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[职场天地]假如一切可以重来--职场20年，点滴分享[第22页] |
| 作者:悠然NT |
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@是啪啪啪的声音 2075楼 回复第2004楼(作者: @悠然NT 于 2012-12-07 09:55) @610928 1999楼 木意思！！上回复有错字！ 许总，您好！我是河南三门峡人氏，…… ==========老当益壮，宁移白手之心，穷且益坚，不坠青云之志。出自我的最爱，王勃滕王阁序 ----------------------------- 君子慎独，达则兼济天下困则独善其身 |
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@那一角落患过伤风 2076楼 终于看完了帖子 而且也认真看了楼主给每个人的回复 可以看的出许哥是个低调 谦虚的人 要是能早点看到这个帖子就好了 学到了很多东西 谢谢 ----------------------------- 谢谢支持和鼓励！ |
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@皇帝家乡有人才 2077楼 很好，很值得看 ----------------------------- 谢谢支持！ |
| 然然，最近更新的速度有些慢哦，加油写嘛~~~ |
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@媛小飞 2078楼 哎呀，我又来了~ ----------------------------- 悠悠。。晃晃 |
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@悠然NT 2086楼 然然，最近更新的速度有些慢哦，加油写嘛~~~ ----------------------------- 呃。。。。你是谁啊？怎么会有我的ID? |
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@hlbbfans01 2090楼 回复第2054楼(作者: @悠然NT 于 2012-12-08 12:40) @hlbbfans01 2036楼 智能机之我见 我从2006年开始接触智能手机，第一…… ========== 老哥，我认为高清屏也已经到了极致了。1080p和720p肉眼不会有太多感觉差异，所以我感觉很多手机厂家都是在炒概念，这里oppo最具代表性，这也是我看不起oppo的地方。 智能手机的未来，是系统为王的。同样是安卓机型，三星系统优化最好，所以销量最佳，...... ----------------------------- 你说的没错，实际上分辨率达到300就是视网膜视屏了，四核也到了极致了，系统再开发下去也会成为变相的封闭系统--这又和谷歌的本意冲突了。所以明年5月就是一个坎，对于所有的智能机厂家而言，接下去该做什么更新，就是一个难点。 |
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@花猫的流浪史 2091楼 记号 ----------------------------- 谢谢！ |
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@敢情是这样的 2094楼 不能沉，顶 ----------------------------- 呵呵，测试结果只是个参考，看看你的性格吧，这个就能决定你的选择了 |
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@563078196 2102楼 睡觉前给悠然老哥顶一个！ ----------------------------- 谢谢！ |
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@闲庭信步81量 2104楼 .Mark ----------------------------- 谢谢！ |
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@247249405 2105楼 今年毕业，从事海运物流行业半年，不喜欢这行（英语不行），却又不知道自己能做什么～迷茫！ ----------------------------- 不喜欢的原因是英语不行？如果是这样，提高英语水平的难度大吗？ |
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@那就这样吧24 2109楼 先感谢楼主的分享精神，先赞一个 ----------------------------- 不客气了，谢谢支持！ |
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@那就这样吧24 2109楼 先感谢楼主的分享精神，先赞一个 ----------------------------- 谢谢支持！ |
