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[职场天地]小瘪三的故事--如何从助理工程师做到研发中心项[第5页] |
| 作者:zhangshangrong |
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@mochi0920 398楼 2013-04-11 23:16:09 今晚看完了第三页，明天继续，先支持一下，以前都是潜水的多，看到与自己相关专业的，很高兴，而且很少像楼主将技术方面说的那么详细的帖子，必须支持的 ----------------------------- 谢谢支持，我仔细看看，不会有泄密的东西吧，O(∩_∩)O哈哈~ |
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@xiucraft 400楼 2013-04-12 13:29:35 楼主，你就是黑夜里的一灯塔，照亮了我前进的方向！醍醐灌顶啊…… ----------------------------- 过奖了啊，因为自己感受过那个迷茫的时期，特别是感觉做技术的很苦逼，所以也曾彷徨也曾纠结，无数次想过放弃，但最终还是坚持了下来。 现在慢慢的开始有起色，对于技术对于项目，都有了一些把握，对于生活的能力也是一样。所以觉得所以的不如意，其实都只是人生路上的一个考验而已，你努力了，坚持了，经受住考虑了，那么未来就是你的精彩。 |
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@A990653349 401楼 2013-04-12 13:31:52 ----------------------------- 没看到内容，不知道是否广告还是啥的，不管怎样还是谢谢支持吧！ 我想看看写了这个回帖是否要翻一页了啊。 O(∩_∩)O哈哈~ |
| 坑爹的，写一页真不容易啊，没有朋友的顶贴和回复。也不知道自己写这些是否真的有很大的意义，或者小瘪三真的就是个这么固执倔强的人。对于工作，对于人生，对于一切的一起都很拗，anyway，文章不断，小瘪三不死，继续加油！ |
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曾经有人说，找方向和定位真是一难题，主要是缺少逻辑思维和理性。小瘪三觉得花点时间就行， 一般都要边工作边找定位。实践出方向，而和个性没关系的。他觉得职业其实和智商情商关系不大，主要还是看所处的环境，还有自己的意愿。立足现实环境，争取自己成长，是比较实际的方案。 小瘪三觉得不同的人思维不一样，这个是人与人本质的区别。如果一个人的思维比较好，再加上必要的实践，一般做什么都不差。关键在于很多人思维一般，还有一部分思维好但是不坚持实践，所以最后站在顶端的是少数。 |
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@cathycuilei 406楼 2013-04-12 20:09:28 楼主，你的学习动力是什么啊？ ----------------------------- 学习的动力啊，等下就具体说说，O(∩_∩)O哈哈~ |
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就在小瘪三带着T先生做应用技术，自己渐渐熟悉设计职位，同时协助推动项目事情的时候，一次意外的任务，开始了他工作的另一个重大突破。 事情的转机往往出现在不经意之间，比如从打杂到应用工程师，从应用工程师到设计工程师，从设计工程师到全面的技术管理，再到用技术推动项目。然后呢？ |
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然后就在2011年的下半年的某一天，Y先生说下周要出差，然后和日本客户的每周例会交给了小瘪三和L小姐。怎么办？从来没有面对过日本人，尤其是正式的regular meeting。要是一些事情应付不了怎么办？要是问技术的难题怎么办？要是。。。 小瘪三接下来就是紧张加不安，然后他开始回忆，之前和Y先生一起参加日本人的定期会议的情景。一开始小瘪三都只是听，听着Y先生和日本人交涉，关于技术，关于项目时间进度的不同事情。主要还是技术方面，而最纠结的就是有不少是样品测试出问题，或者批量出现的质量问题，还有不少深度国产化子零件的小项目。大部分都是技术相关的topic。本来也没什么，但是一个是日本人的纠结性格，不停的问为什么，只要有一点点问题，就穷追猛打，不搞个子丑寅卯出来，绝对不罢休。 |
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正是由于这个原因，也一度导致小瘪三会后，都做的很仔细，关于分析报告都是有数据有图表，有思路有结论。务必把日本客户的问题都好好的澄清。但是每次都是Y先生面对的，小瘪三只是天天而已，一方面了解客户的关注点，另一方面也是需要小瘪三会后做具体的技术事宜。就这样他渐渐的，对于技术和客户的需求有了深刻的体会。 这也是因为Y先生无暇分身，所以最多应付客户的会议参加参加，但是会议后的几天技术方案的实现，以及技术报告的撰写都是小瘪三负责。就这样小瘪三开始慢慢接触客户端。同时渐渐的日本客户也知道了小瘪三的存在。不知道在某天开始，客户问到具体细节的时候，小瘪三也能及时回答，比较具体操作的细节是他弄的，Y先生只是把握主要的方向，而每每有很难回答的问题，Y先生都会及时的予以回答，不至于让场面尴尬。就这样渐渐的小瘪三可以作为技术助理角色，作为Y先生的back up。可是毕竟有Y先生在，很多难题都不必担心，现在Y先生出差，这个重任落在小瘪三身上了。 |
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@不撒嘴的兔子 411楼 2013-04-12 21:11:37 每天都来看看，楼主加油 ----------------------------- 特别感谢你的支持，起码让我知道所写的东西，还是有人关注的。同时也祝你一起顺利！ |
