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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第39页] |
| 作者:南国一品 |
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@浪迹海角M 2012-03-10 14:41:46 如果再给皓阳一次选择的机会我相信他还是会选择事业不会选择爱情的。这种事情是注定了的 ----------------------------- 个人不太同意把事业和爱情割裂开来的说法，其实皓阳想表达的意思，不是选择某一个，而是为了不受物质和现实的挑战，他选择通过事业来守护爱情。 |
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@nwsj2008 2012-03-08 20:35:04 @南国一品 2012-03-08 17:25:09 在离他不远的那桌坐着一对年轻的情侣，一人拿着5串5毛钱的烤串，喝着免费的茶水，脸上洋溢着令人嫉妒的幸福。他想起了自己和夏雪在大学的时候，也像这对情侣一样，舍不得买1块钱的烤串，纠结半天也放弃了买一瓶2块5的可乐，从每月拮据的零花钱中斥资吃了顿“大餐”，很是开心。 那时夏雪会一手拿着烤鱿鱼串，一手挽着他的手臂，眨巴着眼睛说道：“我是个很........... ----------------------------- 朋友，你是又一个被纸面上的“要求”束缚的人。其实我后来自己招人了，才发现很多时候，某个职位的描述和要求基本属于扯淡，都是HR自己复制黏贴搞出来的东西。 我建议如果你想转岗，尽早去做，所谓的14级之类的要求都是虚的，我见过不止一次，有人达不到各种所谓的硬件要求，同样成功转岗的。不过，提醒一下，前期操作不要让你现在的部门知道，先联系接受部门的HR。 祝你一切顺利！ |
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@anarchek 2012-03-08 21:31:00 看到前面有朋友回复提到了狼商，于是有拿出来复习了一遍，发现自己不会抽烟不会喝酒真是要了老命了。。。 喝酒还好说，也许喝着喝着酒量能大起来，可这抽烟就太要命了。我从小到大一直坚持有氧运动，很瘦但肺活量也有5300，体检的时候医生说就没见过我这么好的肺，平常闻到二手烟都躲着，不知道南哥能不能给我一些建议或者给一些提示呢？谢谢！ ----------------------------- 注意身体啊朋友。 如果是7、8年前，狼商描述的年代，我还真不敢说，不抽烟不喝酒能不能做业务。 不过现在时代变了，对很多客户来说抽烟喝酒都是负担，抽烟、喝酒真的不是做业务必须的，那个只是作关系的其中一种润滑剂而已。 你可以想想，你最最亲近的朋友，是需要你经常和他拼酒、陪他抽烟，他才和你关系好吗？真的朋友，即使10年不见，也会为你两肋插刀。 如果他不是你的朋友，那就是在乎利益，而利益难道是喝酒抽烟吗？肯定不是。 多想想这道理，你就会明白抽烟喝酒不过是表象而已。 |
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@wingbake0 2012-03-09 08:20:07 昨天接到HW的视频面试，先是用英语面试几个问题，接下来中文几个问题。对于丢掉好久英文的我来说，简直是折磨我！尤其是，问到如果你组织一场培训，培训对象来自各个地区国家，你怎么很好的组织这场培训，意思能想到，但找不到对应的英文单词。。。后来面试官说我还是在中文思维来思考，导致口语断断续续，我的问题是，怎么样才能用英文思维来练习口语。不知道楼主可有什么高招哈！ ----------------------------- 哈哈，祝贺你面试了。英语不用太担心，中文思维证明你用得不多，我见过刚开始英语一句话都说不溜的人，在国外待上一年办半年后，连思考都在用英语。我自己的经验就是多看美剧，尽量听，不看字幕 |
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@HUAWEIERR 2012-03-09 21:05:36 作为一个AP水军不得不顶一下，不过一直想不通为啥公司会让一个刚毕业的大学生做客户经理，我所接触有很多和客户老总连聊天话题都找不到，社会经验严重不足，都是任务下达后直接就是利益交换，没有一点做长期客户关系的感觉。不过不排除有优秀的，但是很少 ----------------------------- 这两年AP已经极少让刚毕业的大学生做客户经理了，前几年确实存在这个问题，当时由于业务扩展速度大于人力补充速度，HR又完成任务的压力，再加上社会上有经验而又听话的客户经理不多，只好自己培养。 不过也给了年轻人一个迅速成长的快车道。 |
