[职场天地] 《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第10页]

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[职场天地]《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第10页]

作者:huzhensheng

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    小胡写的不错!就是......离真实还有距离...不过毕竟是小说很牛了...我是你队长你Y走了也不请我吃饭!丢...
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    这个说来话长了，理解万岁。

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    第五章
    没有一个人生是可以规划的，只能一见到机会就最快跳进去吃掉。
    回到北京的胡云龙自然先和刘森找了个露天的酒吧，谈谈到底是怎么回事。
    “小胡，撤回来是为了保护你，也是为了保护我们Team。”刘森和胡云龙坐在三里屯附近的一个咖啡吧里，享受着北京少有的温暖阳光。
    “我知道，于凯好像一直在找借口要洗掉张雷，会不会拿湖北这次误报价说事啊？”胡云龙试探着问道。
    “你知道还挺多。”刘森知道是没必要再瞒着胡云龙了。
    “你不知道，现在整个移通全国的压力都很大。现在他们觉得湖北可能拿不下来，要拿这个说事，所以你就先退回来一点，让他们湖北人自己上，省的后来拿我们的人当替罪羊。知道他们投标为啥不去么，就都想摘自己的责任呢。”刘森说的也直摇头。
    “这个能看得出来，但是总归是要做单的啊。那张雷怎么办？”
    “所以说你就别掺和这种事情了，让他们自己闹去。张雷现在也是左右为难，他也是为了升二线，挑了这么个地方。反正就是我们STG别掺和他们ISU的政治斗争就对了，也别让他们抓到我们什么把柄，只做你必须做的事情，方案别错了，价格到时候我们把握好了，赢了输了都是他们的事，任何事情都留邮件备份。像这次投标的这种事情就别干了，他们不去，我们以后也不去了。”刘森的每句话都让胡云龙心里能凉半截，说到最后就彻底掉冰窟窿里了。
    “你呢，也别担心业绩。今年给你了一些别的客户，都能有点采购，给你充数。你也别漏了他们。再自己东捡捡西捡捡，你和分销也熟，要点数上来，今年就这么过吧。”刘森的口气已经是放弃了感觉。
    “啊……”胡云龙也真的难以掩饰自己的失望，他想起了罗兴邦给自己升Band的承诺，——只要拿下一个省，可是现在自己就这么个省了。刘森怎么安排自己的策略呢？莫不是已经有垫底的了。
    “刘总，那其他的省怎么样呢？我个人其实没什么，就是少赚点呗。可是我们也至少得赢一个省吧。”
    “这个你就别管了，在北京好好休息休息吧，多跑跑别的。我们也不是放弃了，只是做事情要讲究策略，小伙子，别太猛了。”胡云龙看着刘森抿着自己的咖啡，感觉自己的未来就这么一点点的给喝光了。

    李可的邮件很快就发了出来，相关的老板们都跟上了自己的建议，刘森特别给胡云龙打了个电话，强调一定不要回复里面的各种邮件，防止卷入其中斗争。胡云龙也只好看着他们的邮件飞来飞去。
    李可先简单介绍了这次投标的背景，先表述了一下曾经组织高层见过客户，被客户拒绝见面的事实。后见过了客户很重要的合作伙伴，达成了意向，合作正在进行中。这次投标的部分是客户平台上很小的一个分支，因为红鸟价格计算的失误，导致客户目前招标工作暂停。招标现场因为各种原因，MBI只有STG的人胡云龙出现等等。
    辛志平最先跟上了邮件，先表明自己曾经在移通湖北做了很多工作，但是因为这次价格的原因，客户很是恼怒，以前的工作白做了云云。
    徐平也发邮件表明了对此次分销报价失误表示遗憾等等言辞，请各个相关部门了解现况。
    徐平和辛志平的邮件相隔时间只有两分钟，让胡云龙看的心里暗骂。
    张雷也是鼓励了一番，让李可利用这次机会搞明白客户内部的矛盾和利害关系，准备迎接后面的工作。
    于凯强调了要加强工作细节，防止类似错误发生等等
    其余各个Team都巴拉巴拉回了一堆知道了等等的邮件。

    现在连客户都不能随便见了，胡云龙备感郁闷也无可奈何，开车跑到高飞这里，看看他这个职业经理人到底是什么当的。
    两个人见面的时候，高飞正忙的不可开交，电话始终挂在耳朵上拿不下来，代理、分销的电话不断。
    “高总，能抽空说句话不。“胡云龙看高飞一个又一个的电话，插句话都很困难。
    “等等，啊，对，对。五百台的笔记本，对，好……你稍等啊。“高飞示意胡云龙等一等，自己挂了电话。
    “兄弟，当初你跑早了吧。你看现在这生意，好啊。“高飞难掩一脸的兴奋。
    “好啥啊，我看笔记本飞线都给曝光了，客户还买啊。“胡云龙想想自己近况，也说不出是个什么感觉。
    “兄弟，这你就不懂了，乱世出英豪啊。我现在深有体会。小姐，来壶最好的普洱。”高飞举手投足间一派老板架势。