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怎么办呢？Y先生真的是，取消不就得了嘛。干嘛非得要我应付啊。小瘪三心里有点小小的埋怨。但是不管怎样，既然领导发话了，那么搞起来，把它做好，做到我的极限。小瘪三心里暗暗给自己打气，绝对不能搞砸了。怎么着也是第一次独自面对日本人，L小姐虽然很小瘪三一起，但是受限于专业背景，不能靠她啊。 所以小瘪三一直思考该怎么应付客户，下周3的下午开会，这周4就开始准备。把所有的问题，一个一个自信研究。这个需要试验报告，那赶紧安排T先生去做。那个需要样品计划，赶紧问采购要子零件计划。还有一个工程变更啊，自己做文件update 图纸。一个一个的不同问题，都有计划性，必须想好技术方案，找到相关人做好结果，给出报告或者计划或者分析文档。就这样在充分准备后，小瘪三第一次带着L小姐一起，面向日本客户。 |
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时至今日小瘪三还依稀记得，那个下午他内心忐忑不安的面对客户。一个问题一个问题的，有问必答，答后再问再答。好在有准备，大部分的问题都应付过去了，直到有一个很麻烦的技术问题，被问到，好在小瘪三想好退路。转移话题，间接回答说Y先生知道详细情况，但是出差了，所以下周再谈。这招缓兵之计是Y先生教的，果然有效果，至少勉强应付过去这第一次的客户会议。L小姐干什么了，感觉她就像刚刚开始Y先生带着的小瘪三，就再边上听着，也没怎么插嘴，估计大部分技术的东西都没懂吧。 这样应该结束了吧，就在小瘪三以为Y先生回来后，就会万事大吉。反正有Y先生在一切ok。岂料事情的发展超出了小瘪三的预计。Y先生一面表扬小瘪三的良好表现，另一方面又开始自己脱身。 Y先生：我不在时，上次会议结果怎样？ 小瘪三：还好。Item 1 我把报告给他们了，还解释了一下。Item2 根据采购的回复，目前我们的交样品计划是这样的。。。Item3 这个工程变更，我已经做好更新的图纸。后续还有内部的流程，时间安排在。。。item4.。。。。 Y先生：好的，good job。下周继续。 小瘪三：什么，还要我接着搞啊？ Y先生：多好的锻炼机会啊，你行的。难道你觉得自己不如日本人？ 小瘪三：谁说的，好吧，下周继续。 |
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小瘪三感觉自己中了计，难道莫非Y先生一早就设计好，让他接受客户的定期会议。如果不是为什么会在出差时，安排小瘪三做候补，而不是直接取消会议呢。最奇怪的是，回来后直接叫小瘪三接手，难道真的是小瘪三表现可以，所以才有了后面交代他接手。还是早就有安排的，一步一步把小瘪三坑到里面。 管他呢，既然这么安排，那就做吧。who 怕 who，大不了搞不定就交回给Y先生呗，要是不尝试那就不知道自己到底行不行，尝试之后就知道自己几斤几两了。成功了会直接提升一个档次，如果失败也没什么大不了。就这样小瘪三雄雄壮志，开始了他长达1年的抗日战争。 |
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一路走来，小瘪三跌跌撞撞，也不知道未来会是怎样。也会很迷茫，很纠结，很压抑，很郁闷。也会浮躁，也会动摇。但是有一点他知道，那就是学习，不断的学 括各种专业的和核心的技术。比如供应商管理的核心，质量管理的工具和方法，生产的核心技术，设计和应用的关键技术，项目的流程和管理思路。而这些东西要如何才能融合呢？怎样的能力才是比较关键和核心的呢？如何发展才是有价值的呢？ 这些一直都困扰他，就是在这样一个状态下，他慢慢的积累，慢慢的发展。终于在接下来的抗日战争中，找到了契合点。2011年的收官会是怎样呢？后续更多精彩，坐看小瘪三的项目管理启程。O(∩_∩)O哈哈~ |
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@红尘滚滚你不知 417楼 2013-04-12 23:28:22 刚找工作的应届生，感觉楼主威武，值得持续关注！ ----------------------------- 谢谢支持，祝你一切顺利！ |
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@cathycuilei 408楼 2013-04-12 20:25:56 楼主，我现在离职了，找工作比较迷茫 ----------------------------- 亲，你就别恶搞了，每天坚持帮我顶贴就好。O(∩_∩)O哈哈~ |
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@车底下躲雨的猫 421楼 2013-04-13 02:18:27 LZ 啊 我的前夫在何处啊 不见你更新了 今天 ----------------------------- 晕，你问前途还是前夫啊？？？O(∩_∩)O哈哈~ 我的建议是在自己的工作的实践中，去慢慢寻求突破，不要把关注点搞错了。与其羡慕别人的辉煌，不如做好自己，做最好的自己本身也是一种精彩。 昨天时间少了点，所以更新少了点。今天周末争取多些点。 |
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不知道从什么时候开始，L先生就不再叫小瘪三Z工，而是戏称他为expert Z。而L小姐和T先生，也在小瘪三的带领下开始了新一轮的挑战。他们三个也被组内的其他人誉为抗日小分队。因为大家都知道每周三下午的日本客户电话会议，对这一组所有人都是挑战。 既然小瘪三被强制的推到了抗日前线，那么作为抗日小分队的核心成员，他该如何做到面向客户，应付客户，甚至引导客户呢？客户满意度该如何实现，又有什么要求？从接受这个任务开始，小瘪三已经不再是一个工程师的角色，他被代入了项目管理的核心，只是当时的他还不知道自己的位置，一步一步就这么推到了台前。 |
