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[职场天地]假如一切可以重来--职场20年，点滴分享[第21页] |
| 作者:悠然NT |
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@辛勤耕耘的猫 1977楼 楼主坚持了一个月了，看到你都很真诚地回复每一个帖子，觉得你对生活和工作都是很认真的人。本人今年刚刚过25岁生日，出来得早，像楼主说的，刚开始可以尝试做销售工作， 做销售快3年，还可以，但是感觉到那种不踏实感，没有安全感，随时自己的明天在哪里都不知道，自己想尝试做生意，没敢跨出去，也不确定，只觉得应该要有目标，可是至今很迷茫，不知道未来和目标在哪里，职场上混的一般，能应付周围的人际关系，只是碰到一...... ----------------------------- 谢谢关注！ |
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@斑是我妞 1978楼 我没说清楚，我是一名精神科医生，工作六年刚考好中级职称，不过专业上不想再上进了，也不要每天坐办公室混日子，想做销售，与人打交道磨砺自己。 ----------------------------- 可以兼职做销售啊！自己搞一个小公司，就做和你有关的医疗器械什么的，两不耽误 |
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@四季节之韵 1979楼 我来顶 楼主 哈哈 ----------------------------- 谢谢！ |
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@无信不立承诺责任 1980楼 好文章，发现的有点晚了 ----------------------------- 呵呵，谢谢！ |
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@echo8991 1981楼 感觉写得很用心，支持一个。 坐等楼主更新... ----------------------------- 谢谢关注！继续更新 |
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@tingreal 1982楼 楼主，我看到这篇文章后，立马就来了兴趣，抛去一切杂念，集中精神认真拜读完的。读完之后由衷的感谢您。同事我也非常想将我目前迷茫的心情表达出来，期待您能给我一些指导。 我毕业于211大学，工作两年多了，毕业后一直在海洋工程行业工作。这一行业利润很高，但其实技术含量低。三年了到了三个公司，平均一个公司一年。 第一份工作2010就是绘制工程图，一般绘图员也能做的，在业内数一数二的公司，待遇也不错，在...... ----------------------------- 谢谢关注！ 你说的问题主要集中在你是不是需要提高情商，提高沟通和打交道的能力，不是退而求其次吧！做销售对情商要求更高，当个小卖家属于副业，所以我建议你还是在这里继续工作，但不是混着，是要提升自己处理人际关系的能力。 |
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@梓玉思鸿 1990楼 顶一下 ----------------------------- 谢谢！ |
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@好痞 1994楼 终于看完了！后续跟着，感触很深，希望学到更多！谢谢 ----------------------------- 谢谢关注！ |
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@这里有高人 1995楼 想拜师学艺！恳请楼主收下我！ ----------------------------- 谢谢关注！楼主也是一个普通人，拜师的实在不敢当，也配不上的，谢谢抬爱了！ |
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@QDXDGF 1996楼 先刘明吧，喜欢楼子的叙述方式，好久都没在天涯看到有营养的东西了。 ----------------------------- 多谢关注！ |
