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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第53页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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各位晚上好。 真的不赞成没价值的顶贴！如果我介意顶贴的话，我早安排一个员工，不停的帮我顶了。！ 我希望看到各位有案例，项目交流，而且各位网友积极分析，不一定让我回答，很多问题，这里的很多资深销售都很有解决办法的！ 所以真的希望那些“顶”“马克”等等无聊的顶贴行为消失、如果真的有心顶的话，没事粘贴一首唐诗，让我们阅读一下也是好的！ |
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rover2010 我面试过很多公司，他们都说要经常去陪客户应酬，这是我们女孩子的优势，真的是这样吗？色哥，我想听听你的意见。谢谢了！ ---------- ---------------- 回： 谢谢你的信任。 工作中经常遇见女销售。 女销售在工作中受到男性客户的特别关注和注视或者骚扰很正常。 出色的女销售会把握一个度。 即不拒人千里之外，也不会和客户有亲近之举。 真实的销售中，女销售可能更多的被客户开几个不疼不痒的玩笑（客户自认为很幽默）。而不会被严重骚扰，因为彼此都不会垮那一步！那一步很要命！ 其实在销售工作里，女销售和男性销售一起吃饭的概率非常非常的少，因为男客户怕被女销售缠上，吃了一顿饭，男客户要买单，你总不能让女的买单吧？这不符合中国的传统，而且还要给生意做，这样的倒霉事情，男客户一般是不会做的，（除非他有其他的想法了）。 我带过约10个女销售员，她们加起来请人吃饭不超过20次。请客吃饭也都会把销售经理带上。所以女销售还是很安全的。 你的案例说的你的经理劝你喝酒，这只说明你的经理的素质偏低，不能反映出客户的低级。 很多时候，女销售更不堪来自自己公司的人的骚扰。 客户骚扰你，客户是要付代价的，所以客户一般不敢骚扰你。 但公司的人骚扰你，却是免费的，所以才更不堪， 很多时候面试的时候他们会问女销售能不能喝酒，其实他们不一定让你去喝酒，问这句的潜意思是，你能不能入乡随俗，能不能放开自己。 招女销售最怕的就是女销售把自己看成皇宫里的公主一样，这也不行，那也不行。所以HR才会有此一问。 |
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色哥的泡泡 之前看到这个帖子，我的心一下子很闷很闷。。。。甚至有点想哭呢。。。我真的很难找到什么切身案例啊项目啊的来交流解决。。因为还没有面对过。。所以就一直看帖顶贴。。以前有在别的贴吧顶贴，貌似这种习惯还在。。喜欢就会一直一直地顶。。想更多人看更多人分享。。。 色哥，我对销售没什么经验，完全是来这里学习的。不知道您是否允许幼稚甚至错误的分析讨论贴？我想会有更多需要学习的人有话交流有机会成长。。。 -------- ------------------ 回： 人的好习惯是在特定的环境训练出来的。 一个销售首先应该是个干练的人，一个不说废话的人，在客户现场，往往客户高高在上，办公室里几个或者十几个销售员在排队等着和他说话！这样的一个销售环境，怎么可能使你有机会婆婆妈妈的语无伦次的演讲？ 很多新手感到到客户那无话可说，就是因为这个环境，客户不给你一个充足的时间去诠释你的企业，你的产品，你的人，可能你在罗里啰嗦介绍企业时，客户就眉头一皱，想办法打发你走了！而自己的积累不够又无法一语惊人，无法几句话把客户的心抓住！ 所以才会有那么多彷徨！ 可以想象，假如客户给你一个充分的时间去聆听你的介绍，销售员都不会抱怨到客户那无话可说了！可能有的就是兴奋和愉快了。 修炼自己就从回帖做起，认真的回一个贴，认真写上自己想说的话，存在的疑问。虽然可能看起来很傻！但是我告诉你：如果你能坚持三个月，认真的回帖，我相信你会在生活里悟出很多的道理！ 起码可以训练你的： 1，写字能力。写字是高度提炼的语言！你认真回帖，自然就会思考，就会讲些逻辑，自然就会使自己不讲废话！坚持的结果是你到客户那也会说些有见解的话，不会说废话一大堆。 2，看问题的角度更深更广！你回帖认真，就会多思考的问题的不同层面的不同答案。这样的结果，那么很多幼稚的话自然就不会从你的文字里轻飘飘的蹦出了。长期这样自然会使你看的更深，判断力惊人！ 顺便的写个顶字就完事大吉！那么帖子还是帖子，你还是你，表面看好像有感悟有收获，但是要是没有积极的实践，那么感悟或者收获这种不靠谱的感觉，过了几天就可能忘却了，。 别以为事情是小事，或者说还在读书，还没有销售经历等等，要知道有个蝴蝶效应！在小的事情都说不定给人带来巨大的变化！ 至于你说的幼稚的见解什么的，你是谦虚了，再幼稚的见解也会给人启发的。