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Y先生是个名师，毫无疑问在小瘪三前期的发展中，是Y先生一点一点教授，技术、采购、质量、生产、项目，几乎所有环节都有Y先生的经典理论，再加之在给Y先生做助理的2年中，基础的生产质量技术事物都已经做了一通。所以在这个关键的节点，Y先生再一次给了小瘪三一个关键的突破契机。 有些人，有些事情是无法避免的，小瘪三知道即使不被派往抗日，也许会是抗美援朝呢？人生就是这样，你不做这个，下一次还是会有另一个挑战。回避只会让自己越老越弱，而且丧失斗志，变得毫无信心。与其回避，不如勇敢面对，越早面对挑战，越早突破自我。只有突破自我，才能有提高，才能有发展。然后有更大的挑战，然后突破更大的自我，又有更大的提高。 这个会不会就是职场的下一个规律，如果是那是不是意味着，小瘪三已经从第一课的《隐忍和坚持》毕业，来到了第二个阶段。在这个阶段不停的学习，从而迎接一个一个的小突破，去寻找自己的方向，去发展自己的核心能力。 亲爱的朋友们，你们到了第二个阶段吗？有没有去寻求突破？在挑战来临时，你回避了吗？接受挑战否？自己勇敢吗？是否努力的迎接自己的职场第二课《积累和突破》。 小瘪三特以此文与君共勉，望来年大家都能笑看风云。O(∩_∩)O哈哈 |
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思路很重要，这个是Y先生教导的。既然小瘪三扛起了抗日的大旗，那么就竭尽全力把他做到自己的极致咯。他是个简单的人，一旦下定决心做每件事情，必定是全力以赴，不给自己任何后悔的借口。如果自己有懈怠，那么失败的时候难免懊悔，与其这样不如把自己300%的努力都拿出来，那么做完后，无论成败都起码对得起自己，起码不会后悔。 发现问题，分析问题，解决问题。小瘪三的三板斧再一次出现在脑海。目标是满足日本客户的苛刻需求，包括项目计划要求，技术质量要求。方法模仿Y先生的作风，以客户要求为目的，使之转化为项目组内部的Target，集合团队的力量来解决。接下来就是去执行方案，出现偏差即使修正。 有了这些思路和大致的方向，小瘪三开始具体case，具体整理。 |
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该怎么开始呢？既然是技术出身，那么就从技术开始吧。怎么去具体应付客户，寻求平衡呢？ 小瘪三开始请教Y先生：老大，你叫我抗日，也得透露一点窍门啊？ Y先生：你想问的是啥窍门啊？ 小瘪三：比如我们的目标是迎合客户，满足客户的需求，但是这个度怎么把握呢？ Y先生：话不能这么说，日本人是我们的客户没错，但是你想过没有，你自己代表的是什么角色，应该如何和客户交涉，又该如何面对项目组成员。 小瘪三：这个我没仔细思考呢，我只是看你一边应付客户，另一边要把客户需求转化为内部项目的目标，组织协调项目组去实现它。 Y先生：你已经开始有一些思路了，不错就是这样做的。项目经理对公司来说是客户代表，因为满足客户需求，提高客户满意度是项目经理的职责。一方面是他代表项目组面对客户交涉，另一方面他要把客户的需求转为内部的目标，带领团队解决这些问题，达成目标从而满足客户要求。 小瘪三：这个简单啊，把客户要求问到，再交个项目组成员去解决呗。 Y先生笑了：要是这么简单就好咯。项目管理的难点可没这么容易搞定。你操作以后就知道这个不是这么简单，一方面他要清楚的知道公司资源，项目团队的能力和技术能力，才能跟客户很好的合作，答应客户自己能做到的，对于客户的无理要求或者超出能力范围的事情要懂得拒绝。另一方面客户的需求有的时候不明确，所以要很好的沟通了解，知道如何去制定项目计划和目标，方向和具体的安排越是详细越好，不然项目组成员都不清楚target，那怎么去做，做什么，一切都很乱。同时如何说服组内成员接受任务，并能很好的完成，这些都有很多高超的技巧，比如要了解成员的能力和职责，知道整个组的协调沟通。你自己回头好好想想，实践出真知，不懂再问我。 |
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@bl3725 426楼 2013-04-13 11:43:33 回复第51楼(作者: @zhangshangrong 于 2013-03-26 20:35) 日子在不经意间过去，如流沙般想捉住却终会流逝。人生也是一样，想要的不一定得到，不过终究会有一种补…… ========== 写得不错，我们现在刚与法国合资，苦于自己能太差，也不给表现的机会。现在很迷茫。 ----------------------------- 好机会啊，流程越混乱越好。乱中取胜，乱世才出英雄。后续我会讲到小瘪三的完结篇，就是在混乱中寻求机会。但是前提是，你要有相当的能力，才能在群雄中厮杀，不然就是成为被别人称雄的垫脚石。 |
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好，起码有Y先生这个坚强的后盾，让小瘪三心里有了些许安慰。从Y先生的交谈，小瘪三知道了很多信息。 第一，要很好的和客户沟通，清楚了解客户的需求和目的。同时要懂得分辨什么是合理要求，什么是不合理要求。接受合理要求并很好的完成，提高客户满意度。同时也要坚持拒绝不合理的，避免公司和项目组的不必要麻烦。 第二，要把客户的需求和目的，很好的转化为合理的项目目标。同时要能制定合理的项目计划，了解项目组成员的能力和想法。能推动和组织协调项目组资源，达到项目目标也就是满足客户合理需求，从而提高客户满意度。 第三，资源，要懂得利用资源，小瘪三的资源在哪里。人员有直接带领的T先生和L小姐，还有间接的项目团队，比如采购的P先生，生产的L先生，质量的J先生。还有生产线的设备可以用于做样品，还有实验室的测试设备，可以用于实验和分析。德国总部有很多研发和资深工程师是我们技术的支持团队。还有采购P先生控制的，供应商有很多子零件和技术工艺资源。 第四，紧急情况的应急预案。出现小瘪三控制不住的问题，大的技术或者质量问题，或者无法预知的风险，及时向Y先生汇报，寻求领导的支持。 就这样小瘪三整理了他自认为很不错的思路，然后开始了他的项目管理大计。曾经一度被称为抗日小分队的队长就这样诞生了。 |