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    “兄弟，这你就不懂了，乱世出英豪啊。我现在深有体会。小姐，来壶最好的普洱。”高飞举手投足间一派老板架势。
    “你说说看，怎么乱世出英豪了？”胡云龙也没心情品尝什么八年、二十年的普洱，把自己放松在椅子里，想像着关云长败走麦城的样子。
    “还记得我们那次去美国碰到的MBI人么？”高飞的话把胡云龙拉到了两年前，两个人去美国开会的日子。
    “你说那个老MBI？”
    “对啊。当时我们在酒吧碰到的那个。”高飞心满意足的喝着新上的普洱，胡云龙回忆着当时给两个人都很震撼的美国MBI人。

    那是一个已经离职的MBI，大概也就四十多岁。正在酒吧里和人聊天。看见两个小年轻戴着MBI的工作证走进来，就凑了过来，聊起天来。
    原来这个MBI人是1993年MBI大转型的时候加入的，他加入的时候，MBI业绩下滑到底部，每年亏损上百亿美元，接近解体，公司准备拆分成七家小公司，如日中天的八十年代已经一去不复返了。那时候，加入MBI是需要勇气的，因为所有人都在逃离MBI，逃离这家接近破产的公司。
    后来的故事很多人都知道，传奇经理人郭纳掌管MBI，把这艘航空母舰调整了方向，公司业绩一飞冲天，十年股价翻了十倍，还不包括每年的拆分和分红。
    这位老兄和郭纳几乎同时加入MBI，只不过他只是个普通职员而已。
    “我是看准了以后加入的MBI，然后把所有的积蓄买入了MBI的股票，我认为它不会再跌了。结果我只干了五年，就可以退休了，股票加期权等等，我的资产翻了差不多二十倍。后来，等我真正想走的时候，资产已经翻了一百倍。我现在什么都不用干了，就是每天周游世界。”这个老MBI的话让当时的两个人羡慕不已。
    “那您当时是怎么想的，进了MBI，还压上全部身家呢？”
    “机遇啊，我当时碰到了，就想有没有可能是个机会，后来就赌了一把。”这个老兄谈起自己当年的决定依然神采飞扬。
    “兄弟，辞职吧，别干了。你们没机会了。”这个老兄临走送了一句话，让两个人忙拦住问道为什么。
    “现在的MBI已经进入平稳发展期了，不会给你们我当年的机会了。”
    “Unbalance bring chance。”老美潇洒的扔下了这么一句。
    两个人当时琢磨了半天中文怎么对应，回到酒店后，高飞说了这么一句：“乱世出英豪啊。”

    “现在你们这里怎么个乱法？”胡云龙感觉两个事情好像对不上。
    “远想根本不管我们，让我们独立运作。老板们都着急着想找出路，这不Linda先跑了，别的人也都着急走，哪有人管生意。现在是赚钱的好时候，别忘了我们的笔记本是28%的市场份额，这什么都不做也是几千台、几千台的走啊。哪像MBI，管的那么严。”
    胡云龙这下听明白了，自己在心底偷偷算了笔账，知道像高飞这样的话，一年的油水上百万不止。

    “靠，那你不赚翻了。”
    “低调，低调啊。你知道么，现在他们拉着我跳槽，我都义不容辞的答应他们一起走。傻啊，我才不走呢，现在就是最好的时候。”
    “那你给他们都忽悠走了，这乱世不就是你的了么？”胡云龙哭笑不得的想着这个逻辑。
    “真是兄弟啊，聪明。我现在就天天忽悠着他们跟Linda一起跳槽去品果去，所以得低调。这也就是和你一起喝口普洱，回去还得装孙子。”高飞又满足的喝了口普洱，看得胡云龙心里酸溜溜的，也忙喝了一大口，补偿一下自己。