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@泛海看星 2110楼 谢谢您的点播，我会记住您的建议！我有目标但现在一切都要从零开始。经历过一些事情，真正的体会了那句话“理想很丰满，现实很骨感”。您说的对，任何成功的事都需要坚持，谢谢“悠然”！ ----------------------------- 不客气了，能帮到你就好！ |
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@媛小飞 2111楼 晃晃悠悠~嘿嘿~ ----------------------------- 呵呵！很开心嘛 |
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@1瓶1钵 2114楼 以悠然你的经验，转行销售，如何选择行业？贴子里你说过销售比较锻炼人，积累人脉。是从工程设备类行业，如挖掘机，入手还是快消费行业，如化妆品等。我身边朋友，丛事前者的一年内买了车，后者只有不到万元收入。是你乡党，望您赐教！ ----------------------------- 你好！谢谢你的支持！ 从销售时间跨度和难度来说，工业品销售时间跨度长，销售难度大，快消品消费速率很快，销售难度相对较小。 销售收入不仅和所销售的产品有关，也和个人所处的公司规模、品牌影响力以及个人能力有关系，这个不能横向比较，至于说怎么选择，也要看自己的兴趣和专业背景、行业经历等等。 希望能帮到你。 |
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@虚崖子 2117楼 q ----------------------------- 谢谢！ |
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@敢情是这样的 2124楼 猛然发现楼主竟然是西安的，深感荣幸啊，我学习在西安，老家在咸阳哈，握手。。。。 ----------------------------- 呵呵！握手握手！咸阳离这里很近啊。。大约30分钟就到了 |
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@cninfo2010 2126楼 哈哈，楼主儿子应当和我我儿子同年，现在是大二了 ----------------------------- 呵呵！没错啊，是上大二了 |
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@虚崖子 2127楼 mark ----------------------------- 谢谢！ |
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@小雨滴答1985 2128楼 楼主，看到你的经历我感触颇深。在我眼里，你的成就就犹如浩瀚星空中的一轮明月，而我只是这尘世中的一粒尘埃，微不足道。 我86年的，学历初中（中途家庭意外，高中只读一年便辍学），背景是典型的农二代。最近的我，也是一直感到迷茫和困惑。虽然我属于草根阶层，但我心中依然还是有梦想的，至少对未来还存有幻想。外出务工也有七，八年了，这几年里，在工厂呆的时间最长，做的都是一些品质和仓管等工作，可能...... ----------------------------- 你好！谢谢你的关注! 给我的感觉是，你对以后的恐惧来自于你目前的无从选择，你说的是创业还是继续打工，我觉得并不重要，重要的是你要相信自己，还要相信天道酬勤这句话，人不怕缺少什么，怕的是没了斗志，你的未来尚未开始，所以不要急着下结论，除非你放弃，否则没有什么能打败你。 所以希望你能设想一下5年以后你在做什么，然后一步一步倒推回来，你就会找到自己的路，父母和妻子都是你的亲人，如果你不想让他们无依无靠，那还是振作起来吧！ |
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@方片儿七 2129楼 看完了楼主写的整个经历，22年哪可能只是这短短的文字就总结完的呢，但楼主给了我们非常多精华部分及自身的领悟，我相信那些让我感动的部分一定能伴随我一生的，谢谢楼主。 另看到楼主对很多问题都回复了，冒昧的提个个人的不足挂齿的小问题： 我87年的，04年来深圳在一家日企500强做4年多仓库的工作，期间接触了一些日语就有了去学日语的想法， 学了一年日语后又入职一家日企做制造管理（没...... ----------------------------- 谢谢你的支持！ 你的问题你自己已经回答了啊，“给自已总结是没能坚持在一个领域做下去真的非常可惜。”，现在你又面临这样的选择了，现在的企业不是挺好的？能用日语，而且做的老本行，机会总是要在以后才有的，谁说做仓管就没有发展前途呢？所以我建议你继续做着，难以融入团队的话，你可以改变自己去努力适应，相信你能做到的。 |
