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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第31页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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雀飞绝 色兄你好 我现在遇到一困难，烦请给支支招，我是做电气的现在做潍柴，技术部门已经提产品计划，但采购迟迟不肯采购，我让技术以设备急需要不会停产给采购施压但还是没有结果，导致采购对我有意见，我想回头做采购的工作，但不知道如何下手，让采购对我回心转意。 --------- ------------ 回： 潍柴也是我的老客户之一，合作有6-7年了。 碰上这样的情况，一般让技术（级别比采购高的）引见你去找采购。采购顺水推舟促成此事。 妥协是解决分歧的有效办法。有时候退是更快的进。 要了解采购为什么不采购你的产品，从别人或者自己判断。判断出来问题在哪，工作的难题就解决了。 也是老客户，不宜多说，请谅。 |
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xindyliu7 2,我喜欢房子,我更宁愿去销售房产,缺点是也一窍不通,而且应聘了好几个单位,都不要我,理由是没有经验,这个没有任何人帮我. 我该选择哪一个呢?都是从零开始,都要投入百倍的激情,所以很怕入错了行!肯请色哥帮忙知道下! --------- ----------- 回： 中国人口是无限的， 土地是有限的。 所以房价必然是永远趋势上涨的。（当然可能会有小跌）、 房子销售出单快，而且分红也快。建议销售房子。 据说北京有一女，销售房子2年时间赚了上千万！ |
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meleka 回： 中国人口是无限的， 土地是有限的。 所以房价必然是永远趋势上涨的。（当然可能会有小跌）、 房子销售出单快，而且分红也快。建议销售房子。 据说北京有一女，销售房子2年时间赚了上千万！ 楼主，你这个观点有点误人子弟了，中国人口怎么可能无限呢，中国迟早要步入老龄化社会，人口出生率还能一直保持这么高吗？ 第二，土地是有限的，这话不假，但房子是无限的，同样一块地，你可以建20层，也可以建40层，你认为呢？ 你在项目销售上是高手，这点向你学习。但在自己不擅长的领域还是低调点好。 实话不中听，得罪了。继续向你学习项目销售经验。呵呵 -------------- ------------------ 回： 理论和现实总是有差距的。 从80年代初到2009年这个时间段 有3个时代，80时代，90时代，2000时代 你研究下，以十年为基数，房价是不是一直在上涨的？ 那么你又有什么证据可以判定，房价会停顿下来呢？ 中国的房地产： 一：土地都是国家的！中国没有私有土地。 二：你买的房子的居住权只有70年，也就是说你现在买的房子，70年后就又属于国家的了，和你没关系了！ 三：中国的小孩现在流行的趋势是不和上辈一起住的！而房子传到你孙子这辈的话，就又的重新买房子了（见第2点）。 四：作为国家起步阶段实行的城乡剪刀差政策的报复，现在所有的乡下人都想去城里居住的！你想这是什么样的一个暗流？ 五：国家的经济是依靠房地产的，假如房地产有萎缩，国家一个政策就会刺激房地产迅速上涨。（比如买房送城户口等）。 预测未来是困难，但是预测房价是简单的，因为房价会一直涨下去，期间必定会有反复，但是如果以十年为时间基数，则毫无悬念，会一路上扬！！ |
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女人不温柔 老大在啊，我之前没有正规的销售经验，怎么找一份销售工作呢，看见格力空调在招商用空调销售工程师，如果只是简单投一份简历，估计连面试机会都没有，有什么好方法可以教教我吗？---------==== 回： 这些单位的招聘门槛不高。 只要表现出有这方面的经验就会顺利进去的。 最好是电话沟通，再发简历。 简历太片面，无法给人太大诱惑力。 电话起码给人想象，好奇的空间，比较有质感。 一般先电话简单交流下，就会获得一个面试的机会的。 |