    胡云龙临走的时候，高飞豪爽的送了他一台最新的笔记本电脑，这更让他心里不是滋味。看着副驾上晃来晃去的电脑箱，胡云龙觉得自己现在也在乱世里，一定要变不利为有利，抓住这个机会。
    他想起了当初MBI的一个培训。当时的老师出了个让所有学生觉得可笑的命题：
    “请列举MBI的官僚主义有什么好处。”
    “老师，您没说错吧？是坏处吧。”一个学生举手问道。
    “没错，是好处。你能让大机构的官僚主义消失么？”
    “嗯，不能。所有的大公司都有官僚主义。联合国第一、中国政府第二、MBI第三。”
    大家都会心一笑，这是个流传很广的笑话。
    “既然不能消灭它，就想办法利用它。”老师给这个命题定了个基调。
    胡云龙想了想，这官僚主义还真的有很多好处，存在即合理么。
    例如：可以混日子，把球踢给别人；
    竞争没那么激烈，大家都和平相处；
    事办不成没关系，反正大家都没错；
    ……
    看了看自己的答案实在是拿不出手，就胡乱写了几个交了上去，可是这个问题却一直在脑海里萦绕不去，其实就是怎么把劣势变成优势么，汉奸也有利用价值么，当初党不就是利用他们传假情报么？

    声明本内容纯属虚构如有雷同实属巧合：）
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    胡云龙怀着郁闷的心情，晃荡到樊东的办公室，樊东给他沏的还是普洱。
    “小胡，没事，标中了，都能翻盘，何况这还没招呢？”樊东看着胡云龙不开心，以为他在忧心项目，殊不知他看着普洱想到了高飞，触景生情啊。
    “给你说说老哥的事吧。你们那个Dennis压货压的凶啊，前天开渠道会。我们几个老总一算，他已经把去年一年的营业额在第一季度压完了，也就是说今年的货一季度已经都提光了，不知道他后面三个季度怎么办？”樊东摇了摇头。
    “是么，不提不行？你们资金够么？”
    “各大分销基本现在都花的差不多了，没法不提。现在这批货都是带着项目的，想拿项目，就得先提货。你不提别人提，今年生意还做不做了。”
    “你们那批高价货怎么办？”
    “公司决定了，不出，和MBI耗着。红鸟董事会的人已经投诉到美国去了，去东京和纽约见了几个老美。最近听说你们会出政策，帮我们出货。有你们帮忙出货，我们为什么降价卖啊，留着，不赚钱不卖。”
    “这帐不是这么算的吧。资金占压，库房成本等等，分销讲的就是资金周转快啊。你们不计提么？”
    计提是分销的术语。因为IT行业产品更新快，产品几乎到手就在贬值。所以运作好的分销，每个月都把库存按照进货价折旧，折旧部分算亏损，最低可以折旧到零。理论来说，如果一分钱卖掉折旧为零的产品，都可以算做当月纯利。
    每个产品因为更新速度不同，计提的比例也不同，PC产品快的可以做到二年计提成零。
    “计提啊，两本帐。对销售计提，所以我现在的数字都是负数。公司账面上不计提，按资产算，否则财务报表太难看了。可是就算计提成零，老哥我也不能甩啊，公司的审计和风险评估部会按照市场价格评估我的业绩。这和咱自己开公司不一样啊。”
    “我都无所谓，反正老哥钱养老够了。他们爱怎么折腾怎么折腾吧。还是和朋友们实实在在做点事是真的。”樊东摆出了一副无所谓的样子。
    “是，反正是股民的钱。”
    两个人哈哈大笑。这做IT的，很少有人敢买IT公司的股票，这猫腻太多了。
    有的软件公司把老版本软件按当时的市场价格算净资产，一张破光盘能当几百万，这财务报表就更是不敢想象了。
    “小胡，老哥的一个朋友开网游公司了，那里更黑暗。随便改个参数，公司的净资产就多了几千万，都变成点卡了……”
    “对啊，然后再注册个公司买自己的点卡，两边对冲营业额，然后再……，想想都恐怖，我们还得换库房，他们什么都省了，怪不得说做网游和开印钞厂没区别呢。老美的萨班斯法案还是有道理的。”
    ……
    两个人胡侃了一番，谁也没提湖北报价的事，胡云龙明白樊东这个老江湖根本没放在心上，也就放心的离开了。


