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[职场天地]假如一切可以重来--职场20年，点滴分享[第25页] |
| 作者:悠然NT |
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@朱亚军2012 2369楼 楼主大人好，我是今年毕业的，在一家工业设备的公司做销售，马上就要过年了，回头看看这半年的路感觉成长的不是很多。做这个销售，前期就是送送资料，个人的谈判能力也没有多大锻炼，向公司老业务请教时，感觉他们也没有很高的技巧。公司就有两个老业务，文化不高，工作形式就是一个人出差，我外出时也很少跟他们打电话交流，主要原因是跟客户交谈的很少，就一两句话，没有碰到深入的谈判性问题。个人感觉年轻时钱不是最...... ----------------------------- 你好！谢谢关注！ 你在这个公司做到极致了吗？也就是说，你认为提升空间不大，是因为你的能力已经无处发挥了，还是因为你的销售量已经超过了公司的供应能力？做到这两点才会有无法提升的感觉，也就是庙小容不下自己这尊大佛了，这个时候才能选择找一个更大的企业去发挥，这也叫进步。如果没做到，我建议你还是低下头来，摆正心态，做到极致才好。至于说出去做保险锻炼然后再去怎样，那你还不如就在现在的平台上苦练，殊途同归嘛，你怎么看呢？ |
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@echo8991 2371楼 谢谢悠然大哥。那我想我应该做的是扛住压力，争取做得更好些。我有些腼腆内向，在一群人面前讨论工作上的事情没问题，但是聊到生活或开玩笑，我就只是听众了。感觉自己把握不好说话的那个度，不知道什么该说什么不该说，然后说的话也没什么特色，所以在这方面也没什么突破。 我知道除了我自己一点一点做起来，没人能帮得了我，但还是希望悠然大哥给我些指点，或者有什么这方面的书推荐？不知道悠然大哥理解的...... ----------------------------- 人前说话和性格有关，也和自己的追求有关，想认识更多的朋友，就必须锻炼自己的交流能力。说话能力是能锻炼出来的，一是主动说，二是放开说，先学会赞美别人吧，这样你就会发现愿意和你说话的人越来越多。 交朋友是交心，真心对待才会交到真心朋友，这个没有什么捷径可走，好朋友必须经过时间的磨合才会形成。 |
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@hlbbfans01 2372楼 睡前最后一顶！ ----------------------------- 嗯！我接着顶！ |
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@alice19860927 2373楼 很收益，收藏了 慢慢看 ----------------------------- 这就好 |
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@563078196 2375楼 两天没顶了哈哈！楼主居然又更新了这么多干货表示很受用！ ----------------------------- 呵呵！多谢鼓励啊！ |
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@bianhua12345 2384楼 断断续续的把楼主更新过的帖子都看过了，楼主在事业上的经理和感悟对于我们后辈是一种提醒和指导，在我们事业上遇到困难的时候真的可以拿出来在看一遍，温故而知新，也许里边的一些思想以一个25岁的年龄还无法真正的理解和体会，人生的路总是要自己走过才知冷暖。 我是一个工作两年现辞职来到新城市的女孩，两个月的时间最后终于找到了一份自己还觉得满意的工作，下周就开始新的工作和生活了。在这里是对两个月...... ----------------------------- 呵呵！写的这么好的，开个帖子写呗，你还要继续在这里写吗？别让大家产生疑惑了。 |
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@我只是充充数 2388楼 要帮顶，更何况是好干货! 感谢楼主 ----------------------------- 学以致用 |
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@湖北人在西安2012 2390楼 我来报到了，今天没更？ ----------------------------- 今天更新吧，酒喝多了比较难受 |
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@海边小城AB 2392楼 楼主大哥，看完你的经历受益颇多。小弟毕业五年，从毕业一直从事机械设计方面的工作，但是现在有些迷茫。作为一家500强的公司工作觉得现在没什么动力了，觉得没什么前景，5年不长也不短用你的话就是在30岁之前不要在乎钱。但是觉得我的付出和回报不成比例。怎么办呢，想跳槽但是马上就30，再去和刚毕业的竞争吗？还望楼主指点一下。 ----------------------------- 跳槽也要向高处去，怎么会和刚毕业的竞争呢？ |
