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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第37页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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rockefellerpeng 色哥，您的帖子真的很有用！很有用！！！！！！！！！ -------------------------------------- -------------------------------------- 回： 谢谢你， 如果我写那么多字，能有一句话，一段字，能引起你和其他的朋友的思考或者警觉，或者遐想或者启发。 我想我就感到非常自豪了。 我在做销售的时候，， 在一些关键时刻，我也很彷徨，也很无助，也不知道如何下手？！ 所考虑的一些对策，也患得患失，也前怕狼后怕虎。 也六神无主不知道该不该这样去做！ 甚至，有时候从客户处出来，事态进展不如人意，心情就不好，假如有雨，就冒着雨，在雨中把自己淋湿，一个人默默的在雨中独行。 就这样的在雨中沉默，在雨中思考，在雨中奋发。 我销售生涯迄今，最少有3次在雨中独行，任风吹，任雨打。 任路人笑我！ 记得有次参标。 3家去投。我和另外一家被当场宣布废标。 那唯一一家不废标的中标，我们连他 的价格都不知道。 只知道事后，这人靠这单子买车买房。 那次被宣布废标，我和另外的厂家销售被赶出开标厅。 走出开标厅。 恰开发区天降大雨，我就一个人冒着大雨在开发区默默前行。 我在恨自己被人耍弄。 这个开发区的投资公司老总昨天晚上还在一起吃饭，还送他2瓶88年的茅台。席间我对他说，我们产品在新加坡组装的。 结果第2天，开标，他就以我们产品不是在原产地生产为由，宣布我们废标了。 （我们产品原产地应该是德国，但跨国公司全球都有工厂). 这事，很明显，这个老总被竞争对手搞定，所以借我们请他出来吃饭的时候，刺探了我们的一些秘密，然后作为废我们标的理由。 那一刻，也恨自己的幼稚。 但是在雨中，我还是劝我自己认了输。 我们销售不怕输。 输了就站起，没什么大不了。 在那以后的销售生涯里，类似的错误就没再犯。 我写这篇小说，其实里面的每个案例都是真实发生的！ 起码你碰到类似的环境状况，你看过我的小说的话，你就可以知道如何下手！ 因为这些案例都是现实生活证明这样操作是成功的！ 很多人 很多网友在疑问，在那个铁矿的案例里，你怎么收买了竞争对手的业务人员？这事的可信度究竟有多高？ 其实，在生活，要收买一个人，太简单了。。 你出了100万，刘德华就来和你握手了！ 何况一个打工的业务人员？ 有时候，都不需要收买，就可以让他自由选择你了！ 不是吗？ 假如你在内地的一个城市，一个代理商哪里打工，每天看着老板的脸色，每个月领1500的工资。 突然来了个著名的外企的领导，对你说，这家外企在招人，想不想进，我可以帮你介绍下，保证你进这家外企！。 你说，你动心不动心？ 不动心的，在现在这个社会，可能就是个傻子了。 当然你也知道，他让你进这家外企，目的, 或者讲条件就是让你把这个单子让给他！ 你怎么选择? |
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补上面的。 忘记说了，以前在西门子的时候，西门子一个领导说： 选择一份好工作 就是选择一份好的生活方式。 别告诉我，你月入1500，和月入15000没什么区别。 区别大了。。 这个社会： 你月入1500，你的见人就的曲膝，就的弯腰，就的把别人当爷。 你月入15000，起码你见人不需要弯腰了。 |