    等待移通湖北发消息的日子很无聊，胡云龙每天和李可通通电话，再让刘鹏印着自己的名片，冒充MBI的人去跑跑那些小客户，自己遥控指挥一下，落得个省心省事。
    俞可可的弟弟俞浩最终闯关成功，去了名闻天下的RCN公司做了个销售，专门请姐姐和胡云龙到俏江南吃了顿大餐。
    “谢谢，胡哥。我这次能进RCN，多亏了你的指点，否则我这学历累死也进不了外企。哥哥，我敬你一杯。”胡云龙感觉他还没做几天销售，嘴皮子已经不一样了。
    “客气客气，还是你自己努力，说说怎么进去的？来碰一个。”胡云龙看着他弟弟心气高昂的样子，想起了自己刚刚参加工作的时候。
    “哥，您教的方法我都试了，可能用的不熟练吧，我想进去的大公司都没要我，倒是些小公司录取我了，我都不想去。”
    “是么，那RCN怎么就要你了呢？”
    “我当时去他们公司面试，感觉还不错，但是HR一直没给我消息。有天中午，我路过他们公司，就趁着中午没人注意，混了进去。我找个保洁问到了中国区总经理的办公室在哪里，就直接找他们的老总谈了，我说我想做RCN的技术，这是我梦想已久的公司什么的。”
    胡云龙听的乐坏了，感觉这个弟弟是聪明到家了。
    “后来呢？”
    “那个老总觉得我很有闯劲，认为我适合做销售，就把我推荐给了他们的销售总监，我告诉销售总监我姐姐在MBI，他当场就录用我了。”
    “好样的，我也觉的你适合做销售，来干一个。”胡云龙乐的差点把酒杯摔到地上，一边喝一边想起了自己当年为了签单，也一样闯过客户总裁的办公室，虽然被客户底下的人骂的狗血喷头，最后不还是签了。
    “俞浩，你这个在营销学上叫做斩首行动——Beheading action 啊。是营销的最有效的方法，我看你的未来是大大的。”

    斩首行动来源于美国的战术术语，也是营销的一种策略。
    美国攻打伊拉克的时候主要分为三个阶段。
    第一阶段就是——沙漠风暴
    派个飞机狂轰乱炸，看看还有谁活着。
    第二个模式叫沙漠之狐
    就是针对敌人的主要兵力实施直接打击。
    第三个部分叫斩首行动
    美国派了最精良的特种部队直接擒下了萨达姆，结束了战斗。
    美军自从尝到了斩首行动的好处，就大幅度削减全球的军事基地，取而代之的就是装备精良的快速反应特种部队。待到危机发生时，用最快的反应时间，直接取敌人的首级于囊中。

    这种有效的军事模式，被商界很快的借鉴和模仿。
    沙漠风暴就像是目标群体不清楚的电视广告，一番狂轰乱炸，也不知道到底炸死了谁。这种广告一定要在三秒中内表达完主题，主要就是品牌宣传，让大家知道就好了。
    沙漠之狐就是杂志或者某些场所的分类广告，针对固定人群，有的放矢。这类广告可以放一些教育性内容和详细的产品信息，引发客户的阅读兴趣，了解产品的具体特点。
    斩首行动最具有代表性的就是现在流行的垃圾短信了，也叫数据库营销，针对个人进行点对点的轰炸。因为知道准确的客户分类和需求，可以使用最有效的营销方法直接攻占目标客户的大脑。
    分众传媒就是沙漠之狐的典型代表，他最近收购的精准传媒，又称作精准分众就是斩首行动的典型代表。

    “在公司里市场部就是是沙漠风暴、客户研讨会是沙漠之狐，像我们这种面对面的销售就是最后一步，要斩首行动了。记住了，找机会和销售总监聊天的时候用上，他肯定会高看你一眼的。”
    俞浩酒也不喝了，忙不迭的听着。
    “例如，哪天你和老板逛商场的时候，可以这样和他分析具体案例。你知道最近卖的最火的洗发水是什么牌子么？”
    “嗯，霸王？”
    “太聪明，一看潜力无穷啊。你知道为什么么？”
    “广告做的不错，成龙代言的，中药的。”
    “这是沙漠风暴，很多公司做的都不错，大家在这方面差距拉开的并不大。很多公司没有做最后的斩首行动，就是在大卖场里派驻专业的销售人员，当客户来到柜台的时候，促成最后的消费行为。”
    “我亲身和霸王洗发精的老总学习过，他们公司的销售培训一直培训到大卖场最前端的销售人员，看见什么样的客户怎么说，推荐什么产品都是模式化的。而且他们招的销售人员主要以中年妇女为主，她们的生存压力大，会很精心敬业的去推销洗发水。”
    “而且她们每天都会把销售数量发短信给总部，这样公司就可以控制库存精确到天，降低物流和库存成本。好了，够了。你等到哪天和老板逛商场的时候，装作无意的看见了霸王洗发水，然后给他来段分析，说是自己问卖场服务员学习到的。我保证你的老板会傻掉。”
    胡云龙越聊越来兴致，喝了一大口酒问道：
    “知道为什么他肯定会傻掉么？他是面对面的销售人员，10%的几率可能会懂这种市场营销策略，10%几率里面的0.1%几率会分析过霸王洗发精，所以你不会碰到的。这是你哥哥的亲自调研，所有的教材和案例分析里面都没有，放心的用吧。“
    “记住，千万不能和他聊面对面营销，那你哪有价值，拍马屁另算。”

