[职场天地] 《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第20页]

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[职场天地]《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第20页]

作者:huzhensheng

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    最近写书发现灵感大不如前，脑子不太好使，就只好到处找人求医。
    结果找到给中央军委按摩的一个大夫，他给我下了几个结论，在这里和大家分享希望对大家有所帮助。
    我的病是典型的颈椎病加受凉导致的。

    颈椎病是电脑人都有的病，颈椎不通，导致血液不上流，导致大脑不灵光。血液不上流导致血液回流心脏，导致心跳加速（长此以往会导致心脏病）。

    着凉是因为熬夜写书导致体质下降，寒气入侵导致的。这个师傅按摩了一下，打通了我的督脉，让我浑身发了半天寒气。

    他按摩我发现我还有一个问题，左腿比右腿短一点，变现状况为走路晃。
    我走路晃是从小就有的毛病，到这么大才知道是因为腿短一截。
    他给拉直了。
    腿短导致一连串问题，我也不清楚。结论就是导致痰症，痰症导致精神不定期忧郁，好像还导致胃部问题。他也能治。

    哪位走路晃，腿短的，要学习一下了。颈椎导致心闷的也要学习学习了。

    在《黄帝内经》一书中，以整体的观念和周易阴阳五行学说为理论指导，通过长期生活观察和医疗实践，将人按照不同的体质分为了木、火、土、金、水五大类二十五小类人。并讲，不同类型的人饮食，养生有不同的方法。

        《黄帝内经》（灵枢·阴阳二十五人）中曰：

        “余闻阴阳之人，何如?伯高曰:天地之间，六合之内，不离于五，人亦应之。故五五二十五人之政，而阴阳之人不与焉。其态又不合于众者五，余已知之矣。……先立五形金木水火土，别其五色，异其春五形之人，而二十五人具矣。

        木形之人，比于上角，似于苍帝。其为人，苍色，小头，长面，大肩，背直，身小，手足好。有才，劳心，少力，多忧，劳于事。能春夏，不能秋冬，感而病生。足厥阴，佗佗然。大角之人，比于左足少阳，少阳之上，遗遗然。左角之人，比于右足少阳，少阳之下，随随然。钛角之人，比于右足少阳，少阳之是，推推然。判角之人，比于左足少阳，少阳之下，栝栝然。

        火形之人，比于上徵，似于赤帝。其为人，赤色，脱面，小头，好肩背、髀腹，小手足，行安地，疾心，行摇肩，背肉满。有气，轻财，小信，多虑，见事明，好颜，急心，不寿暴死。能春夏，不能秋冬，秋冬感而病生。手小阴，核核然。质徵之人，比于左手太阳，太阳之上，肌肌然。少徵之人，比于右手太阳，太阳之下，滔滔然。右徵之人，比于右手太阳，太阳之上，鲛鲛然。质判之人，比于左手太阳，太阳之下，支支颐颐然。

        土形之人，比于上宫，似于上古黄帝。其为人，黄色，圆面、大头、美肩背、大腹、美股胫、小手足，多肉，上下相称，行安地，举足浮。安心，好利人，不喜权势，善附人也。能秋冬，不能春夏，春夏感而病生。足太阴，敦敦然。大宫之人，比于左足阳明，阳明之上，婉婉然。加宫之人，比于左足阳明，阳明之下，坎坎然。少宫之人，比于右足阳明，阳明之上，枢枢然。左宫之人，比于右足阳明，阳明之下，兀兀然。

        金形之人，比于上商，似于白帝。其为人，方面，白色，小头，小肩背，小腹，小手足，如骨发踵外，骨轻。身清廉，急心静悍，善为吏。能秋冬，不能春夏，春夏感而病生。手太阴，敦敦然。钛商之人，比于左手阳明，阳明之上，廉廉然。右商之人，比于左手阳明，阳明之下，脱脱然。左商之人，比于右手阳明，阳明之人，监监然。少商之人，比于右手阳明，阳明之下，严严然。

        水形之人，比于上羽，似于黑帝。其为人，黑色，面不平，大头，廉颐，小肩，大腹，动手足，发行摇身，下尻长，背延延然。不敬畏，善欺绐人，戮死。能秋冬，不能春夏，春夏感而病生。足少阴，汗汗然。大羽之人，比于右足太阳，太阳之上，颊颊然。少羽之人，比于左足太阳，太阳之下，纡纡然。众之为人，比于右足太阳，太阳之下，洁洁然。桎之为人，比于左足太阳，太阳之上，安安然。是故五形之人二十五变者，众之所以相欺者是也。”