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@一号名片 2394楼 谢谢老师的指点。也请多讲些案例，以供我们学习、借鉴。 ----------------------------- 后面陆续会有 |
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@普工日记 2395楼 看到一百四十楼，明日再看 ----------------------------- 多谢支持！ |
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好了，言归正传。 上文是我为下文做的铺垫，也就是说，下面所叙述的，都是在上文的基础上，有了大格局和一定的眼界之后，才能身体力行的。 第一个话题我要说说关于“山头文化”。 背靠大树好乘凉 借用一句流行的话，说一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。这句话说的是，大树底下好乘凉，朝中有人好做官。一个人若想在今天的社会环境下取得成功，除了必须拥有足够的才智和足够的努力之外，如果你能找到一个靠山，有贵人相助，你将收到事半功倍的效果。 先说一个典故吧。 曾国藩曾因为鸦片战争站在主和派穆彰阿一边，被人冠以穆党的身份，当时曾国藩在翰林院供职，道光二十三年（1843），清廷突然宣布要组织翰林、詹事们进行考试。翰詹考试通常每六年举行一次，上次考试是道光十九年（1839），这次考试提前了两年，让翰林、詹事们措手不及。更为糟糕的是，曾国藩是三月初六才知道这个消息的，而初十就要考试了，他只有四天的准备时间。 考试如期举行。考试过程中，有位同学因夹带被抓了出来，交刑部治罪，闹得人人自危，让曾国藩不免临场紧张。考完后，曾国藩将答案与众人阅看，立马就发现有一大错误。他痛斥自己："粗心至此，有何颜面跻身翰林词臣！"但后悔已来不及了。 不过，这次翰詹考试的主考官还是穆彰阿。据说，穆彰阿早有安排，待曾国藩交完卷后，穆彰阿便暗示曾国藩说，听说平日积累了不少诗文作品，很早就想拜读，能否一瞻墨宝？曾国藩马上心领神会，将考试的诗赋用工整的小楷誊写好，亲自送给穆彰阿。 十三日成绩揭晓，一等五人，二等五十五人，三等五十六人，四等七人。曾国藩位列二等第一名，取得不错的成绩。次日上午，曾国藩得到道光皇帝的接见，升任翰林院侍讲。不仅如此，穆彰阿还经常在道光皇帝面前称赞曾国藩办事认真、学问优长，有过目不忘的才能。他知道道光皇帝是个极重家庭伦理的人，于是特别强调曾国藩家是四代同堂，是有福之家。这引起道光皇帝对曾国藩的关注，想亲自考一考曾国藩。有一次，曾国藩被带到宫中一处侧殿内等候皇帝召见。几个时辰后，小太监才匆忙过来通传，皇帝临时有事，明日才能接见他。曾国藩有些失望，但也无奈，饭后即往恩师家汇报情况。穆彰阿朝中耳目众多，自然早就知道了情形。他也明白了道光皇帝是在考曾国藩的观察能力，问曾国藩道："你留意了房中摆设吗？特别是字画什么的？"曾国藩摇摇头，但他顿时恍然大悟，既佩服穆彰阿料事如神，也感动他对自己的关照。穆彰阿沉吟良久后，让心腹仆人拿四百两银子送给一位老太监，求他将曾国藩白天待召房间的布局以及字画内容抄录下来，然后交给曾国藩，反复叮嘱他要背熟字画的内容，曾国藩照此办理了。第二天，道光皇帝召见时，所问的果然是四百两白银买到的大清历朝圣训。曾国藩自然是口若悬河，对答如流。道光帝不由得大喜，认为曾国藩记忆力和观察力超群，世所罕见，可堪大用，特地下诏给穆彰阿说："你曾说过曾某遇事留心，确实如你所言。"从此，曾国藩一路官运亨通。 在企业里什么样的人最容易掉到坑里？就是没有靠山的，这样的人出了事犯了错没人替你说话的，大家都不做声也不帮忙善后，就看着你掉进坑里无法自救，更有甚者还会被人挖坑，死都不知道自己怎么死的。而有了靠山的好处是，一旦你犯错或者出事，不仅会有人替你顶着（有时候你并不知道，还以为是自己命好），还会有人积极帮你出主意善后，最后大事化小小事化了，虽然你也会挨批评，可是批评的口气确是“虽然…但是”，而不是“即使…也不能”。 我在做计划员的时候就发生过一次这样的错误，一次我在做月度生产作业计划的时候，把计划的数字搞错了，而我师傅（靠山之一）充分相信了我，没怎么仔细检查就发了出去，结果就被另一帮派的领导揪住小辫子不放，扬言要怎样怎样，没想到我师傅直接去他办公室把那份计划要了回来，然后生产部主管领导（靠山之二）挨个给各位领导打电话，说是计划有错误，是他没检查，年轻人犯错很正常，所以需要拿回来重做云云。计划会上这个副总当众又做了自我批评，表示以后不会再出现这样的错误，这件事就这样化解了，我也仅仅是被狠狠骂了一顿（关着门），然后被警告下不为例。假如没有这棵大树罩着，会是什么结果？ 要得到贵人相助，就需要有个靠山，这不是什么让人心里不舒服的事情，实际上在企业里，你要么找靠山，要么被迫站队，不左不右特立独行的确实有个性，只是会有很多莫名其妙的磨难，实际上是在让自己的奋斗之路变得更长，难度更大，不可不认真对待。 选边站也是积累人脉的一个有效途径。说到人际关系，最亲近的一定是同学，因为彼时大家没有利益冲突，只有纯洁的像一张白纸的友谊，所以很被怀念。而进入职场后的选边站队，也有这样的效果，因为大家都站在一面旗帜下，容易拉帮结派，形成小团队和利益团体，在这种情况下结交朋友相对容易一些，亲帮亲邻帮邻，在职场各种权益争斗过程中，大家彼此照应和相互支持，就算以后离职各奔东西，这个时期交到的朋友也会保持很好的联系，从而成为自己关系网的组成部分。 |
