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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第32页] |
| 作者:南国一品 |
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@sxhere1 2012-02-28 00:18:56 读Lz的小说只有一个词形容最贴切：畅快。看过之后不禁有几个问题：不知到Lz现在是否还在通信圈？AP的世界和其他地方是否观念相通？对于AP洗脑的说法，Lz怎么看？呵呵，Lz应该懂得。最后感谢lz的故事共享，很贴切！ ----------------------------- AP在全世界110多个代表处，国家和地区之间的差异大，所以说观念有相通的地方，但个人对AP的感受来讲，不同代表处的人会有一些差异，有的忙，有的闲，有的压力大，有的压力小。 关于洗脑，我觉得这说法有点过了，因为所谓洗脑就是企业文化灌输，外企包括Google、苹果每天都在“洗脑”，只不过前些年AP的HR部门和培训部门在“洗脑”方面，过于强调“艰苦奋斗”、“雷锋精神”这些和AP实际工作不大相关、又不怎么受年轻人待见的价值观，导致有“洗脑”一说。 |
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@zxamily888 2012-02-27 11:21:59 @渐醒了 2012-02-27 10:11:56 @情深雨朦胧 2012-02-27 09:18:03 以前听人家说做销售的人都要请客户去找什么小姐什么的是这样的吗？呵呵 ----------------------------- 那这样的话也可能被带坏，所以好像一般的女人都不找做业务的男人...... ----------------------------- 女客户经理，后面请关注林慧茹和李娜、老徐吧， |
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@咪咪流浪记2010 2012-02-27 15:50:08 另外，建议楼主公布一个微博，更新了就告知大家一下。天涯已经有作者这样干了，非常方便我们粉丝追帖子！ ----------------------------- 这个建议好，我去弄一个微博，过两天告诉大家 |
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@youfreedom 2012-02-27 18:00:41 支持楼主，感谢楼主，受益很大，都是些干货，楼主大哥阅人无数，想请问是否见过滴酒不沾的优秀销售呢？本人体质原因不适合喝酒，很想找这类前辈请教学习，自己也在思考，可还是不上道，因为酒在上一家公司遭遇到各种问题，老板都不喜欢不喝酒的销售，客户也喝酒，如何是好？我目前应聘这家公司的办事处和AP办事处结构挺像的，不过行业不同。 ----------------------------- 哈哈，这也是我以前很困惑的地方。滴酒不沾的销售我见过一个，只能喝一杯啤酒的销售我也见过，一个现在做到了客户群主管，一个是金牌销售。后文会提到他们。 实话说，我挺鄙视那些上来就问你“能不能喝酒”的公司，这种公司、老板水平还真有限，AP招聘销售，我们从来不问喝酒的问题（不排除某些主管个人行为，但极少） |
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@2012精彩 2012-02-27 20:04:22 @南国一品 追问南哥：“薛皓阳”=“学好样”吗？我记得小说开头部分说这部小说写下来是要给你的孩子看看你做了些什么。你为主角取这个名字是否暗含了要让孩子“学好样”的深意？ ----------------------------- 哈哈，我还真没想过，你的解读让我眼前一亮。 记得还有个朋友说过AP的含义，A+7=H，P+7=W，所以AP+7=HW=华为......这个....纯属巧合，我没想过...... |
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@半指烟魂 2012-02-27 20:33:58 南哥，出差顺利。现在送礼就要验证那句礼轻情重，什么最真诚最能感动人确又不让人觉得势力，明天的更新要看南哥当演员了，期待！ ----------------------------- 呵呵，为什么是演员呢？ 这里提醒一下，“礼轻情重”是看人的，不是对所有的客户都适合的 |
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下面开始今天的更新，标题是在AP客户经理中流传的话，正合适 ---------------------------------------------------------------- 第三十二章 认真只能把事情做对，用心才能把事情做好 第二天上午，薛皓阳起了个大早，从睁开眼睛起他便团结在手机的一平方米范围内，“机”不离身。每隔一段时间他就感觉好像手机响了，把手机掏出来看却什么都没有。他生怕错过方希的电话。 方希的电话一直没来，皓阳也越来越急躁，有好几次他差点就不等电话直接去医院了，但是他还是忍住，他知道虽然方希认为是总经理透露消息给他的，而且作为乐水电讯新人的方希不会越级找总经理确认，但是朱总会，所以如果自己不等方希电话贸然而去，同样会导致朱总认为是方希走漏消息，影响方希和朱总的关系。 