    再三强调，你不能对号入座
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    我也是18馍，哈哈，谢谢你的故事了，你的故事很真实，人名稍微猜测一下从bluepage就能查到，哈哈哈，好多花边内幕啊，看得好爽。。。
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    这个真的是我不下地狱谁下地狱，里面意味个人体会。都不是本人。

    小弟我乃工业制品采购，跟IT完全不搭界。像我所做的国产化项目，往往会持续很长时间，而且不是一个人或一个team能参与决策的。说白了，我自己说了不算。
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    这是你的需求，你不负责，所以不是严格意义上的采购。

    从九月底到现在一个月了内容基本上没什么新的更新，此贴太监无疑了，想看完的只好等着买书了。
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    不会太监的，至少现在不会。最近病的比较严重。

今天感觉好多了，应该很快就可以进行了。

大家放心，我们质量第一。

    和楼主有一面之缘，文章开篇算是不错，看到一半就看不下去了，太散，主线不明确，矛盾也不明确。相信楼主有很多体会，但是不要一概写上去，精简一点为好，大道理和太行业之类的就不要讲了。
            楼主之所以招来如此非议，根节不在非议之人，而在于楼主本身分不清小说和写自传的区别。把小说写的像自传，对号入座，抬高自己，贬低别人。如此写小说，对楼主笔下之人是极大的不尊重，别人怎么会尊敬你呢？做人尚且糊涂，何以做单？
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    同意部分观点，但是所谓的抬高自己贬低别人，没有看懂。

    和楼主有一面之缘，文章开篇算是不错，看到一半就看不下去了，太散，主线不明确，矛盾也不明确。相信楼主有很多体会，但是不要一概写上去，精简一点为好，大道理和太行业之类的就不要讲了。
    ________________________________________________________
    接受。
        楼主之所以招来如此非议，根节不在非议之人，而在于楼主本身分不清小说和写自传的区别。把小说写的像自传，对号入座，抬高自己，贬低别人。如此写小说，对楼主笔下之人是极大的不尊重，别人怎么会尊敬你呢？做人尚且糊涂，何以做单？
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    自传体小说，是现在很流行的手法。
    抬高自己贬低别人，这个没看懂什么意思。

    这是小说，您又和现实混淆了吧。
    金庸没指望着写了部射雕，就让大家以为他会九阴真经吧。
    对号入座的问题我不想再解释了。我不是超人，我的内容只能来源于生活，我怎么写都会有人去努力对号入座。莫不如我背负所有的骂名，知道点的人都知道里面人物角色的大错位，也根本对不上。
    说我胡写胡说，和现实不符合，这倒也没什么，符合就出问题了。

    还有一句话我来说一句。

    第一身正不怕影子歪。
    第二皇帝身上的衣服小孩不说大家也都知道，我如果写了什么不过是那个小孩子而已。


    楼主之所以招来如此非议
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    我没觉得我招来非议。一些人有目的的谩骂，正反映了部分问题，和我的小说何干。

    兄弟，欲擒故纵可以玩，但就怕过火了结果树不倒猕猴散楼猪你就前功尽弃亏大发了

        PS；看到一些二在天涯发书，发到一半就吊人胃口，病了？稿子丢了？不能上网？操，爱啥啥去，不看还不照样过，就受不了这帮人假惺惺。
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    我是真病了，否则研究黄帝内经干嘛？

    商战小说之我见

    我的脑子供血不足以让我写出自己满意的内容，就和大家胡说点这个小说的初衷。

    首先是付遥的《输赢》勾起了我创作的欲望，因为当时我听说很多新进职场的人会读《输赢》和《圈子圈套》，这让我很诧异。
    因为这两本书我都大概翻过，我感觉读这样的书会让读者对职场产生误解。

    一本本来分析一下。

    销售做单最难的就是发掘和把握客户的需求。《输赢》的硬伤就在此，客户的需求是MSN上的神秘人物来告诉的，这个不符合逻辑。
    外企类销售第二难的就是调动公司的资源，至少IBM是这样的。如何调动公司的资源，一样要把握公司决策人的需求，这个是输赢的硬伤。
    销售第三问题就是要理解成交的关键，《输赢》把单子的成交推给了政府高管，这个也不是合理的，虽然这是中国的通病。

    针对上述三点我的小说里都放了进来。
    第一本书就是围绕着客户的需求，不断的分析和验证的过程。
    第二调动公司资源，本小说里用的手法我并不提倡，但是为了小说的跌宕起伏和反映现实，主人公还是会走很多偏激的手法来达到目的。
    第三有关成交关键的自我理解和对所谓中国关系的否认态度，书里在后面都会一一展开。因为在现实中太多人在说到自己输单是因为关系的问题，这个是销售最不齿的理由。
    这个小说的例子就是一个关系几乎为零的案例，看如何一一破解。

