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[职场天地]《做单》 外企销售经理做单技巧大揭密[第11页] |
| 作者:huzhensheng |
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小胡, 全队弟兄都为你感到自豪.不论你的小说结局怎样至少你想了就做了,这足以另沉默的大多数无比羡慕...说到其他商业小说个人不好评价,基本上新入行的年轻人来到我这里我都不建议他们看,至少不建议当指导书看.原因很多朋友都说了就是基本上写出来的都太戏剧化了.太逻辑化了,太因果化了...就象真正的间谍从来都不是007那样的...真正的商战其实也没那么多玄虚的...绝大部分是味如嚼蜡的挣扎,生死往往只是瞬间是不可复制的...不过你的作品已经超越了这些至少是来源于真实的......加油!人一生能做点自己喜欢的事不容易...别放弃! __________________________________________________________ 队长，怎么口气感觉你越来越愤青了，看来......理解万岁 我感觉到了我肩膀上的历史使命，感受到了党和人民的重托...... 我（哽咽了） 等到时候，多推荐几个人买书 稿费是真的，眼泪是假的 （哽咽了） 谢谢 |
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千万不要象某个若干年前离开IBM的大老板YL那样，在自己的网站上只留夸赞的，删掉马甲的！颇为虚伪！以致于后来大家都懒得上去了 —————————————————————————————————— 少了个老大，多了个小说 |
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不过你的作品已经超越了这些，至少是来源于真实的 —————————————————————————————— 非常重要的一个逗号 |
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loverlongly 和你没法说了，或许你发错网址了。色情文学我还是能看得出来的。 |
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顺带提一句，看到前面拿江湖上几位老大举例，觉得你的例子有些风马牛。那些是老大，老大总是没错的，但是又是谁都能攀比的么。 --------------------------------------------------------- 不知道你在说什么。 有一点是很毋庸置疑的，就是圈子的东西和我的完全不在一个层面上看问题。 希望你能看明白我的语文，并不难。 |
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我指的是有人说你攻击对手，你拿老大也攻击对手来举例，例子用得不对，因为你恐怕还不够那么老大。 ______________________________________________________- 无语的逻辑。 |
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____________________________________________________________ 荣淡如嘴角绽出一丝胜利的笑意，往我贴过来，当她的肉体毫无阻隔地贴住我时，我脑 际轰然一震，完全迷醉在与她肉体的接触里。 我从未试过亢奋至如此程度，她的肉体等若最厉害的春药，使我只想宣泄出所有欲望， 否则就会爆炸开来。 我以最粗暴狂野的方式，予以最激烈的侵犯。 当我的手摸上她幼滑的肌肤时，她全身剧震，眼中奇异的神采被欲焰掩盖，娇喘低吟。 我全身一松，回复了清醒。 心中暗叫好险，若非我对她施了迷魂法，後果真是不堪涉想。 我早先的估计没有错，她施展媚术时绝不能动情，一动情媚术会大幅减弱。 胜券在握下，我那敢怠慢，两手施尽所有调情手法。 不片刻她已给我挑逗得进入了半疯狂的状态。 ___________________________________________ 可能大家没看网址上的内容，我选抄一段。 请容许我粗口，SB都看得出来这是什么文学。 那个什么黄是YY，对不起，我的真的不是。 |
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LZ才是有的，不过我和你思路差太远了，给你顶贴了浪费我们彼此时间，就到此为止吧，多些时间早点把书写完，我也很期待看到所有的结局。 ________________________________________________________ 好吧。 |
