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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第63页]

作者:她笑着说我有点色
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        作者：孤稻草人独  回复日期：2010-01-06  16:30:28  
            最近有个机会,不知道能不能去做,望有熟悉的朋友帮忙看看.
    
    --------
    ----------
    回：
    一般而言，现在是买方市场。。除非是强势品牌，否则你拿到他的代理权的话并不是很困难的事情。
    代理也分几种，地区总代，分销，某个城市代理等等。其进货也有很多种，有的需要你全资先款后货，有的需要分期付款，有的甚至先期发货年底结账（温州人的普遍模式，）。
    PS:很多温州人发财很快，就是粘这样模式的光。比如一个文章人去卖阀门，他只需要出开个公司招个业务员的钱就可以了，只要阀门卖掉了，他就可以先用这个货款，因为他们的内部结算一般是半年或者一年结算一次的,所以温州人做这样的生意很容易起来，。而外地人，除了开公司的费用和人员费用，还要多前期支出进货的货款钱和运输费等。成本最少比当地人多支出3分之二。。
    
    你以前是买家，所以在你眼里可能销售是很简单的活动。。
    但是你转身为销售时，你会发现销售是很困难的事情。。。因为一个饼有无数个人想去吃，但能吃到的就1个人而已。。所以你刚刚开始难免会付出学费。。
    所以建议你先去打工，当厂家给你出这个学习的学费，等你摸索出道道的时候，再自己开公司不迟。。
    
    一家片面之言，仅供参考！
    
    
    作者：zr3226331  回复日期：2010-01-07  13:36:14  
        色哥,
        我想问你一下代理国际品牌
        到处都是其代理商
        这种东西就是拼价格,
        除了拼价格还剩什么?
    
    
    ---------
    -------------
    回：
    你这个问题太广泛了，我回答不出。。中国师人情社会，我想你看到的拼价格的时候，那么你没看到的，就是他们靠关系赚高价的时候。。
    
    或者讲，你是个散户，临时买，他就低价格给你个。。作为他的目标客户，他可能不会去拼价格，否则他自己给自己挖坑啊！
    晕，今天天气冷，手指冻的不灵活了，老打错字，惭愧，闪了~~~
    抱歉：
    
    原先答应6日寄出的《通讯录》，因为在5日的当天，我在上海电话邀请北京的一个重大客户（这不在工作计划内）见面，而出乎意外的是，北京的重大客户同意8日早晨和我见面会谈。。所以6日，7日，2天在赶制正对这个重大客户的PPT。和其他的准备。。没有
    导致的结果是《通讯录》是没及时EMAIL出，，这很抱歉。。
    
    补救措施是：延迟9日寄出，就是明天周六。
    
    抱歉。。
    
    
    
    作者：jainibunan  回复日期：2010-01-09  20:09:11  
        
        色哥，我不知这个通讯录是怎么回事，可不可以把小弟的通讯方式也弄进去呢？偶的email: cool.wenwu@gmail.com
    
    
    -------
    ----------
    回：
    截至时间已经过了，不好意思。等以后吧
    
    作者：枫夜泊  回复日期：2010-01-11  15:47:33  
        色兄下午好
        一个朋友在易读上介绍，看了看，佩服啊佩服，小弟也做了几年销售了，觉得最近都没什么提高，有点浅见也想拿出来献丑下，还请色兄不吝赐教，能教我早日突破个层次啊
        一、销售的术，应该都是相同的，但因为销售员个人方面的不同，战略方面就因人而异了，所以做销售人员的起码条件是要能变，变则通，例如销售方面的书籍我就很少看，天龙八部的头号高手扫地僧在总结了一番很牛B的道理后曾经说过一个名词叫知见障，这方面的书籍看多了，如果没有足够的变通能力来融汇贯通，就会适得其反，邯郸学步了
        二、关于上面色兄一直说到要善良，相由心生这些词，色兄提出来可能大多数销售朋友们不得其法，上面说到扫地僧的言论，就再拿这个来解释下吧，慕容博鸠摩智萧远山练了那么多少林绝技，如果没有高超的佛法化解，难免就会受那些功夫反噬。做销售的，工作中接触到的阴暗面太多了，那么我们把自身的正，或者善良，或者原则，比作扫地僧说的佛法，把修炼中（工作中）学到的，或者使用的“术”比作那些绝技，就知道保持内心有多重要了，弗洛伊德大爷说过本我自我潜意识，其实真正决定我们大部分言行的都是潜意识，你伪装的了一时，伪装不了一世。可能你有时候流露出的一个阴险的眼神，就断送了你的单子。
        说白了，人一定要保持自己内心清净，做事一阵子，做人一辈子，我们可以实施战略，可以施展术，但是这些都是用来玩弄的，千万不要沉迷，上面有个哥们建议色兄象对付客户一样对自己老婆，哥们，咱们天天这样还不烦，家里总要留点清净地吧？
        换言之，如果不把这些区分清楚，永远没办法达到色兄说的“道”的境界，最多能达到人就是剑，剑就是人的地步啊
        先说到这儿吧，一点浅见，色兄来了可一定要指教指教啊
    --------
    -----------
    回：
    