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说起来容易，其实做起来并不轻松，很多事情有其固有的特点和规律，不会以某人的喜好而转变。换句话说，就是好的想法，还得去实现，而小瘪三开始去尝试，去实现自己的想法。 首先他开始了与日本客户的正面交锋，F-san就是个典型的小日本，他不但个子小，职位也低，算是和小瘪三一个级别吧。即使这样也不能有丝毫的松懈，他上面有技术经理A-san，同时有质量部门的T-san和他的技术支持D-san。所以小瘪三表面上是面对F-san，实际是要面对他背后的团队。 刚刚开始F-san都是不停的问为什么，关于技术的，质量的，项目进度的。而小瘪三疲于应付，往往每次会议下来都是精疲力竭。同时会后都是一堆事情要做，有技术的，项目进度，质量的或者子零件低成本项目的。所以一切都要考虑，如何制定方案去满足客户要求。这个时候L小姐都帮不上忙，而T先生一方面英文不咋地，另一方面也不喜欢开会面对日本人，所以很多时候都是小瘪三一个人独自战斗。 这个可不行，太累了，也没有充分发挥团队的力量。再说了，如果连组内都无法整合，那还如何整合项目团队啊。 |
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第一步，整合三人抗日小分队的力量。于是每次开完会议，小瘪三开始给大家布置任务，T先生负责测试，包括测试计划，实验资源控制，测试分析报告。L小姐呢，不懂技术但是英文不错啊，沟通协调还是很好的，那就去做样品计划和跟踪子零件，协调处理样品流程和发货吧。 计划就这样去弄，几个task，其中简单的测试分析交给T先生。简单的样品计划和跟踪协调交给L小姐。而自己处理最棘手的技术变更，质量问题，还有深度国产化的方案。 但是仅仅交代这些还是不行，很多时候T先生没有太多经验，得事前清楚的告之测试的目的和需要的准备工作，检查好T先生的实验计划。实验的过程中还得监督和控制好T先生的进度，不然就到了时间完不成客户的已定方案。 而L小姐这头呢，她可以很好的理解战略意图，不过没什么产品知识和工程师分析能力，所以得在技术上支持她。不过好在L小姐对计划能力和协调能力都不错，所以只要一起把方案制定好，在关键的细节控制好，也能完成不少简单的case。 终于在2011年的年底，小瘪三完成了抗日小分队的整合。他当之无愧的成为抗日小分队的队长。T先生是他的技术助理，L小姐是他的项目助理，而他呢，自己负责处理技术和质量的艰难谈判，同时开始了向项目组辐射的另一个方向。 2011年也是小有收获的一年，这一年小瘪三坐稳项目圆桌会议的技术代表位置，彻底从应用工程师转为设计工程师，同时开始带领直接下属--应用工程师T先生。这一年他开始面对日本客户，同时开启了他的项目管理生涯。这一年他学会整合资源，把做技术的T先生和做项目协调的L小姐整合到他的抗日小分队。这一年他开始了自己的职场第二课《积累和突破》。 2012年即将来临，未来会是怎样呢？小瘪三不知道，他唯一知道的是，他不会这么甘于平庸，他会努力，努力，再努力；学习，学习，再学习。接下来会是人生的精彩，还是继续的苦逼，或者是黎明前的黑暗，还是狂风暴雨后的彩虹？管他nnd，走自己的路，勇敢去面对，困难和挫折都来吧，我不怕，我是小瘪三我怕谁，要么把我搞死，不然我就把你们统统征服。O(∩_∩)O哈哈~ |
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@cathycuilei 406楼 2013-04-12 20:09:28 楼主，你的学习动力是什么啊？ ----------------------------- 亲亲老婆就是我的动力，是我人生低谷的精神支柱，是我的一生所求。 小瘪三在2010年的七夕之际，写下此篇，愿与老婆携手人生，共创精彩。 《七夕》 2010年8月16日 我们相遇，在你最美丽的时候；你迷人的笑容，动人的身姿，让人无法自拔。 我们相恋，在我最脆弱的时候；我浓浓的相思，傻傻的相守，却也无可奈何。 忆往日，朝朝暮暮，银汉迢迢，两情岂能长久？ 我们相知，在你最失意的时候，在千万人之中碰见到你，问一句你好吗？ 我们相爱，在我最迷茫的时候，于千万年之后依旧是你，与我生死不离。 望来年，山无棱，天地合，乃敢与君绝！ |
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@说多了全是眼泪d 432楼 2013-04-13 13:54:35 If you have choices, choose the best. If you have no choice, do the best.如果有选择，那就选择最好的；如果没有选择，那就努力做到最好。 ----------------------------- 丹妞，加油。 有你的精彩回复，顿时给整个文章增添了很多亮点。 每隔两天来几句精彩的吧。 你的努力不会白费，下次姐夫给你买好吃的哦，O(∩_∩)O哈哈~ |
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@C724952449 434楼 2013-04-13 14:03:45 和尚挑着盛满绿豆汤的壶子，不慎掉落摔得粉碎，他不回头继续走。 路人激动地说“你不知道壶子已经破了吗？” “知道，听到它掉落了。” “那为什么不转身，看看怎么办？” “它已经破碎了，汤也流光了，我还能怎么办？” 无法挽回的就让它过去，往前走 ----------------------------- 谢谢你，能写下如此有哲理的故事，言简意赅，发人深思。 我也会让一切随风而去，职场有个归零理论，也是同样的道理。 2012年小瘪三会来一次职场的归零。后续会是怎样呢？O(∩_∩)O哈哈~ |
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其实在小瘪三最郁闷，最彷徨，最迷茫的时候，支持他走下去的不是他的坚强，也不是他的内心的信念，更不会是他所谓的理想和追求，而是他的爱情。 正是有了他心中所爱，正是为了所爱，正是由于要爱其所爱。他才会如此努力的向往，如此努力的追求，如此努力的学习，最后如此努力的写诗。O(∩_∩)O哈哈~ 《情》 窗外烟雨亦幻亦真，口中红酒似酸似甜。 耳听音乐如痴如醉，心思伊人难舍难分。 |
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同时还有同时期的代表作，比如下面的迷失。 《lost》 迷失在你的淡淡微笑， 迷失在你的深深拥抱； 迷失在你的唇齿之间， 迷失在你的温情之中； 迷失在你的只字片语， 迷失在你的一针一线； 迷失在你的柴米油盐， 迷失在你的永恒爱恋。 |