比如一个苹果砸在牛顿头上，导致牛顿的辉煌！ 对那个苹果而言，它的见解高低或者深浅都对它没本身没太大意义，但是对别人却是有益的。 换句话说：哪怕再幼稚的话，解读的人不同，就会有不同的感受和感悟。都有好的！哪怕你是百分百的错误，那么看到的人也会有帮助，起码他给他一个警示起码他会想，这样的错误想法，我可不要犯啊！ 临时熬夜写了2个案例。写完看帖看到你的帖子的话，所以也就率性多写几个字，其实是写给所有人的，包括写给我！ 90年代中在上海打工，那时候从北方去上海打工很多习惯不一样。比如北方一般不用马桶。 所以我在办公室里上完卫生间（马桶），就没有冲水马桶的习惯，（现在仍然很多农村来的销售也没有这个习惯）。结果这事，我的销售领导（女）批评我多次，而且都在办公室公开场合批评，这样我很快的改掉自己的不良习惯！ 在这个外企我改掉的不良习惯还有很多！比如我最初的时候，说话带有太多的语气助词这样的废话，比如“嗯”比如“啊”这样的，语气助词。 我的领导说：别人问你问题，你回答一个“恩”，说明你没有认真倾听别人谈话，属于应付式的，这样你觉的无所谓，其实你伤害了别人的感觉，这样的陋习到客户那，就伤害了客户！怎么能有生意呢？ 对于我喜欢说的“啊？”，领导说：别人问你问题，你说一句“啊？”，这样的疑问助词，那么别人一般都会重复再把问题复述一遍，这也表面看没什么，但是起码别人会认为你不认真，你态度不认真。 这样的小事，看起来小，其实是最大的！这样的小事多了，你就和市面上的大多人一样了，你的气质。你的修养，你的能力就无从谈起！ 只有小事就开始约束自己，训练自己，这样举手投足才会有气质！才会千百人中，别人第一眼就发现你！就感受你的吸引力！ 又是临晨了，睡觉去，貌似写的太多了，也离题太远了，有点语无伦次的感觉。想删，但还是不删了，就这样吧。 |
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作者：kimmisu 回复日期：2009-11-24 15:43:27 又来学习，色哥几句话，大道若简十分受用；前段时间跟的项目有了新的进展和疑问，拿出来再来请教。 1、地方天然气管道项目，施工单位快要确定了，大概有四家，需要我们的产品金额总共400万左右，已确定由施工方采购 2、和业主分管采购招标的副总接触几次，并报了公司能接受的最低价，并承诺差价可全部返利，他问我们是否有最大决心，最后表示等和乙方谈到这个材料时再联系 3、副总说此材料会向乙方推荐，但究竟是仅提供参考还是定牌定价，还没最后决定 现在的问题是： a、副总让我不要联系他了，有事问下面的分管经理，分管经理几次说还没定，到时再联系我们，老大看我是被动的等还是去那边守着做工作？能做些什么工作呢？ b、副总也是这个项目的副总指挥，决策权应该是有，我分析能否参与取决于业主是否足够强势（定牌定价），以及我们能提供他的利益多少（和同业比），老大觉得如何？ c、老大也说过最后关键时刻不能被动等待，可如何去做这临门一脚、最后一击，麻烦老大具体点拨一下，敬谢。 看老大貌似在海南，祝身心愉悦。 ------------- -------------------- 回： 你的这个销售案例很经典，属于工业产品销售员经常会碰到的处境之一，能解决好这个案例，可以说，这一个案例你如果能成功拿下，就足以进阶为销售能手级别了，基本上在销售的江湖上可以傲视一方了。 这样的案例，做阀门，消防泵的销售也容易碰到，就是业主把设备的订合同权总包给乙方！但对乙方的采购也具有一定的建议权或监督权！总之，关系微妙又复杂。 我平均每年都会最少碰到2个这样的案例！很考验人，。 这事的关键是真实的判断业主在设备的指定品牌上的力度大小！如果业主指定品牌总包方必买，则继续做业主工作。反之~·····接电话了，不细聊了。 |
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luo20040925 色哥，（1）你能有什么良方帮我激励下我不？ -------- ------------- 强烈建议你去找传销培训师。他们会专程陪你谈人生发展大计的。你想和他们聊多久，他们都能做到，而且保证你会振奋，如果不振奋，那么就说明你和他们聊的时间不够！ |
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养花的小牛粪 年轻妄言，或许是理解的片面，或许是幼稚的人生经历导致的不成熟，无论如何期望得到色哥的指点。 -------- ----------------- 回： 首先一句话：任何事情都需要成本的 。不知道你赞同这话不？ 5个人去一个地方， 假设5个人都速度一样， 5个人都同时遇到红绿灯。红绿灯是个规则，原则上都应该遵守！ 假设： 1个人性格急，不等红灯，直接过了，那么他有2个可能：1个可能是被汽车撞死。另1个可能是第一个到达目标的。 第2个看第1个人去闯红灯了，也跟去了，他也有2个可能：一个是没撞死，一个是第2个到达目的地！。但是第一个人闯红灯没事情，他就没事，第1个有事，他注意到了，所以这个人被撞死的可能性极小！因为他会规避第一个人犯的错误。所以种种情况看，这个第2个人都是最后的赢家！ 其他的3个，受规则约束，等红灯过了，再去。于是，他们会排名在最后3名。 竞争的结果，这几个人虽然起点是一样的，但是因为红灯问题，前2位节约了时间，于是成为胜利者当然也不排除暴死的可能性。 这就是人生成本的问题。看的懂会明白，看不懂说明我说故事的能力差，。呵呵，。 |