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@1瓶1钵 2130楼 回复第2122楼(作者: @悠然NT 于 2012-12-09 18:07) @1瓶1钵 2114楼 以悠然你的经验，转行销售，如何选择行业？贴子里你说过销售比较锻炼人…… ==========谢谢你的回复。以你的经验，如果你的后辈，亲友们完全没有从事过销售，没有任何相关的行业经验，积累和背景。如果是在西安，会如何帮助他选择行业，产品。或者说您看好的行业，以及进入的渠道，要做的准备。 ----------------------------- 这个我还真没考虑过，不过如果在西安，没有任何销售经验的话，那就真还随便选择了，第一次做销售可以选择大的有名气的公司，哪怕岗位低一些，这对以后的提升非常有好处，至于说渠道或者行业，真的就无所谓了，只要公司有名气（行业内要知名）就OK。 我觉得年轻人刚开始工作最重要的是心智的准备，也就是转换成社会角色的准备，这个准备不到位会让人很快就产生厌倦和焦躁感，所以我的建议是，除了学历、个人技能之外，就是做好态度的准备吧！ |
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继续更新。 正月初四，母亲因为劳累引发高血压而住院，每天我的事情就是在医院和家之间奔波，送饭然后偶尔陪护，等到初八上班的时候，姐姐上班去了，父亲年岁已高，所以就剩下我一个人，依旧是每天陪护，做饭送饭。不过我觉得很幸运的是，我父母的身体一直不错，除了老年病，例如高血压心脏病什么的之外，没有其他的病症，这次住院实属劳累，主要原因还是因为我了，你知道父母对子女的爱永远都是无私的，想着我在异地他乡食宿无常，所以就执拗地要给我做我爱吃的饭菜，而平时她自己吃的都很简单，所以操劳之后就住进了医院。 陪护的时候，她在打点滴，我在床脚坐着，要么看书，要么手机上网，因为是春节期间，医院的病人比较少，显得比较冷清，所以看着病床上形容槁枯的母亲，就不由得生出许多感慨来。 中国人的传统文化中，还是以儒家文化作为主体，而儒家文化的核心是家庭单元，对一个人而言，要求的是入则孝出则悌，也就是说回家要孝敬父母，出门要尊重兄弟姐妹和师长，孝悌和忠恕就构成了人文的核心价值。有些人说以顺为孝，为父母之命顺从，也有人说以敬为孝，对父母恭敬有加，还有人说对父母至孝就是照顾好自己，让父母放心。而我是很赞成第三种说法的，毕竟社会在进步，父母也知道子女的生活压力很大，他们无一不希望自己的孩子能幸福安康，假如一个人因为酒驾被关进监狱，我相信他的父母是不会安心的，会一直操心，这样看来仅仅有孝顺和孝敬，而没有对自己的关照，是不足以让父母放心的。 作为一个社会人，每个人进入职场做出选择，其目的无非就是或名或利，或名利双收。按照马斯洛的需求层次论的说法，人一生追求的无非就是各种需求，这些需求交织在一起就叫做“幸福生活”或“完美生活”。假如是这样的话，那么怎么能尽快完成基本的物资积累就成为一种态度，因此各种迷茫和困惑皆因无法快速实现目标而产生。农耕民族受土地无法移动之困而不得不靠天吃饭，而这是最不受人的意志为转移的事情，一旦遇到天灾人祸之际，粮食就成了一种奢侈品，这样历经上千年之后，中国人对财富的概念就是一般等价物的数量多寡，而且按照胜王败寇的传统观点，对富有者只看其财富数量，而不去问该财富如何得来，所谓英雄不问出处，只看结果忽略过程，这一点也可以从勾股定理得出结论：勾三股四弦五，有条件有结果，可就是没说是怎么计算出来的。 我躺在病房里另一张床上，看着天花板，脑海里不断翻腾这些稀奇古怪的事情。财富、亲情、家庭、朋友、事业让我再一次排序，这一次我毫不犹豫地首先选择了亲情和家庭，其他的可以放在后面。 母亲住院10天后出院，我也于正月十五那天返回深圳。 回来之后就是各种分析会，分析会的目的只有一个，那就是怎么才能尽快清空库存，回收资金。老蔡这次很虚心地坐着听，除了提问之外不发表任何意见，众说纷纭七嘴八舌，说什么的都有，说着说着就慢慢归纳到一个思路上来，那就是市场变幻莫测，一着不慎满盘皆输，所以时至今日不能说是大家不努力，而是生不逢时—应该说是大家努力了几个月的结果是制造了将要被市场淘汰的产品，这就是产品规划的先天不足了，所以以目前看，先要活下来才有调整和翻盘的机会，否则一旦死掉就等于全部亏损。 那么怎么才能先活下来呢？ 后来大家形成一致意见，那就是放弃品牌经营做法，按市场价格清货，然后转向智能机的开发和生产，以期跟上市场节奏，谋求逆转的机会。 结论得出来了之后，老蔡才把自己的想法和盘托出，他基本同意大家的意见，说这几个月煎熬也让他看出来，目前的状况绝不是大家不努力，或者方案不正确导致的，而是消费者需求开始从功能机向智能机转移的结果，大势所趋之下，逆势而动无异于螳臂挡车，所以要顺应形势。然后他又跟大家说，公司已经开展了智能机的研发，目前能确定的有4款智能机，其中主打的一款采用联发科6575平台，作为一款市场主流机，这款产品应该能帮助我们走出困境，另外随后还有一款6515M的机器，2G智能机，这是销售之利器，等等。 后来的事情就很简单了，公司决定恢复了以往五码机的销售模式，销售员就是电话联系然后QQ发配置表价格单，客户看上了就来公司洽谈订货，一手钱一手货的方式进行销售。所以在新款智能机上市之前大家的主要工作就是清库，找以前的客户联系出货，同时告知对方公司将要投放的产品，清掉库存大约用了2个月的时间，收尾的时候智能机也完成了工程机的制作，开始转向量产。 