[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第30页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第30页]

作者:她笑着说我有点色

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    sky830233
        色哥，我在工作中遇到一个问题，向你请教下。
        我在做一个行业客户，是主管订货的主任，是有权、有钱的部门。我做过三次拜访了，今天拜访的时候，我发现他好像生病了，就关心的问了问，他说最近晚上睡不好觉，休息不好。
        应当是说者无意，但听者有心。我想买些有助于睡眠的补品，给他送去，趁这个机会拉近我俩的距离。
        但是和我们老总说了我的意图，老总说我想的太细了，没有必要，不用送。
        色哥，你给我点意见呗，我做的对？还是老总做的对。
        这个是行业客户，就是色哥说的那种，关系处好了，每年都能从这个客户做个几百万的合同。

    -----
    ---------------
    回：
    应该送啊，
    相信每个读者都会告诉你应该送的!

    但老板为什么不愿意送？关系搞定了，不想再多花钱？还是老板认为此人根本无关紧要所以不浪费钱？

    老板的眼光相信比你要厉害点吧？
    他认为不值得送，是不是因为你没有找到真正的客户的决策者？或者你认为重要的人其实根本就不重要！


    你要判断，如果此人确实是你拿到此单必不可少的环节，那就买点冬虫夏草去送过去。（有便宜的）。

    送礼别象弹脑门子，那轻轻弹一下，啥效果也没有。
    要送，就重！
    就送到让客户动心！
    客户一动心，他就会变成你的业务员了。
    你的销售就变的异常简单了。

    小梦梦09

            其实色哥也许您觉得我今天给您回的贴是问偏了，但是我看到您写的文章后我能感受到，您平时的为人肯定也是让人敬佩的，我希望看到您给我的指点，销售人员就得吃亏吗？谢谢！
    --------
    ---------
    回：
    你问的这个问题很典型。

    太相信人的人，总是最早把底牌亮给别人看，假如碰上个好人，是幸福的事情，但碰上坏人，自己的底牌亮的早了，于是自己就没办法回天了，只好受人宰割了。

    你的故事告诉你：任何事，不到最后一刻，千万别把底牌亮出！


    有时候我们总是在商场里牵涉到很多感情，比如友情，爱情，人情，亲情等等。
    但是，只要是商业，那就一定有血淋淋的东西，因为商业的本质是通过交换获取剩余价值！。

    马克思的《资本论》写的很清楚：资本，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西！

    你上的这个当，就看做是年轻所付出的学费吧！
    以后还有这样的机会，就一定要控制。

    控制住你的底牌，使人不知道你的底牌。这样起码你不会吃苦。

    peterjay



        最近有2个项目在跟,希望你老大帮我分析下.
        项目一
        客户认准我们的竞争对手(简称A公司)是世界最好产品，根本不给我们机会和他谈,我曾几次等在他的工厂,碰到他想和他谈谈，但每次他都不给机会,根本不给我说话的机会就扬长而去.色兄给个点子,怎么让这个老板最少给机会让我们和他谈谈.这个项目总额在220万左右.
    -------------
    -----------------
    回：

    上海有个连成泵业集团，（估计能进中国水泵的前20强，年销售应该有5个亿？）。

    连成泵业的一个女业务，有次去做个单子。
    去了2次，客户不给她机会，甚至在第2次的时候，居然表示：你是谁？销售什么产品的？

    这个女业务，牙一咬。。
    每天早晨7点50守候在客户办公室门口（客户八点上班）。
    客户一打开办公室门。
    这个女业务就拿个抹布，帮这个客户抹桌子。
    连续一个礼拜后。
    这个客户求饶了说：
    姐姐，我记住你了，你的事情我会尽100%的心去帮忙！


    你的销售环境如何恶劣，竞争对手如此强大！
    如果你还做些平常事，按部就班去销售，那么肯定是事半功倍！

    不如放手一搏，做些常人不能做，不愿做的事情，这样或者能出奇制胜！
    记住人心都是肉长的！
    你付出了，客户绝对能看的到！
    到一定程度了，客户觉得不买你的，就对不起你了！

