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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第31页] |
| 作者:南国一品 |
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@鲍兰萍 2012-02-26 19:50:54 @决会 2012-02-26 19:34:37 楼主真的可以出书了，什么时候发行通知一下哈 ----------------------------- 作品时候横空出世？ ----------------------------- 呵呵，定了时间，一定第一时间通知大家 |
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@2012精彩 2012-02-26 20:36:59 @南国一品 南哥，还是问我以前的问题。（1）我现在马上就要本科毕业了，学的是经济。我一直以为职业和人生要规划然后才出去投简历找工作，觉得找工作就像找女朋友似的，一旦开始马马虎虎急急忙忙选了，后面换的成本相当高。我希望做自己喜欢做的事。害怕入错行，怕浪费了时间而一事无成。现在我还在学校里面呆着，思考未来的方向，但是思考来思考去还是没有什么结果，眼看着就要3月份了，这段时间是招聘高峰期。我好焦急和...... ----------------------------- 呵呵，好长的问题啊，证明你确实在思考自己的未来，这已经比大多数人好了。不思考的人<思考的人<边学习边思考的人<边学习边思考并且勇于迅速下决定的人，从你的话语中看来，差点决断力，原因是包袱太多太重。 （1）大凡毕业的人都会担心选错行、左右摇摆，其实你要问自己最想要的是什么？不要过于追求工作的完美，特别是第一份工作。比如皓阳，他认为升迁快、赚钱快（前途和钱途）是最重要的，所以他就不怕AP客户经理的压力和辛苦。 （2）销售是一个非常笼统的概念，销售之间的区别也很大（参考“销售与销售的区别”一章），有的销售确实如你所说的。我大学毕业的时候，身边也有很多人对销售有偏见，但实际上到了社会后，就会发现很多人羡慕做销售的，而且几年后做销售的同学收入普遍较高，为人处世也相对成熟很多。别忘了，世上大多是老板出身于销售，是有道理的。 （3）这一条是让我觉得包袱最重的，既然想去东部发展，又何必纠结回成都呢？等你“老而入川”都是多少年后的事了？我鼓励我们年轻人都要放下包袱，勇敢去闯，去走自己最想走的路。至于行业的选择，同等待遇下，我会选择位于价值链上游的行业，并且选择目前发展不错、未来也有希望的公司，这么说，你明白了吗？ |
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@渐醒了 2012-02-27 10:11:56 @情深雨朦胧 2012-02-27 09:18:03 以前听人家说做销售的人都要请客户去找什么小姐什么的是这样的吗？呵呵 ----------------------------- 那这样的话也可能被带坏，所以好像一般的女人都不找做业务的男人 ----------------------------- 实话实说，确实是这样的，而且必定会带客户去这些场所，至于会否带坏，看个人了。 不过，还有一句实话是，起码在AP里，我看到最热衷于风月场所的并不是销售，而往往是大家都认为最老实的某些部门，也许很难让人相信，但这确实雷打不动的事实 |
