[职场天地] 《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第3页]

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[职场天地]《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第3页]

作者:huzhensheng

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好像越写越有感觉了，前面已经发的会改的更成熟一些。

    声明本内容纯属虚构如有雷同实属巧合：）
                                                        本小说读者QQ群 68898867


    两利相权取其重,两害相权取其轻。
    胡云龙一直认为这句话应该改成——两害相权取其轻，两利相权取其重。看着是简单的对调，意义却是完全的不同。
    人在做抉择的时候，首先会选择对自己伤害最小的，当不能对其产生伤害的时候，人才会选择对其利益最大的，也就是说伤害一个人远远比利益去诱惑一个人来的更高效。
    胡云龙总和自己手下的销售举这样的一个简单直接的例子：
    王子拿着钻戒去向灰姑娘求爱，灰姑娘犹豫的告诉王子，第二天再来找她；但在灰姑娘告别王子回家的路上，强盗在黑暗的胡同里用刀子逼着要得到她，灰姑娘当时没办法就给了强盗。刀子并没有捅到灰姑娘的身上，可是却得到了一切；钻戒曾经就放在灰姑娘的手里，却没有办法得到她。
    当然最完美的故事应该是王子带着刀子和钻戒让灰姑娘挑，灰姑娘肯定会毫不犹豫的挑走钻戒。
    胡云龙每当碰到难题的时候，就想着自己是那个王子，左手拿着钻戒，右手还要握到刀子。高额的利润和MBI在其他电信公司的市场肯定是新天的钻戒，那什么是对付新天的刀子呢？如何让新天没有选择的和MBI合作，拓展MBI在移通湖北的市场；谁又可能愿意给新天这个钻戒呢。新天的合作是这个项目目前唯一的突破口。
    胡云龙站在江边，对着滚滚江水大喊几声，长江上邮轮的汽笛呜呜的回应着，仿佛它知道这个答案。

    声明本内容纯属虚构如有雷同实属巧合：）
                                                            本小说读者QQ群 68898867

    和上面比修改了一些，很重要的东西

    两利相权取其重,两害相权取其轻。
    这句没有在任何经典书籍上的俗语，却是胡云龙认为最经典的商业理念，他一直认为这句话应该改成——两害相权取其轻，两利相权取其重。看着是简单的对调，意义却是完全的不同。
    人在做抉择的时候，首先会选择对自己伤害最小的，当不能对其产生伤害的时候，人才会选择对其利益最大的，也就是说伤害一个人远远比利益去诱惑一个人来的更高效。
    胡云龙总和自己手下的销售举这样的一个简单直接的例子：
    王子拿着钻戒去向灰姑娘求爱，灰姑娘犹豫的告诉王子，第二天再来找她；但在灰姑娘告别王子回家的路上，强盗在黑暗的胡同里用刀子逼着要得到她，灰姑娘当时没办法就给了强盗。刀子并没有捅到灰姑娘的身上，可是却得到了一切；钻戒曾经就放在灰姑娘的手里，却没有办法得到她。
    当然最完美的故事应该是王子带着刀子和钻戒让灰姑娘挑，灰姑娘肯定会毫不犹豫的挑走钻戒。
    胡云龙每当碰到难题的时候，就想着自己是那个王子，左手拿着钻戒，右手还要握到刀子，最重要的还是钻戒要比竞争对手的大，那个根本不会捅的刀子却要捅的比竞争对手深。高额的利润和MBI在其他电信公司的市场肯定是新天的钻戒，那什么是对付新天的刀子呢？如何让新天没有选择的和MBI合作，拓展MBI在移通湖北的市场；谁又可能愿意给新天这个钻戒呢。既然新天的合作是这个项目目前唯一的突破口，那普惠对付新天的钻戒和刀子又分别是多大呢？
    胡云龙站在江边，对着滚滚江水大喊几声，长江上邮轮的汽笛呜呜的回应着，仿佛它知道这个答案。

    人的本性都有"贱"的一面

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    人天生恐惧比贪婪来的强烈，不是贱。

    声明本内容纯属虚构如有雷同实属巧合：）
                                                                本小说读者QQ群 68898867