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马字头 色哥你好，从你贴子里受益到很多，也想从事销售，但不知道怎么选择，像我这样目前没销售能力的该从哪种销售开始做起。请帮忙解答下，跪谢了… -------- ---------------、 回： 可以先从水泵的销售干起。 水泵的销售最残酷，营销也最先进，也最锻炼人，基本上3个月就可以锤炼出你了。 水泵的销售竞争太激烈，而且业务员赚不到钱，所以流动率最高！ 所以你先这样的行业比较简单，因为这样卖泵的企业一年几乎是天天在招聘人。 你先混进这样的企业先学习再说。 |
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106841077 最后有个不情之请：色哥是交际高手，能不能就着我说的几句分析下晚辈的性格，最好指出优缺点！如有冒昧敬请色哥谅解！ ------- ----------、 回： 哈哈，这种难题也出，想考考我吧。 我就随便说几下，不对勿怪： 1，你是个聪明的人，也是个乐观的人。 2，但却较浮。不脚踏实地做事！ 3，比较注意自我，较在意别人对你的看法。 以上判断正确吗？ 呵呵，如果不对就告诉我。 |
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dongming999 色兄你好 ，还记得我是大连的 那个做了5年软件销售，类似于阿里巴巴的互联网服务。看了您的帖子毅然从事水泵销售，，化工的。可以说我是在您的帖子下生长的。我在车间实习了100天，3个月了。现在到办公室学习销售文件，马上要出差了。请色兄指点，小弟该如何下手，首先跑哪里怎么跑呢？还有5个月本年度就结束了。我很想在在5个月中创造奇迹，只有靠色兄帮助了。跪谢。 ------------- ------------------ 回： 大连的化工泵一直是中国的NO.1 1，如果销售区域你自己可以选择的话，天津，山东，江苏，都是可以去的，这些都是化工大省，且经济活跃，购买力强。 至于，区域是你 的领导指定的话，你就没什么选择的！ 2，到目标区域第一件事是先去化工设计院去拜访，买到里面去混信息，如果他们和你不熟悉，不愿意说，那么你就留意电脑，图纸，桌子上的蓝图什么的，哪里有工程师正在，或者过去设计的一些的化工厂的名单。 3，获取信息还可以去当地的政府网站，哪里招商一个化工厂会大张旗鼓的宣传单。 4，最后就是拜访当地的，省或者市的化学工业园，现在的环保要求，化工厂一般都集中在一个工业园区了。所以没事的是去化学工业园区去溜达，你的客户就找到了。 5，找到你的目标客户，要会选择，找几个简单的容易出单的企业，猛攻一番，迅速出点业绩。单子别搞大的，大单子竞争激烈不容易出。 6，如果短短时间你就出业绩的话，那么你在你的公司老板面前就是牛人了！那么如果在连续出个单子的话，那么就是红人，如果不出意外的话，当年你就会晋升到销售领导岗位。 7，走上销售领导岗位，你手上的资源就多了，那么你的一些销售思想就可以去贯彻来，这时候也就有销售的快感了，因为你会带着你的品牌在当地建功立业，那种成功的快感会让你一直做销售的。， 7， |
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大多是普通人 色哥。我刚踏入这个销售行业，做了个小小业务员，底薪1000，一个月试用期，试用期不出单，只有六百。您说这个业务工作该不该换。-------- ------------- ------------ 回： 应该换。 理由：销售员正常的话都应该有3个月的学习成长期。 你所在的公司如此急功近利 可能1，根本就看不上你，所以给你制造难题。 2，可能就是找些人收集信息，收集完，就让业务员闪人，然后再招聘，如此循环。 汗，用老婆的手提电脑，里面的输入法不习惯，老打错别字。 |
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RonoVS007 色大哥，你好，水泵和阀门的制造厂家应该都是我的客户，我搜了搜阀门的厂家太多，但是都说阀门大部门效益都不好，色哥觉得阀门企业现在如何 啊， -------- ---------- 回： 注意20 80 法则。 可能有20好的，那就是你的目标客户了。 你所在的行业也是这样啊，也必然有80混蛋不怎么好的，有20混的风生水起的。 法则就是法则，放在四海皆准。 |
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