销售模式的改变，需要尽量压低成本，而让利给渠道，所以工厂是不能留着的了，转而去做OEM和代工，没有了人工成本之后，手机的制造成本就成为固定值，代工的好处是公司只接受合格品，不良品可以拒接，从另外一个角度看等于提高了上市产品的良品率，另外代工费可以拖延一段时间再支付，而工人工资却不能拖延，所以工厂就转让给了别人，而又成为我们的代工厂，什么都没改变，只是换了所有权。 我的处境就比较尴尬，这样调整后基本上就没我什么事了，老蔡和老张也发现了这一点，于是就跟我说不需要我做什么具体的事情，先熬过这一段，等以后公司逐渐好转了之后，还是会有我用武之地，内部管理这部分总是一个弱项，老蔡也说以前的刚愎自用确实是个错误，以后会和大家商量着确定公司的经营思路。我却不是这样想的，要知道人的性格决定了行为方式，一旦习惯于某种行为之后，这种行为又会影响思维，不断强化的结果就是思维都会认同行为的正确性。 江山易改，本性难移，我已经不是一个毛头小伙子，我也有我自己的判断体系，所以我考虑了一短时间后，决定离开深圳返回西安。 真正促成我下决心离开深圳回到西安的原因是，我父母轮流住院，要照顾两个老人，我姐姐也累的扛不住了，4月下旬我回到西安，专心致志照顾他们，让我姐休息一段时间。这段时间看着父母憔悴的神情，我知道他们已经到了需要人照顾的时候，带他们去深圳肯定不现实，这么大年龄了再去新环境适应，我可不敢做出这样的决策，所以在父亲出院后，我就跟我母亲说，我回来照顾你们吧，不管怎样我在西安，有什么事情20分钟之内就能赶到，也能有个照应。 这个决定是不是草率不得而知，只是从现在看来我的决定是正确的，也可以这么说当初的选择是错误的，既然错了就纠正错误，知错能改善莫大焉，我知道时间还不晚，我应该有自己的时间做自己的事情，所以从此我不会再去打工。 深圳之行给我的职业生涯画上了一个并不完整的句号，留给我的是老蔡的敬业和执着，老张的隐忍和含蓄，以及郁郁葱葱的绿，潮湿的像油一样的空气以及压力巨大的人们。我回到早晚都弥漫着灰色的西安，总是在梦境里出现高空翻卷的云和阳光直射的正午，我走在深南大道，汗流浃背，想着空调的舒适以及目的地的情景。 2012年5月末，我独自一人乘坐深航的班机，回到西安。 |
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@563078196 2138楼 1：看到悠然老哥已经写到了2012年5月末了，基本上能把这20多年的工作经历回忆到结尾了，我想故事应该也到了尾声，但这样就故事就写完了我不是很甘心且意犹未尽啊！虽到结尾了，但是还是期待老哥您能继续在帖子里能给更多还有困惑的人继续解惑。 2：同时希望楼主能再给我们解惑的时候，还能写出一些新鲜的案例以及自己当时类似的案例是怎么考虑的然后是如何解决的，还有自己的一些感悟和建议！我相信对我们也是...... ----------------------------- 我的故事结束了，我会把一些案例整理一下，然后逐个进行分析。 故事结束了，继续帮助大家的工作也没结束，只要有需要，我很愿意尽绵薄之力，再次谢谢！ |
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@东胡同7号 2139楼 从头看到了一百楼，要睡觉了明天继续。顶楼主一个～～～同时给楼主说明下自己情况，希望前辈给个建议。小弟大三，国内普通本科，学的市场营销，但同时也对金融挺感兴趣，拿了会计证（为了看懂财务报表，虽然现在知道其实差距很远），拿了证券从业合格证，毕业后想进入营销团队进行营销策划（不想只是做销售员），而金融方面的学习只是为个人投资理财做准备，只是不知道做营销策划这方面该怎么走，这几年经济很萧条，就业...... ----------------------------- 你好！谢谢关注！ 营销策划首先要懂销售，因为营销策划是一个宏观工程，虽然其目的是为了持久销售产品，但是核心在建立品牌，依靠品牌影响力，产品是品牌的承载物，所以你要想做营销策划，最好是先从销售做起，然后转向营销策划。 |
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@东胡同7号 2140楼 留言后我才知道啊，都到两千多楼了？？！慢慢看吧，楼主这样的帖子，值得看。只是快要期末考试了，加油！ ----------------------------- 加油！ |
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@563078196 2141楼 故事的结尾感觉有些沉重！我想人的一生还很长，只要悠然老哥有合适的机会能坚持下去以您的能力以及阅历依然还能创造出更加精彩的篇章！ 通读帖子谈一下自己的浅见！其实悠然老哥内心仍然是希望能有一个能实现自己价值的平台过着融洽的公司直至做到退休然后颐养天年的！无耐却历经各种问题导致未能实现！ 期间总是感觉您少了点啥但又说不上来，可能是色哥身上的那种人际交往大师一样的圆滑和敏感吧，您...... ----------------------------- 你说得对，我缺乏的就是这种变通，这个帖子的目的之一也是想跟大家说，能力其实没有情商重要，一个人能力再强，但总是在关键时刻掉链子，就说明在情商方面需要加强。我已经吃了这个亏了，就不希望后来者重蹈覆辙。 老骥伏枥志在千里，只是我不打算再给人打工了，还是把我的经验整理整理，然后说出来分享，能帮助更多的人是最好的。 再次谢谢你！ |