    胡云龙、李可、刘森和张雷几个人凑在一起开了个电话会议。胡云龙和李可的意见一致，客户那里几乎没有突破口，目前为止唯一的希望就是新天公司。希望公司能和新天公司通过沟通合作意向，让新天能去拖住目前马上就要开始的招标就好，然后慢慢想后面的办法。
    “30%的毛利润是几乎不可能的，其他省的服务？普惠的服务是外包的，可是MBI没有，都是自己做的。刘森你看呢？”张雷问到。
    “湖北的项目进展速度太快了，我们一起去湖北见见客户的高层，看看有什么办法在客户层面打开吧。”刘森还是希望能在客户层面打开。
    “嗯，李可你能尽快帮忙安排一下见移通湖北的总经理么？我和刘森再叫上你们武汉分公司的经理徐平，一起去见见他们的总经理看看有什么突破么？然后再去见新天的人。”张雷把会议做了个结论。
    会议结束后，刘森又拨通了胡云龙的电话：“小胡，方便么？找个没人的地方。”胡云龙拿着电话，转到了角落，避开了李可。
    “公司今年对一线经理的考核不仅仅是销售额，还有利润。广东和江苏的客户也都很难搞，湖北就看你了，多在客户层面下功夫，发挥我们的价值，这样才会有利润，不要被当地的人给搞了，30%的利润谁都不可能答应他们的。小心点湖北佬。”
    “知道了。”胡云龙心里暗自叫苦，心里说现在真是巴不得多有几个人来骗骗他，好让这事情的头绪能多一些。
    “关系都这样了，想见老总，见到了能谈什么呢？别再给他骂回去。”李可苦笑着。
    胡云龙看着李可，脑子里想着自己的钻戒和刀子，忽然明白了。
    “李可，我想明白了。让他们见，最好湖北的老总骂一顿张雷才好呢，那样他们也就彻底明白这个项目的难度了，或许会把宝压在新天上；如果湖北的老总对他们态度好点，老大们肯定说你看这不是挺好的么？底下继续努力，我们就傻了。”
    “我看骂他们的机会都没有，估计连见都不想见。我们还是找新天帮帮忙吧。”李可摇了摇头。
    胡云龙和李可和新天的冯总通了电话，希望他们能给这次见面帮上点忙。
    “这个事情我来问问看看。”冯总给两个人留下了活话。
    半个小时过后，冯总的电话过来了，建议他们发个传真过去，表示是个正式的会面，湖北的领导会开会讨论一下，官方上应该没有理由拒绝MBI公司的正式邀约，毕竟是MBI电信行业的中国区经理么。”
    两个人忙和分公司的经理徐平斟酌再三，发了个正式的邀约函过去，写上希望为移通湖北电信的建设贡献一份力量等等客套话，徐平再三强调，落款一定要是MBI中国区电信总经理张雷的名义，看样子是不想介入这个事情太深。
    移通湖北公司在接到正式的邀请函后，开了个集体会议，会议的结论是下周一，由公司的副总高洪海带领IT部门的李宏、通讯部门的吴静萍等共五人在公司的会客厅来接待。
    胡云龙和李可当然是第一时间先去新天谢谢冯总的指点，并邀约冯总在当天的会后能和张雷见一面，冯总直接就应了下来。
    从新天出来后，两个人去到移通湖北的会客厅偷偷考察了一番，不禁暗自叫苦。这个会客厅是整个移通湖北规格最高的会议室，格局和国家领导人接待外宾的那种会客厅一样，一圈单人沙发围在两边，每个座位中间摆上了一个小方桌，墙上挂着巨幅的山水画，整个就是一个走过场的地方。
    “看样子肯定是对付我们了，也算是好事情，省得他们还抱有希望。”胡云龙坐在李可的车上，闭目养神，想着当天会见的场面，彼此握手问好，然后BYEBYE撒有那拉，屁事没解决。
    “你知道么，底下的人说李宏知道我们发传真后气死了，觉的我们跳过他直接找老总了，这回更恨死我们了。”李可说到。
    “那怎么办，他根本不给机会，我们也没办法。”
    “这回吴静萍来很奇怪，按道理是没有她什么事的。冯治国也说什么都不知道，我看是有问题。”
    “搞不懂，我们又不好直接去找她，这事和她根本没关系，让别人看到不好。要见，也只能约出来，不着急，我们只能看着了。”
    小节标注高层拜访+泡妞
    “李可，他们周日就到武汉，周末也回不去北京了。今天晚上我请客，叫几个同事一起出来唱歌玩玩吧。放松一下。”胡云龙闭着眼睛，把脑子里会客厅的图像，换成了高雯叽叽喳喳的笑脸，俞可可突然也跳了出来，瞪着他。
    我能怎么办，我天天在外面出差啊，估计今年咱们也见不上几次，别怪我。胡云龙闭着眼睛胡思乱想着。
    “美女，干嘛呢。”胡云龙看准高雯不忙的时候，凑了过去。
    “你啊，别把你的臭汗味掉我这儿。”高雯还是记着胡云龙的玩笑呢。
    “啊，对了。我昨天就放这了，你吸了一天，爽了以后也该还我了吧。”胡云龙一语双关的看着高雯，再用嘴做了一个吮吸的动作，这是胡云龙判断女孩子是否交过男朋友的方法。
    “流氓。”高雯的脸瞬间红的变紫，小声的骂了声流氓，把头扭过去不看他。
    “怎么了，我说什么了？”胡云龙知道这个高雯肯定是交过男朋友的了。
    “讨厌，什么事。快说。”高雯看着电脑屏幕，嘟着嘴。
    “李可让我和你说声，晚上他请客吃放唱歌，让你一起去。”
    “唱歌，好啊。和你，那就不去了。”高雯脸上笑了一下，依然不理胡云龙。
    “美女，我看好多人都点名要你去啊。”
    “我和李可说去，让路。”高雯站起来，推开了胡云龙。
    交过男朋友就好更好办了，胡云龙看着高雯踩着高跟鞋，一摇一摇的离开了座位。

