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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第50页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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最近一直忙。没时间一一回复抱歉。另答应给一些朋友的建议也没时间了，再次道歉。 神仙太子： 色兄请问一下 1 真空泵是要主要抽气为真空状态，这样的泵应该是你文中所说的吧。那真空泵和水泵的市场现在哪个更大？ 2 真空泵和水泵就业务员来说，哪种产品业务员能拿到的利润最多，哪种产品现在更好做？ 3 如果要想入行做泵的，您觉得是先找家做水泵的公司，然后跳到真空公司，还是一步到位，这样的决策哪种最合理？、 4 就泵的市场来说，您认识全国泵业市场最有空间的是哪三个城市，水泵最有空间的是哪三个，真空最有空间的是哪三个？ ---------- 回： 1，真空泵相对于水泵而言，技术含量高点，需要从业人员的要求会相对高点、。水泵的市场比真空泵大的多。 2，赚钱多少和老板你的上司等有关。 3，你工作的事情也向我咨询，我首先谢谢你的信任。但是很难回答，任何行业都有好有坏，水泵的话，你进格兰富的话，也是很潇洒的、。真空泵你进个垃圾企业也是很悲痛的。、 4，第四个问题，我真的回答不好。见解不一样。而且不客气的说，你问这样的问题往往使得不到答案的。 因为对你来说是天堂的事情，可能对别人来说是地狱。 |
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琴菜 色哥,你好! 我是女业务员,做水处理产品的,工业产品,看了你的帖子,真的是受益非浅啊.其实今天很郁闷的,知道有个项目,但是套不出更多的信息,而且项目要到明年四五月份才开始的,我想早点介入. ---------- 回： 1，明年4，5月份的项目，你现在介入是可以的。 2，但是要注意拜访节奏。最近1个月去拜访客户一次足矣。 另：你已经在犯小错误了。你说：“知道有个项目,但是套不出更多的信息”。 从这句话可以隐约判断，你操之过急了一点。 这个阶段，项目还没开始，客户自己都不知道项目的细节情况，你还去硬“套”信息。实质上是给客户压力。客户容易产生逆反心理。！！ 慎之！ 这个阶段你去拜访客户，什么都可以扯，但是千万别去扯你的生意。 |
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08624 我也知道和老板不能谈钱，老板所关心的是我能给他的公司带来什么。我也知道要给公主的头一些好处。 我现在的问题是：我要怎样包装我自己去他们谈？也就是你说的怎样镇住他们。具体要怎样做！！！ 要不要去做一个假名片？希望色哥赐教 ----------------------- 回： 我给你的email也回了自己的看法，但是行业相隔太远，没办法由指导意义、 ，如果你的客户是老板的话，你仅仅证明你有实力有能力满足他的需求即可。不需要你去“镇”他。老板看问题看的是本质，他自己会计算利弊的。 不需要你额外包装自己。印名片也可以啊，有个卡片告诉你是做什么的，这样显的比较专业。 |
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gqx_228 色哥： 色哥你在泵类行业可谓元老级别的销售，肯定对各色企业都很了解，向你请教下几个企业的销售特点，普通销售员的待遇等等： 一、斯特林； 二、苏尔寿； 三、安德里兹； 四、KSB； 五、GDNC。 ----------- ------------ 回： 真的很抱歉不能告诉你、因为对别的企业很机密的事情我在网络上把它透露出来的话，这可能牵涉到道德的问题。 也就是说：一个有道德感的人是不会泄露具体人具体公司的秘密的。。 你列举的各个企业都是世界瞩目的企业，各自特点都被相关竞争企业研究很透很彻底，！ 你如果能成为他们的一员，自然你的主管会告诉你这些品牌的彼此的优缺点。 |
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一日一思 这个帖子。是我注册小号的唯一理由。 因为我的大号从来不顶贴。 ----------- --------------- 晕 我对你的景仰如滔滔江水一发不可收拾。 |
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致381005327老大： 老大： 你明年毕业，今年搞个简历让我看看。 这有价值吗？ 就简历而言，学生腔太浓厚。没有亮点。吸引不了人。 甚至不如整篇简历就写上“实习期间是乐天巧克力销售冠军”这几个字吸引眼球。 大学生多如牛毛了，所以很多篇幅说大学如何如何已经没太大意义。（因为每个人都在说自己如何如何）。 还是在简历里写上一个实实在在的事情能打动人。 |
