| |
|
|
|
| 首页 -> 职场天地 -> 《做单》 外企销售经理做单技巧大揭密 -> 正文阅读 |
[职场天地]《做单》 外企销售经理做单技巧大揭密[第2页] |
| 作者:huzhensheng |
| 首页 上一页[1] 本页[2] 下一页[3] 尾页[47] [收藏本文] 【下载本文】 |
|
顶 顶 顶 顶到首页 |
|
我敢肯定这个小说是张雷的原型自己写的。估计这个马上会成为太监贴。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 深度同意！难道是张雷同志的风流史自传？ 一个巴掌拍不响，张同学要是没有在武汉大施淫威，又何来仇家呢？？ ========================================================= 请不要在这里假象和对号入座 完全是创作的小说 |
|
声明 本内容 纯属虚构 如有雷同 实属巧合 ：） 本小说 读者QQ群 68898867 当然上述内容并不是本小说的重点，简单一笔带过。 和高飞的谈话并没有让胡云龙轻松多少，他在回去的路上拐到了樊东的办公室。 樊东在中关村曾经非常辉煌过。他刚刚出道的时候，自己一个人拿着MBI的硬盘跑到苏州，那里是中国的模具之乡，让苏州人民开了个MBI的硬盘模具，然后回到中关村做起了假MBI硬盘，MBI的硬盘价格高于同类型硬盘四倍以上，为他提供了暴利空间，最辉煌的时候五个人的小公司每个月纯利润都在三、四百万以上，用他的话说，没有假MBI硬盘，我就是MBI硬盘。后来，自己赚钱赚腻了的他被当时村里最有名的公司光和招安了，当了他们的副总裁，等着上市圈更大的钱。没想到光和的老总上市后，借着收买国家商业银行的机会洗光了上市公司的钱，跑到了新西兰，导致光和成为中关村第一家退市的高科技企业，他也跟着倒在了全流通的前夜，所幸还算是保住了大半部分家产。最近又被从正方科技跳出来搞上市公司的朱剑招安到了华朝集团的MBI产品分销部。 “小龙，你咋来了啊。快，到哥的办公室里坐坐。”樊东是纯正的东北人。 “我听说你到MBI的STG了，正好和哥在华朝负责MBI产品的分销。你看，还是咱们哥俩有缘分，又凑一起了。”樊东掏出了盒小熊猫甩到了桌子上。 “来，抽一根。说说你这部门咋样啊……”樊东和胡云龙在PC部门因为假MBI硬盘交过手，不打不相识，后来合作很多次。 听完了胡云龙的介绍，樊东也皱了皱眉头：“兄弟，你这个哥可不擅长。不过哥负责的地DSR多，可以帮你多报点先。”MBI的企业服务部的业绩是靠代理商提交的销售报告来计算的，也称为DSR。 “这个我知道每年都是缺的，今年怎么还多呢？”胡云龙奇怪道。 “还不是你们的Dennis 刘干的好事……”樊东抽了小熊猫，说道。 原来正方科技闹得沸沸扬扬的人事之争的结果，就是他们的副总裁朱剑带领一票人马离开了正方科技，投奔到了四川一家上市公司华朝集团。华朝集团当时是中国最大的瓷洁具制造商，因为市场低迷，股价一直止步不前。华朝集团利用朱剑的团队成立了华朝科技，主要以分销高端的IT产品为主，再用华朝科技收购华朝瓷洁具，以来完成资产转型和资本市场的套利。 朱剑领导的华朝科技找到了MBI，希望分销MBI最高端的企业产品，冲销售额，以实现新公司的快速增长，结果他们碰到了MBI的商业杀手Dennis，高价买走了一批新型号服务器，二个月了一台也销售不出去。可是为了对上市公司和股民有个交待，他们不得不制造出一些账面销售出来，美化财务报表。 “哥也在这里发愁呢。他们请我来的时候，也大概和我说了一下情况。惨那，快三个月了，一台也卖不出去，进货价太高了。我们还要造假报告，对上面和MBI都要有交待。大哥手头还有200K富裕，先给你报上去吧。有机会别忘了大哥就好。”樊东一招手，把一个销售叫了进来，嘱咐了一番，马上帮胡云龙解决了一季度的200K业绩。 “兄弟，哥哥家的公司还有几百万的硬盘和内存呢，那是咱们自己家的真金白银，你跟多看看啊。”等着销售出去后，樊东和胡云龙说了点心窝子话。 胡云龙自然毫不犹豫的答应了下来，他已经有了些许想法，樊东这个野路子资源马上就得用一用，在杀出去见客户之前，有个最重要的人他要搞定，新老板刘森。 |
|
声明 本内容 纯属虚构 如有雷同 实属巧合 ：） 本小说 读者QQ群 68898867 如果老板不支持自己，不了解自己，肯定是对做销售是没有任何好处的，尤其打这种外地的单子。如何和老板快速建立一种牢固的信任关系，都是对销售个人的第一大考验，很多时候没有机会创造机会也要上啊。 胡云龙在以前观察MBI各个大佬的行为里就发现他们有一个共性，就是主动制造和上级老板的摩擦以快速建立信任关系。 胡云龙曾在一次MBI美国的大会中，仔细观察了一个部门的大佬：这位平常在公司内部威风凛凛的大佬到了美国以后，非常用心做功课，自己每天守在美国主要总裁开会的必经之处，一有机会就凑上去和他们挤进同一部电梯，制造偶遇，短短三天大会下来，这位大佬就这一部电梯反复搭乘了上百次，几乎和每个美国总裁都偶遇了二、三次。 “樊哥，这个忙你得这么帮我……”胡云龙想出了个办法。 “兄弟，累不累啊？洗个桑拿，再拉到夜总会里爽一爽，OK了。”樊东拍了拍胡云龙。 “MBI哪个老板没桑拿洗掉皮过啊，泡夜总会早都没感觉了，那是对付国企客户的办法，MBI人不行。”胡云龙抽了口烟。 “今年的情况特别复杂，客户也不好，老板又是新人，想要赢单，每个环节都不能出差错。未雨绸缪吧，反正我是不接受输单的，你是清楚的。”胡云龙转头看了看樊东。 “对，这几年，当哥的最佩服的就是你这点，单子没输过。好吧，我来找个人。”樊东看了看窗外的北京城，一片灰茫茫。 