    呵呵，见解的不错。。某种意义上讲，是这个意思。
    “术”，只是我们的做事的手段，就好像我们的毕业证一样。可能是获得一份好工作的一个好的桥梁或者媒介，但是真正的确保你的工作能否胜任的还是你个人的素质。
    
    “术”是简单的东西，是可以学的，是可以借鉴的，是可以创造的，所以历史的人靠“术”或者可以一时得到蒙蔽天下，但无法一世蒙蔽天下。
    这也叫“骗的了一时，骗不了一世”。
    
    所以，在一个行业真正的当“王”者，仅仅凭借“术”是没用的！现在的人多聪明啊，多难信任一个人啊！真正的王者，他一定有这内心的一些东西，这些东西去吸引人，让人信任。
    
    我们创造“术”，利用术，其实真正的目的是想通过“术”让别人认识我，了解我，信任我，可以和我共同去做事情！
    
    所以，看我的这篇书的读者一定要明白的是：：术，只是个手段，是个“拉近”关系的手段，他不起决定性作用！起决定性命运的还是“道”，是一个人的修养。
    
    或者有朋友问，既然“术”不起决定性作用，那么我们能不能放弃它？
    答案是：不能。
    放弃“术”的话，你凭什么能让一个现代社会，经历太多的人会去多关注你一下？别人凭什么要注意你？凭什么要聆听你？凭什么要和你一起做事？
    
    没有“术”，道也没存在的价值，或者讲单纯的有”道“的人，是没价值的人！就像我开篇就说的那句话一样：
    《资本论》说：产品只有卖出的时候，才叫商品。
    换句话说：你再有才华，如果才华卖不掉的话，你还是没才华！
    怎么卖？
    靠“术”来吸引别人来关注你，了解你，欣赏你，自然就能卖掉了。
    
    
    作者：枫夜泊  回复日期：2010-01-11  15:47:33  
        色兄下午好
        一个朋友在易读上介绍，看了看，佩服啊佩服，小弟也做了几年销售了，觉得最近都没什么提高，有点浅见也想拿出来献丑下，还请色兄不吝赐教，能教我早日突破个层次啊
        一、销售的术，应该都是相同的，但因为销售员个人方面的不同，战略方面就因人而异了，所以做销售人员的起码条件是要能变，变则通，例如销售方面的书籍我就很少看，天龙八部的头号高手扫地僧在总结了一番很牛B的道理后曾经说过一个名词叫知见障，这方面的书籍看多了，如果没有足够的变通能力来融汇贯通，就会适得其反，邯郸学步了
        二、关于上面色兄一直说到要善良，相由心生这些词，色兄提出来可能大多数销售朋友们不得其法，上面说到扫地僧的言论，就再拿这个来解释下吧，慕容博鸠摩智萧远山练了那么多少林绝技，如果没有高超的佛法化解，难免就会受那些功夫反噬。做销售的，工作中接触到的阴暗面太多了，那么我们把自身的正，或者善良，或者原则，比作扫地僧说的佛法，把修炼中（工作中）学到的，或者使用的“术”比作那些绝技，就知道保持内心有多重要了，弗洛伊德大爷说过本我自我潜意识，其实真正决定我们大部分言行的都是潜意识，你伪装的了一时，伪装不了一世。可能你有时候流露出的一个阴险的眼神，就断送了你的单子。
        说白了，人一定要保持自己内心清净，做事一阵子，做人一辈子，我们可以实施战略，可以施展术，但是这些都是用来玩弄的，千万不要沉迷，上面有个哥们建议色兄象对付客户一样对自己老婆，哥们，咱们天天这样还不烦，家里总要留点清净地吧？
        换言之，如果不把这些区分清楚，永远没办法达到色兄说的“道”的境界，最多能达到人就是剑，剑就是人的地步啊
        先说到这儿吧，一点浅见，色兄来了可一定要指教指教啊
    --------
    -----------
    回：
    
    呵呵，见解的不错。。某种意义上讲，是这个意思。
    “术”，只是我们的做事的手段，就好像我们的毕业证一样。可能是获得一份好工作的一个好的桥梁或者媒介，但是真正的确保你的工作能否胜任的还是你个人的素质。
    
    “术”是简单的东西，是可以学的，是可以借鉴的，是可以创造的，所以历史的人靠“术”或者可以一时得到蒙蔽天下，但无法一世蒙蔽天下。
    这也叫“骗的了一时，骗不了一世”。
    
