[职场天地] 《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第19页]

万年历购物网址日历小说 | 三峰软件天天财富小游戏视频推荐小游戏

TxT小说阅读器
↓小说语音阅读,小说下载↓

一键清除系统垃圾
↓轻轻一点,清除系统垃圾↓

图片批量下载器
↓批量下载图片,美女图库↓

图片自动播放器
↓图片自动播放,产品展示↓

首页日历2024 日历2025 日历2026 日历知识 | 每日头条视频推荐数码知识两性话题情感天地心理咨询旅游天地 | 明星娱乐电视剧职场天地体育娱乐

日历软件煮酒论史历史中国历史世界历史春秋战国三国唐朝宋朝明朝清朝哲学厚黑学心理学 | 文库大全文库分类

电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市仙家六爻佛门风水钓鱼双色球戒色航空母舰网球乒乓球足球 nba 象棋体操

首页 -> 职场天地 -> 《做单》外企销售经理做单技巧大揭密 -> 正文阅读

[职场天地]《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第19页]

作者:huzhensheng

首页上一页[18] 本页[19] 下一页[20] 尾页[47] [收藏本文] 【下载本文】

    肯定不能用自己的ID和名义发，只能惹火上身。可是怎么发，才能让lucy看上去合情合理呢？
    胡云龙想来想去还是以渠道部的名义发最合情合理。全国做移通这个客户的软件代理商每个省都有，大概十几家，MBI直接负责他们的渠道销售也大概有七八个，还有一些间接负责的销售。这样以渠道部某个销售的名义发给软件部的老大，应该不会被对号入座，为了自己的代理商争取利益也合情合理。
    胡云龙斟酌了半天词汇，用自己注册的免费邮件发了邮件给lucy和她的美国老板，同时又cc给了和lucy平级的几个老总。邮件大意是自己是个MBI的渠道销售，和代理商一起为移通客户的某个省分公司做了很多工作，有很大的几率能赢得第一个MBI数据库管理软件在电信行业的成功案例，可是总部集采的谈判价格一直谈不下来，会对地方的决策有影响，希望lucy能关注一下移通总部集采的软件部分。
    Cc给lucy平级的老板非常重要，这肯定会让lucy想到邮件不知道还bcc给了谁，如果落到政治斗争对手手里，就不知道会发生什么了。这样会确保lucy肯定要大张旗鼓的做点事情。
    胡云龙一边看着邮件发送结束的信息，一边计算着lucy的反应时间。现在是下午二点多，日本现在肯定也在上班，美国纽约是夜晚，估计明天上午就应该有反应了。
    发完了邮件，胡云龙忽然有了一种兴奋的感觉，这种冒险总能刺激自己肾上腺分泌的加速，做生意关键时刻的确是需要有这种勇气的。
    他心里暗暗知道，集采的价格会产生转机了。Dennis压货是表象需求，通过他过往的发展轨迹能看到向上攀升才是他最关注的事情，这才是事关他生死的需求，是真正的需求。亚洲区和美国几个主要老板的看法肯定会对他升迁产生很大的影响，为了老美的认同，他是很有可能让步一个小小的移通的。
    这种感觉彻底消除了胡云龙内心一直存在的不安和焦虑感，第六感告诉他自己应该是打到了七寸上，虽然有那么点不太正规。反正软件部打单也是他们最应该做的事情，这么大一个电信行业，输到零市场份额，也就不怪自己了。他为自己找到了一个合适的理由，内心感觉稍微平静了一点，不由得吹着口哨回到了自己的座位。