几天后，刘森接到了一个打自牡丹江的电话，希望买200万MBI的高端产品，这让刘森很奇怪，因为这种小城市一般是不会买MBI这么高端的产品的。 “小龙，你以前碰到过这种情况么？”刘森把牡丹江的电话情况介绍给了小龙。 “嗯，有可能，以前PC有这种情况。他们其实都是给朝鲜或者蒙古买的，我们在那边没有分公司，而且政治也比较敏感，他们想买MBI的产品买不到，就通过一些牡丹江的中国人的公司来购买。”胡云龙自然知道是谁打过来的。 “这我倒不知道，200万的数字也不能丢啊，那你们PC部门通常怎么办？”刘森把胡云龙拉到角落里。 “两种方法。正规方法让分销商去和他们打交道，供正常带保修的渠道货给他们，拉到哪里用和MBI没有任何关系，但是要报我们的销售业绩；第二种方法就是不管理分销商，他们会找那些没保修的，里面塞的都是水货硬盘和内存的机器卖给他们，反正他们也不要保修，也没法保修，这样做就没法给我们报业绩了，但是分销商会有很高的利润。”胡云龙说到这里，顿了一下。 刘森听出了胡云龙背后的意思，看了看他：“你们以前怎么做？” “都有。不过如果有留下的利润也都换了保卡了。”胡云龙在和刘森多次打交道的过程中，判断出这是一个很有野心和耐心的人，他不会为了点小钱毁了自己的前程的。 果然，刘森听了后，若有所思的点了点头。 “我不管你以前部门怎么样，我这个部门是绝对不可以有乱七八糟的钱，如果想赚钱，就换去别人那里，我这里不行。”刘森盯着胡云龙的眼睛说。 “刘总，我们可能还没怎么一起打过单子，不过你放心，我答应你了，在这个TEAM绝对和您一条心，不会为了蝇头小利害了您的。”胡云龙挺起了胸膛。 “好，那你去处理这件事情吧。”刘森转身离开了角落，胡云龙知道其实这是他认为的对自己的一次考验。 几天以后，樊东所在的分销公司报上来了一笔销售单子，产品型号、配置和数量与牡丹江的公司向刘森索要的一模一样，金额更是一分不少。刘森没有说什么，放到了一边，但是胡云龙知道，自己最少在刘森面前已经经过了一次真金白银的考验，可以找机会去湖北看看客户的真实情况了。 |
|
自己顶一下 |
|
声明 本内容 纯属虚构 如有雷同 实属巧合 ：） 本小说 读者QQ群 68898867 “胡科长，是我啊，Maggie。”俞可可甜美的声音从话筒里传了过来。 上班时间胡云龙和俞可可约好了不在公司内部电话，怕别人注意到两个人人之间的关系，这个俞可可用给客户打电话的方式打给他，也是在幽了胡云龙一默。 “呵呵，怎么了。急事啊。”胡云龙知道俞可可肯定有急事。 “唉，还不是我的那个笨蛋弟弟。不好好学习，考了个专科，现在也要毕业了。投了很多简历出去，根本就没反应，连个面试机会都没有。刚才又打电话给我了，他特想去普惠，你有没有认识人啊。帮帮他啊，他就在电话线上呢。”俞可可说道。 “MBI和普惠是死对头，我哪里认识普惠的人，你没开玩笑吧。就算认识也不能干这个啊，人家以为我派间谍呢。”胡云龙一听到普惠就气不打一处来。 “我的弟弟听说你的那个朋友英语都给Tloos了，还被你给搞进外企了，就说怎么都要你帮个忙。他都搞不明白我怎么那么快就和你好了，特佩服你，觉得你肯定有办法。你想想有没有认识人，就要个面试机会也行啊，好不好么？”俞可可撒起娇来。 “好吧，电话接进来，我教你弟弟一招，肯定管用。”胡云龙想到了当年这招解决了所有弟兄的面试问题。 “哥，我是俞山。”俞可可把他弟弟接了进来。 “俞山，我教你的这招可是必杀技，绝对要自己留着，别告诉别人啊，否则不好使了。”胡云龙调侃着。 每年年初的时候，临毕业的学生都把自己的简历大批的发向各个外企，导致外企的HR根本招架不住，需要雇临时工来帮忙筛选简历，每个简历被阅读的时间绝对不会超过三秒钟，很多简历根本就是石沉大海，那些市场上写的简历书也根本都是胡教一番，没有半点用处。 “俞山，我问你普惠的需求是什么？”胡云龙慢慢的掉这俞山的胃口。 “你别逗了，我弟弟哪知道普惠的需求啊，别逗他了。”俞可可在线上插了一句。 “没开玩笑，普惠的需求都写在了招聘广告上啊。需要什么计算机专业的，本科，巴拉巴拉，对不对？”胡云龙用严肃的口吻说着。 “是啊，哥，我专科毕业啊，现在都是要硕士了，本科都不要了。”俞山跟着回答着。 “记住，你进不去的原因不是你不行，是你根本连面试的机会都有。所以，你的简历是敲门砖，一定要换回个面试机会，这是第一步。”胡云龙拿着电话转到个角落里继续说到。 “所以，你的简历很简单，就把他们招聘广告上的内容抄一遍，想应聘哪个职位就抄哪个，尤其关键字不能拉。例如，硕士学历啊，计算机专业啊等等。HR的系统我最熟了，他们招那些临时工挑简历，就看关键字，用软件一搜索，有这些关键字的就看一眼，没有的连看的不看，符合关键条件，再完全符合招聘广告上条件的人，他们凭什么不约见你啊，一定会的。”胡云龙换成了严肃的口气，表示不是在开玩笑。 “那不是造假么？再说里面还有一些自己发挥的怎么写呢？”俞山听了很是不理解。 “里面发挥的部分一定要写和应聘公司有关的事情。例如，你应聘普惠的销售，你就写自己在学校的时候和同学勤工俭学卖普惠的旧电脑；应聘威软的技术，就写在学校期间用威软的软件写了什么小工具。这些字会在简历上很显眼，他们也会搜索简历里有和本公司相关的关键字。你别发错了简历，跑到肯德基应聘唱更多欢笑都在麦当劳就行。” “那真要面试了，怎么办？”俞山追问道。 “提前一天给我打电话，我教你。去，先抄下来普惠的招聘广告，改成自己的简历。记住，没有自己、没有自我，只有普惠的需求，简历里不准写自己，不准超过两页纸，记住了么？”胡云龙想起了自己投标的那些景象，没有产品、没有品牌，只有客户的需求，一切都是在满足客户的需求。 “还有，如果你一定想进普惠。你应该先用这个方法给其他的大公司发自己的简历，然后换得面试的机会。面试个几次，你就懂怎么面试了。