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@C724952449 437楼 2013-04-13 14:17:31 在微薄上看到一段经典话，觉得和你的处境蛮像的，希望你可以很好看待职场的事情 ----------------------------- 很好的寓言小故事，谢谢分享，对于职业发展确实要好好把握，不然就会有偏离方向的风险，大家都好好把握吧，职场没那么多理想，做好自己就是最好的。 |
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@说多了全是眼泪d 441楼 2013-04-13 14:22:54 If you are passionate about something, pursue it, no matter what anyone else thinks. That's how dreams are achieved.~~~如果你想要什么，那就勇敢地去追求，不要管别人是怎么想的，因为这就是实现梦想的方式。 ----------------------------- 嗯咯，你也加油，努力去追求自己的梦想，这个过程本身就是人生最为精彩的地方。 |
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@说多了全是眼泪d 432楼 2013-04-13 13:54:35 If you have choices, choose the best. If you have no choice, do the best.如果有选择，那就选择最好的；如果没有选择，那就努力做到最好。 ----------------------------- @zhangshangrong 435楼 2013-04-13 14:11:08 丹妞，加油。 有你的精彩回复，顿时给整个文章增添了很多亮点。 每隔两天来几句精彩的吧。 你的努力不会白费，下次姐夫给你买好吃的哦，O(∩_∩)O哈哈~ ----------------------------- @C724952449 439楼 2013-04-13 14:18:56 每次看到经典的话，就想到了你，一定会和你分享。 ----------------------------- 其实每一个回复，都是对小瘪三最好的支持，至少让他这个角色有了存在的价值和意义。希望后续的故事，可以给大家更多的收获。 |
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@说多了全是眼泪d 441楼 2013-04-13 14:22:54 If you are passionate about something, pursue it, no matter what anyone else thinks. That's how dreams are achieved.~~~如果你想要什么，那就勇敢地去追求，不要管别人是怎么想的，因为这就是实现梦想的方式。 ----------------------------- @zhangshangrong 445楼 2013-04-13 14:29:46 嗯咯，你也加油，努力去追求自己的梦想，这个过程本身就是人生最为精彩的地方。 ----------------------------- 丹妞你太有才了，一个回复可以直接完成我这一页翻页的目标的30%，要是每天来一个这么经典又有才的回复，我的文章至少可以多写5页，也许有希望到十几页呢。 非常感谢支持，会把后续部分写的更好些，也算不辜负你们的期望吧！ |
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其实在小瘪三的职业生涯，也是充满很多的波折，他的心态也有不少起伏。这使得他对于人生，对于普通的生活，总会有一些自己的想法。 《悟》 寒窗数十载，梦想可曾在？ 现今拥何物？唯恐脑壳坏。 呜呼哀哉耶，叹人心古怪。 他朝有一日，览尽人间爱！ |
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正是由于有了这些想法，同时他觉得自己的很多才华没有施展，所以会有很多郁郁寡欢。所以也导致在人生的路上，写下不是自己的感受。 《再悟》 问君可曾不如意，十之八九泪双流。 昨日温馨又甜蜜，今朝对饮成寡人。 安身立命岂容易，铮铮男儿不敢辞。 往昔逝去成追忆，来年凤儿舞九天。 |
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小瘪三总归是个特例独行的人，往往会很固执，很执着，也因为这些他认为自己是唯一的。在对朋友，对家人都是如此的珍惜，都是如此的真诚。 为好友的婚礼写诗，是他觉得很好的祝福。 《喜气洋洋》 接一两个电话，约三四个同学。 带五六百大洋，准七八点出门。 祝福长长久久，心愿十全十美。 《喜宴》 奏响婚礼进行曲，踏上红色地毯路。 许下爱情誓言后，开启未来幸福门。 |
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可是他又是很奇怪的人，老是胡思乱想，比如和同学的聚会，看到自己的落魄，难免也心里失落。 《聚会》 一晃毕业两年多，双手空空无所获。 眼看他人成家后，唯有自己独失落。 |
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@RobinVanPersieb 452楼 2013-04-13 20:04:37 仗剑天涯到此一游。 ----------------------------- 谢谢支持，有了大家的鼓励，文章会继续下去的，O(∩_∩)O哈哈~ |
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@望断贴涯 454楼 2013-04-13 20:35:58 我jh哦 ----------------------------- O(∩_∩)O哈哈~，很感谢，尤其是你的顶贴方式，简单明了，但是越是简单的事物，越是容易让人感动！ |