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顶楼主，这部《作单》是非常业务实操的。正如很多读者之前提到的，《输赢》确实是部童话，且不说有神秘人MSN发信息，见到总理换名片，就说泡了空姐，然后这个妞跟客户有很大相关。。。虽说无巧不成书，但这个巧是接近于零的无限小。 再说说《圈子》，它比《输赢》要接近现实一些。但还是存在2个问题，其一，也是和输赢一样，充斥的巧合事件多了些，在一些事情的关键转折点上，是由巧合构成的。我以前有个领导经常跟我提要“闭环系统”做事情，实际和本篇楼主强调的控制是一回事，即--成功的销售行为应具备可控性--就是开篇那个故事刀子和钻石，王子没掏出刀子，等于是自己把控制权拱手相让了，输了公主能怨谁。所以，这是我目前最喜欢这篇小说的地方之一--就是这里的每一个步骤我们不但看得很清楚，而且具有可复制性--当然情节发展到目前还没出现特别蹊跷的事件来。所谓必然中出现偶然，偶然中蕴含着必然。当然，以上这些说法确实是把自己当作一个销售“圈内人”去说的。恩，提下，俺以前也在正方混过的，有和MBI交过手，读来好亲切。呵呵，强烈支持啊 还没说到第2点，就是作为作者化身的洪钧也好，小胡也罢，行文中，不可避免的会不自觉的美化自己的，理解理解，瑕不掩瑜 -------------------------------------------------------- 这个帖子得顶。 行内话说，市场好了单子砸死人，捡个便宜就低调点好了。出书危害大众就不对了。 那个王强文笔不错，相信做单子也可以。但是就商战小说来讲，在及格线以下。 |
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商战小说的及格标准是不能违反商业最基本的逻辑。 例如：圈子圈套的第一段-客户去香港谈价格，菜农都知道这是不可能的事情。 按照这个标准，我推荐三本书给您。 第一 美国总统演讲撰稿人 克里斯 马修斯 写的 硬球-政治是这样玩的。 虽然是写的政治人物，原理是通的。“硬球”既硬又圆，用来比喻政治家的猴戏和手段，是很经典书籍，值得珍藏。 第二 维亚康姆总裁雷石东的自传——赢得激情。 好的没话讲，也比较正面。 第三 我不得不杀人 以色列特工组织摩萨德前女特工自传。 结尾处对911的分析，既专业又经典。让你了解什么是真正的竞争。 |
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做单读者一群 68898867（满了） 做单读者二群 70176930 （新开） 移通湖北的结果最终公布了——项目取消、招标停止，但是最主要的原因是风传很久的电信重组方案出台了。 中国的电信市场上演着一出又一出让人完全看不懂的悲喜剧，告诉全世界这里没有商业，没有规则，但是人很重要。比股东大的是董事会，比董事会更大的是国资委。 这个通、那个通合来并去，昔日的竞争对手不情愿的变成上下级领导，苦心搭建的平台马上要为对手所用。 大家每天都在研讨电信高层更迭给市场带来的各种变化，胡云龙也跑来跑去，参加各种讨论，他的问题只有一个：这些电信公司是不花钱了，还是会花的更多。 都不知道明天谁是自己的老板了，会花钱，能花多少花多少，这是最终答案。 胡云龙放心了，移通湖北的项目不会没有，大平台方案对客户是最佳选择，因为花钱最多。 “湖北那边怎么样了？”胡云龙去不了那边，只能在电话里和李可一起谋划，谋划。 “这次电信重组的方案一出，客户那边就开始考虑上大平台了，原则上越大越好。” “我也听说了，全国的移通都在疯狂的想把钱花掉，上系统。这样等到合并的时候，自己手里谈判的筹码就大了，资产大啊。” “对，感觉湖北这面也是这个意思，听底下的人说李宏和吴静萍都想上大系统了。因为很可能真正重组的以前，他们中的某一个人就会接王海山的班。所以陈虎现在的位置比以前重要点了，大平台的设计地方经验不足，需要设计院出了。” “嗯，那陈虎很重要了，这个人不能放过。如果设计的方案偏向普惠，我们就惨了。”胡云龙暗自庆幸，毕竟这是客户系统以外的人了。 “普惠那边最近也一直在跑陈虎，但是他对他们一般，最近对我的态度明显有变化。” “为什么？” “还不是以前，普惠强的时候，不理设计院，给他伤到了，有点个人感情因素。但是这个人不强势，肯定是个墙头草。对了，上次你说的那个教育界朋友有谱么？” “怎么了？” “你都不知道我多辛苦，我晚上开车送陈虎回家的时候，看见他儿子了。第二天早上，我一大早开车跟着他儿子去了他的学校，是我们武汉一中的学生，今年就要考高中了。我问他们班主任，他儿子的学习一般，进重点有点悬。 我想问问你，你能找点北京中考的模拟试题么，给陈虎送过去。湖北的他肯定有了，来套北京重点中学的肯定不一样，这种礼物没人会拒绝的。“ 老销售就是不一样，难怪李可在为华混的那么好，对于父母来说，的确没有人会拒绝这种礼物，又不需要花钱。 “我有个朋友就是北京四中的校长，模拟题肯定小意思，北京四中全国有名的。”胡云龙脑子里飞快的搜到了以前做销售认识的关系。 “四中的那更好了，你给找一套。快递给我，他们很快就中考了。”李可听了也很是个开心。 “那个辛志平最近还胡搞么？”胡云龙很担心李可与湖北当地的关系。 “他什么忙也帮不上，整天就发邮件讲故事。最近给内部发了个邮件，说移通湖北经过他的说服，准备要上大平台，这种模式对我们有利什么的。神经病，就这客户关系，上什么平台他能说服？好像移通他们家开的一样。”李可提到辛志平气就不打一处来。 “我没收到啊。”胡云龙听了很奇怪。 “是么，他没发给你？你们应该算一个大部门下的啊！”李可显然对MBI的这种内部斗争还不是很敏感。 “你把邮件先转发给我，我看看再说。”胡云龙听的一肚子火。 辛志平的邮件明显是邀功的目的，把这次大平台方案的变化说成了是自己的努力，同时还很聪明的把客户关系问题推给了李可。邮件主要发送给了分公司的人和一些有选择的大老板，这些老板的职位都和人事安排相关。 辛志平在为自己当分公司GM，一点点铺路，已经根本不管STG自己人的感受了，根本没抄送给胡云龙和刘森。 他犯了个错误，要利用这次机会。胡云龙看着这封邮件，脑海里迸出了答案。 “张总，和你商量个事。”胡云龙首先想到了张雷。 张雷听了胡云龙的想法后，沉思了一下，严肃的说道： “小胡，首先我得和你说一下，虽然我和他是有过节的，相信很多人都知道。但是以我今天的位置，我不想也不适合做些针对他的事情。我想你明白，这很容易产生误解。” 胡云龙一听，暗自叫苦，是不是自己对这种事情的分寸还是没把握好。 张雷突然脸色一变，哈哈大笑着搂住了胡云龙。 “不过，我是不反对你去干这个事情的，这也是我喜欢你的地方，或许也就你这种风格比较适合对付他。你干吧，我什么都没听见。” 胡云龙心底暗暗的在留冷汗，张雷真的吓了自己一跳。不过无数次类似的事情证明，两利相权取其重,两害相权取其轻这句话人们天生就懂，对自己有利无害的事情谁都会去干的，何况张雷这个老江湖。 刘森会不会跟着干，胡云龙想不清楚，单从辛志平邮件的表面来看，没能伤害到他。那，这个刀子还得让李可来捅。 李可听了胡云龙的建议后，马上深会其意，邮件噼里啪啦的就发了出来，第一发送人是刘森和张雷，抄送了胡云龙、徐平和于凯等老板。 邮件的主要内容是肯定了辛志平的辛苦工作，让移通湖北的客户有可能转向大平台。其后笔锋一转，向刘森和胡云龙咨询MBI在大平台上的技术优势在哪里，请速提供给辛志平，以方便他提供给客户。 张雷把这封邮件又转发给了刘森，请求他的帮忙，并抄送相关人等。 不一会儿，胡云龙的手机铃声就响了起来。 “小胡，你来一下。”刘森在电话那边，口气比较急躁。 “你看见这封邮件了么？”刘森指着邮件问道。 “我还没看见呢，什么邮件。”胡云龙凑到电脑前，装模作样看了半天。 “这个李可在干吗呢？我电话问问他。”胡云龙当着刘森的面，拨通了李可的电话。 “啊，是么。你也没办法，别辛志平逼的啊。理解，理解。” 胡云龙挂了电话和刘森解释道：“辛志平想邀功，把李可逼到绝路上去了，把压力都推在他那里。他没有办法，只好发个邮件出来，解释一下。他说他想好了，我们把球踢回给辛志平就好了，谁让他到处邀功呢。李可想的还挺周到，不亏是武大的学生会 。” 刘森看着邮件想了想，转到一边拨通了张雷的电话，聊了几句，回来和胡云龙说：“他不仁，别管我们不义了。这个邮件这么写。” 两个人凑在一起，研究了半天，起草好了邮件。刘森看了看胡云龙：“这个邮件我发吧，你还要去湖北当地，别让辛志平为难你。” “那肯定不行，我发吧，如果有什么问题，你还可以再出手。”胡云龙知道这时候不能犹豫，能出去挡刀的机会不多。 “不过，依照我对辛志平的判断，我们可以这样、这样….”胡云龙讲出了一个想好的方法。 “你这可够坏的啊。”刘森笑着看了看他。 “我们不来真的，意思一下就好了，也不给他逼急了。他就是想当个官，移通湖北现在还没戏呢，辛志平心里也清楚，不会胡来的。”胡云龙分析了一遍，刘森也觉得可行，就把张雷的邮件加了简单的批示又发给了胡云龙，让他赶快出方案给辛志平。 这边胡云龙先起草好了邮件，等到刘森的邮件一到，马上粘贴进电脑发了出去。他们知道这个不能晚一点，如果让辛志平先回了刘森的邮件，这游戏可能玩不下去了。 胡云龙接着刘森的批示，在邮件里千恩万谢了辛志平的贡献，同时附上了大段的MBI大平台技术优势文档，请辛志平一定帮忙转交给客户，把此文档内容放进用户的技术规范里面去。 在邮件的结尾，胡云龙特别呼应了一下辛志平的主题： 再次感谢您对移通湖北客户所作的工作，把一个分散平台方案转向了大平台。我们都知道这是一个无比困难的工作，您做到了，万分感谢。 上述的技术优势内容，非常重要，事关本次项目的生死成败，也请您继续保持和客户的沟通，将此放入技术规范书中。 在此，特别感谢您对移通湖北项目的支持。 胡云龙看了半天，又加了一句。 