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@610928 1999楼 木意思！！上回复有错字！ 许总，您好！我是河南三门峡人氏，离你们西安不远，现居珠海！08年大本毕业，08年7月第一份工作日企生产管理方面，从业三年去年8月离职，职位生产主管。因职业规划不明朗，感觉工作太安稳，导致的跳槽。从事销售至今年四月，经过这半年的思考，职业规范从新从事生产，面向职业生产经理人方向。非常同意您的观点，第一份工作对职业规划会有很大的影响。第三份工作，珠海许继电气，国企...... ----------------------------- 你好！谢谢你的关注和信任！ 你辞职有些冲动了，不过没什么，有句话叫做君子慎独，还有一句话叫穷且不堕青云之志，说的就是越是这个时候，就越要坚持自己的理想，机会总是会有的。 你的定位是正确的，需要的是不动摇坚持，还有就是职场心态方面需要调整，有道是不能改变的就去适应，这就要求心态的转变，以适应职场发展需要。 谢谢你的关心和祝福！也祝你事业竞进，心想事成！ |
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@强子荣荣 2001楼 谢谢大哥，回西安在我的感觉就是回故里了！ ----------------------------- 呵呵！有空就回来看看呗 |
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@张肿妮 2007楼 回复第1966楼(作者: @悠然NT 于 2012-12-06 16:11) @张肿妮 1957楼 谢谢楼主分享！！ 本人即将毕业了，不知男会计就业前景如何？或者说…… ========== 谢谢楼主的回复！！ 看到您在深圳的惊喜，我也感动一把，有这样的同事、朋友，此生无憾了。 再说说我自己，感觉自己过于沉静了，或者说是没有年轻人应有的激情，Lz认为这样为何是好啊？ ...... ----------------------------- 如果不妨碍什么，沉静也不是什么缺点吧 |
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@媛小飞 2008楼 大三的小学妹觉得社会很现实啊～表示对未来很担忧啊～对于又傻又直的人该怎么办呢？ ----------------------------- 谢谢关注！有句话说，尺有所短寸有所长，又傻又直未免是缺点啊，适当加以调整，也许能形成有个性的特点 |
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@媛小飞 2009楼 楼主，不怕你说，我现在最讨厌巴结讨好上司那类人，我也讨厌油嘴滑舌，我觉得有啥就是啥，何必油腔油调的呢？我还是爆脾气，看见个不公平的，我就想出来说点啥？还有我太在乎别人的一个眼神，一句话，我是不是大脑太简单了？ ----------------------------- 呵呵！你的性格不算火爆吧，是非标准每人的见解不同，所以你说的也不能说头脑简单，是你个人见解吧！ |
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@mm65770 2010楼 和你一样,在正规企业做过的人,很难适应国企和事业单位那种只要听领导话就可以被晋升提拔的气氛。也准备年后辞职。 希望自己到时候能有这个勇气。 ----------------------------- 变通不算是降低身价或者委屈自己，适应就好，不适应就找个能适应的地方，选好就是了 |
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@好痞 2013楼 @悠然NT 您是不是qq在线，不聊天的呀？ ----------------------------- 聊啊！只不过大家都很忙，说话的少 |
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@单纯到傻8 2014楼 整整看了2天，终于快跟上了。真心不错。忍不住先留个脚印。有太多的问题想问 ----------------------------- 谢谢！有问题可以一起交流 |
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@zhangforeverlove 2015楼 @悠然NT 楼主你好，很遗憾这么晚看到你的帖子，你是一个见多识广职业经历非常丰富的人，所以我也会像很多回帖的人一样，咨询你关于人生和工作的问题，希望你不会烦，也希望你能给予指导。 我自认为我是一个浑身上下带有泥土味的女孩，尽管工作一年多了，但是这股味道还是重重的。在工作中我不懂迂回，总是横冲直撞。我看了你的部分帖子，因为工作的原因和网络不方便我还没来得急看完，望谅解。我知...... ----------------------------- 谢谢你的关注！ 关于职业的定义，有很多标准的答案，我就不赘述了。 我对职业的理解是：饭碗，职业规划就是怎么把这个饭碗打造成金刚不坏，能保证一直用它吃饭，吃好饭。 |