    项目二
        客户直到现在都认为A公司的产品和品牌大大好于我们,所以倾向A,但也没彻底回绝我们,我们承诺无论A公司报什么价,我们都会低5%左右，即使这样,客户还是没给我们明确答复,他到现在也没和A公司签定合同.我个人认为，照目前这样发展下去，我们肯定会丢了这单.必须要拉近和老板的关系.了解到这老板有些赌钱的爱好，当然不是赌鬼那种,想把他约出了和他小赌下，输赢几千的那种,多了不敢.这样可以持续拉近和客户老板的关系,对拿下定单会有很大的作用。色兄觉得这个方法如何?或者你能给些建议吗?
        另外，我们的客户拍板的都是老板，所以什么红包回扣之类的全用不上,对于这种类型的客户,色兄有没什么好的建议能有效拉近和老板的关系了?我发现大部分老板都很拽,不容易接近,所以搞好和他们的关系不容易!!
        现在压力真大,不知道哪天就被公司给搞掉.
    ----------
    ---------------
    回：
    看了你的帖子，知道你付出很多。
    但是很遗憾的告诉你：你的做法不可取！

    你说：我们的客户拍板的都是老板
    所以：你把目标锁定在老板。

    一个团体，就必然会有程序，会有制度。会有规则。
    一个老板，有时候也需要听从下面的人的汇报来决定取舍！
    而这个汇报的人，往往是老板的心腹！
    老板搞不定，为什么不想去搞定那个去汇报你的设备的老板的心腹呢？

    你把工作重点锁定在老板那里，可能是营销上的最大错误！

    一个团体就必然有：
    推荐人
    关键人
    拍板人

    你只注意“拍板人”，而忽略前2种人，所以你的工作没什么进展的原因就呼之欲出了！

    sihai889

    你好：
    你的经历我看到了，很是唏嘘。

    如果说建议那么就说：
    1，任何行业都赚钱，但是赚钱的永远是20，平庸的永远是80.
    2，你到任何一个行业，都要有心，留心，并狠心。

    有心就是说：注意行业的特点特色，进货渠道，销售规则，潜规则等等、。
    留心：就是事情多观察，看对你的事业有没有帮助，协助！
    狠心：人总是会有运气降临了的，在碰上改变你命运的大单子，大客户面前，一定要狠心！
    （心不狠的人基本上当不了老板！）。

    ：我就是这样的影子  回复日期：2009-07-31  16:29:35
        又一次跟上色哥的脚步


    作者：nancjun  回复日期：2009-07-31  16:30:41
        赶上直播了,老色,好久不见,是不是拿下了好几单?

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    -----------------

    谢谢楼上的顶贴，感激。
    呵呵。
    这段时间奇忙，甚是奇怪。很多事情都扎在一起了。
    会加紧更新的，。

    再次感谢所有顶贴的朋友！
    假如此书能有机会出版，我会送你们每人一本的。

    3，暗算。

    汉阳，龟山，古琴台。
    落日，彩霞，古松，林荫道。
    二个人徐徐拾阶而上。
    张雨与我。

    武汉我喜欢2个地方，
    一是古琴台。
    二是武昌的东湖。
    千年的古琴台是久远的逝去的中国古文人那惺惺相惜的梦。

    心情不好的时候我总是去这2个地方。
    当然有时候泡妞的时候也喜欢带女孩去这些地方，我自我感觉和女性在如此美丽的大自然面前谈情说爱也是一种浪漫。

    “凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。
    总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。”