那些你不想去的公司，你去面试可以胡说，想怎么说就怎么说，没关系，主要练你的面试技巧，有那些大公司的HR帮你做实地演习，不比那些学校的模拟强多了。等到普惠找你的时候，你已经都面试过那么多大公司了，自然就知道怎么对付他们了，放心去吧。记住，这是你哥发明的，叫毁人不倦。”胡云龙自己都呵呵的笑了起来，当初自己就是这么学习怎么打单和泡妞的。 “你别教他学坏啊，弟弟别听胡云龙的。”俞可可实在听不下去了。 “没办法，谁让现在竞争这么激烈呢，只能有特殊方法。” “姐，我打算试试。”俞山的回答让俞可可哭笑不得，没想到最后胡云龙教了弟弟这么一个毁人不倦的方法。 “高飞的简历当初就是这么写的，HR认为是个人才，100%符合标准，直接发给了中国区总裁，差点让他面试了，我还跑去找老板给拦下来了。去干吧，先挑几个不重要的公司开练。你弟弟有你这背景也就不需要了。”胡云龙调侃道，心里说道其实一样需要。 |
|
声明 本内容 纯属虚构 如有雷同 实属巧合 ：） 本小说 读者QQ群 68898867 三月的武汉，江风中透露着阵阵寒意，胡云龙一下了飞机就和出租司机大打了一架。这个司机在高速上看他是外地人、穿西服、打领带，以小白脸为好欺负，就威胁胡云龙要他付双倍的钱才继续拉，否则就把他放在高速上。胡云龙装作很胆小的答应了他，还先付了五十元，说剩下的钱在后备箱的包里面，下车就给他。出租车停到香格里拉酒店门口，胡云龙把自己的箱子从后备箱拿出来后，看了看这个比自己矮了半头，身高一米六零的南方小伙，猛的一脚踹了过去，小伙子一下子飞出了二米远，头撞到了台阶上，血流了一脸。胡云龙冲过去，用自己的大头皮鞋对着司机的脸又狠狠的踹了过去，一直到他站不起来为止。 “给你钱，治病去吧。我承诺你的就不会少给你。但是，记住骗老子的人，老子会十倍的骗回来。他妈的，东北人你也敢骗。”胡云龙拉着自己的箱子跑进了酒店的大堂，让保安拦住了想冲进来报复的司机。等到胡云龙进到了房间，站在玻璃窗前，俯视大门时，司机还悻悻的等在酒店门口。 “妈的，老子做销售的，抢我都可以，最忌讳被骗了，出租司机居然骗我，不是等于开航母的翻在下水道里了么？”胡云龙和在房间里等他的李可说到。 “你脾气真够火爆的，司机碰到你是倒了霉了。”李可是典型的南方人，性格比较温和，因为从小就一直是学生会 ，被人送外号“小诸葛”，是一个非常能干的销售，也是MBI武汉分公司专门负责移通湖北分公司的销售，属于ISU部门。 “我这人有的时候心情不好会对外面的人发火，例如饭店服务员、出租车司机，发泄一下压力，对自己人不会的。”胡云龙歉意的看了看李可。 “是啊，我知道啊，听说了。上次去北京，我就在公司附近的工商银行看见一个人和银行的人喊，你承诺我的、你就要兑现，一听就知道是MBI刚被老板骂过的，拿着银行职员出气。最近北京的压力那么大么？”李可笑呵呵的看着胡云龙。 “我心情不好真的是因为今年被派来看移通湖北这个客户，听说根本没戏？”胡云龙试探的问李可。 一听胡云龙讲道这个话题，李可笑呵呵的脸上也马上变了颜色，唉声叹气到：“兄弟，我看你也是痛快人，和你说句心里话，我他妈也是被MBI骗来的啊。苦啊！” 随着李可的解释，胡云龙感觉自己的心情舒畅了很多，因为这个世界比他惨的人真的有很多。 李可原来是为华的销售，因为做的非常优秀，短短四年已经被提拔成大区经理了，本来大有前途。可是他也是个多情种子，一心喜欢上了一样和来自湖北的一个女同事，两个人偷偷的结了婚。为华公司是一家军事化管理的公司，规定同事间结婚，就要调离到一千公里以上的分公司去，防止员工因为恋家而不专心工作，搞得为华的员工都只能偷偷的结婚。但是纸包不住火，李可结婚的事情还是被公司知道了，而且因为他是大区经理，公司决定调他到非洲的刚果去支援他们国家的电信建设。李可爱美人不爱江山，无奈和老婆回到了湖北老家，应聘到了MBI。 MBI看中了他的电信背景，就招他进来负责移通湖北，而且只负责移通湖北。他以为是个好差事，高高兴兴的去见了移通湖北的客户，结果被直接骂了出来，忙四方打听才搞明白MBI的销售已经把移通湖北做死了，自己俨然就是个炮灰。公司同事私下都在讨论他到底是坚持一个月呢，还是坚持半年，如果到一年，那肯定是被干掉的，也就没啥悬念了。 这李可刚刚新婚不久，老婆就怀了孕，还有房贷的压力，可是这个最主要的客户连个面都见不到，整天愁的不知如何是好。 “兄弟，苦啊，没想到你们MBI比为华黑多了，我还不如去非洲呢，也比这整天被骂出来好啊。”李可抱怨到。 “真的是被骂出来么？”胡云龙听到这里只想打包回北京算了。 “你明天去试试去，做个屁关系。我一进他们IT部，他们的李总就直接让我滚出去，一点面子都不给啊。我还解释呢，我说我以前不是MBI的人，是为华的，曾经为你们移通湖北的电信通讯做过贡献，李总直接把我名片就摔到门外，听都不听。”李可摇着头说。 “为什么啊，就是因为当年那点事么？”胡云龙看着这个可怜的同事。 “你也知道啊，当年MBI的人把水泼到了他们公司老总的脸上，这个IT部的李总也在，或者说当时的人一个都没换，你说恨不恨死MBI。而且普惠把他们从上到下都搞得定定的，钱就不说了，就说送老总的儿子去美国，学校和钱都是他们搞定的。儿子在人家手里面，你说客户理我们干嘛啊。”李可喝了口苦苦的茶，站到了窗边。 “我觉得我还不如那个出租车司机，最少客户还踹你一脚，我连个话都说不上。我这儿子的奶粉钱不知道哪里出呢。”李可的表情悲哀到了极点，胡云龙看着倒忽然觉得自己没那么惨了，毕竟自己还负责了几个小客户，总不至于到零吧。 |
|