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继续更新。 2011年下半年还在上功能机的公司实际上已经掉队了，如果4月份的时候果断停止功能机的开发，开始着手智能机的研发和准备，等到MTK6573芯片组上市后抢到第一批方案，也就赶上了后来的智能机浪潮。可是实际上包括我们在内的很多厂家都没有这样的前瞻性，那个时候安卓系统才开始暂露头角，尚未形成潮流，包括三星在内的国际品牌也在痛苦转型，所以国内厂家的智能机之路尚未开始。 我们的产品品牌化操作的方式就是柜台+背板一套组合，这样就对代理商的要求比较高，众所周知现在终端的眼球争夺已经到了无以复加的地步，几乎所有能吸引眼球的地方都会有厂家的各种宣传品，我们产品上市需要终端店提供场地---能摆开柜台和背板的场地，这就是一个难度很大的事情，除非是铁了心要做我们产品的代理商，否则落地都会是一个问题。而此时价格因素还没有显现出来，毕竟那些品牌清货的进程需要一定的时间才能沉淀到终端，所以针对产品的品牌化运作要求，老蔡亲自设计了一套宣导文件，目的是系统地讲解我们的产品特点和经营思路，说服代理商代理经营，工作开展的比较艰苦，而这个时候销售总监又离开了公司，给销售工作带来了一定的影响。 那段时间我和老张经常探讨公司的经营思路问题，我们的看法比较一致，就是产品上市要快，而且价格的设定要有符合市场需求---也就是说怎么都不能出现大量库存，毕竟电子产品的库存折价相当快，能出货尽量出货，尽可能地降低库存。可这些思路和老蔡沟通的时候就出现了问题，老蔡是一个比较执着的人，而且坚信自己的产品能得到市场的认可，目前出现的状况不代表产品不好，而是我们的推广宣传不够，销售方式和自信心不足，自己都认为价格高，又怎么能说服代理商呢？所以还是要从自己身上找原因。 这话说的没错，销售人员最不能缺的就是自信心，对自己的产品都产生了疑问，那么怎么让顾客相信价格和价值之间的关系呢？可是巧妇难为无米之炊，就算销售人员的能力再强，他也不能强迫顾客购买的，而且这些代理商对本地市场十分了解，我们的产品放在一级市场有些低端，放在二三级市场价格却又比较高，当然代理商中也有能做高端产品销售的，可是缺乏市场推广支持，没有什么名气的小品牌，第一个吃螃蟹的是需要勇气的。 这个阶段我的工作也出现了问题，原定的上市时间也没有按期实现，老蔡很生气，干脆每天早上自己组织晨会掌握物料进度和问题，我坐在一边听着----这让我很不舒服，在座的都是年轻人，年龄最大也不过35岁，一般都是20多岁不到30，我一个半大老汉夹杂其中，又不是很懂产品，所以心里五味杂陈，不知道是个什么感觉。 这样工作持续了两个月，到10月下旬的时候，六款手机的物料终于齐套。可是为什么要选择6款同期上市而不是分别陆续进入市场我不是很清楚，问了几次也没得到能说服我的答案，我心下也就懒得问了，交流沟通本来是我的长处，可是现在却成了一种负担，每次交流都会变成听课，如果我不愿意听的话，就会变成争执，这让我感到恐怖。 过去说道不同不相与谋，路线是个纲，纲举目张，现在的路线是否正确我不知道，不过按照市场营销的规律来看，适销对路，物美价廉的产品才能为市场所接受，围绕着这些特点开展的营销活动才会有效果，方向错了，越努力就偏离目标越远。我相信这些道理老蔡也明白，只是目前的操作方法让我看不清楚。 原来设想的朋友之间能够交流取长补短的情况没有出现，现状预示着深圳的经历看来不会轻松，我很冷静地想了很久，面对目前的状态该怎么去改变，用什么办法解决磨合问题，如果这样下去的话，那我还不如回西安做自己的事情，实在没必要拿这么高的薪水，却做不出相应的成绩。大家看重我的是管理经验和处理问题的能力，可是这些我都无从发挥，感觉像井里的水牛，浑身的力气不知道怎么施展。 这次选择看来有些考虑不周的，我能预见到的困难和准备应对的措施已经很完整了，可以说那么久的思考后决定来深圳，我已经有了所有的准备，包括注意自己的身份，说话做事以及怎么学习解决问题等等，唯独这一条没有准备，也没有预见到，那就是怎样和如此强势的老板合作，我来这里不是为了打工，而是想把公司做强做大，如果只是满足这样的规模，或者让我这样做下去，那我还是别给大家添乱了，省的到最后合作不成，朋友都没得做了。 |
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@mm65770 2027楼 哦对了,还有一份责任心,年底很多方案要做。不忍我们高层明年年初计划落空也因为我负责的那块工作关系到全公司员工某些福祉。我做事喜欢有头有尾。 都说部门领导不强势不能干,部门就会没地位。我一直在想他到底是故作高深呢还是就这么的懦弱? 算了,我也不去想了。这一年接触到的是职场最消极的一面。害怕自己再待下去会越发抑郁了。 ----------------------------- 遇到这样的事情确实比较让人纠结，既然不想离开，那就想办法搬掉他呗，省的自己很压抑，影响工作和自己的发展。 |