    知道谁写的吗？我问张雨。
    ‘不知道。“”，张雨回答的很干脆。

    李白写的，我说，你想象李白是多出色的一个牛人，那么大才华，却少年侠客行，中年借钱，晚年被流放颠沛流离最后孤独病死。

    “嘿嘿，我们这个职业，起码不会去借钱过日子。’,张雨笑着打诨道。

    “那是因为你现在是办事处主任，手上有钱了。现在很多踏入销售的年轻人借钱过日子的多了去了。”。我说。

    “老大，你做了那么大的单子这次回上海总部开会，老板有什么奖励啊？”张雨问我。

    “狗屁！我也以为我做下这个大单公司会表扬奖励我的，结果是一去公司总部就挨批，直到买飞机票回武汉上飞机前，我的领导还在训斥我呢！”。我说。

    “怎么会？！”。张雨很吃惊。

    “浮云总是要蔽日，或者想要去蔽日的！”我说：他们指责我：
    一：管理不善。很多报告报表没交上海总部。
    二：手下负责的几个办事处皆信息量不够，业务规划脉络不清楚。
    三：武汉办事处业务员曹三必须开除。因为他的客户信息量最少！

    啊？张雨很吃惊,曹三刚刚签订个单子哩。怎么公司要开除？

    我拿眼鄙视下张雨说：这都看不出？公司想动你，所以先拿你的手下兵开刀！

    张雨：干！

    张雨是我一手提拔的，所以有些思想有点学我，有些做法也在仿照我的思路去做。
    公司张总想动张雨的心一直都存在的
    因为武汉办事处主任这个职位是张总预留给他的一个朋友的小孩于泉的！只是没想到我提拔了张雨当副主任，然后业绩完成后直接请示潇洒哥，转正成了正式的办事处主任。但是这个梁子也就这样结下了。

    公司3个月前做了很大调整。

    销售老总张副总看我们其他办事处业绩都起来了，而且尤其以武汉的业务发展势头最猛，在加上他曾经想用于泉来取代我，结果于泉被我纵容犯错被我开除。我和销售张副总其实已经走上对头的境遇中。

    由于在开公司销售高级干部大会时，在中国区总裁面前，我是一个，销售帐副总也是一个人，张总人品有问题，支持他的人没有，所以在历次开会，我也没吃什么亏！

    但这鬼人张总，3个月前改革。
    新提拔了一个市场部葛经理。
    新增加了一个信息发展部的销售经理。
    新增加一个产品线经理。


    这些人天天在上海总部工作，于是这3个人也被张总收编，就成为了张副总的心腹。

    于是，我在回上海开会汇报“长江区销售半年工作总结”的时候，被这3个人攻击， 1人：4人，我处下风，和张总对抗全面落败，于是这次回上海开会我被批的体无完肤。

    “干，”张雨很是气愤。
    我说：
    一：曹三的开除是必须的！张总杀鸡骇猴，这事已经呈报潇洒哥了，我也保不住。
    二：包括你，你们办事处所有人都要把公司规定的所有制度，报表都做好！不然，被张总抓到把柄，也可能被宰杀了。
    三：必须设置一个信息专员，专门跑设计院去混信息回来！以前的由业务员兼任去设计院的信息员，虽然为公司省了钱，但是我们这样的大公司，这点浪费钱算什么？所以必须招个专职的跑设计院的信息员！。

    “好吧，”张雨很无奈的回答。
    “难道没什么反击办法吗？这样被人宰割，早晚会被抓住小鞋的！”张雨很担忧！

    我哈哈一笑。
    “最好的防守是进攻，最好的进攻是让别人当炮灰！，最佳的炮灰就是你的竞争者或者对你威胁最大的同事，胜了，我们可以分点好处，败了，我们也可以收获好处！”。

    “高。”张雨又拍马屁！

    “这样，我后天去江西区处理一个单子，近期不回武汉。
    你紧急找个有潜在大单的客户，写个工作汇报！申请上级支援，这个报告：
    一，要合同金额大！
    二，一定汇报说客户已经彻底搞定了，成交的希望最少90%，但是最后的老总，由于身份不对等所以进展不大！特邀请公司的高层领导来协助公关！
    三：这个单子真实情况是一定我们没任何成功希望的！