P.S. If you need more,pls Call me anytime (如果你需要更多的资料，请随时给我打电话) 两个人发完邮件后，哈哈大笑，赶快拿起电脑和电话冲到楼上张雷的座位附近，静等辛志平的电话了。 果然，不到五分钟，辛志平就拨通了胡云龙的手机。胡云龙打开免提，放到了桌子上，让刘森和张雷都方便听的很清楚。 辛志平的口气非常火爆，看样子邮件把他气的不浅。 “胡云龙，你发这邮件什么意思啊？” “怎么了？这是根据你们的邮件回的啊。” “你开什么玩笑，这移通客户是你的。你怎么可以让我放那些材料呢？” “你也是当地的电信Leader，而且几次开会和邮件，你不都说你在客户内部有关系么？我错了么？” “老大不知道，你还不知道移通客户这破关系，谁能放进去，你这不是害我么？……”辛志平越说越生气，已经不听胡云龙的解释了。 “告诉你胡云龙，别以为我不知道你想什么。湖北是我的地盘，你想在我的地盘上胡搞，你还嫩的很……” “哎呦，对不起，辛总。你说话能表达清楚点么？我在和北京的几个老板开会，手机开的是免提，您想表达什么呢？这边能听见的有……” 啪，辛志平直接挂掉了电话。 张雷、刘森和胡云龙对着手机哈哈大笑，这回是彻底玩了把辛志平。 “你以后去湖北要小心点了。”刘森一边乐，一边拍着胡云龙的肩膀。 “没事，就算他担心到家，打电话去问，其实也没人知道这个事情。我一时半会去不了湖北，时间一长，没人给他电话，他就明白了吓唬吓唬他而已。”胡云龙明白，经过这么一个事情，是彻底拉近了他和这两位很重要老板的关系。 “我们STG很多人太软了，被他欺负。让他知道我们不是那么容易欺负的就完了。以后别针对移通湖北瞎发什么邮件，这个客户根本谱还没有呢。辛志平也不傻，知道不好搞，自己就离远了。”胡云龙的分析，让两个老板很是开心。 张雷拉着几个人到楼下的星巴克，喝了几杯咖啡，胡侃了半天。大家都知道，这里最开心的一定是他了。 |
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对辛志平漂亮的阻击，让刘森对胡云龙的印象大大改观，逐渐把手下的一些事情交给他去处理，尤其是一些特别的事情。 “小胡，你来，我得请你帮个忙。”刘森把胡云龙拉到离公司稍远的一家酒吧，坐下聊了起来。 “刘总，别吓我啊，多大的事啊，还费劲跑这么远。” “没有了，公司附近说不太方便。” 原来，美国一家小软件公司的总裁想进中国的电信市场，暂且叫ABC公司好了。因为公司很新，刚刚起步，他只请了一个香港人负责大陆的生意。 这个香港人通过在香港的一个MBI副总裁找到了刘森，希望刘森能介绍ABC公司的总裁认识中国电信行业一些公司的高管，为他们的软件进中国寻找商机。 ABC的软件还是很有竞争力，刘森很容易就安排好了一个感兴趣的电信客户。一个月后，ABC公司的总裁就会从美国飞过来，拜见这个电信的客户，也希望见见刘森，看是否能展开更多的合作。 这个香港人很是紧张，甚至借着MBI副总裁从香港到大陆的机会，拉着他一起见了一次刘森。希望他能帮忙招待好ABC的总裁David，因为自己对北京不熟。 这个David有个嗜好，喜欢玩亚洲的夜总会。这次也点名指定了家在国外很有名的夜总会——王府井月亮俱乐部。David不禁希望能在这里好好招待一下刘森人等，还希望能在这个俱乐部好好玩一玩，娱乐一下。 这可苦坏了刘森，因为他的风格是很少去夜总会的，北京五大宰之一的月亮俱乐部更是一次没去过。可是又不好驳香港高管的面子，只好硬着头皮答应了下来。 “我们得把这事办漂亮了，既要招待好David，保证他的安全，还得给足了他面子，因为这次是他买单。那个香港人说David是很喜欢亚洲的夜总会的，因为和美国不一样么。这个香港人和我们的副总裁关系相当好，如果办不好，这个副总裁也不会对我印象好到哪里去。 总之一句话，你就把David想像成MBI的副总裁好了。你熟月亮俱乐部么？“ |
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总之一句话，你就把David想像成MBI的副总裁好了。你熟月光俱乐部么？“ 月光俱乐部，消费水平仅次于北京第一夜总会——人间天上，都是打肿脸充胖子的人才去那里装装样子，或者是真不在乎钱，性价比超低，没事谁去那里啊。胡云龙心里暗自想到，可是也能理解刘森不找他找谁呢。 “哦，去过几次，认识那里的人，一般般吧。”胡云龙还是硬的应了下来。 “就知道你路子野，好吧。下个月David就过来了，你赶快找找老关系，安排安排，别丢脸。你先趟趟路子，一定要找两个会说英文的小姐，到时候好陪David。” “呵呵，他还想双飞啊。” “你有点正经的么？你要备着一个啊，万一那天一个人有事，还有备用的。” “哦，那我看看能不能安排三个，就不太可能出问题了。”胡云龙满口的应了下来。 “高飞，你在月光俱乐部有人么？对，就是特黑的那个。”胡云龙想了想身边最熟悉这个的好像应该就是高飞了，他当年搞保卡和抹号机整天就游离于各大夜总会之间。 “你北京夜总会不是熟的很么，去什么月光俱乐部，钱烧啊。“高飞知道胡云龙也是非常熟悉北京的夜生活的。 “我们一个月后要接待个老外，得照顾好了。别废话了，有特别熟的妈咪或领班么,给我个电话，你丫肯定知道。“ 高飞果然很是清楚，翻了翻找出了个电话：“郝美美，你给她电话吧，提我肯定管用。” “这样好了，我给安排个局，我找妈咪定房，拉几个MBI的人，你拉着代理去买单，反正你丫刚当老总，他们得使劲拍你。”胡云龙琢磨着怎么才能四两拨千斤，搞定这事。 “这个容易，那你得怎么谢我啊。”高飞拿胡云龙开起了玩笑。 “我已经准备好了，这个月每天都是月光俱乐部了，你愿意可以随时去，反正都安排好买单的。吃一顿，让你赚三十顿，还不够啊。” “这买卖合适，你等着。”高飞兴奋的挂了电话。 胡云龙先打通了郝美美的电话，提了高飞，然后告诉自己想订个房，连订十天。那边自然满心欢喜，也不知道是不是认识高飞，满口胡蒙，答应给个最低折扣，让胡云龙先过去再说。 胡云龙明白，不能找那些死磕用户的，现在经费都紧张，钱不够花，他掉头找了几个合适的MBI销售，这些人都是负责渠道的，或者是强势销售，底下有代理捧，通知他们自己晚上请客，在月光俱乐部，大家有时间的自然都是满口答应。 月光俱乐部在北京王府井大饭店的二楼，装修只能算是比较高档，但是里面的上千个小姐和模特都是超级一流的，汇集了全国各地的精英。人人都身材高挑、明艳照人，尤其是负责表演的模特，几乎每个都是专业模特学校毕业的。她们都混在北京的各大夜场等待机会，希望能拿个大奖或者拍个电影好一举成名，也摆脱这种现况。 郝美美在月光俱乐部还算混的不错，用香港电影的话讲叫罩子很亮，手下有几十个专业模特，都是里面最好的。 “呦，胡总您来了，快快里面请，您定的包间已经有人来了。唉呦，胡总，真是闻名不如见面，您真是够帅的，你的朋友也一个比一个靓….”郝美美满口欢喜的把胡云龙迎进了包厢。 “胡总，您看怎么点酒水啊。”郝美美看着胡云龙的反应，希望自己能碰上个怨大头。 “随便上，反正呆会高飞来买单，按照他的标准来。”胡云龙根本没看酒水单，手一挥，让郝美美喜出望外，忙不迭的出去忙着点酒去了。 “小胡，你这是怎么了，最近有时间出来玩了？” “最近打单打的郁闷，开开心，随便玩啊，反正有人买单。”胡云龙大方的招呼着几个朋友，知道过几天还得求他们帮忙来解决掉这个妈咪。 “美美，把你们最漂亮的小姐都叫来，让我们挑挑。”胡云龙知道自己在小姐中也得安排好自己的内线，得找又漂亮又聪明的，替自己在这里打通关系。 一排排明晃晃的大腿后跟着又一排明晃晃的大腿。 胡云龙发现了一个自称叫Annie的，年纪很小，长得颇像范文芳，估计在女孩子堆里人缘会比较好，也没有攻击性。 “来，来，就你了，坐这里吧。”胡云龙把Annie叫到了身边。 简单的几句沟通后，胡云龙了解到她原来是天津一家旅游学校模特班的，刚刚十九岁。 “你这么小怎么就跑到北京来了，没毕业呢么？” “我们学校的女生都干这个啊，上课的时候再回天津。”小女孩一脸青春的脸上，写着对胡云龙不懂行的不屑。 “是么？自己来还是有组织的呢？”胡云龙虽然听过无数次这样的故事，但是每次还都是觉的太可惜了，宁愿相信是假的。 “我们学校老师自己组织的，要给她分钱的。”Annie吐了口大大的烟圈，不理会胡云龙，自顾自的喝了起来。 “你对这里的模特熟不熟啊，给我们这几个兄弟找点漂亮的，最好是你们同学了。以前我们都是在别的场子的，最近发现你们这里不错，也挺便宜的，以后我们常来。”胡云龙知道得给这个小姑娘点动力，她几乎就是自己想找的人了。 “好啊，好啊，你等着。”Annie一听很是开心，跳着出去找了几个自己的同学进来。美女扎堆，这句话是没错的，果然一个比一个的漂亮，一个比一个青春。 胡云龙暗自想到，天津的美女估计都在这里了，至少是这个学校的，也不知道自己大学暗恋的那个校花是不是当年也干了这行，反正每天晚上都是很晚才会从学校出现。 当年和高飞等几个兄弟晚上不睡觉，就等在女生宿舍的门口打赌。 “小胡，和你说了。你看好的那个女的肯定是出去卖了，别发花痴了。” “社会哪有你说的那么肮脏，你有什么证据，你去夜总会看见了，上床了？别吹了，妈的，你这个月饭票都输光了，还得兄弟们照顾你呢。”胡云龙和高飞几个人，拿着啤酒瓶子在学校里闲晃，大家都拿他花痴校花开着玩笑。 “胡云龙，你别说兄弟几个打碎你的初恋就好，今天晚上就教教你怎么看。”高飞拎着瓶啤酒瓶子，喝的显然有点高了。 “好，你就让我开开眼。” “你去买点啤酒和花生米来，我没钱了。”高飞啪的摔了自己的空酒瓶：“妈的，国足踢的真他妈烂，以后这辈子也不看足球了。” 几个人抱着酒瓶子和花生米跟着高飞，偷偷的来到了女生宿舍楼下。 “来，顺着这个爬上去，我们去楼顶。”高飞指着插在大楼墙上的消防梯。 “啊，你想夜闯女生宿舍，抓着不给枪毙了啊。”胡云龙傻乎乎的看着黑黑的房顶。 “说你傻逼，一点也不是夸张。”高飞自己抱着酒瓶子和花生米先爬上了楼顶，几个人也都跟着爬了上去。 “知道今天周几么？”