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@泛海看星 2028楼 喜欢“悠然”这个名字，境界不一样，赞一个！ 借用楼主前面的例子，想问：如果我喜欢西瓜并想把西瓜做大，做强，在我没有任何资本的前提下，我能通过去学种西瓜实现我的西瓜梦想吗？我还需要哪些其他的资源呢？ 哎，感觉站到了人生的十字路口上，迷茫ing.... ----------------------------- 谢谢你的关注！ 把西瓜做大的前提是有西瓜，获得的途径可以去种，也可以去借，还可以帮有西瓜的人一起做，至于说资源，你可以看看你自己有什么资源，能力、素质、学识、交友圈子、金钱等等，然后再进行组合，找西瓜种西瓜都行，不过都需要忍耐和坚持。 |
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@寂寞而烟 2029楼 @悠然NT 非常感谢许总的指教，我是应该好好静静，考虑清楚自己到底要什么，能够胜任什么工作，还欠缺什么？考虑清楚之后自己再拿定注意，努力去做。 ----------------------------- 不客气了，能帮到你才好 |
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@石銘 2030楼 竟然碰到老乡，真是太巧了！不过我本科还没毕业，今年大二，会计专业，帖子从发帖到一直跟到现在，感觉大家对财务工作的评价不是很理想呀！貌似会计就是个灰色职业~~~~!!!我对财务工作的发展空间的理解就是（会计—会计主管—财务经理—财务总监），不知道这样理解对不对，我男生，不太善于与人沟通，今天刚考过会计从业证，计算机二级也过了，现在的打算就是，下学期把英语四级和初级会计师资格拿下，大三大四准备注册会计...... ----------------------------- 谢谢你的关注！你的职场规划做的不早，这样整个你的大学都会在计划之内读过，我的建议是认真做到这些就是了。祝你一切顺利！ |
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@lnjpzml 2031楼 但是工作将近一年多了。 一个稳定的都没有，感觉都不适合自己。慢慢的自己就浮躁了。时间一天天的过，但是对自己的认识，对未来的信心越来越模糊了。 ----------------------------- 接触和认识都会经历一个清晰--模糊--清晰的过程，这是因为你的知识面在扩展，见的多了阅历也在增加的缘故，并不是你在退步。 建议你还是要有个选择方向，有目标了才会有实现目标的步骤。也才能对过程当中出现的反复甚至停滞有个清醒的了解，不至于迷茫或者做出不符合自己目标的决策。 |
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@caigui999888 2032楼 好贴 ----------------------------- 谢谢关注！ |
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@倚剑长歌一杯酒 2033楼 么错，否则不知道走到哪儿去了。。。谢谢关注！ ====================== 关键是如何看路，走哪条路，怎么选，如何走，难啊 ----------------------------- 嗜欲则远志，有时候看不清路是因为诱惑太多，以至于心不够用了，至于怎么走和怎么看是态度使然了，每条路都能走下去的，只要坚持就能走出去。 |
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@563078196 2034楼 回复第494楼(作者: @hlbbfans01 于 2012-11-07 00:11) 突发奇想，可否借老哥的标题也开一贴？讲讲我这八年多的经历？打造一个假如一切可以重来的姐妹贴？呵呵…… ========== 原来大哥写帖的灵感在此啊，大哥也是一个能想到并且做到的人，不知道大哥是否能看好但是也衷心的希望大哥的帖子能越写越有灵感！ ----------------------------- 谢谢关注！谢谢鼓励和支持！ |