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yyyxiaobin 如果我的推断没错，色哥是在美企！ ----------- ----------------------------- 回: 晕，啥时候你会背抄双手，夜观天象，手指一掐，心定乾坤了。 服你。 |
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少做点梦 色哥，看你帖子几个月了，一直在跟近，我以前没做过销售，看了之后一直蠢蠢欲动，只是觉得现在的工作真的做不下去了，无聊，每天什么事没有，上网啊，看不到任何，不要谈什么未来了，打算辞职了就找个销售的工作，但是还是有点诚惶诚恐的，有点担心，担心辞职后就是失业，。。。。。。。。。我一直都做着关于文员助理类的工作，工作经验也不多就一年左右，色哥可否能给些意见呢，在此先谢哥哥了 ----------- --------- 回： 建议就是真诚加勤奋。（勤奋是必须的，真诚是要表现的）。 这是成功者的标签之一。 可以先找到销售工作再辞职。 没必要先辞职再找工作。（老业务可以，因为他们是香饽饽，不怕找不到工作） |
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richard_ang 希望色哥出版时能把小说改成销售实战教材，色哥知不知道丁兴良 --------------- ---------------- 回： 不知道。也不必知道。 我在以前的回帖里说过：中国的所有的行销理论皆来自于一个美国营销大师的一本书。 中国的这些所谓的大师，圣手，专家，都不过是研究或者熟悉其中一个片段而拼命注水，把别人的几句话发展成为一本书而已。 别去赞赏他---那些培训大师们！ 说不定过几天，你能看懂外文，或者看到译文，你说不定会明白他或许是个可耻的抄袭者呢！ 你举 的这个人，他的思想，理论，我虽然没看，但是我却敢和你打赌：他也决定是抄袭美国的行销观点，然后自己阐述！ 这样的讲师难道你不会做？ 抄袭别人的销售理论+几个案例=培训大师！ 在中国，老哥我可以很负责任的告诉你： 除了第一代的行销推广大师老曲（曲云波？？）值得敬重外、 其他的培训大师在我眼里都是骗人钱财的江湖术士！ 这样看不起他们的观点是： 20年前我就熟知的一些销售理论现在他们仍然在卖弄，而且行业内根本没有推陈出新的新的销售理论的出现！ 但是看他们的写的简历，个个都简直是”神“！ （曾经有段时间行业内研究毛选来实战，可惜后来不了了之）。 |
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我刚刚上网搜索了一下： 此人著作： 百度语：他的精湛著作更是成为业务行销人员人手一册的宝典《SPIN—顾问式销售技巧》 再告诉你一个不是秘密的秘密： SPIN营销这个理论诞生在1920年的美国。后来经过发展，最后以美国一个销售团队经过10多年的反复研究，以一本《顾问行销》一书的出版而宣告这个理论的完善！ 你举荐的这个所谓的培训专家，不过是 复制+粘贴+自己的中国案例综合起来而已。 你说你多看几本书的话，是不是也可以做个培训大师？？？ |
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大梅是我媳妇 中国古代也有很多值得我们现代人学习，比如《孙子兵法》中提到的“诡道十二法”，商场同样适用，可惜的是我们没有上升到科学的程度来研究。 ----------- -------------- 回： 中国古代太多的经典案例，只要细心揣摩，在现在商战一样适用， 比如商鞅南门搬木桩树信的 “南门立木”的典故。 一个新厂就可以完全借用这个典故，活学活用，一举而天下知！ 同样一个销售或者销售经理也一样可以活用！ 比如： 一个人到外地设办事处开第一单总是很困难！ 你就可以广为许诺四处宣传任何客户给他做第一单，有什么好处云云！ （比如说许诺，在某地的第一个客户终生享受免费维护的待遇！） （说是这样说，但成交后，关系到位，仍然可以巧立名目去收他们的费用） 只要利益够大，总有人或企业乐意去试！ 读书还是有用的，不是吗？ 只要你善于总结，敢于应用。 |
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dgtony 我不想给熟人打工了，也讨厌了微型公司了， 怎样才能跑工业品销售？ --------- ----------- 呵呵，如果不要工资的，可以跟我去跑。 如果不要工资，不要管饭的话，可以跟天下任何一个销售去跑。 |
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wang_lin2009 今后色兄的帖子，有多少我看多少！ 谢谢！ ----------- --------------- 回; 早晨8点的飞机，没办法，只好半夜起来准备去机场。 所以见贴就顶一下。 呵呵，你说的见贴就顶，难就就是传说中的顶贴机器人？自动回帖器？ |
