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[职场天地]【已由中信出版，见帖内公告】《步步为赢》毕业4年，我成为500强金牌销售[第41页] |
| 作者:南国一品 |
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@三秦使者 2012-03-14 10:06:39 @三秦使者 2012-03-14 09:21:41 最后发一遍了，最后了。 昨天我和两人力的面试官碰巧在一个面馆吃饭了，一个是厦大毕业的宁夏籍李哥名博个很高，很英俊，另一个是主管姓裴（pei)不知道是不是这个字.他的经历是02年进的华为，先干财务3年，又转销售3，4年，现在转人力了，很是优秀，按他的话说，自己的缺点就是个子不高，好像他们两都认识南哥，而且李博还在关注南哥的步步为赢呢，就........... ----------------------------- 晕啊，要到号码直接打电话过去，如果找不到人，其实还有一招可以要到他们的手机号，但说出来不太厚道......我只能说只要你是AP觉得重要的人就行，而AP最重要的人就是客户，这样你明白了吧 |
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@zxamily888 2012-03-14 10:19:31 不知道我以后会分到哪个分支部门，服务销售部、工程部和运维部？ 谢谢楼主，期待更多的内容，也会一直顶下去！ ----------------------------- 可以提要求的，服务销售部体力上最轻松，工程部最辛苦但升为项目经理后就会随着经验累积而成为稀缺资源（交付副代表、副总裁绝大部分都是从工程部升上去的），运维部中不溜。 祝好运！ |
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@youfreedom 2012-03-14 13:19:02 期待南哥能早点写不喝酒如何做业务，已经进入实战，半年内必须出些成绩，酒让我很犯愁。 ----------------------------- 微博开通估计还得半个月时间吧，出版社不想我太早把精力花到微博，最近在赶稿。到时一定告诉大家！ 不喝酒做业务我本来打算后面慢慢写的，因为我觉得只能通过案例说的明白。不过这么多人问了，我就先说一个方法吧（移通客户群主管沈建华就是不喝酒做到主管的，这是他的其中一个方法）：第一次见客户就说自己身体问题不能喝酒，当时为了可以用碳酸饮料（可乐、雪碧）代酒，客户干一杯酒你就干两杯饮料（比率视个人而言）。 |
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下面开始今天的更新 ------------------------------------------ 突然他的手机响了，他拿出来一看，是夏雪的电话，心里流过一阵暖意，有人牵挂自己的感觉真好。但是犹豫半秒后，他还是无奈地把电话挂了，然后给夏雪回复了一个短信“忙，回电”。 昨晚是两人在两个月以来的第一次对话，当两人都以“对不起”开头时，一切误会便渐渐柳暗花明了。皓阳承认自己小肚鸡肠，没弄清楚情况便生气而质问夏雪；夏雪也对皓阳说了实话，其实那天晚上没有去K歌，而是和宝马男吃饭，但明确地拒绝了宝马男挖墙脚，自己当时没敢对皓阳说实话，就是怕皓阳多想，误会自己。时间淡化了争吵的不快，思念冲破了双方的隔阂，两人都恨不得掏出心来给对方看。 皓阳边夸边抱怨道：“我小气不也是因为着急你嘛，我把一个大美女放在色狼满地跑的花花世界，垂涎你美色的人都从深圳排到惠州了，一人一口唾沫都能把我淹死，我能不担心吗？” “从深圳排到惠州，你以为我是范冰冰啊？就你情人眼里出西施而已。我还担心你呢，人家都说男人有钱就变坏，西北不比深圳发达，你年纪轻轻拿着10万年薪，即使没房没车，在那里也算是年少多金的潜力股了，难道就没有几个美眉缠着你？你还是做销售的，风月场所没少去吧？”夏雪话里夹着一阵阵的醋意都快把人的骨头给酸化了。 “这个真没有，我就是个不得不背井离乡、挣点辛苦钱的打工仔，还年少多金，你以为我是李彦宏啊？” “这个可以有，不过我选择相信你没有，就我这种女孩愿意傻傻地信你，让你坑。” 两人你一句我一句地揶揄着，心中的冰山渐渐地消融了。皓阳想道，真诚，也许真的可以打破“异地恋容易分手”的魔咒。 |
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双方经过亲切友好的会谈，高度赞扬了对方的诚意，并对一贯坚持“一个对象”的基本原则表示感谢，最后经双方友好协商，达成了一致意见：电话是异地恋的唯一沟通通道，以后无论发生什么争吵，谁也不许无故挂断对方电话。 恋人在冰释前嫌后的几天最黏糊了，现在他也很想和夏雪煲上一两个小时的电话粥，但是显然不是时候。 一行人很快就赶到了机房。陈小兵正在盯着服务器屏幕专注地配命令，皓阳拍了拍他的肩膀，他回头一看，发现朱总来了，才慌慌张张地站起来，伸出手结结巴巴地说道：“朱，朱总，您来啦？” 朱总完全没有理会陈小兵伸过来的手，连眼珠都不带动一下地直勾勾盯着他问道：“你连你们的区域代表都不通知，我不来你打算瞒到什么时候？” 陈小兵被抢白得脸上一阵红一阵白，不知道该怎么回答，悬在半空的手尴尬地定格在了握手的姿势，就像一个被毫不留情面拒绝的单相思的雕塑。皓阳对他都无语了，“老大先出手，女士先伸手”是握手的基本礼节，这个时候还不分尊卑地先伸手，简直就是找抽。 看到陈小兵没有说话，朱总冷冷地继续问道：“现在什么情况？” “领，领，领导，”陈小兵意识到事情的严重性，说话结巴得就像牙察苏的后代，“我刚重，重装完系统，服务器已经恢，恢复了，目前正在查找漏洞和安装防火墙。” “为什么你们的服务器会无故死机？你们AP的设备就这种质量？” “不是无故的，其实这种事情不是第一次发生了，”陈小兵开口第一句话，皓阳听了都快哭了，大哥呀，你还真老实，朱总问你原因你直接答不就完了吗？还自爆其短，往伤口上多加一刀，嫌自己死得不够痛快啊？ “什么！还好几次了？到底是什么原因？”果然，朱总怒发冲冠，火云邪神都快变赛亚人了。 |