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    因为是周末，聚的人很多，高雯和很多同事一起来了。大家找了个湘菜馆，又吃又聊，很是热闹。吃饭的时候，胡云龙找了个位置主动挨着高雯坐了下来，让细心的同事发现了，一阵哄笑，他也不好意思的和大家开着玩笑。
    “这美女谁不想挨着坐啊，等过几天回北京就没机会了，你们多幸福啊”胡云龙和大家打混着，拿起了一杯啤酒，借着站起来的时候，用肘尖轻轻顶了一下高雯的胸部，她被顶了个措不及防，红着脸抬起头看了一眼胡云龙。
    “今年还要来很多次湖北，请大家多帮忙了。你们有高雯这样的美女相伴真是幸福死了，北京整个一个沙漠地带，美女都走掉了，MBI的待遇留不住人啊。”胡云龙一口而尽，坐了下来。在坐下的时候，胡云龙又借势用肘尖顶了一下高雯的鼓起的胸部。
    高雯这次已经有预感了，可是也不好意思当众大动作的躲开，只好生生的顶了下来，当作没有发生。
    胡云龙借着几次和大家的敬酒，用肘尖顶了高雯四、五次，她已经不说话了，一直闷在那里自己喝酒和吃菜。每次胡云龙都感觉到那胸部的反弹力道是越来越大，高雯的脸是越来越红，却从来没有躲过一次。
    聚会散的时候，大家纷纷告辞，高雯明显的话少跟在所有人的后面，胡云龙也把自己拖在了后面。
    “高雯，你住哪里，我打车送你回去吧。”胡云龙客气的问道。
    “不用了，我自己回去就好了，有点远。”高雯深吸了一口气，抬头看着胡云龙。
    “这样吧，我们去江边散散步，我有点事想请你帮个忙。”胡云龙忙换了个方式，来打消高雯的戒备心。
    高雯低头想了想，看了看已经都散去的人群，应道：“好吧，但是我得早点回家。”
    胡云龙和高雯走到了路口的另一边，打了辆出租车：“师傅，江滨大道公园。”
    高雯听到江滨大道公园，松了口气，因为那里每天晚上都是很多人，是个非常公共的场合。她把头扭过去，看着车窗外的的灯火飞速的向后方跑去。
    “高雯……”
    “嗯？……”高雯刚刚回过头来，胡云龙左手已经迅速的搂住了她的腰，嘴咬住了她的耳垂，右手压上了她的胸部。耳垂是女人的敏感带之一，甚于唇部，很多反映敏感的女孩子被咬住后会浑身酸麻动弹不得，高雯就是其中一个。
    “你干嘛……”高雯喘息着，试图用手推开胡云龙已经伸到背后的手。
    胡云龙左手已经解开了她的内衣，右手伸了进去，握住了胸部最敏感的位置，上身压住了她的反抗，嘴唇也堵了上来。
    高雯无力推开已经压上来的身体，只能闭上了眼睛，松下了刚刚绷紧的身体……刚刚放弃上身的反抗，一瞬间，她感觉胡云龙的手已经触碰到了自己下面最敏感的神秘位置，无力的挣扎了一下，就彻底放弃了所有的反抗，她已经没有力气了。
    “司机，调头去香格里拉吧。”胡云龙看着高雯松软的倒在自己的怀里，知道已经不需要再掩饰了。
    “嗯，不要……”高雯终究抵挡不住下面一阵阵的激情，任由司机把车调转了车头。
    胡云龙这套方法已经再熟悉不过了，没有一个女孩子能抵挡住这样的连串攻击。看着瘫软在自己怀里的高雯，他忽然觉得眼前晃过了一个个熟悉的面庞，柔美的、娇喘的、泪流满面的，自己到底是在干些什么……