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alexwillson 晒晒我的面试经历．色哥一定要指导我啊． 昨天我去西安一家电力科技有限公司．一大早直奔公司２０层，到了后，前台人员问我是不是安排了我今天面试，我说，没有，我直接过来的．然后她给我一份简历稿让我填写． ＂是，是小公司＂，我附和着．＂不过，我也从中获得了销售的基本技能．＂ ＂嗯，你销售的经历一年有余，不过，还是得多多看书，参加培训，给自己充充电．＂不等我说完，他继续教导我．＂考你一个问题．做销售是做什么？一个填空题，做销售实质是做（）？这个是最简单的．＂ 我想了想，＂我认为，做销售就是推销公司的服务！＂，我盯着他的眼睛答到． 他笑了笑，＂做销售就是做人！一个一流的公司可能要一个三流的人员做销售么？＂ ＂不能＂，我附和道，＂我也想成为一个一流人员！＂我跟着补充道． 这个经理应该是一个销售培训的经理，因为我发现他很有表现欲，他继续说：＂一个一流的公司如果要一个三流的业务员，客户会怎么看？肯定不行！就算是一流的产品也卖不出去！＂ 我不作声，心里想，你继续说吧，就当给我上课了，我听听也受益． 色哥，指点一二啊． ------------ ----------------- 回： 你既然悟出；“通常面试官看一眼就能知道要不要这个人．” 那么就就要伪装出： “我给人的第一眼印象就是对方需要的那样的 人！”。 那么招聘方需要什么样的人？ 我想几乎每个人都知道的： 1，自信。（不卑不亢, 从容的态度。 2，专业。 行家一出手，就知有没有。你随便说几句，显露出你专业的素养的话，就把招聘官的疑虑打消了。 3，敬业。 你具备加盟的资格，这时候主考官应该担心，你会不会长期和公司一起发展了，所以你的表达你的忠心了。 4，关系或者背景。有这方面的背景，其实你其他方面都差也无所谓了。 看你的应聘经历，其实表现的差强人意。 第一：你没表现出自信，反而表现的象个学生。结果让主考官自我吹嘘起来了。 第二：专业上你没征服主考官。你没有具备专业的销售人的特质去征服主考官。 第三：找工作之前，要做做工作，把对方的企业，销售特点研究下。你没销售经验，那就吹嘘自己或者朋友有电力行业的背景，这样也足够诱惑别人给你机会。 |
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qifang007 色哥，望回复，我发了三遍贴，希望你能给我一点经验，如果不方便，发站内消息也可以！！！！！！ 看了2遍你的帖子觉得非常受用，我也是做工业品销售的。但我一直不明白你们公司采用直销的方式，怎么会有灰色收入去打点客户的关键人阿？是不是拿项目佣金的一部分去打点客户？？望回复！！！！ 我们企业采用代理商的方式，没有佣金的体制，如何与客户建立利益共同体，如果代理商去打点客户，我和客户建立不了利益共同体，我没有资源去打点客户，希望给我很好的建议，非常感谢！！！ ----------- ------------- 回： 1，根据你说的情况判断，你的销售形式应该是做配套OEM。 2，直销是有利润空间的。 |
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缓称王广积粮 弟现有一项目9月10号二次开标，合同额大概100多万，公开招标。想请你给指点迷津: 优势：业主有关系，以前有过合作 平：技术 和产品都差不多 劣势：价格可能会高，（政府采购都要求低价中标），招标为委托代理机构，专家随即抽取，变数很大。 业主就一个名额，随机专家4个，打分制。选第一名，请问怎么操作好，急！ 急！ 急！ -- 另：有过类似经历的朋友，请指导 ------------------- -------------- 回： 业主一般会去最少3人，虽然票数少。但是确是最重要的。 你做好业主的工作就OK了。 业主想帮你，随便在别人的标书里挑点刺出来。或者随便帮你说句话，你就中标了。 |
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张鹏言 色兄，小弟刚毕业，最近想加入一家做电源模块产品的公司，属于中间产品或给其他公司做OEM，公司提供最基本的情报，就是提供给你需要电源的公司名称，你出差前，自己要搞清楚研发部门的工程师的真实姓名、电话，还有竞品去年在这家公司做了多少，卖了多少电源，我想问下色哥这些能在电话里搞定吗？因为有很多前台很刁的， -------- ------------------ 回： 1，电话销售也是门艺术。我的同事每年电话销售1000多万。 2，电话销售技巧也很重要。建议你去搜索电话销售的知识研究下。 |
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