声明 本内容 纯属虚构 如有雷同 实属巧合 ：） 本小说 读者QQ群 68898867 “当初泼水的那个人肯定被干掉了吧，和客户解释一下，就说MBI知道错了啊。”胡云龙问道。 “干掉，要不说不懂你MBI呢。这哥们还干的好好的，负责联动电信。湖北总共就这么两家电信，客户看着这人还在MBI，解释啥都没用。”李可低头看着那个可怜的司机还堵在酒店的门口。 “哦，有意思。不过我知道MBI所有分公司里湖北最乱，几个人来了都管不了。那个销售叫什么名字啊？”胡云龙想到了被调回北京的张雷。 “姓辛，叫辛志平。我听说上个GM就被人录音、录像的，新来的GM也是北京来的，他能怎么办呢，只能和大家处好关系，难啊。”李可摇了摇头。 “项目只能等着你这北京来的拯救了。”李可转过头来，看着胡云龙，半幽默半希望的口气看着他。 “你看我内裤穿在外面了么？我又不是超人。你们湖北当地人门都进不去，我还指望着你们呢。”胡云龙想起了白莺说的那个给GM录音的姓辛的销售，无奈的凑到窗边，看着在酒店门口和保安纠缠的司机，不禁心情大好起来，。 来到武汉的吉庆街就像是走进小说里，街头都是各式各样卖艺杂耍的江湖人士，还居然有个四十多岁的人在人群中表演做鬼脸，让胡云龙开了眼界。 胡云龙和李凯两个同病相怜的家伙凑在吉庆街的大排档上，点了几个小菜，在一起研究了起来。 李可还是做了许多的功课，科长没见到，认识了几个设计院和底下负责跑腿的人做内线，知道了移通湖北的人事情况和今年大概的计划。 移通湖北把一个大的IT基础建设项目拆成了十几个小项目，每个项目不过一千万，刚好在总部审计的标准以下，马上就会启动其中第一个项目的招标。根据既往经验分析，这么拆分肯定是普惠针对着MBI设计的，这样他们可以利用关系的优势，一个个的拿下，MBI会连口汤都喝不到。 移通湖北的总经理王海山已经五十四岁了，表面上性格比较温和，暗地里做事情非常凶狠，整个移通湖北的通讯设备的搭建也正是因为他的凶狠和操控能力强，厂商统一、技术统一，平台的先进性和可扩展性最好，被移通总公司排在全国第一。根据国家规定，他马上就要退休了。通常这种企业的老总在这个年龄段退休，都会在当地的政府找个政协的位置坐坐，以来养老并需求在政治上有可能的发展。这样人的特点是不会理会移通总部的，只会关心当地政府对他的看法，这种规模的项目从总部压是根本不管用的。胡云龙暗自念叨，总部的关系不见得比湖北分公司好多少。 移通湖北的IT经理李宏四十岁刚出头，基本上可以说掌管着整个移通湖北IT基础建设的技术决定权，性格非常强势，骂李可和其他MBI人出来的就是他。他既能坚定不移的执行王总的决定，又可以在王总不在的时候，自有主张力挽狂澜，深得王总信任，近几年在湖北移通的呼声很高，有可能被提拔成副总，是日后总经理的人选。 这两个人目前在湖北移通IT基础设备建设的项目上插手最多，影响力最大。他们都和普惠打交道打了十几年了，王总的孩子更是被普惠搞到美国读大学，李总的孩子在武汉读贵族学校毋庸置疑也肯定是普惠赞助的。 “王总和李总这我们根本就没戏，可是他们是最关键的人。”李可一边画着组织结构图一边解释着。 “那他们的对立面呢。没有那么统一的公司，肯定有对立面。谁和李总争总经理的位置呢？”胡云龙问道。 “他们通讯处的头，吴静萍，是个女的，没有李宏强势，而且她不懂IT啊，听底下人说他们基本互相之间都斗不到，而且王总很强势，他们好像斗的并不凶。这个吴最近刚怀孕了，也算高龄产妇了，心思根本不在这上。” “那有可能，这女人孩子还是第一位的，这可难了。一般客户能内斗最好了，就选择站队呗。”胡云龙看着移通湖北的组织结构图，也感觉无从下口。 “设计院呢？这个不会一点漏洞没有吧。”胡云龙指着组织结构图外的设计院问道。 “湖北的人那么强势，设计院就是个摆设。湖北是全国依靠设计院最少的省了，都是自己设计，设计院只是按照流程走个过场，批准合格就OK了，没人在乎他们。普惠和这批设计院的人关系一般，但总是比MBI好啊。设计院还不是看客户脸色，看客户这么讨厌MBI，也不太理睬我们。” 李可喝了口啤酒说：“兄弟，难啊。而且在为华，我们是狼群战术，都杀下来人盯人的看死客户。我看MBI不一样，二个月了，就你一个人从北京来的，其他的人都是老板，每周问问，骂骂，根本连客户都不见得啊。” “啊，对。MBI就这样。单子有戏就都来抢功了，没戏都躲的远远的。矩阵式销售么，就是能捞就捞不能捞就躲啊，惨的就是最前面销售了。”胡云龙头也没抬，知道这个来自为华的销售肯定对MBI的水有多深，连个感觉都没有。 “妈的，那怎么做，不会就我们两杆枪吧。对面是普惠的正规军，我们就两个散兵游勇打个屁啊。”李可酒劲上来了，话也开始糙了起来。 “就现在这情况，来老板也没用啊。让他们干吗，被客户骂一顿？他们有病啊，才不来呢。”胡云龙抬头看了看这位可怜的兄弟。 “和我们为华太不一样了，那MBI怎么做的那么大的？”李可放下酒瓶子看着胡云龙。 “这不是今天讨论的话题，再说说这几个副总都干嘛的。”胡云龙盯着移通湖北的组织结构图，希望在里面能找到突破口。 “对了，你们STG干嘛的，和国内的售前有什么区别？”李可看着胡云龙这么上心这个项目，试探的问道。 “MBI的售前是最特殊的，外企里都没有这种情况，就MBI有。虽然MBI美国一直要求STG具备自主的销售能力，但当初MBI的STG和国内售前也差不多，出出方案和报价，就完了。后来STG出了个大佬很强势，把所有STG的人大换血，重新招聘，招的目的就是不懂技术的销售，有独立的销售费用，同时在价格方面有决定权，导致今天STG这个样子，但肯定也要和你们客户代表配合，团队合作么。”胡云龙解释道。 “MBI这么复杂，普惠呢？”李可问道。 “普惠不一样。他们的售前就是纯技术支持，而且是个POOL，也就是池子的概念，销售从里面挑自己用的顺手的人用，谁支持的项目多，谁就业绩好，大概这样。和MBI比，他们的销售控单能力更强，导致的好像贪污腐败比MBI也严重很多。