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    耳垂、胸部、嘴唇，最后是敏感地带，一起不要超过十秒钟，这套方法胡云龙已经再熟悉不过了，没有一个女孩子能抵挡住这样的连串攻击。
    看着瘫软在自己怀里的高雯，他忽然觉得眼前晃过了一个个熟悉的面庞，柔美的、娇喘的、泪流满面的，自己都学了些什么，到底是在干些什么……

    楼主有实践经验吗? 还是IMAGINATION?

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    我发表的哪部分看着是想像的。

希望LZ写的好，就给版主发信息推荐我这么好的文章加精上首页推荐标题党

    http://book.ce.cn/ssjj/200711/27/t20071127_13734077.shtml

    看来我还不够黄

昨天晚上去几个网站扫了一下最近所谓流行的泡妞等书，没看到真正的高手都是儿戏找鸡也成泡妞了

    不知道是谁泡谁

    有些销售的书也是不是到是谁在卖胡写

    看了一些初级销售书后我灵感越来越多了

    圈子圈套上来就来了个初级错误客户去香港和他们签单？客户又不是傻子，让自己没有退路。根本看不下去，满篇的初解错误。


    输赢就是在写童话，神秘人物发MSN，简直是开玩笑


    本小说写完以后，让读者知道什么是真正的销售


    下面就把原本放在后面的经典提前了

    前面二章都在科普看懂看不懂都要开始上中级班了

不过前两章的内容等写完了后回修改让大家看的更明白些加上详细的解释

和那些没用的，忽悠情节而已的销售烂书比，我这就是九阴真经。

降龙十八掌内外兼修阴阳结合

九阴真经+降龙十八掌内外兼修阴阳结合

顶

定

    文章吧，写得不怎么样倒还算了。自己还挺急，又是自己狂顶又是换马甲称赞自己地折腾。咳。

        还整出这么个贻笑大方的聊天记录，真是服了。堂堂MBI公司难道销售的素质就这样吗？
    ======================================================
    看不懂可以去看那些圈子圈套的小学读物去，谢谢。

    文章吧，写得不怎么样倒还算了。自己还挺急，又是自己狂顶又是换马甲称赞自己地折腾。咳。

            还整出这么个贻笑大方的聊天记录，真是服了。堂堂MBI公司难道销售的素质就这样吗？

    ===========================================================

    谢谢您还看聊天记录好读者

    声明本内容纯属虚构如有雷同实属巧合：）
                                                                        本小说读者QQ群 68898867


    一阵强烈的头疼，让胡云龙迷迷糊糊的睁开了眼，想了半天自己在哪里，甚至熟睡在身边的高雯也没能让他一下想起来自己到底是在哪个城市。他站了起来，拉开窗帘，已经大亮了，长江就在不远的地方奔流着，原来是武汉。
    这么多年的旅途奔波，胡云龙已经转遍了整个中国和大半个地球。一天一个城市是家常便饭，曾经一天跑了五个城市，五天跑了四个国家。那个可以叫做家的北京，一年最多呆二个月，住的绝对时间不会比香格里拉酒店长。每个城市对于他来说只有酒店和客户，朋友、风景和来来往往的人们就像是泡影一样，飞快的掠过眼前，眨眼间就会消失的无影无踪。
    这种生活导致胡云龙练就了快速解决问题的本领，一个客户只有见一次的机会、一个成败就在微风略过的发丝的霎那、一个决定他一生幸福的女孩子可能就是马路上的惊鸿一瞥、一个无以伦比的机会在还没有出现的时候就已经消失了，他却不能错过其中的任何一个。
    当初刚刚工作的时候，他也饱受工作和生活效率的困扰。手下负责着几百个客户和代理，加上公司的繁文缛节，每天疲于应付。向老销售请教，经常得到的答案就是“泡”着，通过“泡”而取得客户的信任和合作。
    每天泡在客户公司、饭店、茶馆、酒店、迪厅、夜总会和客户的家里，泡完了客户泡同事，泡完了同事泡老板，喝完了啤酒喝白酒，喝完了白酒和洋酒，喝完了洋酒再都掺着喝。最惨的是泡完夜总会再去约会女朋友，早上在女朋友家起床，差点就要给她加点小费，心里还想着这个挺卖力的，得多给点。

