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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第38页] |
| 作者:南国一品 |
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@索隆先生 2012-03-07 12:03:09 用手机看完楼主所有的帖子，非常感谢楼主的分享。也学到了很多东西。 有几个问题想请教一下： 一、 1、我普通师范类大学 物理系08年毕业的 毕业之后做了4年的教学及教学管理 中间也涉及到销售 但是产品就是我们自己 销售方式也是直销 2、我希望去做一名销售，像楼主这样的客户销售而非速销产品的直销...... ----------------------------- 要通过社招方法进入500强做销售，一般只有三条路：1.有相关行业销售经验；2. 去念书（研究生、MBA）后以应届生进入；3. 牛逼内部熟人推荐。 第一条路和第二条路比较靠谱，其中第二条路如果不是牛校的应届生，即使进去了待遇往往不如同等工作年限的人（因为你欠缺经验）。 所以不妨先去500强外的优秀公司锻炼，有几年经验了自然有了谈判的筹码。 你提的几个行业都差不多，而且机电这个范围太广了不好说。如果其他条件同等下（公司地位、核心岗位），我会选择系统集成。 |
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@anarchek 2012-03-07 12:40:59 越是这种狭路相逢越是体现底气的时候，内心越恐惧大脑越真空，如果是我的话，冯宽第一句估计就把我撂那儿了。。。 不过想想，如果当时浩阳假戏真做，说的是：“如果不是总经理给面子我估计在这里都碰不见您”会产生什么样的效果呢？ 冯宽所说的杀手锏莫非是唐总？ ----------------------------- 这句话风险会比较大，因为当时的情况，按照正常的逻辑皓阳已经判断冯宽和总经理关系好，如果是真的，皓阳这么说，只会进一步暴露自己实际上没真材实料。 不过皓阳当时还年轻，如果换做后来的他，会这么说：“切，方希就是一个跟屁虫，能帮我什么忙？” 即使这话通过冯宽传到方希那里，一来他不会信，二来即使信了也会认为皓阳是在保护他。 至于为什么这么说，你可以先想想，呵呵。 |
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@凤凰非传奇 2012-03-07 20:02:44 继圈子圈套之后，又一个职场小说的精品。假如你出书，我一定会去买，就算我已经了解全部情节。楼主工作忙，多注意身体。希望你多出大作。 ----------------------------- 如此高的评价，让我受惊了呵呵，感谢你这么支持！ |
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@SIEWXF 2012-03-08 14:15:43 南哥写的真好，一口气看完了。从中学到了很多，我也是做销售的，虽然行业不同。这两天在我最郁闷的时候，偶然看到了您的文章，大大的激励了我，重新充满斗志！谢谢您！同时请教您一下，我是在一家德国公司做铁路的销售，现在在国内厂家的低价战略及不合理的评标办法下，该何去何从。多谢。 ----------------------------- 哈哈，说到面对“国内厂家的低价战略及不合理的评标办法”，你问对人了，AP公司的客户经理只要做到客户群主管级别以上，都是处理这些问题的专家了。 建议你先做以下思考： 1. 为什么低价战略？是因为客户只选低价,还是因为各家产品技术差别不大，还是经营问题？等等 2. 为什么评标方法不合理？是否对某些人，特别是你的对手，这个方法特别合理？指定方法的人是谁，执行的人是谁，决策的人是谁？这些人的利益关系你搞清楚了吗？ 最后总结一句话，外企做市场，最怕就是不懂得客户关系的重要性，从你的描述看来，客户关系起了决定性的作用，你的客户关系够好了吗？ |
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@记得不要放弃自己 2012-03-08 15:07:46 @南国一品 2012-03-07 12:00:41 @记得不要放弃自己 2012-03-06 17:07:23 楼主啊 我也是学工业设计的 毕业一年半了 从事家具制图方面 却离设计越来越远 刚辞职 现在也感觉自己并不适合做设计 虽然我喜欢设计 但是骨子里面还是理科生的因子多一些 本来就是理科生 喜欢数学和物理 可能是我更善于利用定理分析解决问题 喜欢设计 却不喜欢改来改去的 而且国内的........... ----------------------------- 怎么应聘.....这个话题太大了吧...投简历、面试？呵呵，不好答 产业链上游，最上游的金融，譬如一流投行的交易员，动辄上百万年薪收入，问题是很少人能随意的选择行业。价值链大致可以这么看：金融>高新科技>传统制造业>畜牧业>农业。 不知道你具体想了解些什么，呵呵 |
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@刺激1995飞信 2012-03-08 15:37:54 我记得还有一本HW一线销售成长历程的《狼商》，和这个应该有一拼。 ----------------------------- 这本书我也看过，主要描写区域客户代表级别的一线销售，写得很不错，也很真实。 不过感觉主角的视角有点不太“阳光”，而且描述的年代有点久远了。 |
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