    圈子圈套讲的是斗争。

    里面也有很多硬伤。我没有完全看完，所以不好评论太多，但是作为初入职场的人看好像也不太合适。

    我当时看了《输赢》觉得自己也能写这么部小说，至少能更面向初入职场的销售人员，希望对他们有所帮助（虽然现在写的不是很理想）
    销售方面就是
    如何发现需求，利用需求，改变需求之类，这是《输赢》的硬伤。

    斗争方面就是
    大概构思就是面向客户的斗争，公司内部斗争，客户对付厂商的斗争，和厂商厂商之间的斗争几大步骤，这也是《圈子圈套》表现的内容。


    因为是面向初入职场人写的，所以很多“术”的东西，主角最后会升华到“道”的追求，但是“道”不是本书重点。



    我写这书是因为觉得自己能比付遥在面向初级销售方面会写的更好，是诱因。动力是因为我初入职场的时候，基本没人带过，都是自己领悟和学习的，这也是很多人的困境。

    如果说这书除了赚钱之外还能达到什么目的就是能反映一种心态，这个要等写完了再揭底了。


    毋庸置疑，这个里面的很多内容都是来源于真实生活的，所以才会引起很多人的共鸣和非议。

    至于小说和现实人物的对应，我是这么理解的。
    不认识我的人，也不会关心里面的人物到底是谁。
    认识我的八卦人，我无论怎么写，都会去努力猜到底是谁。
    我来入地狱好了，就是把人物和事件做了时间和空间的大对换，努力猜好了，结论都是说我胡写，OK，没问题。

    这种写法很多人有争议，这很好，没争议，我写了谁看呢？不是白忙了我一个人么？

    在天涯在线写作的过程，我也发现了很多有意思的现象。

    结论就是菩提本无树，明镜亦非台，本来无一物，何处惹尘埃。

    每个人在上面发表的言论都代表了自己的内心，我写的时候也时常惊讶自己的内心是这样的。

    每个人大脑不同，看到的重点也不同。
    骂别人的人其实都是在骂自己，说我的人很多是在说自己的大脑是这么想的。

    有几个人的帖子是理性的评价，我都接受了，也导致了现在创作的缓慢。


    至于那些批评的人，都看看自己内心好了。
    为了防止事后被人揪出来，我发帖子的时候干脆就用的是自己的名字，赤膊上阵，没有所谓的马甲了。

    可是很多人是用马甲上来骂人的，其实你的语气和口吻，熟悉的人已经知道是谁了。

    我不关心那些人是谁，因为怎么骂也不会影响我的写作了，就像做项目销售，无论怎么假象，核心需求不会偏离的。


    我唯一关心的就是无论骂还是表扬，保持这个帖子的人气，这是我坚持下去的动力，否则自己唱戏真的很无聊。

    所以结论是

    无论是一日三次来锻炼身体，还是一日三餐后上来发泄，都没关系，我只看人气，（多刷屏才是正道）我不会无聊到仔细观察别人发泄物是怎么组成的，那是医生需要考虑的。


    至于小说的进度，可能很快就加速了（病好很多了）。

    有关很多貌似我同事的人上来发表言论，来“关心”我，我只能说现在我很好，没人“攻击”我，“照顾”我，也请大家放心，中国人现在没那么脆弱。

换句话说：“出来混早晚是要还的。”
我在构思小说的时候就已经准备好还了。

至于小说本身，这里是个草稿，出版的时候肯定会有比较大的修改，初次创作，还请海涵。

    还请老胡不要放弃写你的做单销售策略，你的这种寓教于乐的写作手法不错，相信很多新人都会喜欢。单纯说教式的销售技巧书藉是不能勾起人的阅读和购买欲望的。你这样写挺好，既可以当故事书看也可以当销售入门指南，不错不错:)
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    这个不会变。只是字数和难易程度会下调。