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    俞可可和俞浩都听得很入神，但是明显俞浩男孩子的反应更快很多。
    “那我能问个问题么？”
    “如果我老板不和我去逛商场怎么办？这种机会很少啊。这套话什么时候用呢？”
    胡云龙听了哈哈大笑：“Maggie，你这个弟弟很聪明啊，有前途有前途，一听就懂。我这么大的时候，在电脑屁股后面擦网线呢。这个问题，让哥哥好好想想，得想个让你老板高看一眼的，不容易啊。“
    “这样，跨行业吧，你姐姐也用的上。”
    “什么，美容的么？”俞可可一听来了兴致。
    “讲讲Armanni（阿曼尼）吧，男女通吃。”
    “见过阿曼尼的电视广告么？”
    两个人对视一眼，没见过。
    “那你们怎么知道它是名牌呢？”
    “嗯，杂志啊，口碑相传啊。”俞可可接过了话题。
    “对，这是沙漠之狐。但是很多牌子都在杂志上有，也没有成为时尚界的名牌啊。“
    “找名人代言，贝克汉姆就代言了它的内裤。“俞浩看样子是个球迷。
    “不准确，更准确的表达是赞助明星出场参加时尚类活动，达到四两拨千斤的效果。你想想看，明星一出场，娱乐记者不用给钱就拼命报道他们的花边新闻，穿的什么啊、戴的什么啊，这样就免费提厂商做了广告，省却了多少广告费。而且把阿曼尼时装和明星的时尚生活联系在了一起，人们就产生的购买欲望，不过这个是另外的话题了。”
    “重点是，利用赞助时尚活动达到四两拨千斤的宣传效果，而且是定位很准的沙漠之狐。国内的某个大品牌服装的老总和我一起参加个研讨会，和阿曼尼的亚洲区总监学到的，当时这个老总也不是懂，所以这个段子够你用的了。其实会了原理自己去分析，可能说起来更实在一些。”
    ……
    几个人聊的很开心，俞浩心满意足的买单走了。

    要描写男女之间的情欲对抗,黄易的大剑师中对荣淡如算是一个高峰了,不过说不上胜

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    把那段发给我看看，huzhensheng@gmail.com 学习学习

    沙漠风暴就像是目标群体不清楚的电视广告，一番狂轰乱炸，也不知道到底炸死了谁。这种广告一定要在三秒中内表达完主题，主要就是品牌宣传。根据统计，97%的观众会在三秒钟后换台，换句话说客户对广告时间的容忍度是三秒。

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    修改一下

斩首行动最具有代表性的就是现在流行的垃圾短信了，也叫数据库营销，针对个人进行点对点的轰炸。因为知道准确的客户分类和需求，可以使用最有效的营销方法直接攻占目标客户的大脑。它的特点是必须具有强迫性，客户属于被动接受信息。

    http://www.oklink.net/wxsj/huang-yi/big-sword/804.htm
        如作者名所暗示：黄（种马），易（10秒）。类型不同的YY之王，但黄得地道。
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    这是垃圾色情文学，谢谢您把它和我的相比较。

    不好意思，部分数据错误

    更改如下

    沙漠风暴就像是目标群体不清楚的电视广告，一番狂轰乱炸，也不知道到底炸死了谁。这种广告一定要在三秒中内表达完主题，主要就是品牌宣传。根据统计，49%的观众会在三秒钟后换台，换句话说客户对广告时间的容忍度是三秒，看到广告不转台两分钟时间的占到42.8%。