几个人站在在女生宿舍的楼顶上，扒着墙沿向下看去，整个女生宿舍和大学的校门口一览无余，孤零零的几个路灯把学校门口的路照的分外冷清。 “周几？”胡云龙哪里知道周几，连续几天熬夜打电脑游戏，已经都分不清白天黑夜了。 “今天是周日，明天学校要开大会，所有人必须要点名的。” 高飞指着学校门口的路灯：“你说，这女生要是很晚回来的是不是出去卖去了？” 胡云龙看着自己珍贵、唯一的电子表，已经十二点多了，学校门口很是冷清，没有完全想明白高飞的逻辑。 “这周末，夜总会生意最好，小姐都指着这几天赚钱呢。夜总会一般都晚上二、三点以后下班，明天一早要点名，她们都得赶回来。你今天晚上你就会看见这学校里谁出去卖的，谁是二奶。”高飞老道的样子，让大家很羡慕。 “怎么区分谁是卖的，谁是二奶？”一个兄弟也很兴奋的问道。 “晚上二点以后打车回来，手里拎个包，装着一堆衣服的就是去卖的，如果妆很浓，就更跑不了了。如果是好车送回来的，例如奥迪甚至是宝马的，肯定就是二奶了。 |
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“晚上二点以后打车回来，手里拎个包，装着一堆衣服的就是去卖的，如果妆很浓，就更跑不了了。如果是好车送回来的，例如奥迪甚至是宝马的，肯定就是二奶了。” 高飞脸上摆出一副饱经沧桑的感觉，摇了摇头：“这个世界上，你们不知道的事情太多了，世风不古了。” 几个人一听觉的很有道理，来了兴趣，一看时间还早，就坐在房顶上，喝着啤酒，吃着花生，等着高飞所说的情况发生。 “来了，来了。”晚上两点多，突然一辆出租车晃晃的出现在学校门口，几个人偷偷的趴在墙头，使劲的看着。 “这是谁啊。还真是，拎着个包。呦，两个女的。”胡云龙使劲的看着，只气自己的眼睛上没长望远镜，看不清女孩子的样子。 “啊，这是X班的XX和XX。“一个兄弟先看了出来。高飞也努力的看着，原来自己也是第一次上来看。 胡云龙也认了出来，这么晚才回学校，看样子还在一边下车，一边卸妆，这是真的么？ 过了三点，突然学校门口的出租车频率开始高了起来，也偶尔会有些高档商务车出现。下车的基本都是女孩子，很多都行色匆匆，左顾右盼，生怕被人看见的样子。 胡云龙一边看一边祈祷，自己心目中的女神不会出现在眼前的景象中。 “你看，你看，她来了。”高飞首先认出了刚刚下车的校花，让胡云龙也不敢相信自己的眼睛。 只见胡云龙一直暗恋的校花，一个人静静的从出租车里出来，整理了一下衣服，借着路灯又看了看自己的状，左顾右盼的一下，才从学校的角门溜了进来。进来以后，并没有直接进女生宿舍的大门，而是先绕到了晚自习教室的方向，然后才径直向女寝的大门走来。 “不可能，绝对不可能，这是大学啊。”胡云龙那天打死也没相信高飞的逻辑，一直被高飞耻笑到了大学毕业。 “你不相信，那下周日我们再来，如果连续几周都这样，你就信了吧。”高飞看样子想彻底打碎胡云龙的粉色幻想。 “好，我们下周再来。“ 几个没有长性的男孩子并没有坚持到下周再聚，但是那一晚，学校门口出租车里的女同学，却一直深深的印在胡云龙的脑海里。 胡云龙如约准时打了高飞的电话，高飞领着个代理商直接杀奔了过来。 高飞果然和郝美美很熟，直接拿到了月光俱乐部的最低折扣——二折，几个人胡唱海吹了一顿，纷纷告辞。代理很是明智，主动买了单，还给了所有小姐坐台的小费。 “来，来。大家头次见面，胡哥再给大家发点见面礼。”胡云龙额外的又个了Annie和她们同学一人一百元小费，换来了一顿香吻。胡云龙知道得这么砸段时间，自己就算在这里有点名了。 “Annie，你给帮忙找几个同学说英文好的。“胡云龙搂着Annie，悄悄的问道。 “啊，我们哪有会说英文的，就简单这几个字。”Annie瞥了瞥他。 “没关系啊，你在这里的模特里打听打听，我估计肯定有二外的，你给找几个漂亮的，越多越好。过段时间，我有几个老外朋友会过来。” “好吧，找不到可别怪我。”Annie咯噔咯噔的拿着小费走了。 胡云龙就这样，左一个右一个的天天找人来月光俱乐部消费，有的时候自己也买几次单。碰上买单的人不熟月光俱乐部的，胡云龙也会暗示郝美美不要给那么低的折扣，差不多就行了。郝美美自然明白其中含义，天天拿胡云龙当作上宾对待，没事就又送酒，又送果盘，给足他的面子。 Annie很快就找到了几个外语学校的学生，介绍给胡云龙认识。他特别挑了三个英语和条件都很好的，每次都推荐给来玩的朋友坐台，搞熟了和他们的关系。 这样，每天下班就泡在月光俱乐部里，天天都凌晨五点才回到家，很少有机会和俞可可在一起，同时为她也很忙，整天和大家在学习软件知识。 一个月很快的时间。 “小胡，月光的事怎么样了，搞定么？下周David就会过来。”刘森找到了胡云龙。 “没事，随时都可以。”胡云龙很是自信自己在月光俱乐部的关系，因为他已经熟到出入如入无人之境了，那里几乎每个人都能叫出这个突然天天出现在俱乐部帅哥的名字。 “那今天晚上，我有时间，叫几个人一起去看看？”刘森看样子还是不放心，一定要先自己趟一下。 “没问题。要不叫上樊东，让他买单。.” “嗯，好吧。” 这天晚上，刘森叫上了Team的几个同事，跟着小胡直接来到了月光俱乐部。 “胡总，您好，欢迎光临。”电梯门刚刚打开，门口的迎宾小姐已经认出了胡云龙，忙客气的打招呼。 “胡总，里面请。房间已经准备好了。”领位小姐也是熟门熟路的带着胡云龙直接进了他每天都去的包房。一路上几乎每个服务员，见了胡云龙都礼貌的低头打招呼：“胡总好。” 刘森看着这一切，感觉很是满意：“可以啊，小胡，都认识你啊。” “为了完成领导的任务，我入股了这家夜总会。”胡云龙一边开着玩笑，一边领大家进了包房。 “郝总，这是我的客户刘总，今天晚上你可给招呼好了。”胡云龙眨着眼睛对郝美美说。 “是啊，是啊。一看就是大老板，放心一定好好招待，最高标准。这样，先送你们两瓶XO。”郝美美一边客气的和大家打着招呼，一边和胡云龙开玩笑。 “别胡说，这是我很重要的客户，不能随便开玩笑，XO这种农民酒谁喝啊。送点含金量高的。”胡云龙脸色一板。 “哟，胡总，我这不开玩笑呢么，赶快去给几位老总拿瓶黑方和十二年，再来个大果盘。”郝美美转头命令着门口的小弟。小弟应声就走了。 “胡总，今天你们来晚了啊，我手下的模特都被叫走了。下次你早点来。”郝美美一挥手，果然胡云龙常见的几个模特都不在了。 接连换了几拨，质量一次比一次差，胡云龙感觉到刘森脸色有点不好看。 “喂，郝总。你把别的妈咪的小姐叫过来，别净照顾自己生意啊。”胡云龙后悔自己没有提前打电话多定几个，只是约好了Annie。 “我哪指挥的了别的妈咪啊，稍等。”郝美美离开房间去接电话去了。 “小胡，这的小姐质量一般啊。会英文的呢？”看样子刘森是要把所有环节都Review一遍了。 胡云龙一看郝美美忙在一旁接电话，没时间理自己，气的站起来：“靠，这郝美美，来了就不管我们了。没事，我去找，我比她好使。” 夜总会的小姐一般都聚在一个房间里等待妈咪的安排，胡云龙直奔那个房间而去。一进门，上百个浓妆艳抹的小姐正在里面叽叽喳喳的聊天，看上去一片波涛汹涌、肉山腿林。 “你，你，你，你。”胡云龙感觉到一阵烟花，自己也不习惯这个场面，努力找到了平常认识的几个模特，让她们和自己进了包房。 “当、当、当、当。”他戏剧性的一推房门，身后站着一排身材高挑的模特，露着明晃晃的大腿。 “鸡头，原来你丫是职业鸡头，在MBI兼职的。”几个人几乎异口同声的叫了出来。 胡云龙站在门口感觉哭笑不得，一下子时空仿佛回到了多年前的大学门口，原来自己就是那个从出租车里走出来的人之一，只不过包房美艳的灯光比路灯更加昏暗了而已。 |
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胡云龙站在门口感觉哭笑不得，一下子时空仿佛回到了多年前的大学门口，原来自己就是那个从出租车里走出来的人之一，只不过包房美艳的灯光比路灯更加昏暗了而已。 会讲英文的小姐，也被胡云龙叫了过来，和刘森打了招呼。刘森惊讶的发现原来这些女孩子的英文超级流利，一点也不输于他。 “这都是二外毕业的，一外的都不要。你放心吧。”胡云龙看着刘森惊讶的表情，知道他大学的时候肯定没有爬上过女生宿舍的楼顶。 “嗯，安排的不错，你确认她们下周不会有什么特殊情况？“刘森看了看几个叽叽喳喳的小姐。 “不知道，我没试过。反正她们都说没问题。”胡云龙也不得不佩服他对细节的观察程度。 樊东领着刘鹏也赶到了月光俱乐部，二折的折扣让他也惊讶不已。 “小胡，可以啊。我也就是二五折，还有VIP卡呢。”樊东晃了晃手里的金卡。 “你不早说，让我费那么事。”胡云龙气的鼻子都歪了。 “怎么了，什么事？你又没和我说过。”樊东自然没听明白胡云龙话里的含义。 “郝总，下周一，我们有个美国朋友要来，你把Annie和XX、XX等都给我留好了，尤其这几个会说英文的，我先定了，肯定来。还有，你手下的小姐让她们周一都来，有红包发。“胡云龙把妈咪拉到一边，小声说到。 “有人不方便啊。“郝美美没听明白什么意思。 “你笨啊，没法和你说。“胡云龙转身和刘森等人离开了包间。 David和刘森等人进入月光俱乐部的时候，明显感觉到了他们和其他客人待遇的不同，这里所有人都对刘森和胡云龙毕恭毕敬、点头哈腰，非常的热情。 三个会说英文的小姐让他很是高兴，全部都留了下来，陪他开心。几个人看他专心的和美眉聊天，也就放了心，自顾自的聊了起来。 “Annie，你去告诉你的姐妹都进来给刘总和那个老外敬酒，小费算房间里。“胡云龙一看自己一个月的辛苦没白费，放松了一下，心里想也得好好宰一下老外，找一下心理平衡，这点小费肯定毛毛雨了。 Annie的举动引起了郝美美的注意，上前一问，她马上明白了什么意思，凑到了胡云龙的身边。 “胡总，我错了。上次我太笨了，该抽耳光，也照顾照顾我的姐妹们吧。”郝美美凑到胡云龙身边，软磨硬泡到。 “说你傻逼吧，一点不夸张。去吧，只允许你自己的人和我熟的啊，别太多了，否则来了我也不认。” “谢谢，谢谢。“郝美美欢天喜地的去了。 