    给大家发个短文，我以前写的，娱乐一下。最近帖子里的火药味太浓。

    昨天晚上一个人在美丽会里呆到4点。真的是美丽会，因为没人理会我。
    当我踏进美丽会的时候，才发现自己真的是变了。32岁的男人加上短期内极速增肥，让我表现的极不自信。衣服也不是所谓泡夜店的战袍，只是我爬香山的运动服。在夜店里晃来晃去，半天也没个美女主动来打招呼。
    不过北京夜店美女质量迅速提高倒是事实，我在里面最少看到2个极品美女。如果倒回10年前，在大学或者高手能看到这种美女，肯定是轰动全校，全市也不夸张吧。有一个美女简直就是杂志封面直接走下来的，画的所谓的烟熏妆吧，既优雅又性感。性感的屁股充分发挥的牛仔裤的优势，翘翘的胸部又大小恰到好处，性感的长发扎成了大马尾，酷酷的站在那里，脸上没有什么表情。耍酷是以前男性的专利，现在女孩子酷的都没话讲。我看了一眼就被迷住了，口水直流，不禁想起了变形金刚里面的女主角，恨不得自己马上肥油全部流出，肌肉自动增大5倍，所有岁月的痕迹全部变成鸡尾酒的烟花飞逝而去。然后默默的走过去，赢得既往的美女的一声HI。
    梦想不能马上变成现实，我的大脑也没有一下子充满的肾上腺激素。我还是依据以前的经验，向美女的周围扫了过去，2个秃头猛男和几个肌肉佬在边上的卡座上，也用威猛的目光扫射着全场。现在的孩子难道基因都变了么？我记得以前看美国大片里的洛杉矶墨西哥黑帮祖传的是这种基因，中国人个个都是瘦瘦的啊。以前初中和高中，我的朋友很多都是这种混子，只是个个都是瘦瘦的混子，好不容易抢点钱，只能买点啤酒和廉价香烟。
    一个秃头猛男站起来，走到美女身边，伸手搂腰，表明了占有权。看样子无论怎么变，这个社会的游戏规则还是没怎么变过。我那个时候，学校的美女个个也都被流氓一一搞定。那时候，我也整天和混子们混在一起，可是终究没有勇气去搂校花的小腰，结果一直也没混进混子的精英人群，当然也侥幸活到现在，当然混子们也都活了下来。
    看看秃头猛男和他身边的几个更猛的男，我一直怀疑自己的脑子是被谁塞进去的梦想，一直想在没有美女，没有猛男的IT领域要混出番天地出来。导致现在看着这些孩子有种看漫画片不真实的感觉。
    咽了口口水，我跑到舞场中间晃了晃，又碰见个极品美女。
    一头披肩长发，大大的眼睛，尖尖的小下巴，高挑的身材，大大的名牌包包，一袭白色露肩低胸小摸胸，性感的翘臀牛仔。随着夜店里的灯光闪烁，她精致的面庞不断的在我眼前闪烁，这是一个清纯类型的。可是现在清纯的天使也都长着魔鬼的身材。我们学校以前的天使基本个个发育不良。IT圈的女孩子，个个都是纯洁的天使，天使到如果到了夜店肯定是上帝和魔鬼都不会侵犯的那种，所以个个都很纯洁。我怎么会在IT圈混了所有的青春，而毫不醒悟呢？可是这些魔鬼的性感天使都是干嘛的，我看我现在想奋斗的金融圈天使的纯洁程度和IT圈也差不多。反正学历越高，专业越难，美女的比例呈光速下降。
    我胡乱的想着，跑到美丽会外面，看着迈巴赫和保时捷，想着，中国到底什么时候变的，我怎么连GDP和CPI都跑不过呢？
    正在外面胡想着，一辆巨大的，崭新的，像坦克一样的林肯领航员停了下来。几个头发扎扎着的小伙子冲了下来，电话着：“出来吧，快点。那边出事了。”
    我一回头，清纯天使拎着大包包走了出来，也不断的电话着：“对，我上车了，你们在哪里呢？我们马上过去。”
    一瞬间，我又回到了过去。那是初中的时候，我们几个男同学骑着自行车，书包里藏着砖头，疯狂的骑到学校门口，故意大声的呼喊着：“出来吧，快点，咱们兄弟出事了”一边喊着，一边瞄着身边匆匆而过的邻班美女，甚为自豪。然后，唯一有女朋友的老三骑着最好的28车，后座放上自己的女朋友，和我们一起以200M的速度绝尘而去，应着灿烂的阳光，兄弟们那个自豪啊，疯狂的冲到邻校去捞自己的兄弟们去。那时候，大家都津津乐道香港的黑道片子，想着如果没书念，混社会的老大一定要有辆车，红色的夏利当时是所有人的梦想，老大要坐的，小弟们应该做昌河和铃木类的面包，港片都是这么演得。
    4点了，没有一个美女上来和我打招呼。我悻悻的开上车迷迷糊糊的开回了家，一路都在回想最近7，8年都在干吗。副驾前面的兰博基尼模型晃晃的一直在提醒我，帅哥既然已经变成了猪头，人生最少要跑赢CPI吧。

周末更新

    在这点上，楼主的小说和“输赢”明显不在同一层次。楼主运用笔墨，全局观上还欠缺了很多。不是很成熟，相对付遥来比。
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    我这是草稿，不过也的确是有很多缺陷。

    我强调的是当初看见《输赢》以后，认为它的缺点自己完全可以避免。
    我认为商战小说不应该犯这种错误。

报道，病基本痊愈。

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加:2022-01-12 00:57:27 更:2022-01-12 01:16:25

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