     “胡云龙，出来在星巴克我们一起碰一下。”Tony电话里把胡云龙叫了出来，口气感觉有点神秘的味道。
    看样子张雷和Tony谈过了，事情肯定会有什么新的进展，再加上自己的邮件，胡云龙兴奋的冲到星巴克。
    “咦，看样子你的状态不错么？“Tony看胡云龙兴冲冲的过来，感觉有点意外。
    “哦，刘森很帮忙，给时间让我睡了整整两天，缓过来很多。“胡云龙绕着Tony的椅子转了一圈才坐了下来。
    “怪不得，这些谈判的人里好像就你状态最好了，我这两天都累的不行。“
    胡云龙这才注意到Tony的面色有点苍白，一脸的倦容，看样子还是没有休息过来。
    “是啊，你不仅负责移通还有联动、通网呢，最近可够你累的，身体重要啊，这MBI的钱……“胡云龙忽然意识到Tony是香港人，文化不太一样，他们的道德操守和做事准则和大陆人有很大差别，还是不能随便说这种话题。
    “这MBI的钱……也不好赚啊。“胡云龙转身坐了下来。
    “小胡，这次集采的谈判也辛苦你了。王芸生这么搞，让我们很被动，我想咨询咨询你的意见。“
    “什么方面的意见？“Tony的口气让胡云龙很意外，因为他故意把声音压低了很多。
    “这样小胡，我们一起去前面的良子做足底按摩去吧。“Tony起身带着胡云龙打车来到了不远的一个足底按摩。
    “小胡，你在MBI几年了？“Tony缓缓的把双脚泡在热气腾腾的药水里，舒服的放松了身体，转头看着一旁在脱鞋的胡云龙。
    “七年多了，时间真是快啊。“
    “现在是Brand几啊？”
    “别提这个了，我都郁闷死了。我一开始在PC部门了，还算命好，在合并前来到了STG。本来今年应该提Brand8的，但是换了部门和老板，这边没有名额，就暂时停下来了。”
    “我看你还是不错的，通过这次谈判，能感觉到你属于风格比较硬朗的销售，这在STG并不多见。”
    “是啊，PC的产品竞争很激烈，都是靠自己打单的，ISU也帮不上什么忙，所以那边的销售路子都很野。STG的销售和ISU合作的比较紧密，但是我看整体风格和我们那边差别是很大。”胡云龙暂时分不清敌友，只能用风格不同来描绘自己的判断。
    “我看你也不用客气，STG这几年的确是靠ISU太多了，现在都是靠老大们撑着，底下人的控单能力不强，人手也不足。”
    “你知道DC 赵么？”
    “当然，谁不知道他呢！”
    Tony说到的DC赵可是在MBI响当当的人物，也是接替现任总裁周永昆的最热门人选，一直以来都是Dennis的老板，Dennis在MBI火箭般的窜升也和他有莫大的关系。现在他在MBI亚太区任全球副总裁，主管中国和其他亚洲国家的STG业务，曾经有个外号叫7-11，就是说他每天七点到公司，晚上十一点才离开。随着现在宽带的普及，他的外号已经被改成7-24，就是说他几乎二十四小时都在工作。
    “DC赵当年曾经大力的改革STG，换掉了工程师风格比较重的销售，提拔了很多销售风格比较硬朗的人，来制约ISU的势力。像Dennis 和我都是在当年改革的时候被提拔上来的人。”
    胡云龙大概也听说了这段历史，那时STG招聘了很多新销售，第一潜要求就是不懂技术，单纯的销售出身，以来和ISU抗衡。DC赵又搞定了老美，修改了中国的游戏规则。STG的销售可以独立报销销售费用，还可以决定价格，大大的摆脱了对ISU部门的依赖。
    “但是这些年，慢慢的STG风格又变回了以前，也浪费了DC赵当年的一片苦心。“Tony靠在沙发上，微微的放松了身体。
    “现在整个部门极缺少你这种作风硬朗的前线销售。我也和你以前的同事大概的了解了一下你的情况，知道你以前做的很出色。“
    “谢谢，都是被逼的。”胡云龙知道这些香港人是典型的美式作风，这时候千万不能客气的说自己不行，不过他也渐渐的听出了点苗头。
    “这次的集采非常重要，所以客户也采取了一些非常规手段。我们得好好配合，把工作做到位，否则会极为被动。”Tony话锋一转，谈到了正题。
    “下周，我们会和王芸生再面谈一次，一定要扭转这种被动的局面。”Tony在沙发上转过头来，正视了一下胡云龙。
    这种暗示，胡云龙马上心领神会。
    “Tony，你说吧，需要我配合什么，都没什么问题。“胡云龙马上低头凑了过去，同时示意正在按摩的服务员暂时离开一会儿。
    慢慢的，胡云龙明白了Tony的想法，心里不由的苦笑，也明白王芸生摔Dennis这招太狠了，逼Tony这样的香港人也要冒点风险了，毕竟还是命重要。
    “嗯嗯，好，我明白了，这个对于我来说问题不大。“胡云龙一边点头、一边低头应答着。
    “兄弟，就看你的了，你也知道我们这也是没有选择的选择。“Tony虽然一口的斯文香港腔，但胡云龙还是听出了口气中的无奈，碰到Dennis这样的强势老板，能让底下的人怎么办呢？这也就是Tony和他关系还算不错的，如果换个来自大陆的人肯定会做的更出格。
    两个人达成默契后，又把按摩的服务员叫了进来，一起闭上眼好好的休息了一会儿。
    Tony安排的任务让胡云龙暗自兴奋起来，下周自己的邮件肯定也该发挥作用了，下面该有好戏瞧了。

    小说我想应该是展示人性的,难道你就想给我们看一个不明确,不明朗的人生价值吗?主人公追求一种怎么样的生活,是什么样的价值观想法,没有很好的体现出来.也可能就是展示现实生活中的寂寞,浮躁,缺乏信任,和冲动等现代社会问题吗?
    ---------------------------------------------
    说的完全在理，这也是我现在最主要考虑的问题。谢谢您的建议，我收藏了。

