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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第25页] |
| 作者:南国一品 |
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@sweetsorrow 2012-2-16 21:57:00 楼主怎么不敢来了 ----------------------------- 这位兄弟，我最近天天都来啊 |
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@zhouyangjf 2012-02-17 09:48:44 楼主今天是有点奇怪，到现在还没出来。其实这东西给外行人看怎么都看不懂，内行人不看重这个也是这么做的。。所以啊AP的同事们不用紧张，你们难道不都是这么做的么。。 ----------------------------- 不奇怪，每天不固定时间冒头而已 |
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@zhouyangjf 2012-02-16 10:25:22 照例说，，赵洁是个前台不可能随便就到乐水的，，西州到乐水怎么也要3个小时吧？？ 老徐是浩阳送走的，，然道还会还留在乐水？？一般来说这两个女人要知道浩阳的行踪不然的。。。可是这个女人又跟洪军在一起办公。。。老徐可能性比较小，，，，最后我推断是赵洁。。。比较开车到乐水家常便饭，西州很老板多会小蜜都选在乐水 ----------------------------- 老徐、赵洁、洪军这些都是在一个办公室，AP除了代表和副代表有独立办公室外，一般都在大通间里办公的。 |
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@海飘信天翁 2012-02-16 14:47:36 强人，强帖，强经历！ 花了两天时间利用业余时间补完课，非常感谢楼主无私的分享精神。 同时非常欣赏楼主的写作目的，为即将迈入销售一线以及奋斗在销售一线的战士们提供了鲜活的学习案例。 不同人站在不同角度上读取该文章的目的和收获是截然不同的，我想说明的是同为通讯设备销售一线的我真的是受益匪浅，活生生的案例背后隐藏的是作者实际摸索出来的销售经验，非常值得仔细推敲及设身处地的剖析自己。 ........... ----------------------------- 呵呵，信心安全，咱们的信心都很安全。 好的，以后随着任务的重要性加大，会更多的细节描写，特别是到后面皓阳独立负责大项目的时候，会有很多具体的细节。 关于“落入俗套”就不用担心了，我可没那么多职业写手的时间，编剧情，只能把自己的经历写下来，这已经花不少时间了，没心思干别的。 最后，多谢支持！ |
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早上有事出去了一下，现在开始今天的更新 ------------------------------------------ 女子不可思议地扑闪着大眼睛，看着冯宽继续讲下去：“虽然刚开始我一直约不上朱总，但我已经搭好了能约上朱总的‘线’，之所以我硬闯朱总办公室，是因为我准备了两套计划。我带的礼物是纯金的龙雕，如果能和朱总聊得不错，他也能收下我的礼物，那就不但证明他接受我，还证明可以和他绑定利益，那么我就实行计划A，顺水推舟，把他拉拢过来；实际上你也知道了，我被朱总赶了出来，所以我就实行计划B，欲擒故纵，朱总骂我的时候，我故意一边道歉一边后退把办公室门打开，表面上我是被逼无奈而告退，实际上我是故意让网发部都看到朱总和我关系不好，这个消息肯定会传到薛皓阳那里。” “这对你有什么好处呢？网发部看到你跟他们领导关系不好，就不会支持你。朱总把你赶出来了，证明他对你的第一印象确实不好。薛皓阳知道了这个消息，肯定想趁虚而入，而且他现在就是这么做的啊。”女子一脸疑惑地问道。 “网发部是否支持我不重要，如今中讯走的是集团集采路线，全国一盘棋，地市层面至少要副总以上才有一点话语权，所以朱总才是我关心的。至于你说把我赶出来的事，正常来说朱总确实应该对我印象不好，但是我留了一手，就是我的‘线’，他是朱总在大学时代的死党，睡在上铺的兄弟，实际上第二天我让‘线’去找朱总，让他代我向朱总道歉，并且告诉朱总我已经从北京了解到CDMA二期的消息。” “哈哈，你太聪明了！我听明白了，如果是我的死党告诉我，昨天被我赶出办公室的人是死党的好友，而且可能还和我公司的总部领导有关系，我不但不会对他印象不好，还会觉得自己过于鲁莽，潜意识里就会对被自己赶出去的人抱有歉意，甚至可能会想办法补偿他。欲擒故纵，冯宽，有你的！”女子恍然大悟道，然后昂着头想了想，又问道，“对了，你说的‘线’是谁啊？怎么这么给力？” 这时候酒和菜都上来了，马占标给两人的杯子里都倒上酒，端起酒杯说道：“北岭的网发布主任马占标，你想不到吧？他和朱总的关系很少人知道，这条‘线’对薛皓阳来说，不但发现不了，还肯定搭不上，他只能去搭方希那条’线’，而方希和朱总的关系再密切，也不过是朱总的手下，不像马占标是朱总的老同学，心里地位上能平起平坐。实际上第三天我已经能和‘线’一起到朱总家拜访了，而直到现在薛皓阳也只能去办公室拜访。” “哇，你好阴险啊，偷偷摸摸干了这么多事，我都不知道。你还没说呢，为什么要故意让薛皓阳知道你被朱总赶出来的事啊？”女子边说道边端起了酒杯。 两人很有默契地碰了一下酒杯，各自抿了一口，冯宽便接着说道：“我就是要让他觉得我在乐水毫无建树，他抢乐水的份额还有希望，同时我还让丹川的网发布主任黄俊这段时间表面上和他示好，不但按时付款，还让他来家庭拜访。如此一来，在时间紧迫的情况下，以皓阳那小子的智商，你猜他会怎么想？他一定会放松对丹川的警惕，一头扑到看似有希望实质无望的乐水，这就是我说的欲擒故纵的真正意思。” “阴险，你真阴险，这要换成我说不定都会上当。不过，你是否太乐观了？你凭什么说乐水对皓阳来说是‘看似有希望实质无望’？你不过是比他好一点，能私下拜访朱总而已，靠这点感情分，你就这么自信了？” “呵呵，当然不是，你太小看我了！”冯宽歪着嘴巴充满邪气地笑道，他在iphone的屏幕上按了几下，然后把手机拿给女子看，压低声音神秘兮兮地说，“这是我的‘杀手锏’。” “阴险，你真阴险，真他妈的阴险啊！”女子一边惊讶地看着手机屏幕，一边喃喃道，“你是怎么把这东西搞到手的？” “商业秘密，无可奉告。”冯宽迅速地把iphone塞回了裤兜里。 “那你既然有‘杀手锏’，为什么不用呢？” |
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