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@hlbbfans01 2036楼 智能机之我见 我从2006年开始接触智能手机，第一部智能机是诺基亚的经典作品——N70，至少，在那个时候，这是令人惊叹的作品。说点心里话，我是第一次用手机看苍老师的艺术片，心里很激动的说。但后来，对于摆弄手机的兴趣也就渐渐的淡了，直到2010年。 2010年，我买了第二部手机，HTC Hero G3, 那是我第一次接触安卓系统，直到那个时候，我才疯狂的迷恋上了手机。接下来，我又换了索爱LT18i，三星Galaxy Note，iP...... ----------------------------- 老弟确实是玩家，对手机的了解如此之深，很是钦佩啊！ 安卓成于开放，苹果的辉煌取决在屏显和触屏操作，三星则长于创新，WIN8可能是后来者，它的系统应用一旦丰富，可玩性会好过安卓。 苹果的屏幕是将960*540像素压制在3.5吋屏幕当中，加上将TP+屏幕+镜片粘贴在一起，所以看起来十分细腻，现在的手机取决于屏显，而不是硬件，硬件大家都差不多，操作的流畅性和眼睛的喜好，决定了手机受欢迎程度。 说实话，我现在用的就是我们自己生产的智能机，4.0IPS屏幕，800*480像素，1.0GCPU，1+4G的内存，500M摄像头，用着很爽，价格低廉，但是不受欢迎，所以手机受欢迎还有一个个人喜好、虚荣心以及使用场合等条件的影响。 接下来的手机会走向何方？4核机的应用已经达到极致，所以我认为手机以后的出路是屏显的清晰程度，高清是一个趋势。 还有一个致命因素就是电池，电容屏的耗电能力有目共睹，所以无论手机做成什么样，电池问题不解决，对手机的应用就是一个制约。 |
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@敢情是这样的 2037楼 看了楼主写的东西，觉得楼主实在人啊，将自己的经验无私奉献给我们，不顶真是天地不容啊。。。。看到楼主如此丰富的职业经验，非常想请教楼主几个问题。楼主认为财务方面的潜力大还是电子弱电方面的潜力大呢？我一90后大三学生，本专业是电子，但是想跨考财务方向，就看以后出来发展潜力值不值得自己这样大跨度的跳跃。谢谢楼主。。。。， ----------------------------- 你好！谢谢关注和支持！ 我的感觉是，财务是一个需要厚积薄发的行业，依靠经验和资格证书决定职业宽度和长度，而电子行业需要的是宏观分析，也就是创新和创造的机会较多，属于一招鲜吃遍天的行业。 性格沉稳的适合做财务，性格活跃的适合做电子，这是我个人的看法，不见得对，还请你参考。 |
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@敢情是这样的 2038楼 小弟现在非常迷茫，收集信息，已经抉择了三周多了，还是没有结果，事关人生方向问题，不敢妄下结论，希望楼主能帮帮小弟一把 ----------------------------- 呵呵！仔细一看下面几条都是老弟你的啊！谢谢了！ 别迷茫，犹豫的原因是不能舍，而不是不能取，你可以这样想啊，是做了财务以后可扩展的可能性大，还是做了电子以后可扩展的可能性大呢？你可以在电子行业做财务，是不是也能在财务行业做电子呢？ |
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@不服就单挑 2041楼 记号，留着慢慢看 ----------------------------- 谢谢关注！ |
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@这里有高人 2042楼 这是拒绝了么，我是后辈，希望能得到前辈的指点和教诲，诚心实意，拜师学管理，请师傅不吝收下徒儿！ ----------------------------- 呵呵！这个不是我拒绝，而是我没这个实力啊！有什么问题可以多交流的，我会尽力帮助你的。 |
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2011年11月中旬，产品量产结束发往几个省代理商，同时销售部全体分散到这几个省，开始做市场督导和业务培训，主要针对代理商的业务员和终端促销员。由于前期准备的培训文件偏重于产品特点，讲解的是各种独创的功能，所以在每一个销售点的培训结束后，店员基本上都能很熟练地使用手机对顾客进行推介，柜台背板做的十分醒目，与众不同，各种宣传促销活动也随着铺点陆续展开，基础工作做的还是比较扎实的，可是忙了一个月下来发现只售出了300多部手机，平均1天10部，这绝对出乎大家的意料。 和代理商一同探讨，收集业务员和终端零售店员的反馈之后，得到的结论是价格太高，这样一个不起眼的小品牌能卖这么高的价格，消费者还是不太接受的，而且产品还有一些软件的问题，例如QQ、飞信等软件不能在后台运作，一旦进入屏保这些软件也随之关闭，要想继续聊天必须重新打开，等等，诸如此类的问题让使用者觉得很不方便，尤其是产品目标市场是年轻人，而这些软件恰好是年轻人最需要的，也就是说，我们开发的那些独创的特点和年轻人的需求不匹配，而年轻人社交需要的软件我们的产品却无法提供。 分析结果确实很让人沮丧，因为已经不可能把发到代理商手里的机子再发回深圳进行升级，只能通过方案公司进行软件升级，然后交由各地的销售员拎着电脑带着数据线和软件，到代理商和终端店里一部一部地完成，销售工作大受影响，有一些终端店因此选择了撤柜，只是碍于与代理商的关系，加上还有其他品牌的销售，所以勉强留着，只是销售态度大不如前，不再积极推广我们的产品，所以到了年底的时候统计，12月只卖出97部手机。 