    有关主人公的人生问题会在后面开始，你看得比较专业。


    但是前面主线的冲突不够的确是个问题。第一次写长篇，还是经验不足。

      小说我想应该是展示人性的,难道你就想给我们看一个不明确,不明朗的人生价值吗?主人公追求一种怎么样的生活,是什么样的价值观想法,没有很好的体现出来.也可能就是展示现实生活中的寂寞,浮躁,缺乏信任,和冲动等现代社会问题吗?
    ---------------------------------------------------------
    想表达的就是这个，现在社会上销售最常碰到的问题。后面会慢慢清晰化。

    攻击小说怎么都可以，攻击人就不好了。

    我号召大家还是不要回那些没有任何建议性的帖子，让它们自生自灭吧。阳光这么灿烂，生活这么美好，何必呢。

千江有水千江月万里无云万里天

    都顶着龟壳在这里开练，没劲的。
    喜欢阅读的就去易读看吧，这里的回帖都没法看了。
    celesbin 真的别理那些顶着龟壳的人，浪费时间，浪费心情。

    MBI 的 SSM 将销售分为哪7个阶段？

        胡云龙从倒数第一到全国第一只有下面简单的描述，如果可以更详细些相信对入门新人和未得道的老人有很大帮助。


        “学习Dennis，胡云龙决心从当初的贴身观察开始。为此，胡云龙在公司的会议室里睡了五天的地毯，并在Dennis的座位附近放了一个录音笔。每天从早上观察Dennis上班开始，一直看到他从公司离开，甚至上厕所也不放过；晚上在电脑上观察他几点上线、几点下线，再听录音笔的内容，总结他的说话方式和分析方法。五天的观察和学习让胡云龙对对Dennis佩服的五体投地，同时也对销售这个工作有了完全全新的认识，生生拔了几个台阶。
            其后，胡云龙又用此法观察和学习了MBI当时名声最大的几个大老板，也收买了几个大老板的秘书，以方便获得更多的信息。短短三个月，胡云龙觉得悟透了销售和商业的真谛后，频频出手，结果无往而不利，从业绩倒数第一一下窜到了部门中国区的第一名。”
    ----------------------------------------------------------
    整个小说都是在讲这个领悟到的东西。

    最近有点慢，希望大家能理解。

    写好了这个其实真的不容易。

    我写了几次，都改了。一是怕太枯燥，二是怕不符合真实的世界。

    大家有点耐心。

    如果不考虑真实性，随便写点娱乐的，就很快了。或者不加入一些我的心得，也快的很。
    我写到这里有点迷茫了，在心得的深度和广度选择上有点问题，最近一直在考虑这个问题。

    在这里和大家随便聊点别的话题。

    最近在看中里巴人的求医不如求己，忽然开辟了一个思路。
    中医和西医的区别就像管理学上的中式管理和西式管理各有利弊。

    中医学的五脏六腑里有一腑叫三焦，很多人都不知道是人的什么器官。
    按中医经典《黄帝内经》的解释，三焦是调动运化人体元气的器官。这时它更像是一个财务总管，负责合理地分配使用全身的气血和能量。
    http://book.sina.com.cn/nzt/live/liv/qiuyiburuqiuji/23.shtml
    西医因为看不到这个东西就没有它，这是西方科学弊病的地方。
    中医里的脉络学说，西医也不太认可，也是因为一直没有找到脉络存在的证据，当然最近好像科学发达了点，找到了。

    西方管理学里也大概有这个问题，看不到的东西就没法管理。

    我就随便想到的话题，没有深入的思考过。给大家聊聊而已。

    再随便说个话题，就算是头脑风暴好了。

    外企趋势

    大家谁考虑过外企趋势这个问题。

    我曾经问过台湾的人。
    在台湾，一流的人才进民企，就是台积电等企业，因为有股权，期权。

    二流人才进政府之类的地方

    三流人才进外企，IBM之类的企业。因为工资低，没前途，也没有股票激励等机制。

    中国现在已经有这个趋势了，以40-50岁人人分析，个人认为好像还是民企的成功人士多，机会多。

    现在随着美国的衰落，美国的外企都进入停滞收缩阶段，中国的分公司不裁员，但是也不投入了。如果真是索罗斯说的中国是未来的美国，那外企的潜力大还是民企的潜力大，就很容易看出来了。

这里谈的是大趋势的问题。例如现在，东莞的玩具厂主，再有智慧也逃脱不了赔钱的命运。

    没看过混在华为。

首页上一页[18] 本页[19] 下一页[20] 尾页[47] [收藏本文] 【下载本文】

职场天地最新文章

加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:16:23

娱乐生活: 电影票房娱乐圈娱乐弱智火研中华城市印度仙家六爻佛门风水古钱币交流专用钓鱼双色球航空母舰网球乒乓球中国女排足球 nba 中超跑步象棋体操戒色上海男科 80后
足球: 曼城利物浦队托特纳姆热刺皇家马德里尤文图斯罗马拉齐奥米兰里昂巴黎圣日尔曼曼联

网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库

[职场天地]《做单》 外企销售经理做单技巧大揭密[第19页]

[职场天地]《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第19页]