这样在做大单子的时候，他们组织能力差，都被前线的客户一手遮天了，上面看不到具体情况；做小单子的时候，他们很强，销售的自主权大，想怎么搞都可以，公司管理的少。”胡云龙看着李可的眼神，知道他也在找MBI内部的缺口，肯定有自己的资源还没有拿出来，想知道自己到底能控制多少。 “普惠听着和我们为华差不多，为华的销售控制权力很大，大区经理通常有几百万的销售费用和奖金控制权，想给谁就给谁。”李可回想着过去的时光。 “MBI不行。老美才不会让资金有黑洞情况出现呢，一定都会监控到一分钱的。MBI讲究的是团队，反对个人英雄主义。一个客户很多部门一起看，这样就防止前线销售一手遮天了，而且一个人的离职对公司的影响几乎是零，一个小团队离开都没关系，因为很多部门都在负责一个客户。”胡云龙解释道。 “那移通怎么看的这么烂？”李可看了看手中的啤酒一饮而进。 “MBI美国傻呗，头几年没有电信TEAM都，就会死看银行。这电信疯狂的发展起来了，才知道市场这么大，这才有部门负责，尤其中国最晚了，市场几乎都被瓜分完了。”胡云龙也跟着喝光了自己的酒。 “我们赢了这种烂客户有奖金么？”李可站了起来，准备离开这个闹哄哄的吉庆街了。 “有吧，二千块？”胡云龙笑呵呵的拍了拍李可。 “不够老子去洗回桑拿。”李可一招手，拦了辆出租车，和胡云龙离开了吉庆街。 |
|
当然原创 |
|
声明 本内容 纯属虚构 如有雷同 实属巧合 ：） 本小说 读者QQ群 68898867 当晚的胡云龙回到酒店后，和刘森通了电话，把这边的情况汇报了一下。两个都觉得也没什么好办法，先见了客户再说吧。 胡云龙挂了老板的电话，想了想，没有拨俞可可的电话，没心情调情了，先钓着再说吧，他沉沉的睡了过去。 第二天，胡云龙穿戴整齐，把皮鞋擦了锃亮，一心想着穿着正式点，客户或许会给个面子，来到了MBI武汉分公司。 MBI武汉分公司不大，估计也就七、八十人，比起北京总部科盈大厦仅销售就五、六千的规模，肯定要小很多。胡云龙转来转去，在一个不起眼的角落发现了李可。 “你怎么坐在这里？找个大位置啊。”胡云龙奇怪的走了过去。 “小声点，别提了，这里复杂的很，先坐吧。”李可拉了把椅子，让胡云龙坐了下来。 “咱这单子没戏，做人也低调点。这边离老板远，省得他老问，问来问去，屁用也没有。”李可的口气里，对分公司经理有很大的抱怨。 胡云龙想了想没接李可的话题，和他谈起了今天要去见移通湖北IT部李总的想法，想让他帮忙约一下。 “不用约，直接去吧，我说了肯定给骂回来，约了，他不让你去，你更难了。”李可不以为然的说道。 “被骂也得去啊，现在MBI干什么都得讲证据，我老板让我录个音给他听听。”胡云龙笑笑道。 “你老板这么不信任你啊，不是吧。”李可撇了撇胡云龙。 “哪有，你不懂MBI了。他拿着这个也好交差，新销售第一天见客户就被骂回来，等到有一天单子输了，这个也是理由啊，说明根本不是我们的问题。”胡云龙拍了拍李可的肩膀，离开了分公司，李可看着他的背影摇了摇头。 移通湖北分公司的大楼坐落在开发区最显眼的位置，崭新的大楼矗立在开发区的入口处，高调而张扬。胡云龙看着这略显威武的大楼，知道盖这个大楼的老总肯定是非常强势的一个人物。 胡云龙用李可给的一些底层技术人员的名字获得了门卫的许可，进入了移通公司的大院，IT部李总的办公室在大楼的三层，最好的位置。 胡云龙一边上楼梯，一边想着到底怎么去见这个李总。等到午餐时间？借着他出来吃饭的时候，还是和别人一样，敲门而入呢，怎么介绍自己呢，目的是什么？看着只有李总的门是半虚掩的，胡云龙还是感觉到了李总的开放，或许没有那么恶劣，骂人也没什么，或许李可就赶上了李总不方便那几天…… 胡云龙轻轻敲了敲门的同时，按下了自己的录音笔…… “请进。”里面的声音清脆而响亮让胡云龙还是放心不少。 “李总，您好。”胡云龙快速的走了进去，并大步向前，伸出了手。 “您是……”看到胡云龙一身笔挺的西装，李宏的表情一愣。 “嗯，我是MBI北京总部派来的……”胡云龙特别强调了一下北京总部，想和湖北分公司区分开来。 “滚，谁让你进来的。你约了么你，就进来，你们公司怎么越来越不要脸了，出去。”李总的脸几乎是在听到MBI三个字母的瞬间就完全变了颜色，大手一挥，直接就赶胡云龙出去。 “我是北京总部来的，最近MBI有新的产品发布，想请您去北京参观参观，我这给您送请帖来了，这还有新产品介绍。”胡云龙让自己钉在原地，坚持把话说完，并掏出了准备好的两张请帖和产品介绍。 “去，出去。我这里有事情，找底下人去办吧。”李宏用更严肃的口气下了逐客令。 “好好，我们的新产品性能提高一倍，价格降了一半，已经有十几个电信公司采用了我们的方案，普惠的新产品最近一台都没卖掉。您看看我们的产品介绍就明白了。”胡云龙看这阵势，知道没戏了，忙利用这难得的机会，向李宏的耳朵和录音笔里拼命塞着重要的信息。 “赶快出去，我这里有很重要的事情。没我的许可，不许进来。”李宏把头扭了过去，手向外面一指，胡云龙也只好面对着李宏，慢慢退了出去。 中午吃饭的时候，胡云龙特意当着李可的面打给了自己的老板刘森，告诉他了上午见客户的情况，并特别强调了自己在那么危急的时刻，还是把新产品的特性介绍清楚了，可是李宏还是没给任何机会，稍后会给他发录音听一听。 刘森听了没有说什么，强调胡云龙回到酒店后，要给和这个项目相关的人等统一发个邮件，说明一下情况，以防止项目后期进展恶化后好有备无患。 “客户你也见了，下个月，第一个标就要招了，你说怎么办？MBI怎么净搞这些没用的。”李可看着胡云龙打完电话。 |
|