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也许生活本身就是人生的一种修行和历练，如果不是这许多的磨练，小瘪三也不会有这么多的感悟。或者说生活的体验使得他有了不一样的感受，也就有了后面的成长和成熟。是不是每个人都是这样过来的呢，还是小瘪三的独有的呢. 不管怎样他还是坚持，坚持在他人生的每个阶段留下一些东西，让自己或者身边的朋友知道他是这样的一个人生，就是这样的过程才有了现在的自己。 因为看神话剧，他写诗 《传说》 炎黄战中原，败乱遇若兮。 化身神农氏，尝遍人间疾！ |
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回家乡与父母相聚，也会是一番感慨。 《岁月》 游子归家中，爹娘发似霜。 一晃数十年，物是人已换。 |
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有时候还自以为是，去叙说生命可贵。 《生命》 人生难得几个秋，何故事事都犯愁。 此家欢喜彼家忧，终归化作一掊土。 |
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为朋友而作，以此赞赏友人，也为自勉。 《师者》 年年种桃树，岁岁栽李子。 朝朝执白笔，暮暮背文书 |
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在所有的所谓打油诗中，小瘪三最为开心之作，也是自己最用心，最喜欢的还是下面这首为自己挚爱所写。 《漂亮宝贝》 小宝宝，去美发， 齐刘海，卷卷的。 新造型，板栗色， 更靓丽，齐开心。 |
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@cathycuilei 406楼 2013-04-12 20:09:28 楼主，你的学习动力是什么啊？ ----------------------------- @zhangshangrong 433楼 2013-04-13 13:58:36 亲亲老婆就是我的动力，是我人生低谷的精神支柱，是我的一生所求。 小瘪三在2010年的七夕之际，写下此篇，愿与老婆携手人生，共创精彩。 《七夕》 2010年8月16日 我们相遇，在你最美丽的时候；你迷人的笑容，动人的身姿，让人无法自拔。 我们相恋，在我最脆弱的时候；我浓浓的相思，傻傻的相守，却也无可奈何。 忆往日，朝朝暮暮，银汉迢迢，两情岂能长久？ 我们相知，在你最失意的时候，在千...... ----------------------------- @说多了全是眼泪d 462楼 2013-04-14 09:37:42 你们是怎么认识的呀 ----------------------------- 不告诉你，O(∩_∩)O哈哈~ |
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@yxtflying 461楼 2013-04-13 22:21:50 算盘加油啊 我们到功成名就的中年会合！！ ----------------------------- 嗯，大家一起加油，期待与君一起笑傲江湖！O(∩_∩)O哈哈~ |
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@zhangshangrong 403楼 2013-04-12 19:50:58 坑爹的，写一页真不容易啊，没有朋友的顶贴和回复。也不知道自己写这些是否真的有很大的意义，或者小瘪三真的就是个这么固执倔强的人。对于工作，对于人生，对于一切的一起都很拗，anyway，文章不断，小瘪三不死，继续加油！ ----------------------------- @bl3725 464楼 2013-04-14 12:01:59 我这两天都在看，真是写的很好，我与你同龄，07年本科材料化学毕业、我们公司制造电缆的企业现在我们公司刚刚与法国合资，我在这个公司呆了两年，是因为离家比较近才来的这边。现在以前是家族企业关系太复杂，领导都 是四十多岁的老人了，都是评着攀关系上边的，学历与管理水平都很低，公司也是经常出问题，不管是生产、管理、技术。而且是低级问题。各个部门无法协调。我本人以前从事的塑胶方面配方研究、销售也做做一...... ----------------------------- 建议你要好好想好，不管是走还是留，有一点你要明白。积累自己的核心竞争力，是最关键的。毕竟毕业没多久，把自己打造成很难替代的角色，就是一种成功。 所以即使走，也要走得精彩。那么如何去做呢。我的建议就是不管领导，或者外方的领导如何，这些你暂时还没机会和能力去和他们交锋。 首先找到你现在部门和你所在职位的比较核心和关键的技术，照你给的信息，我估计关键的研发在外方，你暂时接触不到，而你们做的应该是加工和制造比较多。那么就从生产和工艺开始积累。比如生产中的关键问题，关键工艺是什么，工艺参数怎么制定是合理的。怎么预防生产的风险，怎么探测风险，怎么选设备，怎么设计工装，怎么做工艺标准和工艺指导书。这些也是技术，都是实际生产加工的技术。等你仔细研究2-3年，成为资深工程师，自然可以争取机会。或者跳槽也有了资本。 如果还有问题，可以继续深入讨论。O(∩_∩)O哈哈~ |
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小瘪三也会有些小小的虚荣心，在他努力的事情上，也希望有很好的结果。比如他自己的故事，也希望会有人多多支持，多多回复。但是事实都不会这么美好，在每每看到寥寥无几的顶贴，还是几个好友的大力支持，他也会沮丧。不过昨晚有个好友，说了一番话，使得小瘪三有了不一样的感悟。 小瘪三：真是泄气，nnd写了半个多月，没点人气。难道是文笔太烂？ W先生：不要什么文笔 文笔是很虚的东东 靠诚意就OK了 小瘪三：可是有好多东西表达不出来。 W先生： 用心就能出好文章 小瘪三：总觉得有些东西没写好啊。 W先生：别人读起来只要感到你用心了，都会觉得有体会，都会觉得好的。 小瘪三：难道要改个狗血的标题，哗众取宠？ W先生：暂时没人气没关系。其实最好的是，自己在写的过程中梳理了自己的心绪，坚定了自己的志向，陶冶了自己的情操。都说结果重要，其实我经历很多事后，坚定的发现，过程比结果更重要。因为生命是过程组成的，而且只要用心坚持，总会有收获的。加油！ 小瘪三：好，听你的，好好用心写完它。 |
