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[职场天地][商小说]销售没冬天(出版纸书名《销售就是要搞定人》)[第25页]

作者:她笑着说我有点色
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    晚熟十年  
        色兄你好!看了你的贴子,收益颇多。有个问题想咨询您一下:如果我第一次去见客户的领导,之前没打过电话。然后到了他的办公室门口,发现里面有人。请问我是敲门进去之后,介绍完自己然后坐下等领导和别人谈完呢?还是在门口等别人出来再进去?
        谢谢了!
    
    --------
    ---------
     回:
    1,不熟悉的话应该等别人谈完出来后再进去。
    2,熟悉点的如果等不及,可以进去打个招呼,然后马上出来,关门。
    然后等在门口。
    你进去后打个招呼,其他拜访领导的人,知道又来新拜访者,一般会加快谈话内容,很快结束谈话的。
    
    
    千万别在领导办公室里坐着听别人谈话,这样各个方面都不舒服。
    
    抉_择
    
        看楼主的帖子,看到凌晨一点,好几天了.真的受益匪浅.我也算是初入销售行业的大龄女青年(:P).有许多迷茫和困惑.我想好的销售人员一定有方法,我现在碰到的问题还很初级,就是陌生拜访如何才能更有效?经常乱撞一番,找不到关键人.
        楼主,继续贴吧,期待从您的大作中寻找答案.每天这样读楼主的帖子,就是在和资深前辈探寻经验和释疑解惑,很受用.
        多谢楼主的辛苦发帖.顶一个以示支持
    
    --------------
    -----------------
    回:
    谢谢。
    我会一直写下去的,因为我要告诉大家一个完整的销售员的故事。
    
    楼上的很多回帖谈到写些初级销售面临的一些问题,我其实已经在写一些了,。以后也会加强多写点的。
    
    后期考虑写些”情*色”的内容,因为销售员也是人,也面临一些感情上的煎熬。
    
    我公司上周招聘一些人,包括销售员。
    我周六在面试题目的时候,
    估计约来的有50多人,被HR挡住绝大部分,到我这里的,其实就是10来人。
    
    HR搞个开放式的面试,来的很多应聘的,
    HR首先问:你们那么多人来竞争这一个岗位,请问你们各自谈谈你们和其他人相比较有什么特长?
    
    中国的教育是:一般这样的人多的时候,大多数是沉默的。这是要不得的!
    所以:公司HR第一关刷掉那些沉默的人。
    
    那些说了几句的,不管对错,都进入了第2轮。
    
    感到很多时候销售员,低级的销售确实是太不注意自己的形象了。
    在面试的时候,我淘汰了几个人,感觉挺可惜:
    
    1,一个能力出色者。
    淘汰的他的原因就是他能力太出色。一般能力出色者应该要收敛,因为你本来是金子,别人能看的到,但你怕别人看不到,故意再多放点光的话,可能会使招聘者产生疑虑。因为有能力者一般是不安全的因素,使招聘者不敢用你。。
    
    2,形象不佳者。
    销售是个衣帽取人的行业。一个有行业背景,也有点销售能力的 ,但是我还是没选择他。
    因为:他可能认为自己确实有内涵,不需要借助外在的形象了!所以居然穿个短裤就来应聘。
    一个正式的场合,你居然穿短裤!这样的不合时宜的事情一个销售也是不应该犯的错误!
    
    3,顾虑多者。
    我在故意设置个难题问:你具备吃苦耐劳的精神吗?
    应聘者说:有。
    我说:OK,我用你的话,就下个月开始,,你去扫街,把这个城市的所有的建设项目都一一上门拜访,收集完资料,能做到吗?
    应聘者说:可以做到,但是扫楼盘的话,要花费不少交通费。公司能否报销。
    我说:公司的政策不给报。
    
    然后应聘者开始顾虑这顾虑那。
    我后来也把他淘汰。
    
    问这样的问题,其实是个陷阱,因为问及未来,我最想要的是他的对整体的考虑,而不是纠缠在细节。
    如果他能给我一个这个目标的详细实施的办法。可能我当场就会要他了。
    
    可惜的是,只看到他的担忧,没看到他关于目标的完成的方式方法。因为是假设性的问题,前提是你已经进入公司,公司怎么会把一个不可能完成的任务交给一个新手?
    
