[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第54页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第54页]

作者:她笑着说我有点色

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*****小广告,删除并封杀1年-- 她笑着说我有点色-- 操作时间:2009-11-26 23:39:45 -- 6546179

    休息了几天，终于把去重庆，海南的疲倦给恢复过来了！
    天涯出的小意外（斑竹封号），可以看做斑竹竞职尽责不放过一个封杀小广告对象的机会的勤勉工作的象征。

    起码，让我们知道：在这个神奇的国度，起码还有一个斑竹在勤奋的工作着！

    再次感谢：振声，紫沙苦，泡泡等几个网友。在被封号期间，你们为我伸冤，帮我呐喊，你们表现的如一个真正的朋友！
    你们就是真正的朋友。

    一直惦记着，但是一直没表达的是：另要特别感谢重庆的网友小郭，谢谢你请我吃顿饭！
    也要感谢重庆的网友小谭，你的项目3个成功2个，是你自己的功劳！和我去并没有关系！
    想送你们俩的一句话是：趁年轻，大刀阔斧的干吧！

    因为年轻，什么都有可能！什么都可以做！哪怕你去勾引别人少妇，大家知道了也都哈哈一笑！最多说你，年少荒唐！
    但，一个成年人，却不能为之了，不然，你的家庭都会为你蒙羞！
    这就是差别！
    这就是为什么说：趁年轻，大干吧！


    一个帖子，从最早的迷茫，怀疑自己的写字能否得到读者的认可，到现在过去了半年，仍然每天有网友顶贴，支持。感动之余，还是想对大家说声：各位都散了吧！

    说实在话，有些案例，我看到了，但没有回，也和网友在Q交流了看法。没回的原因，
    一是：太简单。
    二是：没必要。

    一个销售最重要的是什么？？？答案会有无数个，但是真正的营销高手会告诉你是：敏感！
    对，就是这个词。

    当繁茂的大树落下第一颗树叶的时候，你就知道，秋天到了。
    当天上飞过一群人字大雁的时候，你就知道冬天不远了。
    当客户含蓄了咳嗽一声的时候，你就明白自己不该说话了。
    当客户仔细问你的产品型号的时候，你就要知道你离签合同不远了。
    这就是敏感。

    一个网友提供个案例，好像在40页，说去接管子材料。其中业主的副总对他说：看你下多大决心！
    但现在这个网友似乎有点迷茫。好像不知道怎么做下步工作，才能维持好局面，拿下此单。
    这也是不敏感的表现！

    你以为副总的“看你下多大决心”这个话是和你在散扯吗？？？
    我们面对客户的时候，客户几乎不可能对你一本正经的说：某某，你给我2万元回扣，我就把生意给你做了！

    客户有什么想法，总是隐喻，隐蔽，暗喻，说一些奇怪的，或者散乱的话，来暗示你，你细细一分析你就发现，其实他暗示你的话韵味无穷！

    这就需要你的敏感！

    所以，当客户暗示你的时候，你不懂，那么我解析说给你听，你也许会懂，但是牵涉到法律和黑暗呢？谁敢明说？于是，真正的东西你还是不懂！

    所以，想知道下步怎么做！，那么最少你要分析出“看你要下多大决心”这个无奇的话后面隐藏着的巨大的心理活动！你要懂，别人说这句话是为什么？他有什么想法和顾虑！

    正在厨房，
    正在烧最爱的红烧牛肉炖萝卜，突然想起来应该感谢一个人。
    那个帮我做《销售无冬天》封面的人！
    你做的热色调的图书封面我很喜欢！
    非常感谢你！

    散去的是浮云，
    留下的是真情。
    一个老销售员码字，没啥内涵，得到你们的支持，我一直都心存感激。这个帖子正文久不更新了，我自己都不好意思，你们在这也没啥收获，所以才劝各位散去。

    这个帖子说的是初级销售的做单经历。其实大单小单操作的思路是类似的，就是找到“KEY PERSON ”。
    我在本国企业，日本企业，德国企业，美国企业都呆过，
    不是外企的销售都是很牛的！外企也有很多猪，我的总体感觉就是:KEY
    就是那个有这开门钥匙的人，假如我们把销售当做进门的话。

    相信我，一扇门，一把钥匙。最坚固的堡垒，找到它的钥匙，也是谈笑间就开了。

    希望明年我会在这里向大家汇报高级销售员的故事！
    或者讲一个一个工业产品企业家的故事。
    这些企业家都是业务员，但是都是靠一个订单，一个思路就从销售员变成企业家，很神奇是不是？
    就是这么简单
    高手把复杂的问题简单化。
    低手把简单的问题复杂化。

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:21:10

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