其后的几个小时里，眼花缭乱的美女就一个接着一个的进来给刘森和胡云龙打招呼，敬酒。 “胡总，好久不见了。一听说你来，我马上就下来了，来干一个。” “你净胡来，今天的主角是那个老外和刘总，怎么先和我干呢？” “哦，Hello, welcome to China, welcome to Beijing, have fun.哦，David, My name is Lily.“ 一个一个的Lily纷纷来敬酒，很多生怕拿不到小费，还一遍又一遍的来，搂着David一串美式香吻，让David看的满心欢喜、心花怒放。 “你丫搞得太过了吧，别让David以为中国的MBI都是黑社会呢？“刘森看的直担心。 “他啊。“胡云龙看着David一脸沉醉的表情：”没事，一看也是老泡夜店的人，肯定啥场面都见过。“ 一帮人高高兴兴之后，David拿出了自己的金卡，内行的交给了胡云龙，让他帮忙结帐。 “多少钱？”郝美美拿了清单给胡云龙看了一眼。 “这还不够鬼子在美国吃顿高档次中餐的呢，不用二折了，三折刷吧。所有刚才来敬酒的都有小费，你看着刷吧。” 刘森陪David高高兴兴的和三个二外美女去吃夜宵了，几个人也一哄而散回家睡觉去了。 |
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一帮人酒天歌地之后，David拿出了自己的金卡，内行的交给了胡云龙，让他帮忙结帐。 “多少钱？”郝美美拿了清单给胡云龙看了一眼。 “这还不够鬼子在美国吃顿高档次中餐的呢，不用二折了，三折刷吧。所有刚才来敬酒的都有小费，你看着刷吧。” 刘森和那个香港人陪他老板David高高兴兴的和三个二外美女去吃夜宵，几个人也一哄而散回家睡觉去了。 |
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国家质检总局公布检出三聚氰胺乳粉企业名单 品牌 检测数 不合格数 最高含量 三鹿 11 11 2563mg/kg 熊猫 5 3 619mg/kg 圣元 17 8 150mg/kg 古城 13 4 141.6mg/kg 英雄 2 2 98.6mg/kg 惠民 1 1 79.17mg/kg 蒙牛 28 3 68.2mg/kg 多加多 1 1 67.94mg/kg 雅士利 30 8 53.40mg/kg 南山 3 1 53.40mg/kg 奇宁 1 1 31.74mg/kg 雅士利配方 4 2 26.30mg/kg 深圳金碧士 2 2 18mg/kg 施恩 20 4 17mg/kg 金鼎 3 1 16.20mg/kg 伊利 35 1 12mg/kg 奥美多 6 6 10.70mg/kg 青岛爱克丁 3 1 4.80mg/kg 西安悦宝 3 1 3.73mg/kg 烟台蕾蕾 3 3 1.20mg/kg 上海宝安利 1 1 0.21mg/kg （没听清产地）聪儿壮 1 1 0.09mg/kg |
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鉴于三鹿集团股份有限责任公司法人代表田文华对事故负有很大责任，石家庄市委已作出决定，责成新华区委免去田文华石家庄三鹿集团股份有限责任公司党委书记职务，按照董事会章程及程序罢免田文华董事长职务，并解聘其总经理职务。(来源 长城在线) http://news.sina.com.cn/c/2008-09-16/183716300095.shtml 到底是谁的企业？ |
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刘森与那个香港人陪他老板David高高兴兴的和三个二外美女去吃夜宵，几个人也一哄而散回家睡觉去了。 回家的路上，胡云龙忽然感觉很郁闷，凭啥为了这个鬼子拼啊，又是每天都是喝到四、五点钟才到家，这是自己二、三年前的“泡“生活，泡坏了身体，泡坏了大脑。自从学习了Dennis以后，不是已经发誓再也不这样过了么？肯定有更好的方法去解决这个问题，自己执着于这个方法，是做这个事情的唯一原因。 每个销售都会说人在江湖身不由己，没法不喝酒、没法不泡夜总会、没法不打麻将、没法不给回扣，根本就是自己喜欢。用自己的仅有的两只眼睛去理解这个社会，然后再给自己被迫做这些事情找个借口。 没有借口，一定有更好的方法。 看来并没有真正的超越自己，再上一个台阶，自己这个1只换回了0.1。想到这里，胡云龙更加郁闷了，下了出租车，自己走在北京夜色阑珊的马路上。 一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。 每次遇到阶段性障碍的时候，胡云龙都给自己念金刚经里收尾的这句话，告诉自己不要执迷于自己善用的方法，要跳出来，站在更高的角度看问题，这样才能不断的超越自己。 |
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