声明 本内容 纯属虚构 如有雷同 实属巧合 ：） 本小说 读者QQ群 68898867 “普惠以前用哪个代理商投标？”胡云龙问道。 “为了避嫌，他们一般换着用，不过主要的是湖北当地的一家代理商新天，他们的售后服务能力强一些，通讯设备的维护也是他们的。”李可回应着，放下了手里的筷子。 “我们能不能和他们谈谈？”胡云龙好像听出了门道。 “和敌人谈，怎么谈。不怕他们当内奸么？”李可摇了摇头。 胡云龙看了看李可，想着他的需求是什么呢？这只能从历史来分析了。 “你以前是武大的学生会 ？”胡云龙头也不抬的问道。 “是的嘞，老子当了四年呐。”李可听到这个话题，兴奋了起来。 “那应该从政啊，怎么干起销售来了。”胡云龙感觉自己问道了点子上。 “当初去为华也是奔着他们的党委书记位置去的，后来就慢慢转销售了。”李可边说着边摇头。 “你销售做的也不错啊。以后想干点啥，MBI可没有党支部啊。”胡云龙一边说着，一边思考着，希望能在话语中找出李可的真正需求。 “是啊，所以因为老婆这事就先不干了。我打算在MBI边干边学个博士学位，有机会应聘政府高级职位去。”李可边吃边和他聊着。 “看，这个女的身材不错。”胡云龙指了指马路上路过的一个美女，心里想这种话题必须让他放松，在无意识下说出来的才会有参考价值。 李可盯着一翘翘的屁股和胡云龙开了几个荤笑话，看样子并没有对刚才的话题在意，胡云龙把话题又拉了回来：“其实也可以考虑考虑MBI分公司经理么，不过要和北京的老板们搞好关系。” 李可一听来了兴致：“你给我讲讲北京那些老板们，MBI的老板太多了，搞得我头疼。现在武汉这个GM，听说是中国区总裁的红人，做过他的助手。” “对，我也听说了。MBI有个机制，要被提拔的人会被派去做某个大老板的助手，跟着大老板学习一段时间，然后再换下一个，轮换着做，让大老板也多熟悉下面的人……”胡云龙和李可谈起了他感兴趣的话题。 在回公司的路上，胡云龙对李可的需求做了个的评估：最希望当官。自己可以利用自己是北京来的背景，吸引他的合作，通常他不会做影响他当官的事情的，大家还是有合作点的。 胡云龙又跑了跑设计院和李可认识的几个客户技术部的人，并无什么好的头绪，只是知道客户会很快发个小标出来，大概八百万左右，按照计划今年会连续发十个这样的小标，最后把整个一个亿的预算花掉。 胡云龙看着客户的IT结构图分析了半天，认为这种方法在技术上来说并没有给客户什么好处，打散了整个IT架构，唯一的解释就是竞争对手在提前布局，想一点点把客户的钱花掉，让MBI根本无从下手。 胡云龙和刘森通了几次电话后，达成一个共识，这个单子目前这种状况根本无从赢起，必须开大会，协调各个部门找资源，改变客户的节奏。 什么样的方案能打乱客户的节奏呢？胡云龙想从新天身上找找突破口，但是他知道他影响不了这家在湖北当地数一数二的公司，只能先分析他们的需求，然后再寻求支持了。 李可听了胡云龙的想法，觉的倒也无所谓，死马当活马医呗，三下五除二找到了新天公司的一个服务人员，和胡云龙把他拉到了一个高档次的桑拿中心聊了起来。 “至于的么？”胡云龙在去的路上指了指桑拿那闪烁的灯光问李可。 “我喜欢老毛的集中优势兵力消灭敌人的战术，这种消费砸在那帮被养肥了的客户上连个响都没有，砸在他身上肯定砸晕了。”李可诡秘的笑了笑。 “兄弟，跟我一个脾气啊。哈哈”胡云龙搂着李可乐了起来。 这个服务人员平常都是被客户使唤来使唤去的，收到两个销售如此之隆重待遇，受宠若惊，只恨自己知道的太少。 通过他的讲述，胡云龙还是略微看到了点曙光。 新天是一家本地成长起来的公司，这几年扩张放缓，老板一直谋求新的突破，希望能做一些外省的电信客户。当年普惠拿下移通湖北，新天的老板也立下了汗马功劳。头几年普惠和客户的合作越来越深入，新天的价值越来越低，普惠给他们公司的利润空间仅仅够维持项目运转，公司只是靠服务的利润一直维持公司运转。 |
|
声明 本内容 纯属虚构 如有雷同 实属巧合 ：） 本小说 读者QQ群 68898867 拿到了些内幕材料，胡云龙和李可有了底气，过了几天，去拜访了新天的老总冯治国，冯治国是个典型的商人，和和气气的接待了这两位来自MBI的销售。 胡云龙一迈进冯总办公室，就注意到了墙上的一幅刚劲有力的书法-以德治国。他不禁想起了自己以前负责MBI代理商的时候，总结的公司老总办公室的三种类型。 第一种类型——办公室里随意堆放着车模、游戏、茶具等明显具有个人偏好物件的东西，办公室感觉很随意。这种公司的老总一般都讲求生活娱乐化，喜欢压力不是那么大的生活。 这类公司一般不在胡云龙选择的合作伙伴之列，通过经验发现，他们通常会维持在一个规模就再也成长不上去了，而且随着时间的推移，公司会慢慢的萎缩。 第二种类型——办公室里放着专业书籍，或者和工作密切相关的物件，通常都有点杂乱无章。这种公司的老总通常非常精通某个领域，对业务非常精通，能适应压力较大的工作。 碰到这类公司胡云龙都会和老板谋求深度合作，因为他们都非常精通本业，工作积极，通过和MBI的合作通常会有飞速的提升，这种合作对大家都有好处。 第三种类型——办公室里很简洁，只放着书法、和名人的照片或某些励志的雕塑物件，办公室非常整洁，通常一尘不染。这种公司的老总都有很远大的想法，不精通业务，但是精于人际关系，在办公室里很少能看见他。 这种公司胡云龙会合作的很小心，他们都有很复杂的人际关系，随时有可能一飞冲天，也随时有可能因为人事变动惹火烧身，一夜之间不见了。 和外企合作的好的公司通常是第二种，大家能双赢互补，并且合作能长期持久下去。 和这三类老总谈话的时候，他们都会根据对方的需求变化话题，很休闲的人也可能和你讲他也有远大的抱负，公司明年就可能上市；业务很精通的人也可能因为话题敏感，只和你聊业务不相关的内容。 胡云龙几年的磨练，早已经练透了过耳不入的本领，无论这个公司老总怎么和你谈他的远大抱负，通通就当没听见。不听他说什么，只看他做什么。是胡云龙商场的生存法则，天天那么多谎言，谁能分辨真假，只需要关心他以前做过什么就知道他的需求在哪里了，永远错不了，办公室就是一个很好的地方比家更纯粹的反应主人的风格。 |