    声明本内容纯属虚构如有雷同实属巧合：）
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    胡云龙和俞可可两个人静静的坐在俏江南的角落里，听着舒缓的音乐。
    他想要说些什么，却发现自己迷茫掉了。在没有目的和问题的时候，自己经常不知道怎么去生活。他希望眼前的俞可可是个客户，是个问题，这样可以解决掉。说话前先有个目的，用开放式的问题去挖掘对方，然后用封闭式问题去引导对方，将对方的需求和自己的目的联系在一起，然后给出解决办法，实在不行还有催眠式销售……
    可是，现在是生活，没有目的，短短的半个小时，需要享受生活，怎么解决这个问题呢？
    “傻瓜，想什么呢？”俞可可看着胡云龙自己在一边发愣，不禁感到好笑。
    “我在想这几年为什么生活就这么快呢？眨眼间这么多年就过来了，可是我却没有任何感觉。看着你弟弟，我感觉就像我的昨天，刚刚迈进MBI的大门。我好像对生活没了感觉。”
    “咳，咳。本小姐知道这个问题的答案。”俞可可严肃的板起了脸，装作成教授的样子。
    “是么？你说说看。”胡云龙看着她一本正经的样子，不禁感到好笑。
    “这个问题很久以前爱因斯坦就提到过，就是时间的相对论问题。现在科学已经证实了这个假设，本小姐给你讲讲我的独家研究成果。
    人对时间长短的感受,是与接受信息的多少相关的。
    当接受新信息量越多，需要思考和学习的时间就越长，感受也就越多，那么这段时间的记忆在大脑中占用的存储空间就越多,当回忆起这段时间的时候便会显得充实，时间就显得相对比较慢。
    当接受的信息量重复，或者说旧信息很多时，那么它在大脑中占用的空间就越少，回忆时的感受少，时间就显得比较快。
    如果没有新的内容来充实自己,那无聊的时间在日复一日的例行公事中被打发,这样过一年跟过一天也没有啥区别,当一年的感受等同于一天的时候,三百六十五天便和二十四小时没有了任何区别。
    根据以上假设，可用数学公式来表达人对时间的主观感受：
    （俞可可严重的咳了一声，在餐巾纸上画出了数学公式）
    假设某人现年N岁, 那么他/她现在对一年时间长短的感受 T =第N年接受的新信息量/(前N-1年接受信息量的总和)。
    如果我们每年接受的新信息量一样的话，那么T =I/(N-1)*I =1/(N-1)；I代表每年接受的新信息量。
    所以,通常情况下,随着年龄的增长, 分母n越来越大, T就会越来越小, 在我们的主观感受中,时间就过得越来越快了。
    为了增大T值,则需要增大分子,换而言之,就是要充分利用每个脑细胞和大脑皮层的每个褶皱,接受和处理更多的新信息,让每天都充满新朋友新空气新生活新知识。
    假设某人感受到时间匀速前进，那不妨设他的T值恒等于1，则他（第N年接受的信息量）＝（前N-1年接受的总信息量)。显然这个数量是N的平方级别的。由此推断，只有不断的自我驱赶，保证所获得的信息量同年龄相比以二次平方的量增长，才能维持不空虚，不浮燥的状态。
    推导结束。
    “等等，等等，我没看明白。什么T啊，I啊的。你不是学法律的么？“胡云龙抓过来餐巾纸，看了半天。
    “我明白了，你的意思就是变着花样的玩就对了。这么简单的问题，用这么复杂的方式来表示。谁告诉你的？”胡云龙看着这复杂的公式，真是佩服这个发明者。
    “嘻嘻，你看出来了。这是我的清华朋友教我的，不过如果你想换成法律学的角度，我也有一个案例可以教你啊！例如……”俞可可作势还要讲个案例出来。
    “停，打住。我现在脑子的信息量呈爆炸性增长，已经满的装不下了。求美女放我一马！”胡云龙一边抱拳求饶，一边想着这公式肯定错了，自己这几年可没少玩，时间还是快啊。

    记不清谁的问题了。


    樊东怎么会不放心胡云龙投标呢？
    一个很小的单子，如果胡云龙投的价格过低，对谁都没有好处。损人不利己的事情是没人愿意干的，樊东当然清楚胡云龙具备这种商商。

    修改


    胡云龙和俞可可两个人静静的坐在俏江南的角落里。
    胡云龙耳边听着舒缓的音乐，面对一桌的美味佳肴，身边搂着美丽动人的俞可可，想要说些什么，却发现自己迷茫掉了。在没有目的和问题的时候，自己经常不知道怎么去生活。他希望眼前的俞可可是个客户，是个问题，这样可以解决掉。说话前先有个目的，用开放式的问题去挖掘对方，然后用封闭式问题去引导对方，将对方的需求和自己的目的联系在一起，然后给出解决办法，实在不行还有催眠式销售，如果被催眠了，还可以反催眠……