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出差累死，但还是要更新~~ -------------------------------------------------------- 下午皓阳拉上柴师傅一起，去超市买了一个大果篮，又去花店挑了一大束康乃馨。 柴师傅一边帮皓阳把果篮抬到车上，一边笑呵呵地夸道：“皓阳，你工作还真努力，不是明早才去医院吗？今天周日你都不休息，来给客户挑礼物。” “唉，天知道明早几点方希给我电话，要是太早了，礼物都买不到，只好今天有劳柴师傅您了。”把果篮固定好在后备箱，皓阳坐上了副驾驶座。 “小伙，这次让你逮到了好机会，要把握住啊。”柴师傅坐上驾驶座，启动了Prado，往酒店开去。 皓阳没有接话，而是出神地望着车窗外，天已经渐渐暗下来，雨水在车窗上滑落，让视线变得越来越模糊。过了好一会儿他才喃喃道：“柴师傅，我觉得工作一年，自己变了很多。” “哈哈，是啊，你可是比我第一次见你的时候成熟了，算上了销售的道了。”柴师傅乐呵呵地夸道，对自己这个“非正式徒弟”的成长感到欣然。 “我说的不是这个意思......我觉得自己变得唯利是图了......”皓阳低着头，羞愧感使得他说话声音很小，“朱总的父亲突然重病，到现在还没脱离危险，这对一个人是多么不幸的事情啊。但是，实话说，我听到这个消息的第一反应，是机会，是利益，是想着怎么拉近和朱总的关系，而不是朱总心里的痛苦，不是为朱总和他的父亲而担心......” 皓阳用手摩挲着脖子，叹了一口气，继续说道：“柴师傅，我忍不住问自己，如果朱总是电讯的其他人，和我的任务没有利益上的关系，我还会这么积极地买礼物去探病吗？我不得不承认，我不会。甚至现在，我不得不承认，我们都在为‘逮到机会’高兴，而这个所谓‘机会’，说难听点，可是朱总父亲的性命啊！做销售真的让人变得这么势利吗？” 皓阳抬起头看着柴师傅，眼神里充满了羞愧、疑惑还有急切，他希望柴师傅能给他一个让他不觉得自己那么恶心的理由。他一直认为，人的生命是世界上最宝贵的东西，任何利用人的生命来谋取私利的行为，是像大便一样恶心的行为。前两天他还在网上和网友一起，用最恶毒的语言不带一个脏字地抨击利用汶川地震发国难财的人，而现在他觉得自己和发国难财的人没啥区别，一样的唯利是图，一样的铜臭熏天。 柴师傅开着车，眼睛望着前方，脸上略过了一丝不易察觉的悲伤，表情变得沉重起来，仿佛在思考着什么。沉默了大概有十秒钟，柴师傅才开口道：“说实话，虽然知道这么想很不道德，但是有时候还真希望客户出点事，好让我们‘表现’。小伙，这不是销售势利，而是社会势利，这就是现实。每个人的立场不一样，所以你的第一反应和朱总的感受，是截然相反的，这个太正常了。李天峰以前举过一个例子，每个人拿到合照后，都是第一时间看自己在哪里、照得怎么样，这就是人类利己的天性，所以你的感觉、你的做法相信每一个渴望成功的销售都会有，无可厚非。” “唉，怪不得朱总不希望别人知道。换做是我，家人重病，我本来就心情很差了，还得接待这些虚情假意、表面上嘘寒问暖、实际上眼睛盯着我手中权力的访客，我肯定恨不得把他们都赶出去。”皓阳厌恶地撇了撇嘴，他打心里讨厌这些猫哭老鼠假慈悲的事情。 “这就对了，你现在开始站在朱总的立场想问题了！”柴师傅一手用力地拍了怕皓阳肩膀说道，“你有没有想过，朱总以前肯定见过无数虚情假意的探访，很多销售以为探个病、表示关心就能拉近距离，其实对朱总这样的人根本没什么效果。你要怎么做才能和他们区别开来呢？” 皓阳一拍脑袋说道：“对啊，我怎么没想到呢？我屁颠屁颠地拎着花花果果过去，实际上对朱总来说，根本没什么意义啊......” “对，其实区别就在于你时候能站在朱总的角度，设身处地为他着想。我承认，我们的目的确实势利，但做事要实在。如果我们能给朱总帮上忙，客观上来说，我们的确做了好事，他得到了帮助，这样才有效果。” “嗯，‘目的势利，做事实在’，有道理。”经过一番开导，皓阳心里舒服了不少，他想明白了，很多时候“做事实在”比目的更重要。这就好比，在汶川大地震中有很多企业、明星主动捐出大笔资金救灾，为灾区做了很大贡献，但是如果国家规定他们捐钱后不能作任何宣传和报道，这些企业、明星还会来捐款吗？或者说他们捐款的数目会不会大缩水呢？ “柴师傅，那这次探病，你有什么建议呢？”皓阳接着问道。 “呵呵，具体怎么做，咱们吃晚饭时边喝点小酒边商量吧。我先带你去买几个东西，我做销售时的‘探病必备法宝’，比你这些花花果果有用多了。”柴师傅诡谲地向皓阳眨了一下眼睛，笑嘻嘻地说道。 |
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