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这时候说个销售小故事吧。 有段时间是销售淡季，就在家赋闲，优哉游哉。 老婆大人看不下去了，说：老公，听说某某国有企业有个“热电联产”的项目你帮我去跑跑啊。 我说：没时间啊，我刚刚在游戏里2次挂机被一个无耻的人偷袭，被杀死了，我的天天守在挂机点看着啊，不然又被人偷袭掉装备啊，那可是几千人民币买的啊！ 老婆：切！ 我：老婆，饭烧好了吗？开饭了 老婆：没做！ 我：啊？为什么啊？ 老婆：看电影，没时间。 我：~~~~ 我：好吧，那个客户在那？我去跑跑看还不行吗？ 我跑到那个国有集团公司，找到项目筹备处的管设备的工程师王工。 很年轻啊，和我年龄相仿、。 递烟，不抽。客气了一番，留下资料，双手空空而回。 第2次又去，巧的很，大办公室没其他人，就王工一个人在。于是就和他散扯。 我：王工，你电脑可以上网啊？可以去我们网站看看啊。 王工：我基本不上，单位设置了上网管理系统，屏蔽很多网站。没多大意思啊。 我：晕，还有这事，下次来我给你个上网的好东西 王工：什么好东西？ 第三次，我去带个U盘，拷贝个“跳板软件”给他。 我悄悄的告诉他：这是个利器啊，可以上我们男人都喜欢上的网站！速度贼快，超爽的！真正好东西！ 王工会意的，有点猥琐但是看起来却一脸正义的笑了。 几次后 和王工闲聊，我说：王工，这个项目结束你就会升了吧？ 王工：谁说的? 我说：我感觉的啊，你们这个热电联产投资几个亿，项目结束，论功行赏不升都难。 （从其他方面了解，王工乃集团公司某某领导的侄子，这在国有企业很普通，大部分国有企业老员工的后代都有名额或者机会进父辈的大型国有企业的）。 王工说：你别天天找我啊，你去找下我们项目组的“李总啊，他管这事、 我说：我和李总又不熟，找了有什么用？ 王工：我去给他汇报工作，你跟我来吧。我给你介绍一下。 开标前夕，我对王工说：王工，你去开标现场吗？ 王工：去啊，我和李总2个人去。 我：晚上一起吃饭吧， 王工：招标公司晚上请吃饭，不出去了。 王工：靠，你怎么还不来签合同啊？！再不来签就作废了。 我：我在上海出差了，等我回去签吧。 此单结束几个月后，王工升任办公室主任。 1年后，项目正式投产，王工任车间设备主任（副厂长）。 总结： 此单没请过饭，没送过礼，只是按成年的朋友相交往的方式和客户交流。 之所以能成功，关键在于帮客户解决一个小小的上有颜色网站的问题。 |
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少做点梦 这个故事不要太经典哦，我在怀疑我是在看电视剧。。。。。。。真真让人无语了，我看色哥真成神了哦，哈哈 -------- ------------ 回： 1，这个单子帮老婆卖冷却塔，合同额小10多万。客户上下层都不重视这样的小单子。 2，关键的推荐人王工，30多岁，。在现在社会30多岁的男子一般都喜欢上些有颜色的网站，所以在这点上和他达成默契，引为同好！这是和他关系很铁的一个根本原因！ |
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王小石1977 色哥 您好 : 还有一请求,您提到的 "跳板利器"软件在哪里能下载到啊:) ---------- -------------- 回： 一个叫什么“界”的，已经被河蟹了。 现在的PUFF可以用。但估计不久也会被河蟹。 别干坏事啊，呵呵。 |
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作者：王小石1977 回复日期：2009-11-15 00:47:46 色哥 您好: 请教个关于如何能够把费用要到手的案例: 1 背景: 行业客户甲 供应商乙 供应商丙 销售人员A 2.情况: 甲乙是长期合作伙伴,A是乙公司员工, 甲公司有需求,丙公司能够解决, 丙公司找到A,请A出力,确定与甲合作项目, 凭A 一人之力,把项目已做成,现进入合同阶段. 3. 问题: 通过何种手段能够保障A从 丙公司要到承诺的费用. 以前从未与丙公司合作过. 而且不想此事留下任何书面痕迹. 棘手问题第一想到的还是色哥,请指教:) --------- ------------ 回： 我做这样的事情都是让对方书面合约，然后盖章的。 我不怕书面证据。 做中间人又不犯法！ 一般不是话事人的话，牵涉到钱他的话极为不可靠。 即使是话事人，谈到钱要兑现也90%会变卦。 人性中恶的一面，涉及到钱，我们得到的往往是丑的一面。 |
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：紫沙苦 签了合同他不给你，你去告吗？告了能拿到钱吗？只能说有书面的稍微好一点 不留文字对你是对的。 --------------- ---------------------- 回： 你有所不知。 他这样的情况在古代早有人为之。 一个明代的秀才去参加科举。给主考送了钱，但担心主考官不给自己办事，自己中不了进士，怎么办？？？ 聪明的古代人，相出了一个绝妙的办法！！！ 就是让主考官写个书面的东西给他！ 主考官也写了！最后2人达到了双赢！ 你猜主考官是怎么写的？ （如何写即不怕以后成为把柄，又不怕双方赖账，而且即使赖账也不怕书面的威胁？）。 这事古代很是轰动也是经典案例！大家可以自己想想。 中国古代的智慧很让人称奇的。 |
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