三哥 B哥、碰碰04 都是干嘛的？发个链接给我学习学习

      即便你具备强势成功的能力，这样到处得罪对你没恶意的人也无助于你的成就。既然你似乎有做职业调整的考虑，为什么不去做得更好一些呢？有兴趣看你这文章的人恐怕大多看过圈套，恐怕大多对圈套的评价和你不一致（http://www.douban.com/subject/1433050/?i=0），即算你是天才思维超过一般人，你希望的读者对象不还是读圈套的那一群么？从营销而言，恐怕挂个圈4或者对比之名更有助于快速普及吧，这个版块在互联网的角度算得多大？人是卡达.哗机制的。
    _________________________________________________________
    首先明确一下——什么叫得罪。请您准确定义一下。
    可能会得罪两位作者，我同意，可是好像作者没有来和我交流。如果是他们的读者，我看到的都是说别人怎么怎么样怎么怎么样，还没有人说我认为哪里哪里好，楼主您的帖子伤害了我的感情，我发誓再也不看您的帖子，并告诉朋友也不要看。
    如果上述算是您说的得罪么？
    还有您说的挂个圈4的名义，这个建议更加让我无地是从。我本来已经觉得他们不怎么样了，你还劝我挂他们的马甲，不知道您的逻辑何来。
    还有您最后的评论（卡达.哗机制）我不懂什么意思，想必是骂人的话，对象是这个版块所有的读者，包括您？这个逻辑我又想不明白了
    您可以肯定不是出版和媒体行业的，所以您对上述两个书的运作不了解，也不了解我放在这里的目的。又能何处此言，这个版块的作用巴拉巴拉。您不知道人的需求，怎么知道他为什么做这个事情呢，这个逻辑我也想不明白。




        说回黄，做为擦边球打得最好的一位，可以光明正大在书店货架上放的作者，你说他色情，和出版局完全没有保持一致啊！黄的文字一般，是不是垃圾见人见智，但从目的而论，既然你似乎以出书为主，出的书又未必能贵过他的垃圾文字，能有他售量的一半，应该安心了。成王败寇的世界随意指摘你不认识的人没什么必要。
        说回泡妞，LZ的描述让人能信服，想来和温黄各擅胜场，不过怀疑文学女青年还是要多些。

    回黄，做为擦边球打得最好的一位，可以光明正大在书店货架上放的作者，你说他色情，和出版局完全没有保持一致啊！黄的文字一般，是不是垃圾见人见智，但从目的而论，既然你似乎以出书为主，出的书又未必能贵过他的垃圾文字，能有他售量的一半，应该安心了。成王败寇的世界随意指摘你不认识的人没什么必要。
        说回泡妞，LZ的描述让人能信服，想来和温黄各擅胜场，不过怀疑文学女青年还是要多些。
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    这个观点我些许赞同，就是是不是垃圾的确见人见智，我说了明者自明么，明白的人一看就知道，不明白的人就见人见智了。

    色情行业在日本和美国都是很大的行业，在我国因为没有明确的定义和规范，所以和餐饮、娱乐、出版等行业混杂。那本书的销量我不知道，但是我可以肯定的说和我不是一个行业的。

    呵呵，就冲这，LZ还是个嫩毛孩子，资深业务员哪有这样诋毁对手的。

        慢慢帖吧，希望LZ早点长大
    __________________________________________________________您对资深业务是怎么定义的？对长大是怎么定义的？请明确范围。

    也请您对诋毁做准确定义,
    我捏造两本书的事实，然后加以攻击了么？

    针对你说的资深业务和长大等等论点，假设您成立。那请看下面这个新闻。


      1月月19日消息，据外国媒体报道，微软CEO史蒂夫-鲍尔默日前表示，苹果刚刚发布的iPhone其实并没有什么吸引人之处，靠的就是“苹果”的牌子。

        据美国《信息周刊》网站报道，鲍尔默日前在接受采访时称，iPhone手机起价499美元，又没有配置键盘，其实这是一款很普通的产品。其他厂商也能够提供这样的产品，而且价格还更低。

        鲍尔默称，iPhone之所以引起轰动，就是因为“苹果”这个牌子。“假如其他厂商推出同样一款产品，我想不会引起如此大的轰动。假如没有苹果这块牌子，可能不会有这么多人趋之若鹜。”


    网址 http://www.sudu.cn/info/html/website/20071219/226306.html

    可能微软总裁鲍尔默还不够资深，也没有长大？

    如果还不够刺激，请去国外网站看某领导人对记者发飙视频。

    还有这几个字（用繁体字的SB）好像不是我原文里的。

    好奇楼主既然这么推崇斩首行动，为何不去向你最崇拜那个人毛遂自荐呢？
    _________________________________________________________
    你要搞明白需求啊当时主角已经在MBI了，和他自荐什么呢？

    好奇楼主既然这么推崇斩首行动，为何不去向你最崇拜那个人毛遂自荐呢？
    _________________________________________________________
    这是小说，一部没写完的小说。我感觉你有可能梦想照进现实了，主角最后要利用他崇拜的人，所以崇拜在前面是铺垫和对比的作用。

    我仅此解释一次。

    声明本内容纯属虚构如有雷同实属巧合：）
                做单读者一群 68898867（满了）
                做单读者二群 70176930（新开）