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人生挚友说了，人生的过程比结果更加重要。也许很多人不以为然，但是小瘪三觉得很认同。 一路走来小瘪三有人生低潮，有自认为成功的喜悦，也会有被人踩入谷底的时刻，也有自认为的突破到高峰的风光。这一切的一切终将随岁月流逝而流失，不过留在心底的是人生的感悟和体验。 正是有了这种种的经历，让小瘪三觉得自己与众不同，也会写一些文章以此纪念自己的美好或者痛苦的生活。爱情的美好，生活的不如意，好友的喜事，对于父母的愧疚，对于未来的憧憬。。。。。。 一切的一切都是他的人生的一部分，正是这些使得小瘪三异常珍惜生命，异乎寻常的努力学习。他知道光阴飞逝，不能浪费了美好时光，与其去埋怨环境或者其他，不如好好把握现在。所谓的强者，不是有了好的条件才成长为牛叉人物，而是在其弱小的时候，不畏强权不怕挑战，在逆境中去奋斗，去成长，去突破自我，成就美好。 |
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请允许小瘪三也发一下牢骚，毕竟他也不是神，做不到无欲无求。2012年的春天他开始了他的新的征途，在这个花开的季节，充满了硝烟弥漫的战争，也充满压力和挑战。对他和他的团队无疑都是考验。奇怪的是他反而很有激情，莫非他本身就是这么的古怪，压力越大，越有挑战，越能激发他的斗志。至少会让他充满激情，而且觉得很有价值。于是他开始了职业生涯的第二课。 抗日战争第一篇--供应商管理篇 事情的起因是客户在测试时发现有问题，对小瘪三的产品提出来更高的要求。而这个明显牵扯到一个关键子零件的要求也随之提高。怎么办？ 一方面要满足客户需求，解决测试出现的问题。另一方面要跟供应商谈判，提高技术要求。在此之前Y先生已经跟F-san的老大协商过此事，刚开始客户就只是想提高标准来解决此事，不想有什么变化而走工程变更，主要是客户不希望跟终端客户汇报，而希望可以自己和Y先生的团队可以搞定。但是Y先生很强硬，不同意这么操作，坚持要增加一个候补的方案，就是做一个小的技术变更，这样会比较有把握，一旦客户的方案不行，至少还有备选的方案。 在前期的方案讨论中，让小瘪三深深体会到技术谈判的重要性和艰难。一次一次的交锋，过程是Y先生2011年主导的，而小瘪三也亲身体会了日本人的吹毛求疵，以及对于技术的孜孜不倦。知己知彼，百战不殆，古人诚不我欺。 Y先生知道日本人的小心仔细和认真，所以在技术会谈中，用自身的技术背景，指出备选方案的重要性，还有客户方案的风险，从而争取到了有利的条件。终于在2011年底敲定两个方案同时进行。 |
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战略思想定好后，就是具体的组织和协调以及执行了。这个重任压在小瘪三身上，一方面要从F-san那边理解具体的测试结果，以及过程还有客户的分析报告，另一方面对于客户的方案也要仔细理解。最后就是要利用客户的要求，去推动采购协调管理供应商。 就这样小瘪三跟F-San开会，会后又call采购的P先生，召集供应商代表开会。谈技术要求，样品交付时间，样品测试评判方法，甚至成本也要谈。不亚于一个小的项目流程。 说起来容易，其实过程是比较艰难的，比如跟供应商谈判，他们也有难处，比如提高技术要求，意味着成本增加，做样品做测试，耗时间和成本。这些都是要考虑和评估的。最为重要的是，必须要争取P先生的支持，不然供应商也会耍滑头。好不容易说服采购和供应商达成一致。客户这边又纠结，日本人的纠缠是出了名的，必须要仔仔细细，清清楚楚的了解技术的细节，一起把做样品的过程和计划做好，才肯同意。主要是样品的费用以及状态会决定最后的技术评判结论。以及后续的量产的实施。 所以这些纠结的来来往往，都是小瘪三统一协调，包括技术，质量，时间，成本的信息沟通交流，以及跟日本人的纠缠，跟供应商的谈判。最终也使得他理解了客户的风格和供应商的控制技巧。 |
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@bl3725 468楼 2013-04-14 14:13:57 回复第466楼(作者: @zhangshangrong 于 2013-04-14 13:35) @zhangshangrong 403楼 2013-04-12 19:50:58 坑爹…… ==========这么快就回复了。多谢指导的很中肯。我现在就是在搞工艺，原有技术学的差不多了，现在想搞研发，再进一步发展自己的能力。苦于没有平台，领导没这个打算。目前很多工艺需要改进，可惜咱地位太低说了不算。如果我做出成绩了，成果是人家的，上面领导根本不...... ----------------------------- 只要你有实力有能力，是不需要担心以后的升职和加薪，所以建议你先做到资深工艺工程师吧。后续我会写一下小瘪三如何积累提高，以及做自我归零和自我晋级以及自我夺权。 希望对你有启发，没机会晋级没关系，等你有实力可以自我晋级。没机会表现没关系，只要你有能力，可以自我夺权。O(∩_∩)O哈哈~ 要相信在外企，能者居之。 |
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就这样对于这个case，抗日小分队紧锣密鼓的开始动作了。小瘪三交代L小姐跟踪供应商的样品进度，同时安排好生产样品的内部时间计划，做好应付客户计划的出货时间节点。而T先生负责来料的检验，以及样品出货的检验，以及分析报告的撰写。 而小瘪三自己负责工程变更的图纸，标准，以及BOM表。同时协助T先生处理分析数据，和检查审核分析报告。同时支持L小姐的计划安排，处理紧急事宜，务必确保万无一失。 有句话叫万事有备无患，就在抗日小分队觉得做好充足准备，而且一切似乎都很顺利的执行，子零件也做好，内部样品也做好，出货报告也做好。跟客户确认好，发货，一切搞定。但是，，，还有句古话叫天有不测风云。岂料样品送到客户端时，客户不满意，觉得按照他自己的测试方法，还是不满足他的要求。 怎么办？ |