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@holianchao 2144楼 感谢楼猪分享，马克一下，明天继续收看。很好的内容！ ----------------------------- 谢谢支持！ |
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@今夕月如钩 2145楼 马克 ----------------------------- 谢谢关注！ |
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@5570268 2147楼 樓主,那個叫怎麼名稱,很像我做過的公司.謝謝! ----------------------------- 哦？你在的公司叫什么名字？ |
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@寂寞而烟 2149楼 看到许总的再一次不是那么完美的离职！怎么感觉有种英雄落寞的悲壮感觉！许总一次次总想把事情做好，但却是事与愿违。 ----------------------------- 呵呵，是啊，不过总算结束了，以后自己做事情，好歹都没有借口推诿失败了，哈哈！ |
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@hlbbfans01 2150楼 其实，这也不失为一个好的结果。生活悠闲，财务自由，又能和家人在一起。 这，才是我想要的 ----------------------------- 是啊！老弟说的没错，现在我就很自在，也有时间没事就找人喝茶，挺好的 |
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@Danny_e 2151楼 今天没时间看，先来顶顶，继续支持许哥，哈哈 ----------------------------- 谢谢支持！ |
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@一只大呆鸟 2163楼 我很好奇是悠然哥可不可以讲讲家庭教育情况？不是想涉及你的隐私，只是想在这一方面也许可以分享给大家。我觉得你回复都太客气礼貌了，这和你在回忆职场中表现出的那种被称为齐天大圣的感觉一点不像哈。 ----------------------------- 呵呵！齐天大圣说的是我飞扬跋扈的状态，大家在这里初识，还是要有礼貌的，我只是做事的时候不讲章法，其实平时我是很温文尔雅的。。。哈哈！自吹一下。 家庭的事情我是没多讲，倒不是隐私什么的，主要是关联不大，其实这部分基本上和大家一样，没什么可以拿出来多说的。 |
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@会灰的小肥兔 2165楼 马克 ----------------------------- 谢谢关注！ |
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@tayj 2167楼 感谢楼主无私分享，感觉文章意犹未尽，因为还没有分析一切重来的另一种情景，继续期待！ ----------------------------- 谢谢你的提醒！ 假如一切重来，其实就在很多后来者身上继续发生着，我的故事说完了啊 |
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@hlbbfans01 2168楼 找个时间去西安，老哥得请我吃饭。吃除羊肉泡馍之外的所有西安特色小吃，呵呵 ----------------------------- 哎呀！你真是OUT了，西安最有名的是什么？泡馍和兵马俑啊，不吃泡馍你等于没来过西安 |
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@schahin 2169楼 先顶一个，还没有看完，但是楼主的一些建议对我来说确实很有帮助，而立之年，正好是迷茫的时候，对于职业规划一点头绪都没有，以后的路都罩在雾里，现在是走一步看一步啊，很迷茫，等我跟上楼主的进度以后再跟楼主请教。。。。 ----------------------------- 谢谢关注！ |
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@hlbbfans01 2173楼 泡馍俺真心吃不习惯啊，去过西安一次，吃了传说中的泡馍，感觉腻的很。 还是想吃些不是那么油腻的。 ----------------------------- 呵呵，这样啊，泡馍是比较油腻的 |
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