    你把报告交给我，我批示我最近没时间，申请张总来协助处理，由于你汇报上此单有90%成功的希望，而且数额又大，说不定张总会动心想摘这个果实！那时候我们就让他趴下！”
    我给张雨下达了以上指示。

    “好的，”张雨明白了我的意图，心情一下子愉快起来。。


    张雨的客户情况报告很快就交给了我，我已在江西，分身泛术，于是我在报告上作了批示，就传真给上海总部，接着我电话请示潇洒哥，说自己在跟一个大单没时间，但是武汉的单子也比较大，有90%以上的成交把握，而且订货时间紧急，且由于客户其他的所有人底层的中层的都搞定了，就差最后一个主管老总了，建议潇洒哥能不能派销售张总去武汉协助此事？

    潇洒哥听我汇报，当场表态让销售张总速度去武汉来支援此事！

    事情的进展按照我们的预期进行。
    张雨把此单的底层，中层，高层其实都搞定了，关系很好，但由于客户资金问题，所以客户领导层内部已经定下来采购国产的了，只是一直没对外说明。

    张雨建议我们公司销售张总关键时候送点东西给客户，才能一锤定音，拿下这个合同！
    销售张总跟随张雨去客户那判断下，感觉客户关系确实已经到位！而且采购信息是真实可靠的！

    于是销售张总在张雨的鼓动下，砸给了客户一个红包！
    客户也收下了。
    其实张雨已经提前给客户说了，说这个单子不管成不成，都希望和领导交个朋友，所以公司有个感情交流费，希望领导能收下，这次做不成不要紧，钱就放在领导那里，反正以后还有生意！

    销售张总送了红包，和客户单位领导吃了饭，感觉很是满意，于是就回上海总部，并添油加醋的向潇洒哥汇报，说他如何如何英明神武，只去了一次就搞定了客户的老总，并送了红包，感觉此事我们拿下来没有问题！


    月底报发票的时候，张雨填写的发票在公司一下子爆炸开了，并把销售张总气坏了。
    原来张雨抱着实事求是的态度。发票上写明：
    一：800元，请宾馆小姐给张总按摩
    二：3.5元，请张总早晨吃完牛肉粉。
    三：40元，带张总去见客户。
    四：12元，天气太热，给张总买了4瓶水。
    五：1200，晚上请张总洗脚。
    ~~
    ~~~~

    靠，张雨的这个报销单子一到公司财务部，财务部就炸开了锅，一起围观，并有人在EMAIL里做了记录和保存！并广为传播，一下子上海公司总部的人几乎人人皆知，笑成一团！

    张总怎么处理此事我不知道，他的心态如何我是知道一二的，起码我知道他比较愤怒！
    因为我接到他的愤怒的电话：
    “你们那个张雨怎么这样做事的！怎么能把吃饭的钱贴张发票来公司报销！”

    “啊？有这事，我去问问他，他怎么会做如此不成熟的事情？！”，我电话里回答张总道。

    我打通了张雨的电话,说：你个狗的，怎么把张总泡妞的票都贴上了？搞的张总现在脸都红了，！得罪了张总，以后你的日子就难过了！

    张雨：呵呵，实事求是，钱就是这样花的，我也不能向公司撒谎吧？！
    我无语了。

    武汉客户情况也不如销售张总预期，在5个礼拜后的开标结果，我们没能笑在最后。失败了。

    公司责成销售张总把送的红包追要回来！

    张总打电话我：倪锋，你把我送的客户的那个红包帮我要回来！
    我说：好的！

    我根本没去要，也没想去要。

    我打电话给张总：
    张总，我去客户那了，客户说不认识我，也不认识你！我被轰出来了！
    这事我没办法处理，还是你自己来吧！

    最后的结果，张总自己工资里被扣了5万。
    但，张雨和张总却成了死对头！几乎每隔2个月，张总就要找茬，让我把张雨给开除，我不理他。因为报销门事件已让潇洒哥不那么信任张总了。