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@记得不要放弃自己 2012-03-10 03:40:47 半夜里来顶一下楼主 顺便问一下如何能得到华为的面试 我去官网看到都是要好几年的经验 如果做其他行业的销售 是不是做外企的工业设备的销售比较好啊 看到夏雪就想到了我的那个她 同勉啊 ----------------------------- 不要相信官网上的要求，只要你不是少于1年的工作经验，大可以去试试 |
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@在北方的南方狼 2012-03-10 15:28:22 看了一品哥的文章，实实在在感觉到惭愧，在AP做产品经理已经2年多了，和办公室的客户经理和产品经理关系都处的很融洽，大家感觉也都是很单纯很爽朗的人，代表处的金牌销售是我的哥们，很憨很认真的小伙，但是我们这边的市场没你们那么腥风血雨，或者说可能我还不是局中人人吧。后者的可能性比较大吧^_^ 不过话说回来，前面看到很多刚参加工作的朋友的困惑，如果大家看过做单的话，其实我很认同做单的作者的理念。人........... ----------------------------- 呵呵，你刚刚做2年的产品经理，肯定看不到这些“腥风血雨”了。客户线打项目的时候，很多关键消息都是向外部屏蔽的，即使是产品副代表都不知道。 你的问题很多人都遇到过，有的人跳出去牛逼了，有的人傻逼了。所以一切的关键在于两点：1.新公司是否真的有前途？2.你在AP里面学的东西是否够了，足以胜任新的岗位？ 第一点由于我不知道是什么公司，不好评价了。第二点，从你的描述看来，你在AP接触的层面还属于基层，没打过硬仗，说句可能不中听的话吧，在AP你学到的还很表面，而小公司的区域销售，往往需要打硬仗，所以你有可能摸着石头成功过了河，也有可能半路被水冲走，风险很大。 |
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@aixin691552462 2012-03-11 14:38:04 @三秦使者 2012-03-11 11:59:47 南哥及各位学长学姐们好， 我想求教一个问题，今天下午XX通信公司来我校宣讲，我想应聘技术销售工程师，可是其要求英语要过6级，而我只过了4级，我该怎么办才能脱颖而出呢，求教了，不知是不是我想的多了， 请各位帮我出下主意，还有建议和意见，本人不胜感激呀。谢谢 -----------------------------...... ----------------------------- aixin691552462说得对 |
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@yangjiag 2012-03-11 11:08:38 @anarchek 2012-03-07 12:40:59 越是这种狭路相逢越是体现底气的时候，内心越恐惧大脑越真空，如果是我的话，冯宽第一句估计就把我撂那儿了。。。 不过想想，如果当时浩阳假戏真做，说的是：“如果不是总经理给面子我估计在这里都碰不见您”会产生什么样的效果呢？ 冯宽所说的杀手锏莫非是唐总？ -----------------------------...... ----------------------------- 有一个疑问：皓阳当时是造成假象让方希认为自己得到总经理的支持，倘若这话传到方希耳中，他是否会误认为皓阳因手里已有王牌而轻视自己呢？ ----------------------------- 这个问题我以前也担心过，后来发现是杞人忧天，要注意一点：皓阳实际行动上并没有冷落方希。 你只要把自己放到方希的位置上换位思考，你知道了，不但不会有误会，还会增进关系 |
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@wljz0000 2012-03-11 20:31:01 南哥，今天偶然看到此文，一个下午跟进，终于赶上了进度。在日后方向上想听听你的意见，期待你的回复！ 我是去年应届进AP的小语种，目前在AP机关支撑性部门，整日面对电脑。诚如你之前回复所说，面对电脑也可以做得精彩。但是，个人感觉长此以往，自己的语言和人际交流势必朝下发展。因此想调往客户经理或者公共关系经理。打算这一二年做好本职，同时留心内部转岗事宜，不知南哥觉得可行否？看了南哥的文章，内心又一..... ----------------------------- 内部转岗的机会很多的，你的想法完全可行啊。 不过，客户经理和公共关系经理差别还是很大的，公共关系经理目前在AP的定位还是一线支撑部门，客户经理才是核心部门，所以如果你不怕挑战，建议你以客户经理为目标 |