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@淮阴无赖 2414楼 悠然哥，小弟我看得入迷了，忘了留言。好帖！我现今年近30.经历多，书读得也多，混得却不怎么样，心态近年都不怎么好。不知道心态是不是因为这些心理落差而产生的。有果必有因，希望能在悠然哥这里找到答案。 ----------------------------- 谢谢支持！我一并回复你的顶帖了，见谅！ 心态失衡都是因为患得患失，横向比较的结果，放下了就正常了嘛。 |
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@普工日记 2408楼 回复第160楼(作者: @悠然NT 于 2012-11-02 21:49) 气死我了！MD写了一半按错键都没了！能不能有个缓存啊！ ========== 许总也有生气的时候 ----------------------------- 生气是肯定会有的啊！圣人也难免喜怒哀乐，只是不表现出来而已啊！ |
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@江南游子1975 2422楼 楼主是我的前辈了！生命的价值在于体验。感谢你的经历分享给我增加了一些新的体验。 回首往事，往往让人不胜唏嘘。我原来的想法是尽量不回头，只管往前走，一心想增加新的体验。过了多少年后才明白，有价值的体验比没有价值的体验丰富得多，体验更在于质量。这时才明白金风玉露一相逢，便胜却人间无数的道理。 ----------------------------- 呵呵!经常总结才会进步啊！再说失败的经验对未来的发展还是有些启示意义的。 |
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@湖北人在西安2012 2423楼 接下来是不是有必要说说怎么选队，如何找靠山？涯友们对这些会比较关心。 ----------------------------- 对的，这些我都会说，其实这也是大家很不愿意去做的事情，可是职场就是这样的，你不站队，自然会有人替你选，既然避不开，那还不如主动去做。 |
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@淮阴无赖 2424楼 悠然哥，你的本事让我倾慕，你为了公司的改革，深入到项目部去学习和体验，让我更加的佩服。让我想起了《大秦帝国》的商君，为了变法成功，深入到极度贫苦的老秦地一年，了解秦国积弱的本质后针对性地给出消除积弱的药方。哎。。为之动容啊，有悠然哥这样的态度和意志，何愁大事不成？悠然哥，一直想拜一位有本事，有德操的师父，不知道您有没有可能收我为徒? ----------------------------- 谢谢你的抬爱了，只是我的管理方法很不上正路，我没有系统的管理理论基础，大部分都是我自学的，这样教你，岂不是把你带到斜路上去了啊？呵呵，这个还是不做的好。 |
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@hlbbfans01 2428楼 哥，你心心有灵犀这回事不？ 本来我也想写一些曾国藩的事情的，真的！结果被你抢先了，呵呵 ----------------------------- 哈哈！确实是啊！我这几天在看曾国藩传，很有感悟，所以就拿出一个例子来 |
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@普工日记 2434楼 我们注意到悠然大哥在稍早之前推荐一位兄台做快速品销售，其后甚至劝诫一位两年0成单的先生别做工业品销售了，BUT另外的网友老色、小h在工程销售上却是风生水起。请问：大哥稍早的建议是出于何种考量？小弟我寻思大宗商品的销售可能与公司实力与品牌契合度更高 ----------------------------- 我的考量是快消品的销售比较容易上手，有助于积累销售技能和提升信心，而工业品销售时间较长，新手很难做开，如果没有一个好师傅，那么新手在这个领域就剩下跑断腿磨破嘴，还没有业绩。 |
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@wjxdbk 2430楼 楼主，我该怎么办？我09年大专毕业，物流管理专业，现在一家快递公司做苦力一线员工，想找个工资高的销售做做，二线城市，又害怕做不好销售。本人不擅长和人打交道，喜欢做系统，设计，等 ----------------------------- 你好！你先确定好一个内容吧，到底是想多赚钱，还是想找一个自己喜欢的工作？ |
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@普工日记 2436楼 回复第421楼(作者: @悠然NT 于 2012-11-06 13:11) 智不及而谋大者毁，智无歇而谋远者逆。智者言智，愚者言愚，以愚饰智，以智止智，智也。 办公室的…… ========== 我感觉除了老板其他什么总都是不能随便发脾气的，比如我们厂的几个高中生领导，1是脾气超好2是耐性足在这个厂一呆就是很多年 ----------------------------- 这也要看场合和是否需要，赫鲁晓夫当年在联大会议上用皮鞋敲桌子，后来才知道这是一种策略，所以职场上发脾气都是有目的的。除了那种确实没忍耐力的领导。 |