    但是，自己的业绩增长和投入的精力相比，却是惨不忍睹。

    睡在公司地毯上，观察Dennis刘的五个晚上让他反思了很久。
    Dennis很有效率，每天准时八点十五分到了公司以后，马上打开电脑，开始工作。从开始工作那一分钟直到上午九点公司里的人基本到齐为止，他绝对不会因为任何原因中断自己的工作，他身边的人已经掌握了这个规律，很少有人这个时间回去骚扰他。
    一到九点，Dennis会马上合上笔记本，和刚刚到来的同事到会议室里开会。办公室最热闹的时间段是九点三十到十点三十左右，大家都到齐了，公司里很热闹，都在互相聊天。他会利用这个时间段，批发性的和很多人一起沟通，而且明显的目的性很强。
    午饭他很少在公司吃，都会和客户约好时间，尽量在离公司最近的饭店吃饭，返回的时间通常会错开大家返回的高峰，既节约了等电梯的时间，也减少了工作被打扰的机会。
    下午他一般会和大家开会，讨论计划。五点到七点的时间又是他的工作时间。七点他无论如何会准时离开办公室，曾经胡云龙见到一个老板正在和他谈事情，七点一到，他马上终止话题，离开办公室。
    一次和老板们聊天的时候，胡云龙和罗兴邦谈他注意到的特点，本以为老板会夸奖他观察的细心、善于学习，罗兴邦撇了他一眼说，你幸福吧，没在他手下当兵，我来告诉你他晚上时间是怎么安排的，他边说边打开随身携带的笔记本。
    “从公司到他家，路程大概四十分钟到一个小时，这个阶段他会在车里休息。八点到家后，老婆肯定已经饭菜做好了，半个小时吃饭，八点三十。他儿子现在刚二岁，和老婆逗一会儿子到九点，再洗澡方便一下，九点三十。他每天晚上九点三十准时上线，一直工作到晚上两点，准时下线。睡四个小时，早上六点准时起床，先接受美国发过来的电子邮件，这是那边的工作时间。工作到六点三十，他会吃早餐二十分钟。六点五十出门，早上不赌车，三十分钟到公司，七点二十。他会到公司楼上的健身中心游泳，游到八点十分，再花五分钟到公司。八点十五到公司。”
    “哇，你怎么知道。”胡云龙真的忍不住了，老板不会也和自己一样睡地毯观察吧。
    “不知道这个怎么当他的手下。”罗兴邦打开了自己的电脑邮件记录让胡云龙看。
    “你看，这是今天早上六点到六点三十分发给我的邮件。三十分钟他就发了一百八十多封邮件，平均十秒钟发一封，去掉长的，平均看和回一封邮件的时间是七秒左右。”他又调整了一下电脑。
    “你看，这是他昨天晚上二点发出的邮件。”
    胡云龙和罗兴邦一起数了一下，在五分钟的时间，他大概发了三十多封邮件，到两点整就没有新邮件了。
    “啊，我从没收到啊。”胡云龙看着自言自语道。
    “他应付老美和我们就这样了，还给你发？”
    “我告诉你我们怎么办。”罗兴邦把电脑一合，继续说到。
    “头几年，我们晚上和合作伙谈事情，只能去固定的几个夜总会。让妈咪把电话线拉三条电话线到我们的房间，随时准备在线回复他的邮件和问题。有一次已经晚上一点半了，我看他没发信息给我，就小跑着去了趟卫生间，就五分钟，回来他在线上就发信息骂我 response too slow。你们泡完夜总会早上不起了吧？晚上无论几点睡，我们早上七点三十以前必须起，赶在他到办公室之前把他的邮件回了。”
    罗兴邦说到高兴，就教育了胡云龙几句。
    “就你们还说累，说忙不过来，当他手下你们就直接死了算了。”
    “他刚来的时候，这个工作习惯，有的人适应不了，不及时回他邮件。他问为什么？老叶和他说，他们香港人不知道大陆的习惯，大陆晚上要泡夜总会，酒喝多了起不来的。”
    “Dennis当天晚上拉着我们几个经理到了间夜总会，说请大家喝酒。先一人来两瓶红酒，他干喝掉了，谁敢兑雪碧。然后再每人两瓶黑方，纯的，又干了。最后，他老哥从自己车里拿出八瓶茅台，说有人送的，不嫩浪费，又一人一瓶干了。他不醉啊，大家也都硬挺着，又和老叶比骰子，一把一千，老叶连输十三把不敢再玩了。搞到了四点，他告诉我们明天早上九点准时到公司开会，美国副总裁会在线上，迟到的，请考虑换部门。”
    “我们把他送出门，直接到医院洗胃。洗完了谁都不敢回家，就在公司附近的酒店开房睡了。早上八点三十就到了，想装一把。一看，他老哥八点十五准时到了，啥事没有。一把大家就震了，再也不提意见了。”

