[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第25页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第25页]

作者:她笑着说我有点色

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    晚熟十年
        色兄你好！看了你的贴子，收益颇多。有个问题想咨询您一下：如果我第一次去见客户的领导，之前没打过电话。然后到了他的办公室门口，发现里面有人。请问我是敲门进去之后，介绍完自己然后坐下等领导和别人谈完呢？还是在门口等别人出来再进去？
        谢谢了！

    --------
    ---------
     回：
    1，不熟悉的话应该等别人谈完出来后再进去。
    2，熟悉点的如果等不及，可以进去打个招呼，然后马上出来，关门。
    然后等在门口。
    你进去后打个招呼，其他拜访领导的人，知道又来新拜访者，一般会加快谈话内容，很快结束谈话的。


    千万别在领导办公室里坐着听别人谈话，这样各个方面都不舒服。

    抉_择

        看楼主的帖子,看到凌晨一点,好几天了.真的受益匪浅.我也算是初入销售行业的大龄女青年(:P).有许多迷茫和困惑.我想好的销售人员一定有方法,我现在碰到的问题还很初级,就是陌生拜访如何才能更有效?经常乱撞一番,找不到关键人.
        楼主,继续贴吧,期待从您的大作中寻找答案.每天这样读楼主的帖子,就是在和资深前辈探寻经验和释疑解惑,很受用.
        多谢楼主的辛苦发帖.顶一个以示支持

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    -----------------
    回：
    谢谢。
    我会一直写下去的，因为我要告诉大家一个完整的销售员的故事。

    楼上的很多回帖谈到写些初级销售面临的一些问题，我其实已经在写一些了，。以后也会加强多写点的。

    后期考虑写些”情*色”的内容，因为销售员也是人，也面临一些感情上的煎熬。

    我公司上周招聘一些人，包括销售员。
    我周六在面试题目的时候，
    估计约来的有50多人，被HR挡住绝大部分，到我这里的，其实就是10来人。

    HR搞个开放式的面试，来的很多应聘的，
    HR首先问：你们那么多人来竞争这一个岗位，请问你们各自谈谈你们和其他人相比较有什么特长？

    中国的教育是：一般这样的人多的时候，大多数是沉默的。这是要不得的！
    所以:公司HR第一关刷掉那些沉默的人。

    那些说了几句的，不管对错，都进入了第2轮。

    感到很多时候销售员，低级的销售确实是太不注意自己的形象了。
    在面试的时候，我淘汰了几个人，感觉挺可惜：

    1，一个能力出色者。
    淘汰的他的原因就是他能力太出色。一般能力出色者应该要收敛，因为你本来是金子，别人能看的到，但你怕别人看不到，故意再多放点光的话，可能会使招聘者产生疑虑。因为有能力者一般是不安全的因素，使招聘者不敢用你。。

    2，形象不佳者。
    销售是个衣帽取人的行业。一个有行业背景，也有点销售能力的，但是我还是没选择他。
    因为：他可能认为自己确实有内涵，不需要借助外在的形象了！所以居然穿个短裤就来应聘。
    一个正式的场合，你居然穿短裤！这样的不合时宜的事情一个销售也是不应该犯的错误！

    3，顾虑多者。
    我在故意设置个难题问：你具备吃苦耐劳的精神吗？
    应聘者说：有。
    我说：OK，我用你的话，就下个月开始，，你去扫街，把这个城市的所有的建设项目都一一上门拜访，收集完资料，能做到吗？
    应聘者说：可以做到，但是扫楼盘的话，要花费不少交通费。公司能否报销。
    我说：公司的政策不给报。

    然后应聘者开始顾虑这顾虑那。
    我后来也把他淘汰。

    问这样的问题，其实是个陷阱，因为问及未来，我最想要的是他的对整体的考虑，而不是纠缠在细节。
    如果他能给我一个这个目标的详细实施的办法。可能我当场就会要他了。

    可惜的是，只看到他的担忧，没看到他关于目标的完成的方式方法。因为是假设性的问题，前提是你已经进入公司，公司怎么会把一个不可能完成的任务交给一个新手？

    在具体的销售里，我们会碰到很多问题，有很多目标。
    对销售而言，目标是一定要完成的，问题也肯定会碰到的。
    关键是，你怎么完成目标，怎么解决困难？有没有一个很好的思路？有很好的思路，那么解决问题就变的简单。

