟厂都有这样的烟。

    色哥曾经住过喜来登酒店

    （广州喜来登酒店）

    色哥住过的更多的是无名乡下酒店，没办法，谁叫色哥的客户都是工业客户，一般都在荒郊野外呢？

    这个唐山市下面的一个镇的小宾，色哥当年做“瑞丰钢铁”项目的时候，曾经住过几天。感觉不错哦！90年代的时候，色哥还睡过60元一晚的招待所呢！

    色哥嗮照片的时候，总是内心三省，要传递正能量，发图片嗮一嗮，回忆一下过去的曾经，也是人生的固定的内容之一。没有过去的人是可悲的，没有值得回忆的过去的人，更是可怜。


    这是唐山瑞丰钢铁，当年其上新钢厂的时候，色哥去推销过设备哦。
    从小镇到这个钢铁集团，做那个三轮车，需要3元钱。

    从瑞丰钢铁拜访完客户，色哥总是到其大门约有500米远的农田玉米地里，在哪里远眺瑞丰钢铁，思考拜访的得与失，思考下一步应该如何走。
    总是思索完毕，色哥才返回住的那个乡村大酒店（它确实叫这个名字）。
    哈哈。

    嗮这些照片，并不丢人，很多人以为色哥是写文章的。却不知色哥一直是从事工业产品的销售。色哥的一年365天，最少350天是在客户那里，或者去客户的路上。

    看到色哥的实战帖子一直被称为“神贴”，一直被网友喜爱，一直是职场天地的总排行第一，一些人不舒服，它认为比色哥写的好，它终日活在网络上，天天忽悠一帮和它一样无所事事的网络游手好闲之徒，企图通过抹黑色哥，达到它成名的目的。
    它们梦里都在哭喊：“色哥，我要打败你，我要揭穿你！”。

    来吧，色哥，不需要你的打败，网络对色哥其实没多大的意义。色哥的舞台在生活里，当你也如色哥一样，走万里路，每年拜访几十个客户，也热心的把你的打单过程，和光大网友分享的话，我想，我不需要你的打败，你就已经赢了！

    这就是色哥和这些人，不一样的地方：
    色哥是走万里路的人，色哥的文章都是真实生活写就的！
    色哥是乐于分享的人，色哥乐于帮助那些年轻的人!所以色哥愿意把自己真实的生活打单经历和大家分享！


    （哈，这个手机拍图，是色哥2012年的时候，在陕西一个偏僻的偏僻的无比偏僻的小镇，龙门镇拍的，不过那个时候，龙门镇有个大项目哦，投资几百亿的！色哥就直奔而去，掠单而回，虽然每次去客户现场，都是一身的灰尘，满口的黄沙，那个镇，是著名的风口）

    色哥：不在能知，而在能行

    在<中国工业销售联盟>里聊天，在谈到内涵和外形的话题，我说：“你们年轻的销售员应该学习些“形式”，形象值万金，穿个白大褂走在医院里，你哪怕是个傻子，那些病人见你也都点头哈腰”。

    这个观点，不是胡扯，而是浓浓的生活阅历所感，也包含的一些心理学原理。
    比如在心理学有个效应是：“第一眼效应”，其实和“先发效应”“初恋效应”几乎是同一个含义，都是说：第一眼，第一次的感觉或者印象，对未来的交往和发展具有巨大的意义。
    比如，我们第一眼看一个男孩或者女孩，就会马上反馈出自己的判断，是喜欢还是不喜欢，喜欢的就继续交往，不喜欢的就远离他。
    同样，在书店，无数本书密密麻麻挤在一起，随时拿起一本书，翻一翻，读几个字，在第一时间，不喜欢，马上就放下了。去寻找下一本

    其实，外企和民企的产品在全球信息化的今天，产品的技术上的差距已经不大，很多外企的产品实际上整个产品都在中国生产，然后过个海关，再卖中国来，比如苹果手机，比如中国市面上流行的那些外企品牌水泵，它们基本上都在国内生产价格制造的。
    产品本身越来越同质化这是一个趋势，所以在销售的竞争中，人的差异，就是决定性的竞争要素。竞争越丰富的企业，对人的素养要求也就越严格。