    声明本内容纯属虚构如有雷同实属巧合：）
                                                                            本小说读者QQ群 68898867


    但是，自己的业绩增长和投入的精力相比，却是惨不忍睹。

    睡在公司地毯上，观察Dennis刘的五个晚上让他反思了很久。
    Dennis很有效率，每天准时八点十五分到了公司以后，马上打开电脑，开始工作。从开始工作那一分钟直到上午九点公司里的人基本到齐为止，他绝对不会因为任何原因中断自己的工作，他身边的人已经掌握了这个规律，很少有人这个时间回去骚扰他。
    一到九点，Dennis会马上合上笔记本，和刚刚到来的同事到会议室里开会。办公室最热闹的时间段是九点三十到十点三十左右，大家都到齐了，公司里很热闹，都在互相聊天。他会利用这个时间段，批发性的和很多人一起沟通，而且明显的目的性很强。
    午饭他很少在公司吃，都会和客户约好时间，尽量在离公司最近的饭店吃饭，返回的时间通常会错开大家返回的高峰，既节约了等电梯的时间，也减少了工作被打扰的机会。
    下午他一般会和大家开会，讨论计划。五点到七点的时间又是他的工作时间。七点他无论如何会准时离开办公室，曾经胡云龙见到一个老板正在和他谈事情，七点一到，他马上终止话题，离开办公室。
    一次和老板们聊天的时候，胡云龙和罗兴邦谈他注意到Dennis的特点，本以为老板会夸奖他观察的细心、善于学习，罗兴邦撇了他一眼说，你幸福吧，没在他手下当兵，我来告诉你他晚上时间是怎么安排的，他边说边打开随身携带的笔记本。
    “从公司到他家，路程大概四十分钟到一个小时，这个阶段他会在车里休息。八点到家后，老婆肯定已经饭菜做好了，半个小时吃饭，八点三十。他儿子现在刚二岁，和老婆逗一会儿子到九点，再洗澡方便一下，九点三十。他每天晚上九点三十准时上线，一直工作到晚上两点，准时下线。睡四个小时，早上六点准时起床，先接受美国发过来的电子邮件，这是那边的工作时间。工作到六点三十，他会吃早餐二十分钟。六点五十出门，早上不赌车，三十分钟到公司，七点二十。他会到公司楼上的健身中心游泳，游到八点十分，再花五分钟到公司。八点十五到公司。”
    “哇，你怎么知道。”胡云龙真的忍不住了，老板不会也和自己一样睡地毯观察吧。
    “不知道这个怎么当他的手下。”罗兴邦打开了自己的电脑邮件记录让胡云龙看。
    “你看，这是今天早上六点到六点三十分发给我的邮件。三十分钟他就发了一百八十多封邮件，平均十秒钟发一封，去掉长的，平均看和回一封邮件的时间是七秒左右。”他又调整了一下电脑。
    “你看，这是他昨天晚上二点发出的邮件。”
    胡云龙和罗兴邦一起数了一下，在五分钟的时间，他大概发了三十多封邮件，到两点整就没有新邮件了。
    “啊，我从没收到啊。”胡云龙看着自言自语道。
    “他应付老美和我们就这样了，还给你发？”
    “我告诉你我们怎么办。”罗兴邦把电脑一合，继续说到。
    “头几年，我们晚上和合作伙谈事情，只能去固定的几个夜总会。让妈咪把电话线拉三条电话线到我们的房间，随时准备在线回复他的邮件和问题。有一次已经晚上一点半了，我看他没发信息给我，就小跑着去了趟卫生间，就五分钟，回来他在线上就发信息骂我 response too slow。你们泡完夜总会早上不起了吧？晚上无论几点睡，我们早上七点三十以前必须起，赶在他到办公室之前把他的邮件回了。”
    罗兴邦说到高兴，就教育了胡云龙几句。
    “就你们还说累，说忙不过来，当他手下你们就直接死了算了。”
    “他刚来的时候，这个工作习惯，有的人适应不了，不及时回他邮件。他问为什么？老叶和他说，他们香港人不知道大陆的习惯，大陆晚上要泡夜总会，酒喝多了起不来的。Dennis说好，我按照你们的规矩来，然后你们再按照我的规矩来。”
    “Dennis当天晚上拉着我们几个经理到了间夜总会，说请大家喝酒。先一人来两瓶红酒，他干喝掉了，谁敢兑雪碧。然后再每人两瓶黑方，纯的，又干了。最后，他老哥从自己车里拿出八瓶茅台，说有人送的，不能浪费，又一人一瓶干了。他不醉啊，大家也都硬挺着，又和老叶比骰子，一把一千，老叶连输十三把不敢再玩了。搞到了四点，他告诉我们明天早上九点准时到公司开会，美国副总裁会在线上，迟到的，请考虑换部门。”
    “我们把他送出门，直接到医院洗胃。洗完了谁都不敢回家，就在公司附近的酒店开房睡了。早上八点三十就到了，想装一把。一看，他老哥八点十五准时到了，啥事没有。一把大家就震了，再也不提意见了。”
    胡云龙只有听着的份了，真是屁都不敢放一个。

