[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第24页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第24页]

作者:她笑着说我有点色

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    real_men

        以我接触的一个工程案例来讲，犯的错误简直数都数不清楚。
        A（甲方）需要招标一个工程，我先电话接触到该地产商的工程负责副总B，B推荐我们单位来参加招投标。

    --------
    -----------------
    回：
    仔细看了，写的真好，对我工作也有启发。
    也很真切。这是生活最正常不过的销售案例了。

    你总结的几点对其他的销售员可能也会有帮助。

    这个案例可以时刻警示我们：
    销售，哪怕你开局再好，关系再硬，不善于维持，也可能被有心之人翻盘。

    这个案例，也提示一些销售：哪怕开局没开好，处在劣势，但不要灰心，用心去做，说不定也会最终笑在最后！

    奶牛哥

    我之前去拜访过三次负责人，但每次去她都太忙了，根本没有时间进行过多的交流，都是短短的几句话，这样我就无法从她口中得到有用的信息，我从别的渠道了解到如果这次价格合适不出意外还是会给我们做。我现在比较茫然反而不知道该做什么了，望色兄不吝赐教！小弟万分感谢！
    -----
    ---------
    回：
    你这个渠道可靠吗？
    是仅仅恭维或者你的渠道朋友的自己感觉，还是公司的决议？

    PS：在销售里，经常有面慈口善心黑的人，他们总是给你一些好话，其实内在如何谁在不知道！
    所以你要判断你的渠道朋友的话，究竟有何根据？别被人用了缓兵之计、

    现在你的处境，其实很危险的。上面有个做工程的朋友的案例，你去揣摩下，可以品出一些东西。
    他的案例也是前期客情看好，中期无所作为，导致最后被忽视的人翻盘。

    你现在首先，要理出这次你的设备采购，所有参与采购的部门，并一个一个去搞定他们。注意聆听，他们会有很多细节让你判断。

    仅仅找老总是没多大作用的！因为下面的办事人员也有自己的利益考量，他们也会悄悄的搞些动作，如果不提前预防，随时可能他们会爆发出来。

    销售里不存在不给竞争对手机会一说。
    因为销售是各种利益的考量。
    你关系作铁了，你的成本就增加了，价格就比别人高，竞争处在不利的一面。

    你做一部分人关系，另一部分人没好处，也会搞点阴谋出来！
    你搞定上面，下面不乐意，
    你搞定下面，上面没把握，
    你所有人都搞定，结果成本太高了，价格可能客户却无法接受了。

    所以你只抓住：拍板人，推荐人，关键人，影响者。即可。
    各方面都有利益的需要，所以要善于用“饵”。吊起客户的胃口，使他们跟随你，而不至于到竞争对手那

    抱歉。
    最近一直在陪客户参观考察。也没时间去整理更新。

    今天，客户带着老婆小孩去东方明珠去了。所以我才空闲一点给大家说声对不起。

    也算是潜规则吧：
    现在学生放假是邀请客户参观考察的黄金时间。
    原因：
    客户很少有时间陪自己的小孩，好不容易小孩放假了。‘
    所以以公司的名言邀请客户去参观考察、
    一般客户都会这时候带自己的小孩出门考察的。
    所谓考察，就是玩喽。

    我这个客户出来考察的2个人，都各自带自己的小孩出来的。


    初步看了一下各位回帖，有个朋友说的很好，销售做久了，就返璞归真，走向人的内心了，与人和善，真诚交往什么的。这是人的正常的心路历程。

    这种认识很到位，但是也不是高手所为。

    一般人都是年少张狂，中年宽厚，与人友善，做生意也是如此、
    但生意的本质是竞争！
    所以如果中年以后，再加上比少年更强的张狂。这样说不定就会赌出一个富豪出来。

    中年人最怕的是什么？
    我个人的理解是，丧失了赌博的豪情！
    这个社会要成为真正的人上人，本质上就有赌博的成分在内！

    我们销售也是这样，每笔单子，那个人敢说百分百取胜？
    还不是看到有10%的希望，就开始砸钱做关系耗时间，这难道不是赌吗？

    所以，人，任何时候都不要丧失“赌”“博”的魄力！
    人和人智商差不多，区别，可能就是关键时刻敢赌不敢赌的问题了。

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:20:06

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