    比如一些民企的销售员他们基本特征就是散扯，天天女人，烟，酒，打牌，乱扯一通还以为自豪。而外企的销售员一般比较注意技术，其实哪个销售员又是这个专业的翘楚呢？所谓的技术，其深度可能就就是懂点皮毛而已。和技术特征相比外企的销售员更明显的特征可能是装b，动不动market share，动不动我们是leader，忽悠的那些不那么专业的客户一愣一愣的。
    一个专业装b，一个专业散扯，两相对比，客户很自然对民企的销售员就没多少信心了。

    当年色哥的英文很烂很烂，但是96年开始卖国产泵的时候，硬是学习了一句英文词组“Water hammer”，装b专用。

    每次去设计院，每次去业主，都来这么一句。由于我的口音很方言，客户也听不大懂，所以我在说完“Water hammer”的时候，总是再来一句解释“水锤”。但是，即使是这样最低层次的装b，也是很有奇效的。硬生生的提高了客户对我的观感。感觉我可能比竞争对手要优秀。

    色哥在2013给某个得奖的网友寄语的时候，说“人生伟业的建立，不在能知，而在能行”。

    人生有很多知识，很多事情，你知道了，也只是仅仅知道了而已。
    唯有“行”，才能把我们的知识、我们的知道变成我们的学问，只有知识依附在行动上，我们才能更好的成长。我们只有用知识武装自己的行动，我们才能真正的强大
    ！
    当你没真正的强大之前，成长是必要的必须的。
    成长的时候无需介意别人的笑话或者赞扬，无需介意别人如何看你，如同当年稚嫩的色哥天天秀那句洋泾浜的““Water hammer”一样。

    人生的起点，最重要的成长，是学习如何才能让自己更好的成长。其它的真的都不重要，因为，所有的付出，在你强大的时候你都会得到回馈！

    欢迎交流微信： nifeng316

    期待，那头可爱的小猪继续进本帖来抹黑，让我们再看看小丑的表演。

    和很多人不同，我不拒绝一些小号的抹黑，我甚至还促狭的称它们是可爱的小猪，对我这样的，每一份的收获都是百倍的付出换来的人而言：
    我不怕人了解，知道我。
    越了解色哥，他们越爱色哥，因为色哥的现在就是他们的未来，他们的现在就是色哥曾经的过去。

    色哥做销售曾经身无分文，差点从武汉长江大桥上跳下去！（详细，请百度色哥的“武汉往事狗血轮回”）。
    色哥曾经被自己的多年初中同学出卖而高峰跌落泥潭（详细见“销售没冬天”）。

    色哥也曾经小小的贪恋女色（详细见“销售没冬天”）。
    但是，色哥却越挫越勇，色哥不服输的故事比比皆是，于是色哥就成了今天的色哥。
    色哥是我，也可能是你，哪怕现在的你口袋里只有一个硬币，哪怕你现在工作都没有，明天就要去人才市场去碰运气！
    别怕，色哥就在这里，色哥曾经和你们一样，甚至比你们的现在还要落魄，但是那又如何？
    只要不服气，只要上进，色哥能站在山之顶峰，能站在世界500强的面前指手画脚，你也能！
    因为色哥就是你，你就是色哥！
    因为，色哥就是一个屌丝逆袭的传说！

    抹黑的小号，以为它赚到了，因为它自我感觉抹黑色哥，它的人生充实了。
    色哥也赚到了，因为连一头猪，都感到色哥的价值，都希望通过抹黑色哥给它增加价值，那色哥更有价值。

    在这个世界上，可能色哥是唯一一个真正从来不把这些抹黑者，放在心上的，色哥的眼里的，世界是美好的，人是相互帮助的。
    至于那不是人的生物，哈哈，那就不把它当人看，不就罢了！自此：
    一头猪因为抹黑一个牛人，而感觉自己似乎是个人，而快乐！
    而色哥因判定有一个人它的本质为一头猪，也很快乐。

    我爱我的读者，我也爱这头可爱的小猪，因为色哥的素养，《销售没冬天》已经5周年，但是色哥从来没有公开的嗮过自己的照片，嗮过自己的生活，嗮过自己的这些年的步伐。但是，感谢这头猪，它使色哥有个由头，也可以嗮嗮自己，让更多的人了解色哥。
    所以未来的日子里，我会慢慢的贴一些色哥的手机照片，让亲爱的读者们，看看色哥，都去了哪里，都做了什么事情，多了了解色哥，就多一份热爱自己!

    因为，色哥不仅仅是一个人，他代表无数个有梦想的销售人！

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