    声明本内容纯属虚构如有雷同实属巧合：）
                                                                                本小说读者QQ群 68898867





    在当当网站上，胡云龙买下了书店所有时间管理和工作效率的书，回家认真钻研起来，看着看着就看出了门道。
    这是胡云龙总结的一个方法。如果想快速成为一个陌生领域里的专家，最好的办法就是先找到自己能接触到的这个领域里最顶级的人，贴身模仿他，同时要买下这个领域里所有的书，去学习，然后把里面的理论对照着模仿对象考证。
    因为不懂，所以不知道哪本好，哪本坏，没办法只能买下全部的书。随便拿一本开始快速读，看不懂就换一本，直到找到那本最初级的为止。书一定要多读，找到这些书中间共同的东西，那就是精华了，也肯定最有效。
    等到有一天看的书提炼不出精华，再去买新的书自然就知道哪本好、哪本坏，自己需要哪本了。那你也肯定成为了专家。
    理论结合实践是最快的方法。
    胡云龙通过理论并结合对Dennis的观察发现，原来自己的销售最大的缺点有三点：
    一不能在最短时间内表明自己的目的。
    二不能在最短时间内发现对法的需求。
    三不能在最短时间内把事情按重要性排序处理。
    他强迫自己无论有多复杂和多少个的问题，必须总结在三秒钟二十个字内说清楚，每个电话的时间不超过三分钟，见面时间不超过十分钟。
    他强迫自己与任何人沟通之前，通过观察他身上和周围的细节，三句话内必须说出他最关心的话题，并为此次对话的目的服务。
    最后，他强迫自己三个月内只接电话、不打电话，接电话后事情能不处理就不处理，只处理那些缺自己不可的事务，而且先处理决定事务成败最首要三个条件中的唯一必要条件，然后才解决其余两个主要条件。（自然界的事物通常由三元素构成，例如光）
    如何在最短的时间内找到合适并足够的对象操练呢？他想出了一个一举两得的办法：找陌生漂亮的女孩子约会，原因如下：
    说些奇怪的话对陌生人并不能对他的生活产生负面影响；
    女孩子最敏感而细腻，任何不对路的话题都可能让她在第一时间逃之夭夭，漂亮的女孩子尤甚（太多人和她搭腔了）；
    最重要的一点——北京各个场所的漂亮女孩子足够多，随他怎么练也不会烦。（每周五下午四点到六点，盈科楼下的星巴克里最多）
    最后，胡云龙与客户的沟通效率和追女孩子能力比翼双飞且与日俱增。
    （去书店买下所有如何和女孩子搭讪的书，并提炼出精华，会减少被骂神经病的次数，在此顺便一提）
    （看来看去，胡云龙越看书越多，时间管理和工作效率管理衍生出很多分支，分别自成体系并相互关系和影响。
    他简单把它总结如下：
    时间管理的重点就是确定短、中和长期目标，指定计划按重要性依次解决。经典经典之作——《如何掌控自己的时间和生活》（克林顿在自己的自传里也曾经点名推荐过，拉金著）。
    但是这本书里没有解决一个问题，就是在同样的时间内怎么解决的更高效，就涉及到精力管理。举例：简单讲同样的时间开会，A在听，可是B却一直犯困。拥有相同的时间，结果是天壤之别。
    精力管理的经典之作是《精力管理》（洛尔著），说道精力管理就不可避免的谈到健康管理。健康管理西方的经典之作是《营养圣经》（帕特里克著）。
    越说越多了，这个内容不知道大家喜不喜欢，暂且简单介绍到此）。