年底到春节前是厂家完成年度任务的时期，也是代理商赚钱的时期，这个时候的代理商都会选择销售简单的产品，最好是不见货倒手就赚钱的事情，而对需要时间拓展和市场推广的品牌一般都不会下功夫去做，等我们的产品调整好了，也就到了这个时候。这个时候的市场十分混乱，迷雾团团，代理商们也不知道该怎么选择产品，干脆以不变应万变，守旧的开始操作五码机，不愿意回头的就继续销售低价机，靠规模换效益，反倒是各种新品无人问津。 手机上市时机确实很重要的，否则就会累死三军却事倍功半，销售部的弟兄们已经被打击的心力交瘁，面对这样的局面有些一筹莫展。这个时期我的工作已经告一段落，于是老蔡就让我带着一队弟兄，做起了市场推广。 做推广真不是我的强项，不过公司目前主要的工作就是销货，所以让我去我也就责无旁贷，但是内心里还是比较拒绝的。毕竟用短必受窘，面临这样的局面，这样的市场格局，就算我是销售大神，估计也难玩出什么花样，因为所有的政策都严格受控，各级价格都已经订好，终端售价签都是公司印好发来的，我们要做的事情就是帮助代理商的市场部或者促销队伍做促销搞培训。 2012年的元月是让我印象最深刻的一个月，我没想到时隔13年后，我会再次做起这种市场推广活动，而且是在这样的高龄，我没有倚老卖老的态度，但却有什么年龄做什么事的成见，所以我虽然能尽职尽责（虽说这不是我的职责），但是心里却没有什么快感。老张也很辛苦，我们经常用电话交换意见和情况，他那边也遇到很大阻力，我这里情况也不容乐观，一句话简而言之，就是销售阻力十分巨大，已经不是人力所能解决的了。 春节前我和老张商量了一下，16日起让现场员工全部回家过年，老蔡交代说路费由公司支付，先让大家回去好好休息一下，过完年上了班再组织讨论。于是带着疲惫和尘灰，我直接从现场回到了西安。 |
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@lnjpzml 2060楼 非常感谢。 ----------------------------- 不客气了，能帮到你才好 |
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@七巧-思佳丽 2061楼 留着慢慢学习 ----------------------------- 谢谢关注和支持！ |
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@七巧-思佳丽 2061楼 留着慢慢学习 ----------------------------- 谢谢支持！ |
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@arkor 2064楼 @悠然NT 楼主生在一个好时代，890年代的大学真是天之骄子。现在的大学生，真是生错了时代 ----------------------------- 人才无定珍，器用无常道。进趋者以适世为奇，役御者以合时为妙。故玄冰结则五明捐，隆暑炽则裘炉退；高鸟聚则良弓发，狡兔多则卢雀走；干戈兴则武夫奋，韶夏作则文儒起。 |
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@倚剑长歌一杯酒 2068楼 嗜欲则远志，有时候看不清路是因为诱惑太多，以至于心不够用了，至于怎么走和怎么看是态度使然了，每条路都能走下去的，只要坚持就能走出去。 ============================ 修心、修性、修行 ----------------------------- 呵呵！没错 |
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@lilazhang 2069楼 看到这个真是惭愧啊，27岁刚读完书，人生才刚开始的人怎么办 ----------------------------- 你把年龄看成阶段就是了啊 |
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@是啪啪啪的声音 2070楼 回复第1932楼(作者: @悠然NT 于 2012-12-06 12:34) @hameson 1922楼 你想这样渡过余生?我认为或许你还没认清你自己. 四十多一…… ==========社会进步的快，未来将会产生很多新生事物，许大哥也要活到老学到老才能把传道授业解惑这件事做下去的 ----------------------------- 那也不会吧，我能做多久就做多久了，这也随心所欲不逾矩 |
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