    估计不到一年，有合适人选的话，张总可能就要被辞职了，因为外企对品行看的最重！

    从头再来WO
        最近发现上海凯泉泵业（集团）有限公司武汉分公司
    --------
    ----------
    回：
    凯泉应该是中国做泵的销售额最高的企业了，在行业内第一名的销售额是无需置疑的。
    但凯泉的权力过于集中在省分公司或者省办事处主任手上。
    这样导致业务员在凯泉基本混不到钱（当然黑色的不谈了，那是个人技巧）。
    凯泉的老板也不仁义。

    而且，凯泉，东方，开利，熊猫这样的打着上海的旗号的企业，其实都是温州的企业。当然现在他们在上海有自己的工厂了，但企业发展前期都是温州进货的。属于挂羊头卖狗肉的企业。

    凯泉这样的上海泵类企业主要销售市场在民用建筑市场，竞争残酷程度惊人，一个业务员3个月不出单子就要被开除的！可以说是普通的销售员的黄埔军校，能锻炼人，但赚不到钱。

    beer095  回
        老色哥的“7算8算”真的太经典了
        我都是入行好多年了才明白这个道理。因为到现在我还是一穷二白空人一个。

    --------
    ------------
    回：
    现在市面的甚多业务员都很穷，不是他的水平问题。
    而是年底结算的时候老板的“7算8算”。
    结果你干了一年，除了混自己的温饱就啥也没得到。

    如果连续碰上3个这样的老板，其实你浪费的就是最少5年时光！

    所以，人生在世，有时候需要对自己好一点。
    别做那个“为什么伤心的总是我！”

    conan1021
    请教楼主，从我朋友听到和了解到的情况来看，销售这个职业是要经常陪人吃喝嫖赌的，这样势必对家庭的伤害很大，请问楼主如何向老婆孩子交代？
    =============
    ===========
    回：
    销售员正在的高级别的吃喝嫖赌的非常少。
    我见过的销售员超过500万年均的，基本上就没有这些东西了。

    一是吃：现代人的观念变了，对吃讲究精了。比如我带客户都是小饭店了，当然这样的小饭店其实在一个城市往往以特色著称的。除非特别重要的客户，要讲个台面，讲个排场，一般的客户带到有特色的小饭店就足够了。

    二是喝，本人不善于饮酒，每次陪客户也都喝到8分即可。关键你要表现你的豪爽出来！一些酒量差，或者不喝酒的朋友做销售，也没关系。客户看重的是你的人，不是你的喝酒，。什么时候你都表现豪爽就可以。千万别说自己不会喝酒，一开始不喝，结果别人喝差不多了，却又要酒喝了，这是大忌！
    我文中的销售张总就是这样的人，有次在客户那差点被客户打！

    三：嫖。这个东西纯粹个人爱好！销售员有这爱好的话可以喝客户同乐，。没这爱好的话，可以把客户单独一个房间，你自己一个房间，你自己独处的时候，不嫖就可以了，没人逼你。

    四：赌：我在武汉斗地主都是斗1-3元的，输赢就最多百把块，而且赢的钱也就和同事吃饭吃掉了。
    本人从来不赌钱。
    我文中的赌，其实是赌事情的发展！

    事情是动态的，我们介入进去，比如使事情发展一些变化。我说的赌，其实就是看不清事情的变化的时候，强行用一些诱惑力大的东西，来改变事情运作的方向，引导事情向有利于我的方向发展的行为。并不是要求大家去赌钱！

    我基本上就是：
    吃，是一种习惯，以自己喜好为主。
    喝，稍为喝点，不勉强自己，除非碰上特别需要表现的时候，一般在酒桌上表现豪爽，一开始自己多喝点，引导客户多喝酒就OK了，。中期，后期，多劝酒。少喝酒。
    嫖：不为之、
    赌钱：不为之。

    beer095

    一是自己脾性太耿直，从来都把别人当好人，几乎对所有人都不设防
        二是自己脾性骨子里太傲，我一直都觉得求来的生意我宁可不做
        这两个问题也一直在工作上困扰着我。
        但是我又真的不想改变自己。毕竟我还是希望能保持自己与生俱来的这些特质，不想因为工作或者说钱而完全丧失掉这些。当然目前来说我也不知道这样到底对我的整个人生的影响会是怎样的。
        老色哥在这方面有没有意见可以参考下？
    -----------
    ------------
    回：
    销售上有个术语叫“借力”。