    所以，在一个行业真正的当“王”者，仅仅凭借“术”是没用的！现在的人多聪明啊，多难信任一个人啊！真正的王者，他一定有这内心的一些东西，这些东西去吸引人，让人信任。
    
    我们创造“术”，利用术，其实真正的目的是想通过“术”让别人认识我，了解我，信任我，可以和我共同去做事情！
    
    所以，看我的这篇书的读者一定要明白的是：：术，只是个手段，是个“拉近”关系的手段，他不起决定性作用！起决定性命运的还是“道”，是一个人的修养。
    
    或者有朋友问，既然“术”不起决定性作用，那么我们能不能放弃它？
    答案是：不能。
    放弃“术”的话，你凭什么能让一个现代社会，经历太多的人会去多关注你一下？别人凭什么要注意你？凭什么要聆听你？凭什么要和你一起做事？
    
    没有“术”，道也没存在的价值，或者讲单纯的有”道“的人，是没价值的人！就像我开篇就说的那句话一样：
    《资本论》说：产品只有卖出的时候，才叫商品。
    换句话说：你再有才华，如果才华卖不掉的话，你还是没才华！
    怎么卖？
    靠“术”来吸引别人来关注你，了解你，欣赏你，自然就能卖掉了。
    
    
    作者：公诉案件  回复日期：2010-01-11  22:16:47  
        色哥，小弟一直关注你的帖子很久了，对您是敬佩之及，也一直在虚心领悟您所说的话，也把您所说的运用到销售中去。
        
        是这样的，小弟现在有一个问题需要向您请教，小弟也是做工业品销售的。
        
        小弟的客户是各个工程商，现在有一个客户采购设备，客户比较大，现在一共入围四家，有我们一家，由于小弟前期跟的不错，该客户负责人曾电话里亲自和我讲说我跟的不错。
        
         但现在的情况是这样，小弟的公司不大，写字楼也不是很漂亮，客户要分别到三家过来考察，我们这个地方有两家，现在可以确定的是，虽然我公司规模小，庙小，看起来很破，但我公司的产品确实是性价比比较高，包括售后服务这一块，但问题是，客户会不会觉得看了我们公司，跟其他三家，就觉得我们说了没有信服力，再考察的时候，我应该怎样操作才可以稳定拿这个单呢？
        
        非常感谢色哥的回答，色哥情况比较急。
    ---------------
    -------------
    回：
    
    所谓考察就是给私下活动提供一个借口！
    详细参考下我的《武汉狗血几年》的那个案例：一个银行行长去上海我单位考察，从进厂门到处厂门，前后不到5分钟时间，就结束考察，他们自己去玩去了。
    
    你以为客户都是SB，都需要现场看产品才能判定产品的优劣吗？？？你这样想的话，你也太小看这些江湖油子了。
    
    考察的效果好不好，来自于您前期工作的扎实不扎实，和在考察现场你的工作表现。。我的那个银行考察案例里，是直接敲开房门的。
    
    
    
    作者：肖沉鱼  回复日期：2010-01-12  15:47:11  
        开篇有一个疑问：
        总裁秘书，漂亮Janet
            从总裁办公室出来，我在公司咖啡间喝咖啡的时候，人事部的部长Janet说道。
        “谢谢你的祝贺，我会努力的。”我真诚的对陈部长说。
        
        
        Janet=总裁秘书+人事部部长，Janet是否也姓陈？？？~~~~
        兄的销售实战在纸上看得就惊心动魄，不过还是一个小小、微不足道的问题
        呵呵~
        等待答案啊
    
    -------
    ------------
    回：
    
    哈哈，姐姐眼真尖啊！
    
    实际的情况是：总裁没有专职秘书的。因为总裁是老外，不经常在中国。设置专职秘书是浪费。
    这有个演化过程，在最初的创业团队里，人事部的部长仅仅是人事专员，随着公司的壮大的，这个人事的专员，进步为人事部的部长。这个人是和公司一起成长的，属于总裁信得过的人，其E文相当的好，所以和其他的同事沟通中实际上起着总裁秘书的角色。
    
    说兼职总裁秘书也不为过。
    
    
    
    作者：肖沉鱼  回复日期：2010-01-12  15:47:11  
        开篇有一个疑问：
        
        
        总裁秘书，漂亮Janet
        
        
        从总裁办公室出来，我在公司咖啡间喝咖啡的时候，人事部的部长Janet说道。
        “谢谢你的祝贺，我会努力的。”我真诚的对陈部长说。
        
        
        Janet=总裁秘书+人事部部长，Janet是否也姓陈？？？~~~~
    
    ---------
    ------------
    
    回：
    
    是同1个人。
    
    总裁经常不在国内，所以配置专职的秘书是浪费。
    
    陈部长由最底层的人事专员干起，属于公司最早一起创业的团队，深受总裁信任，随着事业的发展也成为陈部长，由于她是属于元老级的，所以部分上的功能有总裁秘书的味道。
    
    或者讲，兼职总裁秘书也不为过。
    
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加:2021-07-31 22:29:17  更:2021-07-31 23:21:44 
 
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