    在具体的销售里,我们会碰到很多问题,有很多目标。
    对销售而言,目标是一定要完成的,问题也肯定会碰到的。
    关键是,你怎么完成目标,怎么解决困难?有没有一个很好的思路?有很好的思路,那么解决问题就变的简单。
    
    看到困难,就开始忧虑,而不是第一时间就考虑如何解决困难。
    这样的销售我也不喜欢。这样的销售个性一般都属于阴柔型的,我喜欢那些乐观的,奔放型的。
    
    比如一个女性也要应聘销售。
    我问:现在是夏季,要出门拜访客户,很辛苦,有心理承受力吗?
    女:你看我晒的那么黑,就知道我不怕吃苦了。
    
    呵呵,以上的招聘的点滴都是纯粹个人见解,本人不是专业招聘人,可能不符合一些规则道理,妄言莫怪。一笑置之。
    
    
    
    
    
    风儿20051111  
    
        我是学生物医学工程(医疗仪器),现在跳槽到一家医疗仪器公司做销售,刚工作一个月,好难啊,到处一片空白,不知道怎么做,苦恼,茫然,甚至都不想干了,真的好希望您这前前辈您能给一、二、三点的建议,给小小辈我一点人生指导,真的是感激不尽。谢谢了!
    --------
    ------
    回:
    谢谢顶贴。
    医疗器械的销售应该是很简单的。
    你只要梳理清楚你拜访的医院:
    1,那个人是推荐者
    2,那个人是关键者
    3,那个人是拍板者。
    
    这3个人你弄清楚了,你就知道该怎么做了。
    好像回帖的网友里也有做医疗销售的,你可以问问他,可能他会更专业的帮助你。
    
    
    
    大青山2009  
    
            我是去年做工业销售的,主要做阀门。
             1.我的情况是工厂给了我几个老客户,他们都是很成熟的。每个月都要招标,但是我们属于陪标那种,每次都会分一点给我们,我们也就充当看客。希望色哥给点意见怎么把业务扩大化。
    --------
    ---------
    回:陪标的原因,归根到底是在客户的内部上层关系不硬,或者即使有关系,他也没帮你。
    参考意见:可以公关上层。
    
    
             2.我去开发新客户,主要集中在哪些方向(比如:电厂、化工厂)我怎么知道他们需要,难道要一个一个扫街吗?
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    ----------
    
    回:
    开发新行业,可以在你的目标客户那先锁定行业前十强,或者通过专业设计院比如化工院,或者电力院,设计院哪里新设计信息多,多看几眼,看设计图的右下角,哪里有新建的工厂的名称,可以提前去拜访。
    设计院还有个部门叫经营部,哪里有他们所有的设计工程的名单和进度,如果能在那搞到这个名单,你的信息就多的跑不完了。
    
    
             3.就是费用哈,我听色哥说做工业销售做一个大单一辈子就够了,但是我们的提成只有那么一点,怎么才能弄到灰色收入,还希望色哥给点提示(我想也是很多色迷迷想知道的哈)!!
    ---------
    ---------------
    回:
    灰色的收入,只可意会不可言传,毕竟公开的场合,说这些是不妥当的。
    行业都有各自的灰色收入方法,时间久了,你自己就明白了。
    不好意思,刚刚回来,看到那么多兄弟回帖。不胜感激!
    
    最近又在议标几个小单子。所以天天在外面跑。
    
    在空闲的时间我也写了点东西,但太短了。
    
    所以就不好意思上传。晚上努力下,看看能不能最快更新下。
    
    
    
    PS:太忙,有点朋友的回帖,可能没细看,没来得及回。不好意思。抱歉。其实这个帖子里也有高手出没。他们的意见也非常OK
    
    最后说一声:天热,多喝水。
    
    allan0923  
    
        终于看完了!请问色兄,后面还有多长呢?
    
    
    --------
    ---------------
    
    回;
    销售员写销售故事可能会写到退休才写的完。
    呵呵。
    
    出版的要求最少15万字,估计还差个5万字左右。
    所以可能还要写这长度的三分之一弱点。
    
    不过我倒是想写成30万字的。但现在拆分了,把原先的设想分成3部小说了:
    1,销售无冬天 (讲述销售员在现实生活中销售的故事,已经快完稿。)
    2,异界飞钳 (讲述销售员穿越到异界,通过销售术,不打人不骂人,靠销售往上混的故事,已经写了3分之一。这可以看做一个销售员自己的梦幻小说)。
    3,金二政界浮沉录 (心中有点构思还没动笔,没时间写,讲一个小时候亲历的故事,一个成功的商人,在80年代初的时候想进政界,于是花钱买了以前的供销社,进入政界,但是后来却在斗争中家破人亡的故事,这个故事是真实的,那花钱买官的家伙,就住在我家隔壁,)。
    
    我的计划本来是写个卫斯里这样的小说系列的。
    每个故事都单独成立,可以单独阅读。
    但主要人物就那么几个,
    每个故事给人一点思考的启示。
    
    呵呵,但是心有余力不足。现在回头看自己写的,可能是太粗糙了,也是画虎不成反类犬了。
    
    不过故事还是可以拆开读的,你读任何一个章节,基本上就是一个完整的故事的。
    
    
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加:2021-07-31 22:29:17  更:2021-07-31 23:20:08 
 
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