|
声明 本内容 纯属虚构 如有雷同 实属巧合 ：） 本小说 读者QQ群 68898867 冯总笑眯眯的听完了两个人的自我介绍，不置可否，闭口不谈和移通湖北的关系，场面僵在那里。 胡云龙看了看那个以德治国的条幅，想要先和这个冯总谈点企业管理方面的内容了。 “冯总，您的这个以德治国字取的好啊，让我想起了MBI内部流传的当老板的七个境界，其中之一就是以德服人和你这个有异曲同工之处。”胡云龙站了起来，走到条幅前。 “哦，当老板的七个境界，你倒说说看。”冯总笑眯眯的也站到了条幅下。 “这个说法源于当年我们的周总在媒体上发表的一篇文章，我把它简单和数字化了。”胡云龙走到一旁讲了起来。 普通销售能达到的三种境界 第一 投其所好 （1+1=0 你把你的1给出去，别人是否回报你，你控制不了了）。我曾经听一个老销售讲投其所好就是销售的万金油，我心里话你这么多年白做了，果然很快他就离开了我们。 第二 互利互惠 （1＋1＝1 大家互相贡献自己的一部分，都有所得。大部分初级销售处在这个阶段。付出相应工作为公司谋取相应利益。） 第三 共赢共荣 （1＋1＝2 这就是很多销售管理书上讲的双赢，大家都要得到大于付出。这就需要大家互相合作，也是商场上寻找合作伙伴的最基本理念。大家都要赢） 很多人或公司在这一层就突破不上去了 高级职业经理人或销售应该达到的三种层次 第四 以德服人 （0＋1＝2 德是什么？它是一个人所具备的内涵或素质。这个东西是不能以数字计算的，所以是0，你可以无限奉献。我记得我的老板在苦于无资源可用而不能突破销售关口的 时候，天天在公司转来转去，口中念念有词－以德服人、以德服人，突然一天灵感迸现，纳国内最大的IT公司之一于囊中。具体操作手法因商业机密不可讲之啊。 我个人认为这也是MBI要求高级经理人必备的素质） 第五 星火相传 （0×1＝& 你所具备的德在你的客户或朋友中传播开来，很多人会主动来找你。你就坐在家里数钱好了。最好的例子是世界吉尼斯汽车销售冠军－乔.吉拉德） 第六 星火燎原 （0xN的N次幂=&的N次幂 我没找到能表达的符号，不好意思。其实最好的例子中国人应该都知道了，就是我们伟大的毛 。还记得那幅著名的画么－星火燎原。年轻的毛 拿着一把伞去 安源撒下革命的种子，小时候我爸爸把它挂在家里好多年。很多成功的公司都使用这种模式，例如网游和传销。他们不去投入大量的资源，广告啊、 销售啊。仅凭用户的口口相传就达到了销售的目的。） 销售的最高境界 第七 代代相传 （这个数学式应该怎么表达啊？谁给个好的建议。想想MBI这个品牌能屹立百年不倒，想想孔子的中庸之道，想想那些流传久远的宗教信仰，应该很容易理解。当然对于公司和个人来说这里面最重要的应该是这个精神的可持续性和选好合适的接班人。） “冯总，您这个以德治国有点像第四和第五阶段了，已经很高深了。”胡云龙笑呵呵的和冯总说道。 听胡云龙讲完此番独有的销售理念，冯总感觉到很有意思，也打开了话题。 |
|
休息一下 看看作者以前的摄影作品 http://bbs.fengniao.com/forum/150602.html 丽江的石头和房子已经被换过了，真的没什么感觉了。开店的也都是外省人，整个古城是个度假村，如果没有淳朴的纳西人，就真的不要再去了。 丽江 
|
|
丽江的石头和房子已经被换过了，真的没什么感觉了。开店的也都是外省人，整个古城是个度假村，如果没有淳朴的纳西人，就真的不要再去了 曲径通幽 
|
|
好多年前的片子了 花儿 
|
|
没时间起名字了 河流 
|
|
声明 本内容 纯属虚构 如有雷同 实属巧合 ：） 本小说 读者QQ群 68898867 “小胡，听你讲讲你们外企的东西还是挺有意思的。我们是个私营企业，最近正考虑转型，想吸收点外企的经验，国内的企业很难做大做强，这方面你们MBI有什么资源？”冯总坐到了自己的办公桌后面。 “MBI针对代理商有自己的一套培训体系，上课的老师都是MBI的高层经理，很多都是MBA毕业后通过实战升职到经理位置的，实用性远远胜过那些MBA学校里没做过实业的老师讲的，而且针对代理商都是免费的…….”胡云龙以前做过渠道，对这些自然了如指掌。 “听上去不错，你觉的外企和国内民企最大的区别在哪里呢？”冯总摆了摆手，起了个新话题，是想考验一下胡云龙对商业的理解。 “这个问题我思考过很久，您是问对人了。”胡云龙把自己对外企和民企的理解尽量用快洁简单的语言讲述给冯治国。 外企更像是一个集团军，分工很明细，炮兵、步兵和枪兵，各个兵种俱全。指挥官不追求每个人都是神枪手，指挥打东不要打西的就是合格的，能听指挥，贯彻执行指挥官命令的就是最好的，整个部队的灵魂是上层的指挥官。这样的优点是能打大仗，缺点是单一兵种或个人拉出来生存能力不强。 民营企业都像是个游击队或者是特种部队，每个人都能独当一面，是双枪老太婆，单拉出来都能消灭敌人，没有指挥的时候，自己独立生存能力非常强。这样的优点是每个兵的生存能力都很强，但是打不了大仗，没法规模化作战。 外企的大部队在打大规模战役的时候，可以很轻易的消灭民营企业的游击队，民营企业的游击队在打小规模的单兵作战的战斗的时候，也能利用其灵活多变的优势消灭零散的大部队单一兵种的成员。反之亦然。 集团军最大的特点就是随便换掉某个人或者某几个人对整个军队没有任何影响，游击队就不能承受这种变化。 国内的企业面临最大的问题就是从游击队向集团军的转变中，因为人意识的转变跟不上，而导致转型失败。想着自己是特种兵，什么都能打，突然变成只能开炮的炮兵，很多人会理解不了。同样从很多外企获得的咨询服务，因为方法只适合集团化作战的大部队，在碰到国内这种游击队风格的企业时，便毫无用处了。 一个民营企业要想做大，必须经历这种从游击队向集团军的转变。这种转变很痛苦，因为需要企业一边战斗，一边转变，很多企业战斗都是问题，更别提转变了。 怎么样来区分自己是不是已经变成集团军了，最重要的环节就是流水化作业。一个项目依靠整个系统或者流程上不同分工的人来完成，而不是过份依赖某一个特别出色的人。 …… “当然，如果您希望有更深入具体的了解，就需要上MBI为代理商准备的课程了。我上您这里给MBI的培训部做宣传了。”胡云龙在冯总听的入神的时候，适时结束了谈话。 “嗯，小胡，你讲的不错么，比普惠的人强。他们来我这里就会谈钱。”冯总高兴的把话题拉到了普惠的身上。 “普惠好像也有类似的课程，可能那些销售就想着和您赚钱了，没有替您的公司着想。MBI在这方面的确做的比普惠强，培训系统比较完整。” |
