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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第58页] |
| 作者:她笑着说我有点色 |
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作者：风雨英雄 回复日期：2009-12-15 22:37:05 看完第6页，比别人多做一点。只是一点。 ----------- 你的这种看帖的风格还是蛮奇特的！ |
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风雨英雄、 看完第7页，要做产品推荐书， ---- ----------- 是每看完一页，就顶一次吗？哈哈，太可爱了！ 谢谢顶贴！ |
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zwse123 有个案例，请教下色哥： 深圳有一个酒店要开一个分店 ------- ---------- 回： 你的这个单子犯的错误太多了。 1，客户采购价值的判定。 客户要便宜的？还是质量好的？还是其他的？你没判定客户的采购标准之前，草率报价，给自己带来被动。 2，拜访频率失当。 在本贴里描述了拜访频率的细节，你可以参看下。一般而言，在订货的最后几天，应天天出现在客户面前。你忽略了这点，导致客户有变化而你不能及时得到！ 3，拜访客户现场获得有效信息太少，使你行动失当。 一个决策是建立在充足的信息上的。你只是朋友提供信息说找谁，你就去找谁，完全没有自己的挖掘出其他的能帮你的人。一个分店的开设，除了你说的这3个老板外，肯定有其他的做基础，基层工作的人，如果你去拜访他们，他们肯定会告诉你，这3个老板里，谁最有话语权，可惜你不懂借力。只是自己蛮干。一直被老板签着鼻子走。 4，心态太急，经验太少。 一询价就立即报价，这是新手经常犯的错误，而且业主以前有店子，怎么没想到他们有固定的供应商？怎么没想到，询你的价是压他固定供应商的价格？ 还有很多错误，就不一一写了。 |
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作者：wujiwei_111 回复日期：2009-12-17 15:53:44 色老大： 您好，很认真的看了你的贴子，很真实，很受用，想问一个问题，见客户不知道谈什么怎么办，刚开始可以谈些产品等之类的，可以完了就不知道说什么了，很尴尬的坐在那里，或者站在那里。哎、、、、、请你指点下。谢谢了！！ ----------- 回： 你的问题，在帖子里有相同的提问和解答，请自己翻翻。 |
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作者：我就是小蝎子 回复日期：2009-12-17 21:23:14 色大哥，请问如何选择销售这方面的公司？ 行业地位？公司人数？公司性质？规模？ 现在很多公司鱼龙混杂，特别是销售方面，压低价钱招你进去恨不得马上让你出成绩。 ------- --------- 回： 最好是给工厂做销售。当然行业排名靠前的基本上都还是不错的。 也有一些小企业也很不错。择业也有运气的一面的。 我以前呆过的小企业，公司出钱先给每个销售员买了一辆10多万的车，然后车款在提成里慢慢扣。 老板想让你出业绩那是肯定的，因为你就是干这个活的。没什么好抱怨的。 |
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jx502 色兄看了你的帖子感触良多，有个问题请教下 现在有个100多万的项目已经在合同谈判阶段，但我感觉和业主方的负责人关系很淡，很想找机会表示一下，但有两个顾虑：1这个项目报价时我没考虑这一块所以公司也不会出，2我自已的提成也就2个点而且还要在款基本收完后才能拿到。如何搞好和对方负责人的关系请色兄指点一二。 ------------- --------- 回： 先暗示下有感谢。多少不要谈。暗示下点到为止。 |
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