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下面开始今天的更新 -------------------------------------------------------------- 第三十四章 特种作战之“特洛伊木马” 第二天早上10点，AP公司技术宣讲准时在乐水电讯的网发部会议室开始，第一部分由无线产品经理作CDMA宣讲。网发部所有员工都认真地听着宣讲，包括对技术最不感兴趣的王金水也在专心地记着笔记，而薛皓阳却在心不在焉的地左右张望着，出乎他的意料，朱总没来。 他看了看手表，都快10点半了，朱总这是玩的哪一出呢？领导有时候为了摆架子，会故意晚点出席会议，但也不至于晚半个小时吧？ 方希坐在离他比较远的地方，他给方希发了个短信：“朱总是不是改变主意，不来了？” 方希很快便回复了短信：“他说会来的，再等等吧。” 又过了10分钟，会议室的门轻轻地“吱呀”一声被推开了，朱总匆匆地闪了进来，面无表情地朝大家点了点头，示意继续进行宣讲，便一言不发地在第一排离门口最近的座位坐了下来。 皓阳从朱总波澜不惊的脸上好像看到了一丝不悦，他想也许自己多心了，人走路“卡档”了也会脸上闪过不悦，自己没有必要过于敏感。 CDMA部分宣讲结束了，现场响起热烈的掌声，坐在皓阳旁边的网发部工程师夸赞道：“你们的专家讲得真不错！” 皓阳一边谦虚道“哪里哪里”，一边用眼角的余光看到朱总微笑着鼓掌，心想这个宣讲应该能满足朱总所谓的“代表AP水平”的要求了。 宣讲的第二部分是CDMA传输网络，徐晓嫣整了整职业装的衣领，对皓阳眨了眨眼睛，小声地说了一句“看姐姐的表演吧”，便噌噌地踩着高跟鞋意气风发地走上了讲台。 徐晓嫣很会调动现场气氛，宣讲水平和“大比武”里的陈杰差不多，再加上她今天好好打扮了一番，显得魅力四射。所以台下的听众不管是否“醉翁之意不在酒”，反正都像小学生一样伸长了脖子认真听讲。 做得好！皓阳心里暗暗赞叹道，这么继续下去，今天的宣讲肯定能在网发部，特别是朱总的心中，大大地提升AP作为世界一流通讯公司的品牌形象。 |
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“好了，停！”朱总忽然举起手来做了个暂停的手势，表情绷得紧紧地说道。大家齐刷刷地把目光转到了朱总身上，皓纳闷道，这“火云邪神”到底想搞什么呢？ “你们AP的宣讲听着很美好，产品的某些性能指标甚至超过西方厂商，但是我很奇怪，号称全球第二大电信设备商的你们为什么连一个网管服务器都做不好？”“火云邪神”边说边用手指敲得桌面咯咯作响。 皓阳他们被问得一头雾水，他们完全没有意料到朱总会忽然蹦出来质问，更没听过乐水电讯的任何人抱怨过AP的网管服务器，他们对朱总的问题毫无准备。 皓阳看了看王金水，又看了看方希，发现他们两个也是满脸的莫名其妙，于是他只好磕磕巴巴地小心问道：“呃……朱总……您具体是指哪方面我们做得不好呢？” “你们还好意思问我？！”朱总用不屑的眼神上下扫了一遍皓阳，然后转过头用手指着徐晓嫣问道，“你是不是AP的网络产品专家？” 老徐被“火云邪神”那犀利的眼神盯得浑身不自在，战战兢兢地答道：“是的，朱总，请问……” “今天早上你们的网管服务器N2000烧坏了，导致全市EPON传输网失去监控，你们不知道吗？！” 全世界仿佛瞬间静止，皓阳他们一下子全蒙了，愣愣地看着朱总那双仿佛要喷出火焰的眼睛，嘴巴张成了O形愣是合不起来。直接面对朱总炮轰的老徐，脸蛋刷地一下就红了，恨不得钻到桌子底下。但她还是挺着哗哗冒冷汗的后背，保持着体面的职业站姿，用极其无辜的眼神向皓阳求助。 |
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@三秦使者 2012-03-12 09:50:27 @nwsj2008 2012-03-08 20:35:04 昨天我和两人力的面试官碰巧在一个面馆吃饭了，一个是厦大毕业的宁夏籍李哥名博个很高，很英俊，另一个是主管姓裴（pei)不知道是不是这个字.他的经历是02年进的华为，先干财务3年，又转销售3，4年，现在转人力了，很是优秀，按他的话说，自己的缺点就是个子不高，好像他们两都认识南哥，而且李博还在关注南哥的步步为赢呢，就是不知道他两的联系方式。 ----------------------------- 唉，又有人蹦出来说认识我......我才发现自己人脉好广啊，原来我一直不知道自己这么出名......呵呵 |
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