|
顶 |
|
声明 本内容 纯属虚构 如有雷同 实属巧合 ：） 本小说 读者QQ群 68898867 李可走了以后，胡云龙心情略微轻松了一点，感觉这个项目还是有点点眉目，哼了会儿歌，不禁犯了老毛病，想起来前几天去公司，看到分公司的总经理秘书有几分姿色，莫不如培养成自己在湖北的内线，也促进一下和分公司同事的革命感情么。 胡云龙溜达到分公司，找个角落坐了下来，在一旁观察着分公司总经理秘书高雯的一举一动。 高雯是个白净、漂亮的女孩，说起话来叽叽喳喳、非常快，办事情也很利索，今天下午一直在忙着打印材料。 胡云龙看着看着就看出了门道。她每次去取打印材料都要经过电梯间到对面的办公室去，从进入到对面的办公室到重新再出现在电梯间，大概需要七秒钟的时间，然后大概三秒钟穿过电梯间到自己的位置上来。 |
|
声明 本内容 纯属虚构 如有雷同 实属巧合 ：） 本小说 读者QQ群 68898867 缘分、缘分，女孩子永远都沉迷于对缘分的迷恋，这一切也都拜琼瑶的小说和电视剧教育中国的女孩子所赐。 胡云龙随手拿了份材料，在算好的时间迎面向高雯走去。大家擦肩而过。 胡云龙换了份材料，在算好的时间迎面向高雯走去。大家擦肩而过。 胡云龙拿着那份材料，在算好的时间迎面向高雯走去。大家擦肩而过 …… 如此这般，在一个短短的下午，小小的电梯间，胡云龙和高雯已经擦肩而过七次了，高雯不禁看着这个从来没见过的同事暗自偷笑着，奇怪怎么会有这么巧的事。，一种很奇怪的感觉在弥漫着，大家都在等着看谁先说话。 “美女，你好。你的东西掉了。”胡云龙在第八次终于开口了。 “呵呵，什么东西啊？哪里呢”高雯憋不住了，乐了出来，也在身边找着，到底掉了什么。 “你的香水味啊。”胡云龙坏坏的笑着，把空气捧了一把端在高雯面前。 “呵呵，你谁啊你，讨厌。上海分公司的？”高雯把材料掩在嘴边，咯咯的笑着。 “北京的。”胡云龙把端着空气的手慢慢的掠过高雯的胸前，她的脸腾的一下就红了，一下闪开来。 “我听说了，就是你啊，和李可一起看移通湖北的吧，还不去见客户，小心开会Review。”高雯摆了摆手，赶走了胡云龙放在胸前的空气。 “谢谢关心。”胡云龙转身离开了无人的电梯间，这样一个见面，印象已经足够了。增加见面次数和频率，缩短见面时间；延长相对时间的长度，提高绝对时间的效率，胡云龙已经把这套融化在了血液里。 回到座位，胡云龙和俞可可通了电话，告诉他自己在武汉很忙，来了几天了才打电话给她。俞可可没有说什么，但是口气里能听到很不开心，只是告诉他自己的弟弟按照他的方法已经投出去了简历，最近好像电话很多，两个人沉闷的挂了电话。 |
|
声明 本内容 纯属虚构 如有雷同 实属巧合 ：） 本小说 读者QQ群 68898867 李可晚上带回了和新天副总沟通的消息，30%，30%的毛利润，MBI如果能保证在今年与新天在移通湖北的项目上的合作，保证给新天30%的毛利润，新天或许会考虑在湖北帮忙推MBI的方案。 “不可能，抢钱呢。MBI是美国上市公司，萨班斯法案出来以后，公司加强了审计和销售的监控。按照公司规定，代理商的利润不能超过20%，20%以上包括20%要递交到MBI美国的法律部去审批，基本就是不可能。” “MBI还有这规定，那普惠呢。听他们的意思，普惠应该是可以的。”李可问道。 “普惠是一家合资公司，是美国普惠和国内数家公司合资开的，某种程度来说它就不是惠普公司，它是中国普惠，是普惠在中国投资的公司，不受美国法律管辖。我们是MBI中国，这是有本质区别的。”胡云龙和李可解释着这貌似微小的差别，实际上是天壤之别。 “那怎么办？不给钱谁和你玩啊。”李可听到这里，高兴的心又沉了下来。 |
|
晚上二点以后发了 |
| 首页 上一页[1] 本页[2] 下一页[3] 尾页[47] [收藏本文] 【下载本文】 |
| 职场天地 最新文章 |
| 总结提炼我的十五年体制生涯 |
| 回顾一下至今为止的人生，想到哪里写到哪里 |
| 武汉找工作，真难！！！ |
| 乡镇公务员值得考吗？记录乡镇公务员的日常 |
| 我找到怎么发帖了 |
| 学校那点事 |
| 飘——民办教师之教学日记 |
| 校招季，请各位应届生谨慎选择进入银行业。 |
| 〖天涯头条〗深圳，我的天堂，我的地狱 |
| 读书改变命运，记录自己考证的日子 |
| 上一篇文章 下一篇文章 查看所有文章 |
|
|
娱乐生活:
电影票房
娱乐圈
娱乐
弱智
火研
中华城市
印度
仙家
六爻
佛门
风水
古钱币交流专用
钓鱼
双色球
航空母舰
网球
乒乓球
中国女排
足球
nba
中超
跑步
象棋
体操
戒色
上海男科
80后
足球: 曼城 利物浦队 托特纳姆热刺 皇家马德里 尤文图斯 罗马 拉齐奥 米兰 里昂 巴黎圣日尔曼 曼联 |
| 网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库 |