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新闻：今天在2楼更新了主要人物列表，还有目录 下面开始今天的更新 ---------------------------------------------------------- “是啊，好几次了，”陈小兵毫无EQ地继续说道，“服务器受到病毒和黑客的攻击，主要是因为机房的网络环境太不安全了，服务器和办公电脑用同一个交换机，监控网络和办公网络没有隔离，而办公网络与外网连通，也就是说，黑客随便用任何一台电脑就可以轻易通过办公网络入侵服务器，即使没有黑客，如果任意一台办公电脑感染了病毒，就会很快传染到服务器。” 朱总眉头紧锁，眯着眼睛问道：“哦，你的意思是，这次事故跟你们AP没啥关系，是我们电讯公司的问题罗？” “这个……”陈小兵一下被问得不知怎么答才好，说“不是”嘛，产品本身还真没问题，说“是”嘛，无疑火上浇油。 “朱总，我们不是这个意思，”皓阳赶紧堆上笑脸插话道，“陈工说的是初步判断，具体的原因还需要深入分析，我们会尽快输出一个报告给您。” “那你们赶紧分析，今天下班前我要看到报告！”朱总撂下话便转身走了，走到机房门口停了一下，转过头来盯着皓阳看了几秒，说道，“如果没有一个合适的理由和解决方法，我们就把AP的服务器换掉！” 看着朱总匆匆消失的背影，皓阳脑子里嗡嗡作响，他忽然觉得手脚冰凉，这种感觉就像是被刽子手把磨得发亮的的刀口贴在了脖子上，和上帝的距离就差手起刀落那一下了。 等陈小兵收集完分析数据，皓阳一行便回到了酒店房间。皓阳让柴师傅开车送无线产品经理会西州，自己和徐晓嫣、陈小兵，拉上李华电话接入，在房间里开起紧急会议。 作为运维部门主管，李华是处理这类事故的专家，所以他先发话道：“这份报告要小心写，交出去就是白纸黑字，收不回来的。大体的原则，如果是我们的问题，就要尽量写得复杂模糊，如果是客户自身的问题，措辞要客观婉转，但一定要撇清责任。小兵，你先说说你了解的情况吧。” |
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“我一个月前把N2000网管服务器安装到乐水电讯，但由于客户机房本身存在严重的网络安全环境问题，加上今天已经重装系统3次了，前两次是因为办公电脑感染病毒后传染给N2000，今天是被黑客入侵，植入了大量木马和病毒。” “客户的机房环境不具备安装条件，为什么不通知客户呢？”李华追问道。 “其实整个EPON传输项目还不仅仅是网管有问题，当时我把所有的问题都汇总写了个邮件给网发部王主任，建议购买硬件防火墙来解决N2000安全问题。但是客户不接受，王主任说我们的产品经理和现场勘察工程师都没有提前预警机房有问题，现在他们花钱买了我们的设备，我们才又说要买防火墙，是在忽悠他们。” “为什么产品经理和工程师都没有在客户下单前，提醒客户？”皓阳插话问道。 “谁想到这帮土人会这么用N2000啊？内网和外网隔离，是网络安全的基本常识，这就好比我把电脑卖给你，最多告诉你家里通220V电才能用电脑，至于你家是否一天断电23小时，我哪能想这么细？”陈小兵愤愤道。 “接着说，然后呢？”李华继续问道。 “王主任看了我的邮件后，要求我必须在不增加费用的情况下解决安全问题，为了不延误工期，我只好用替代方案，给N2000安装了免费的360防火墙，没想刚把N2000联通网络没多久，防火墙就被病毒强行关闭，系统再次崩溃。后来我让王主任帮忙，从电讯库房里找来一台老型号的三层交换机，通过ACL策略实行隔离，就再没出过问题了，直到今天早上9点半，客户工程师通知我系统里发现了多个不明用户，当时我就猜测有黑客入侵，可惜没等我赶到机房，服务器就又崩溃了......”陈小兵耸耸肩说道。 “今天早上10我们做宣讲，黑客在9点半左右开始攻击，是这样吧？这也太巧了，我怀疑有人在背后做手脚，你能否追踪到黑客？”皓阳点了根烟狠狠地抽着，问道。他记得“大比武”时的教训，这世界上没有这么多巧合的事情，凡事要多个心眼。 “我试过去追踪，但是找不到，对方用硬件防火墙隐藏了真实的IP地址。” “专门用硬件防火墙，这黑客真是煞费苦心啊。”李华苦笑道。 “什么意思？”皓阳没听懂。 “一般黑客如果要掩饰自己，只需要用网吧的电脑，或者带笔记本电脑到星巴克之类的地方接入公共网络即可，特意用硬件防火墙来隐藏自己，要么是有钱没处花的主，要么是专业级黑客。”徐晓嫣解释道。 “还有一个细节，陈小兵你住的是乐水电讯旁的酒店吧？自从你用三层交换机实行隔离后，N2000一直没有出现问题，直到今天早上9点半左右才开始受到攻击，你赶到电讯机房需要的时间不会超过15分钟，这么短的时间就能突破ACL策略和软件防火墙，明显是有预谋的攻击，而且黑客对N2000和机房的情况非常熟悉。”李华补充分析着。 |
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