    现在外企送回扣，都是依靠代理商或者其他人送的。
    因为外企的所在过基本上对行贿判处很重的！

    你也一样。
    你不想做的事情，可以通过其他人去做，一样不违背你的做人原则。

    至于，总把所有人当好人，这其实是你的人生观，也没什么不好啊！问题是你要把你这点充分的让所有接触你的人知道，别人都知道你对人真诚了，那么你的生意自然滚滚而来！

    别把你的优点捂在心里，别人不知道，那么优点反而变成缺点了！

    4,不求上进，只占山为王。

    公司销售张总屡次要开除张雨，但是张雨是我招聘的，且受我直接管理，由我扛着，所以张总也无可奈何。
    但我也知道这梁子一旦结下了，就必须一路走到底了。
    哪怕前面是万丈深渊也要不回头的走下去。

    求饶也不行。

    俘虏是没有任何发言权的，就是案板的肉，别人想怎么剁就这么剁。
    所以，和张总暗的对抗必须要进行到底。
    这事没妥协的可能。
    当然，表面上，大家仍然一团和气。

    一般企业收拾人，都是在年底，有功劳的，没功劳的，在年底的时候，只要不符合领导的胃口，不对领导的脾气，领导总是在年底随便找个理由干掉你！
    年底的时候领导要找的能干掉你的理由就太多了。

    这也是平常在人才市场总找不到真正的人才，
    但是年底年初的时候，企业招聘一招就招到高手的原因。
    因为高手如果不熟稔职场暗流潜规则，也难免背后中箭而死！

    我给我管辖的湖北，江西办事处主任下达了秘密的口头指令。

    指令：
    一：所有有可能成功成交的单子，严禁向公司汇报，如果办事处主任擅自汇报，后果自负！业务员私自泄露的，不管泄露深度如何，一旦发现，立即开除！

    二：所有不可能成功的单子，或者成功概率在50%以下的，必须以书面的形式汇报给公司销售张总处，并请求张总亲自支援！（一定要夸大操作的成功率，最少说有70%的可能成功！）。

    除了给手下的办事处主任下达此指令外，我还和不归我管辖的其他的办事处，但是平时私交很铁的办事处主任也做下相应的要求。也要求他们把不可能成交的单子提报给公司总部，请求总部支援。
    他们也答应了。

    于是在2008年的9月以后，张总便如救火的消防队员在全国四处出差，去帮忙、协助那些下属办事处的一些目标订单的支援！因为都是下属办事处主任直接请求销售老总支援，所以张总不得不四处救火！

    但是，
    只要张总去支援的单子，花了钱，尽了力，总是办不成事，最后一个订单也没拿下！
    相反，那些张总没去帮忙的客户，反而相继都和我们公司签订了采购合同！

    这下，事情就很玄妙了。
    墙倒要靠众人推！
    此前报销门事件虽然给销售张总带来一些名誉上的损失，但不会伤及张总的根基。
    但是，张总自己亲自出马在其的直接帮助下却一个单子都做不成，而，其他他没插手的单子都签约了，这就给公司的领导层带来了很大的反应。

    事情演变到最后，其他办事处我不知道。
    我只知道我的这2个办事处再请求张总支援时，张总就会带着哭腔说，最近很忙，没时间帮忙了！

    2008年底开销售总结大会的时候，销售张总还主持会议。
    2009年年初，开新的一年营销大会时，张总就销售了。
    据说跳槽到了我们公司的竞争对手那去了。
    中国就是这样的社会：人走茶凉，世态炎凉。
    也没人关心张总的去留。
    因为自己都行走在江湖上，谁也说不准，会在什么时候挂掉！