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：xinzhe2002 色哥，你好，找你咨询个事情呀 ******************************* ******************************* 应聘了一家公司在本市的分公司的销售工程师。 做的产品是智能型火灾自动报警控制系统 主要是跑工地的。找地产的开发商，还要找施工单位。但是，主要是开发商，主要是找出钱的这一方。 底薪3K ， 试用期三个月。提成3到6个点 但是有考核的。 好象第一个月，可能就正如你以前说的，作信息收集员一样的。 可能是看到有工地围起来了。我就要把相关的信息收集到。 比如：开发商是哪个，相关的负责人的联系方式之类的吧 一个月40个 没完成的话。 只发工资的60%。 也就是1800 色哥，你建议一下。 这个行业能否做呢？ 情况怎么样呀？ 他们逼得很紧的。我说下周一给他们答复。 都不肯的。 然后我说星期五，他们也不乐意。 要我明天就给他们答复。 希望早一点确定下来。 --------------------- ----------------------- 回： 这个工作做不做是你自己的事情！ 消防设备找建筑业主是没多大价值的！ 消防设备最牛的海湾安全股份是全跑消防公司。从来不跑业主。 跑业主的消防企业有2个心态： 1，对行业研究不深！ 2，对行业研究很深，但目光浅显，只想搞定业主赚大钱！ 如果仅仅是40个信息的角度，平均每天跑2个客户。你这样的初级业务员还是能完成这个任务的。 |
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作者：一路学习 回复日期：2009-11-26 00:51:17 消防的设备,要跑消防局.消防工程公司.因为: 一:国内99%的工程都是经不住消防局100%"用心"去验收的.所以业主很怕消防局. 二:消防工程公司一般都是和消防局有硬性关系的.所以大多情况下业主都是把消防设备,安装,验收一起大包给消防工程公司(乙方)的. -------- ------------ 回： 回这样的帖子说明“一路学习”网友还是深谙此道的。 把话说明一点就是： 1，消防工程必须100%消防局验收合格才可以开业的。 2，消防公司100%都是消防局的亲朋好友或者是消防局退离休领导开的！ 3，业主给消防公司面子是必须的， 4，消防公司承接消防工程对业主最大的价值就是100%保证消防工程能验收成功。 消防工程纯粹是关系的较量，所以失败的也不言悔，胜利的也不骄横，因为总有你关系到位的地方，也总有你关系不到位的地方，胜败很正常。 这也是中国没有垄断性消防工程公司巨头产生的原因！ |
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辄貅 贻笑大方了。借色哥宝地写完这些轻松不少，是为自勉！ ---------- -------------- 回; 你做10个单子赚的钱，一个单子陷进去了，你所有的钱就被这一个单子给抹平了、。 你奋斗十年成功，一个决策失败，你十年的辉煌就烟消云散了， 你为革命工作奋斗59年，最后一年弄点外快假如被抓，那59年的奋斗也无视了，你也在牢子里蹲着了。 辛辛苦苦讨女友欢心很久，但是一句话没合女友的心意，可能女友会大怒而去。 ---所以说，生活犯的错，你付出的代价比你想象中严重的多------ ---所以说，假如必须犯错的话，就必须趁年轻去犯错—————— |
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009-11-25 22:51:17 手机没显示出来楼上是色老大.我看到你回这贴真的有点意外 ----------- --------------------- 回： 大家萍聚在这帖子里，我珍惜和大家相处的机会，因为今天有缘和大家相聚在这，不知道明天大家又会在那。 一度考虑把这个帖子给放弃关掉的。因为我的小说已经完结了，应该是散伙的时候了，但是还是想和大家多交流下，共同学 同进步！ 但我想，善始善终吧，所以想，不管怎样，就坚持到12月年底那时候再散去吧! 你取这个网名很搞笑，不知道和我的网名有没有关系？是谁的马甲吧？一般这样的ID的生命力都不强大的！还是有自己的主ID好！起码生命长久。 为了看海边的日出，起的很早，呵呵。 |
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