| |
|
|
|
| 首页 -> 职场天地 -> [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》） -> 正文阅读 |
[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第38页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
| 首页 上一页[37] 本页[38] 下一页[39] 尾页[211] [收藏本文] 【下载本文】 |
|
403568351 色哥能说说你第一次接触这个行业时 从应聘到 做成一个单子时是怎么样的吗 - ----------------------- 回： 第一个单子在上海发生的。 那时候不懂销售，不过还好有个同济大学毕业的师兄带我拜访了2天客户。 然后就是长达2个月的扫街式的拜访目标客户。 最后有家香港公司（公司的曾经有人拜访过）给了我机会买了产品。 应该说,别人的工作占90%，我的功劳是10% 那个单子在当时是拿下了，但不知道为什么拿下的。 |
|
紫沙苦 说他是皮条客那就是说他是要收钱的.但收不收你的钱还是一个问题. ----------------- --------------------- 回： 大体上可以这样说：设计院工作是整个工业产品销售过程工作中最简单的一环。 只要你能表达清楚。给人以信任感。设计师基本上就和你合作了。因为： 1，工业产品厂家拜访设计院设计师基本上在93----99年间。 2，99年以后，基本上几乎没有工业产品厂家去拜访设计院了。 原因是： 1，99年以前，设计师设计的产品，业主一般不敢改动，所以设计院的份量很重。导致工业产品把设计院作为极其重要的客户对待！ 2，99年以后国家部门规定不准设计院在图纸上具体注明厂家和型号。这样导致设计院丧失设备的推荐权。 3，99年以后，业主也学精了，不再信任设计师推荐的产品了。 ----所以，现在的现状是一般厂家已经不拜访设计院了，（节约钱）-----、 所以，一般厂家不去拜访，而你很慎重的去拜访-------- ---所以你只要去拜访设计院，态度诚恳，只要小小吃吃喝喝2下，哪怕你卖废铁，设计师也愿意和你合作了。 -------可以说，现在做设计院的工作已经没任何难度了，因为很少有销售去拜访了。说不定他们正期待你去呢-------- |
|
想象中的难度 我不是天涯的用戽，为了你，专门注册的，有事向你请教有QQ号》？？ ----------- ------------- 回： 有事需要探讨的可以在此帖写出，交流。 QQ很少开。因为老婆大人怕我在QQ上沾花惹草，所以严禁登陆QQ（吼吼）。 祝各位关注此贴的网友工作快乐！！心情也快乐！！ |
|
david2599 .我想知道阀门销售员的提成得多少适宜呢?(合同额的百分数之几?还是利润的百分数?) ---------- ----------------- 回： 1，提成是你们公司制定的。我也不知道啊，呵呵。 2，利润也要看客户情况啊，有可以做几倍利润的，也有不赚钱亏本的。 你的问题没办法回答啊。 （工业产品的提成行业内按销售额一般是1~3%，但是这是口头说的，具体还要看各公司的政策） |
|
书呆子老表 色哥，若是看到晚辈回复可否给个指点，这样的销售如何做开？ 我初次做销售，焊接缺陷探伤仪器，产品是个新品牌，公司自己的研发生产。目前的产品技术没有业内突破性，但是属于领先阶层的。 主要优势是价格。 简言之：有研发，有生产，自己销售（非代理），工业专用领域，有价格优势，新品牌。 --------- ---------------------- 回： 这样的问题你应该问你的销售经理啊！ 具体项目细节说不定我可以提供个参考意见。 但是如何销售，是你们公司制定的销售战略，销售定位决定的啊！ |
| 首页 上一页[37] 本页[38] 下一页[39] 尾页[211] [收藏本文] 【下载本文】 |
| 职场天地 最新文章 |
| 总结提炼我的十五年体制生涯 |
| 回顾一下至今为止的人生，想到哪里写到哪里 |
| 武汉找工作，真难！！！ |
| 乡镇公务员值得考吗？记录乡镇公务员的日常 |
| 我找到怎么发帖了 |
| 学校那点事 |
| 飘——民办教师之教学日记 |
| 校招季，请各位应届生谨慎选择进入银行业。 |
| 〖天涯头条〗深圳，我的天堂，我的地狱 |
| 读书改变命运，记录自己考证的日子 |
| 上一篇文章 下一篇文章 查看所有文章 |
|
|
娱乐生活:
电影票房
娱乐圈
娱乐
弱智
火研
中华城市
印度
仙家
六爻
佛门
风水
古钱币交流专用
钓鱼
双色球
航空母舰
网球
乒乓球
中国女排
足球
nba
中超
跑步
象棋
体操
戒色
上海男科
80后
足球: 曼城 利物浦队 托特纳姆热刺 皇家马德里 尤文图斯 罗马 拉齐奥 米兰 里昂 巴黎圣日尔曼 曼联 |
| 网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库 |