    不过，不管在哪里，一个领导都应该，也必须要懂的“水太清则无鱼”这个道理！
    你不给别人机会，别人就会反扑！也不会给你机会！

    军事上这叫：穷寇莫追！
    你把别人搞的生存有问题了，那别人的反扑也必然是致命的一击~！
    所以说，领导，大棒和胡萝卜要善于使用，该硬的硬，该软的软！
    一点马虎不得！

    过年的时候，潇洒哥暗示我，如果张总走人的话，建议我负责销售部门。
    我知道其实任何公司的销售老总都是尴尬的吃力不讨好的职位！
    一：自己不是老板，必然有来自老板方面的业绩的压力。
    二：下属办事处主任都是直接可以老板交流的，所以管理他们其实也都管理不住！说不定那个办事处主任就抓个把柄把自己在老板面前捅了一刀！
    三：企业真正的放权的很少，所以虽然说是老总，但是又老板在，却怎么也总不起来的！

    还是自己占山为王好！
    一：天高皇帝远，自己的地盘自己做主。
    二：手下的业务员是最底层，公司领导层不会关注，所以可以主宰一切！
    三：权力集中，基本上可以按照自己的想法去做事情！

    于是，我慎重的拒绝了升迁的提议，我仍然要求继续负责办事处。
    于是公司在营销会议上决定让我负责公司长江片区的办事处管理。
    但是我只要了：江苏，安徽，江西，湖北。
    这几个地方就够我忙活的了。
    我可不想走上张总的后路！

    年初的时候，想象公司高层变动这样的大事，居然由张总开除业务员曹三这件小事引发，不禁感叹不已！
    第一次世界大好像就是2个青年去暗杀皇储引发的。
    是不是大事都是由小事情触发？
    这就是所谓的蝴蝶效应吧。

    只是可惜了曹三，成了牺牲品。
    曹三也是个不错的销售员，一个有点自己想法的销售员。
    他被开除前做的那个单子，其实很具备指导意义。
    尤其对新手销售员，启示应该很大的！

    当时曹三接触那个单子的时候其实已经晚了。
    不过是设计院的工程师告诉他。
    他去拜访客户的时候，发现所有的世界级的竞争对手都聚集在客户那了，而且关系貌似都不错。
    曹三去了几次，大谈老乡关系，说自己是湖北人，请湖北的企业照顾湖北本地人！
    客户不置可否。即不拒绝也不支持。
    事情就这样不咸不淡的僵持了。

    销售中我们总是面临僵局，面临我们不知道怎么处理的困境。
    往往这个时候，是衡量优秀与平庸的分水岭！
    一个优秀的人必然寻找解决办法，并能自己处理好！
    一个平庸的人往往会把事情往上推，或者束手无策等待事情的自己演化！

    事情自己演化的结果，必然是不利于自己的。
    所以一个高手，面临困境的时候，总是要做些事情来推动或者引导事情！从而朝有利于自己的局面发展。。

    曹三这个时候显示一个优秀的业务人员的魄力！

    曹三，租了摩托车，连续3天下班后跟着这个客户的一个关键人回家！知道摸清了他的具体住址！

    曹三在一个下班的时候给那个领导发了短信：说想和领导交流下产品的技术。不管买不买，起码知道关于这个设备的一些技术也是有益的！

    那领导没回短信。

    于是曹三直接去了那领导家，领导爱人开的门。
    领导出来见了曹三，感到有点吃惊，但还是客气的请其坐下谈话。

    曹三话很简短：这是他的第一个单子，价格会做最低，而且我们品牌也属于世界前三，同样的品牌，相同的产品，而我们最低的价格，客户企业也受益，而利润五五分！大企业说话算话！

    曹三说完就告辞了。

    最后这个单子，曹三也笑在最后，由于都是国际性大品牌竞争，报价都很高！这个单子的利润做的非常高。

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:20:19

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