直到快中午了，方希的电话才过来：“皓阳，朱总的父亲基本脱离生命危险了，你要是想过来的话就现在吧。” “好的，谢谢方哥，我马上到！”挂上电话，皓阳立马拉上柴师傅，开车前往医院。 乐水的雨下了一晚上终于停了，车在路上飞驰着，一路上溅起不大不小的水花。皓阳打开音响，水木年华《轻舞飞扬》悠扬的歌声让他紧绷的神经有了几丝松弛。他地靠在车椅上闭上眼睛思考着。 方希让自己过去探访，有两种可能，一种是他和朱总如实说了自己想来探病，朱总同意了，这证明朱总心里已经认可自己，是最好的情况；另外一种可能就是消息已经传开，有其他人来探病了，从方希的性格和他通知自己的时间看来，这种可能性更大，因为周一上午朱总没来公司上班，加上国企那帮“政治动物”们灵敏的嗅觉和错综复杂的内部关系，消息已经扩散的可能性很大。 |
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不到半个小时，皓阳便来到了乐水市第一人民医院的重症病房楼层，他看到朱总正站在病房门外和医生说话，总经理和方希都不在。朱总明显憔悴了不少，远远就能看到他眼睛里布满了红红的血丝，失去了往日火云邪神般的气魄。 皓阳三步并两步走到朱总的面前，朱总看到了皓阳，向他点了点头，嘴角勉强地露出一丝礼貌性的微笑，习惯性地伸出了手。皓阳紧紧地握住朱总的手，看着朱总失去往日光彩的双眼，他不禁心里暗暗地同情这个平时让他头痛不已的“钉子客户”。 皓阳急切地问道：“朱总，您周一不来上班，我猜您就是有急事，这事怎么这么突然啊？令尊的情况怎么样了？” “感谢薛经理你特意过来，我父亲本来就有慢性心脏病，前晚突发心肌梗塞，现在医生说已经脱离危险了。”朱总像背书一样说道，脸上虽然充满疲惫，但还是挂着礼貌性的微笑。 皓阳用眼角瞟了一下朱总父亲病房前的椅子上，堆了五六个花果篮，说明已经有几波人来看望过了，朱总这番话想必也已经重复好几遍了。其中有一个果篮前放了一个信封，信封上的Logo（标志）让皓阳心里一惊，原来自己不是最早来的厂商，更不是唯一的厂商。 “令尊虽然脱离危险，但还非常虚弱，我们再观察两天，如果令尊恢复得好的话，就可以转到住院部了。”医生说完拍了拍朱总的肩膀，点头示意了一下，便离开了。 朱总看着医生的背影，嘴唇微微地张开，轻轻地舒了一口气。皓阳往朱总身边靠近了一点，说道：“朱总，好消息啊，如果医生说能出重症病房，证明令尊身体无大碍了。 |
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“是啊，薛经理，太好了。”朱总喃喃道。皓阳看出来朱总有点精神涣散，也许是太疲惫了，这两天弦绷得太紧，一放松人就撑不住了。 “朱总，您叫我小薛就好了，”皓阳趁机拉近距离，“我看领导您很憔悴，这两天都没好好休息了吧？快坐会儿吧。” 重症病房不允许随意进出探望，皓阳便拉着朱总一起在病房前的椅子上坐了下来。朱总靠在椅子背上，眯了眯干涩的眼睛，说道：“小薛啊，你说对了，我这两天就没合过眼，眼睛都不敢眯一下，这个椅子，”朱总拍了拍椅子的边缘，“我觉得就是个针垫，坐下来就站起来，心肌梗塞啊，十分之二的死亡率，我是干着急没办法。” “唉，这事情换谁都着急，那年我姥爷心肌梗塞，全家人都出动了，围在医院着急的很。令尊大福大寿，迈过这个坎一定没问题的。”皓阳一边安慰着朱总，一边把花篮果篮都拿到脚边，又从包里拿出了一瓶矿泉水递了过去，“朱总，您先喝口水吧，这是我给令尊带来的花果蓝，一点小心意。” “哦，好的，谢谢你了。”朱总说完接过水喝了几大口。 皓阳接着从包里掏出了一串小叶紫檀木制的佛珠手链，说道：“朱总，我特意给您带来了这串佛珠，这是前段时间我在云顶山寺庙请慧真法师开光的佛珠，慧真法师说，这串十四颗佛珠能令众生获十四种无畏的功德，降魔辟邪，一个人佩戴，就能保佑全家人免受妖魔病痛折磨。” 朱总接过佛珠，拿在手里看了看，眼睛闪过一丝亮光，嘴上却说道：“小薛，这可是鸡血紫檀啊，还请高僧开了光，你的心意我领了，我不能收这么贵重的礼物。” 这串佛珠就是柴师傅说的“探病必备法宝”之一，实际上是皓阳昨天临时去买的，花了他十分之一的经费，那几句佛教“行话”也是他从柴师傅那里现学现卖的。为了祈求家庭平安、仕途顺利，中国大多数领导都信点教，其中地处西北的江北省信佛教的人最多，乐水市的云顶山又是江北省的佛教圣地，所以乐水市人大都从小受佛教文化熏陶，对开光辟邪这一套很受用。朱总眼中闪过的那丝亮光，更让皓阳确定，自己带来的“法宝”拿对了。 |
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------------------------------------------------ 今天的更新就到这里。集中回答一下几个普遍的问题吧： 1. 关于女客户经理/女销售，后文林慧茹、李娜和老徐的出场都会比较多，她们三个正好是不同类型的女销售，也走向了不同的命运。 2. 毕业4年500强销售只能出现在小说吗？当然不是，否则没有这篇文章。AP里有毕业3的金牌销售，毕业5~6年的二连金牌，还有80后的副总裁，不要给自己设立天花板，把现实当虚幻，永远无法超越自己。 3. 毕业生行业的选择。每个人的情况不同，很难说，但有一个原则“选择价值链上游的行业，微笑曲线两端的职业”，至于什么是价值链、微笑曲线去百度一下就有了。 |
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