    看到困难，就开始忧虑，而不是第一时间就考虑如何解决困难。
    这样的销售我也不喜欢。这样的销售个性一般都属于阴柔型的，我喜欢那些乐观的，奔放型的。

    比如一个女性也要应聘销售。
    我问：现在是夏季，要出门拜访客户，很辛苦，有心理承受力吗？
    女：你看我晒的那么黑，就知道我不怕吃苦了。

    呵呵，以上的招聘的点滴都是纯粹个人见解，本人不是专业招聘人，可能不符合一些规则道理，妄言莫怪。一笑置之。

    风儿20051111

        我是学生物医学工程（医疗仪器），现在跳槽到一家医疗仪器公司做销售，刚工作一个月，好难啊，到处一片空白，不知道怎么做，苦恼，茫然，甚至都不想干了，真的好希望您这前前辈您能给一、二、三点的建议，给小小辈我一点人生指导，真的是感激不尽。谢谢了！
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    回：
    谢谢顶贴。
    医疗器械的销售应该是很简单的。
    你只要梳理清楚你拜访的医院：
    1，那个人是推荐者
    2，那个人是关键者
    3，那个人是拍板者。

    这3个人你弄清楚了，你就知道该怎么做了。
    好像回帖的网友里也有做医疗销售的，你可以问问他，可能他会更专业的帮助你。

    大青山2009

            我是去年做工业销售的，主要做阀门。
             1.我的情况是工厂给了我几个老客户，他们都是很成熟的。每个月都要招标，但是我们属于陪标那种，每次都会分一点给我们，我们也就充当看客。希望色哥给点意见怎么把业务扩大化。
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    回：陪标的原因，归根到底是在客户的内部上层关系不硬，或者即使有关系，他也没帮你。
    参考意见：可以公关上层。


             2.我去开发新客户，主要集中在哪些方向（比如：电厂、化工厂）我怎么知道他们需要，难道要一个一个扫街吗？
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    回：
    开发新行业，可以在你的目标客户那先锁定行业前十强，或者通过专业设计院比如化工院，或者电力院，设计院哪里新设计信息多，多看几眼，看设计图的右下角，哪里有新建的工厂的名称，可以提前去拜访。
    设计院还有个部门叫经营部，哪里有他们所有的设计工程的名单和进度，如果能在那搞到这个名单，你的信息就多的跑不完了。


             3.就是费用哈，我听色哥说做工业销售做一个大单一辈子就够了，但是我们的提成只有那么一点，怎么才能弄到灰色收入，还希望色哥给点提示（我想也是很多色迷迷想知道的哈）！！
    ---------
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    回：
    灰色的收入，只可意会不可言传，毕竟公开的场合，说这些是不妥当的。
    行业都有各自的灰色收入方法，时间久了，你自己就明白了。

    不好意思，刚刚回来，看到那么多兄弟回帖。不胜感激！

    最近又在议标几个小单子。所以天天在外面跑。

    在空闲的时间我也写了点东西，但太短了。

    所以就不好意思上传。晚上努力下，看看能不能最快更新下。



    PS：太忙，有点朋友的回帖，可能没细看，没来得及回。不好意思。抱歉。其实这个帖子里也有高手出没。他们的意见也非常OK

    最后说一声：天热，多喝水。

    allan0923

        终于看完了!请问色兄，后面还有多长呢？


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    ---------------

    回;
    销售员写销售故事可能会写到退休才写的完。
    呵呵。

    出版的要求最少15万字，估计还差个5万字左右。
    所以可能还要写这长度的三分之一弱点。

    不过我倒是想写成30万字的。但现在拆分了，把原先的设想分成3部小说了：
    1，销售无冬天（讲述销售员在现实生活中销售的故事，已经快完稿。）
    2，异界飞钳（讲述销售员穿越到异界，通过销售术，不打人不骂人，靠销售往上混的故事，已经写了3分之一。这可以看做一个销售员自己的梦幻小说）。
    3，金二政界浮沉录（心中有点构思还没动笔，没时间写，讲一个小时候亲历的故事，一个成功的商人，在80年代初的时候想进政界，于是花钱买了以前的供销社，进入政界，但是后来却在斗争中家破人亡的故事，这个故事是真实的，那花钱买官的家伙，就住在我家隔壁，）。

    我的计划本来是写个卫斯里这样的小说系列的。
    每个故事都单独成立，可以单独阅读。
    但主要人物就那么几个，
    每个故事给人一点思考的启示。

    呵呵，但是心有余力不足。现在回头看自己写的，可能是太粗糙了，也是画虎不成反类犬了。

    不过故事还是可以拆开读的，你读任何一个章节，基本上就是一个完整的故事的。

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:20:08

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