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@普工日记 2439楼 回复第584楼(作者: @悠然NT 于 2012-11-07 23:55) 听见这句话的时候，我正在点烟的手停了下来。 --王总，您刚才说什么？我有些不相信我的耳朵，于…… ========== 没必要如此愁怅，总统离任也不过如此 ----------------------------- 呵呵，没错 |
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@563078196 2444楼 今天我看到太阳了，居然我看到太阳了，不知道是哪个超人拯救了地球，如果那位超人看见我在悠然老哥这儿发的信息立马站内信息联系我，我代表全人类郑重的请你吃饭！ ----------------------------- 哈哈！据说有一天的时差。。。 |
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@江南游子1975 2445楼 这的确是很多企业管理的悲哀！让我想起了苏轼，他一直想以一个持平公正的态度看待问题。结果新党觉得他是旧党，打击他。旧党上台了，一般来说受新党打击的人应该扬眉吐气了，但是他又说新党的政策有可取之处。他还是受打击！ 在很多组织里面，立场比观点重要，这也是我不敢去国企的原因。如果我在那里，想保持客观的立场太难了。虽然现在保持客观立场也不容易，但是毕竟老板还是重视能够解决实际问题的人，我只要把握时...... ----------------------------- 呵呵，我的感觉是这样吧，不过你有能力又能权变，应该是会有很好的成就的，这方面我差了许多 |
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@普工日记 2446楼 回复第803楼(作者: @悠然NT 于 2012-11-10 14:00) 继续更新 07年的春节，节日的气氛在祭灶后就开始了---那天我回去看我父母，我母亲告诉我这…… ========== 我觉得一个人的幸福指数很大程度是基因决定的，有的人是天生乐天派，对于他们每天能呼吸到新鲜空气，每个漫长的夜晚之后能看见明天初升的朝亡就很开心了；而哪些自尊心强，有责任心，悲悯心，敏感，非常在意别人感受的人则往往心情沉重…… 老...... ----------------------------- 看得出来你在认真看，谢谢你！ 父母之恩不言谢的，因为还不尽，不知道该怎么才能更尽心。 |
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@普工日记 2447楼 回复第887楼(作者: @悠然NT 于 2012-11-11 18:09) 今天忙了一天，所以就把昨晚和今天的帖子合在了一起，有些长，烦请各位朋友耐心看完。 继续更新！…… ========== 做下属的应该像林彪一样，“ 画圈我画圈”，我圈我圈我圈圈圈 ----------------------------- 呵呵！我一并回复你了吧！ 关于烟酒的，我抽烟喝酒，而且没有停下来的趋势，习惯了就很难改。 身先士卒的事情，这是初到一个公司我都会做的，目的是尽快融进去，这是一个屡试不爽的办法，而且还能了解基层的一些意见或者建议，对以后的管理工作有帮助。 演说家谈不上了，说服能力还是有一些的，把着眼点放在事情上，沟通起来相对容易一些。 上下级的关系上，还有救火队长这个角色，前者我处理的不是很好，缺乏一些权变，后者都快成了我的标志了，去的公司都是开创，然后就滚蛋。 |
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@普工日记 2465楼 回复第1383楼(作者: @悠然NT 于 2012-11-19 21:08) 继续更新。 后来见的供应商越来越多，各种情况都有，约吃饭的，送各种东西的，还有其他什么的，我…… ========== 牛要有牛的资本 ----------------------------- 倒不是牛，而是习惯吧 |
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@普工日记 2468楼 回复第1405楼(作者: @悠然NT 于 2012-11-20 22:12) 11月底的时候，有一天接到一个电话，是一个姓曾的供应商找到我，说是有些款还没有结，现在就在西安，…… ========== 可不可以拿了钱依然牛脾轰轰的样子，我知道有的官人干得出来， ----------------------------- 拿人的手短，吃人的嘴短，能不拿尽量不拿 |
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@普工日记 2470楼 回复第1501楼(作者: @悠然NT 于 2012-11-23 12:13) 寒夜却是以另一种方式来临的。 09年初我们就陆陆续续接到了不少订单，这些订单具有一个相同的特…… ========== 这个故事说明在利益面前人与人的感情是十分淡薄的，除非这个感情本来就是建立在非经济利益之上的～纯洁的友谊 ----------------------------- 利益面前没有感情，只有理智 |
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