短短几千字，累吐血了。后面的内容更高级，要收费了。

在天涯看帖子有没有LZ收费功能啊，多好的功能，没人做。

    如何在最短的时间内找到合适并足够的对象操练呢？他想出了一个一举两得的办法：找陌生漂亮的女孩子约会，原因如下：
        说些奇怪的话对陌生人并不能对他的生活产生负面影响；
        女孩子最敏感而细腻，任何不对路的话题都可能让她在第一时间逃之夭夭，漂亮的女孩子尤甚（太多人和她搭腔了）；
        最重要的一点——北京各个场所的漂亮女孩子足够多，随他怎么练也不会烦。（每周五下午四点到六点，盈科楼下的星巴克里最多）

    以此为推练习

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    “你在窗前干吗？”高雯的叫声把他拉回了现实。
    “没事，睡醒了，想点事情。昨天晚上爽了么？”胡云龙坐回到了床上，恢复了坏坏的表情。
    “流氓，怎么会有你这种流氓，职业的吧你。”高雯红着脸，扭头过去，不理他了。
    “谢谢夸奖了，中午一起吃个饭吧。”胡云龙把高雯搂过来，亲了一下。

    武汉的天总是阴沉沉的，空气中时不时的传来游轮的汽笛声。
    胡云龙拉着高雯找了家她喜欢的日本餐厅，坐了下来。
    “来，多吃点鱼籽很美容的。”胡云龙看着对面高挑的高雯，仔细的看着她精心打扮的妆，尽管是周末，她还是给自己打扮的很职业。
    “你大学学的是什么专业啊，我看你办事情都超级快的么。”胡云龙一边夹着菜一边问道。
    “商业管理啊。大家都这么说，觉的我办事情快、省心。”高雯听到胡云龙的夸奖，很是开心。
    “那当秘书多亏啊，以后想干点啥？”胡云龙看着高雯精心搭配的职业套装。
    “我想去上海或北京，你觉的怎么样？你是老油条了。”高雯偷偷的笑着。
    “你说哪方面啊。上面北京我熟啊，能帮你。下面上海我只去过一次，还不了解。”胡云龙笑嘻嘻的盯着高雯。
    “流氓，你有没有一句正经的，太流氓了你。”高雯环顾下四周，在桌子底下踢了他一脚。
    “哪有，我还没发挥呢。好，好，说点正经的。张雷明天就到武汉了，周一我们一起去见客户去。”胡云龙一边说着一边在桌子底下和高雯斗腿玩。

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    “他要来啊。”高雯听着并没有接这个话题，而是把头扭向了窗外，仿佛在回想什么。
    “是啊，辛志平肯定要紧张了。来，加点芥末。”胡云龙一边暗示的说着，一边给高雯的酱油里加上了点芥末。
    “是啊，去年他们斗的那么列害。”高雯叹了口气，低头看着芥末，忽然仿佛意识到了什么，抬头看了看胡云龙。
    “你们北京都知道了？”高雯小心的问道。
    “唉，不就这点破事谁不知道啊，坏事传的快着呢。”胡云龙拿出很随意的样子，一边吃、一边说。
    “徐平今年不好做吧。”胡云龙追问了一句。
    “是啊，小心着呢。”高雯想了想，还是低头吃饭去了。
    “你看，这油轮真漂亮，哪天我们坐一坐，干点啥事啥的。”胡云龙直接拉开了话题。
    “你想干什么？”高雯头也不抬的又踢了胡云龙一脚。
    毕竟是老总身边的秘书，还是比较敏感。胡云龙咽下了想问的话题，只能留着过段时间，找机会再问了。

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