    “快，老板电话我了，我们赶快回公司吧。”俞可可看着自己的电话，拎起了包，拉着胡云龙就离开的饭店。
    “怎么了，又让你做表？”胡云龙也忙不迭的收拾东西和俞可可离开了饭店。
    “是啊，不过她已经找到了个清华的妹妹给她做表，我很快就会解放出来了，就是刚才教我公式的那个。”
    又毁了一个清华的精英，胡云龙暗自想到。
    本来很多表格只需要找个最初级的程序员写个小工具，就可以把工作效率成万倍的提高，可是因为MBI公司规定，任何软件均需要申报到法律和安全等部门审批后才可以使用（这在MBI几乎是个不可能完成的任务），再加上员工之间的竞争导致工具软件流通不畅，MBI很多表格都完全由人工填写、修改和校对。
    对于一家年上百亿销售额，安装了几十个不完全兼容的软件系统和矩阵交叉式管理的公司，表格的工作量和复杂程度外人难以想象。
    自己负责的产品，随便一个型号的报价内容都是成百行的英文清单，MBI据说有上万个产品在销售。普通秘书的确是不能胜任这些数据统计工作的，必须具备良好的数学功底和无比的细心与耐心。
    MBI这几年优秀的表哥表姐成倍增长，不知道多少精英就这么把青春浪费在表格里了。胡云龙曾经看见十几个女孩子熬夜在全国交上来的上千个表格中修改间距和颜色，这一切努力的结果可能老板连看都不会看一眼，官僚主义的好处还有就是可以解决就业难的问题。
    “想什么呢？对了，告诉你，我们那个美国女狂人最近见了一批中国的客户，结论认为销售的问题是没有把MBI软件的价值完整而清晰的告诉给客户，所以导致了软件价格卖不出去还丢失了大量客户。所以今天要开全国会议，加强销售的技术培训工作。你觉得呢？”俞可可拉着胡云龙快速的向公司快速走去。
    “典型的老美作风，你们今年全部死菜菜，这是我的结论。”胡云龙想都没想，就把答案拽给了俞可可。
    “什么意思？”俞可可一边快走，一边问胡云龙。
    “我知道MBI的很多软件模块比竞争对手更丰富、功能更强大，但是缺点是统一在一个产品名字下，让客户产生混淆等等巴拉巴拉问题，这方面的确需要提高，但是这个肯定不是最迫切的重点，应该是个长期的问题，很多规规矩矩的老美思路是这样的，但是大陆的文化完全不同……”
    “她也认为是长期问题，所以现在就要入手。”
    “哦，是么？那她对我们老大周永昆的性格还不了解啊。记得原来STG从台湾过来一个老板，开会的时候提出来要解决一个什么什么问题，会在第二年带来成效，周的回答是——你认为某某问题今年不解决，我们第二年还会在这里开会么？”
    “那也不能不管长期啊？”俞可可对此结论很不以为然。
    “人生是短跑还是长跑？”
    “嗯……”
    “现在就是要以短跑的速度跑长跑。她如果先解决这个长期问题，今年你们真的有点悬。”
    “对了，晚上和我一起去北大吧。MBI的一个大老板会去北大做演讲，我以前是学生会，去帮个忙。”
    “谁啊。”
    “Public的老大李清。”
    “我听说他病了啊。”
    “对，早都定了是他去，怎么办呢？”

    晚上胡云龙和俞可可来到了北大，听到了这位MBI高管的讲话。当时留给他印象最深的一个问题是：“您在MBI，觉得哪方面最失败，做的最不好？”
    胡云龙在心中默默的念出了和台上人一样的答案——家庭。
    “我觉得这么多年来，因为忙于工作，我在家庭方面最失败……”
    他讲这句话的真诚感觉，让胡云龙也感觉到了眼眶的湿润，没有时间和家人在一起，是所有MBI高管的通病，每个人每年每次都在讲同样的话题，可是状况几乎从来没有改变过。
    胡云龙也不禁想起了中午和俞可可在一起时，突然迷茫的那种感觉。就算和家人在一起了，不会体验生活的味道又能怎样呢？
    他不知道李清有没有这个问题，后来也无从问起，因为就在不久后的一段时间，李清因为病重英年早逝，永远离开了身边最爱的人。

    添点

    他不知道李清有没有这个问题，后来也无从问起，因为就在不久后的一段时间，李清因为病重英年早逝，永远离开了身边最爱的人，没能跑到最后。

    所以，ok，小说的主角，没想过无限靠近权利中心做个近臣，而是得个片鳞块甲就足够了？梦想是从外围反客为主，做个打败偶像的学生？嗯，挺象典型的自大男人，让我想起过去蝙蝠侠里的Riddler。
    ___________________________________________________________拜托，如果现在的竞争你看不出来，那就坚持看完吧。俞可可的弟弟是入门人，那些方法是给初级入门用。你要当老总或者高级员工，拿嘴说说就OK了？

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