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Y先生：问题出在哪了？ 小瘪三：客户的测试方法和我们的不统一啊？ Y先生：表面是这样，他们测试的严格，我们测试的设备不如。但是事实不是这样，我们也可以足够做分析和判断。事实是客户在不断提高要求，一方面给我们压力，另一方面也在试图知道我们的极限，制造样品和组装的极限。你要仔细跟供应商讨论，关于他们的工艺方法，以及制造的极限，还有测量的可信度。再回头跟客户谈判，从技术本身去引导客户，让他知道我们的才是合理的。 小瘪三：我知道了，我回头去对付他去。 |
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小瘪三开始启动再一次的谈判，但是这一次却是异常的艰辛，首先客户很不满意，认为自己付了钱但是没有达到他的要求。另一方面供应商也不满，做了很多事情，还要继续纠缠。采购呢也开始不配合起来，毕竟这个事情对采购没什么好处。 小瘪三对客户面临不小的压力，同时内部有采购的敷衍，对供应商的管理实际是采购的职责，有些无力感。这个时候内部T先生也觉得日本人太难缠，有些泄气。L小姐很支持，可惜不懂技术。 这个困局该如何打破呢？小瘪三应该怎么面对客户，搞定日本人呢？对内部他又是如何管理团队的?对供应商又该如何控制呢？ 后续精彩继续，O(∩_∩)O哈哈~ |
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@貌似纯洁9 475楼 2013-04-14 15:49:28 我也说说问自己的情况，麻烦楼主帮忙分析我接下来的应该怎么做。本人92年生，初中毕业，07年出来工作已经好几年了，至今还是徘徊中。现在在一家民营企业里当项目跟模工作（制造模具和生产）公司人不多大约70多人。 我的工作经历是这样的，初中出来后先到一家模具厂做了2年学徒，然后去培训室学习模具设计4个月，学习出来后经学校推荐去了一家加工店里做模具设计，当时就我一个人，后来感觉太累和没有学习的机会3...... ----------------------------- 很感谢你的回复，不知道你做的是冲压还是注塑，对于模具行业而言，一般是制造业的低端。不是说冲压和注塑不重要，而是它本身只是为产品设计服务的，属于加工业。其核心的东西有冲压和注塑分析，如果简单的产品是不需要工艺分析这个环节的，但是复杂的车身曲面冲压件，或者复杂的注塑件必须要有工艺分析，分析好之后是模具结构的设计，这个也是这个行业的关键部分。再接下来就是模具制造和调试。 按照你给的信息，我觉得刚刚开始你做了2年多模具制造和调试吧。最近2年开始模具结构设计。不知道你们做什么产品，所以无法判断你们的技术水平。 我个人建议你要突破的话有两个方向。第一利用你们公司的资源，自己多多研究比较难的产品，把前期设计和后期的调试都能掌握，同时注意客户端的需求。不管是往你们部门的经理级别发展，还是做横行的项目经理发展都可以。还要一个方向就是去更大的公司，去最好的模具公司，比如给车身复杂曲面做冲压模具的（如果你是做冲压模具的话），或者去那些复杂的注塑模具（如果你是做注塑模具的话）。不过一般这些公司要求也高，工作年限你够了，但是学历是你的短板，要想办法利用业余时间读个大专，或者本科，模具方面专业的。 等你再积累一段时间，同时拿到大专文凭，你不管在自己公司竞争经理，还是跳槽去竞争经理都可以。那个时候一般一线城市，模具经理都是上万的月薪吧。 O(∩_∩)O哈哈~ 祝你成功！ |
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@貌似纯洁9 475楼 2013-04-14 15:49:28 我也说说问自己的情况，麻烦楼主帮忙分析我接下来的应该怎么做。本人92年生，初中毕业，07年出来工作已经好几年了，至今还是徘徊中。现在在一家民营企业里当项目跟模工作（制造模具和生产）公司人不多大约70多人。 我的工作经历是这样的，初中出来后先到一家模具厂做了2年学徒，然后去培训室学习模具设计4个月，学习出来后经学校推荐去了一家加工店里做模具设计，当时就我一个人，后来感觉太累和没有学习的机会3...... ----------------------------- @zhangshangrong 477楼 2013-04-14 16:14:19 很感谢你的回复，不知道你做的是冲压还是注塑，对于模具行业而言，一般是制造业的低端。不是说冲压和注塑不重要，而是它本身只是为产品设计服务的，属于加工业。其核心的东西有冲压和注塑分析，如果简单的产品是不需要工艺分析这个环节的，但是复杂的车身曲面冲压件，或者复杂的注塑件必须要有工艺分析，分析好之后是模具结构的设计，这个也是这个行业的关键部分。再接下来就是模具制造和调试。 按照你给的信息...... ----------------------------- @貌似纯洁9 478楼 2013-04-14 16:36:28 谢谢楼主的建议！是做注塑产品的，确实模具的本身只是为了让产品给实现，属于加工行业。做的产品比较简单，都是接收客户的3D产品图而进行的模具设计制造。 制造的产品很杂，不过主要是医疗产品的（磁共振方面、眼科等）核心技术方面我们都是没有掌握到的，属于人家给你什么产品你就做什么产品给客户就好了。 公司现没有产品研发，我的主要工作是：1、和客户进行有效的沟通，和协助副总进行报价（主要是...... ----------------------------- 你现在的情况，我不建议你跳槽，即使你跳槽也会有同样的困境。比如像我们公司或者企业制度比较严格的公司，对于主管或者经理的要求都很苛刻。一般都是本科以上学历，5年甚至10以上相关的工作经验，还得有带团队的经验。正是因为这些高要求，所以设置的门槛对于你这种情况不利。 但是这不妨碍你做自己的突破，比如在你们现在公司，你已经开始接触很多核心的东西，比如你的技术方面是你的核心价值，而跟你们副总面对客户，可以接触客户需求的东西，以及价格等敏感信息。这些都体现公司对你还是比较重视的。只是你现在年纪小，经验浅，不管是技术层面还是管理协调层面，你还不足以担任中层的职位。所以你可以再积累几年做到公司中层。 这个过程可以分几个小方面，第一也是我认为最重要的是，你最大的价值是模具设计还有调试，以及相关的技术经验，一定要再多多挖掘，多多积累，要成为你们公司的首席工程师，才有可能再次晋级。第二就是和你们副总多多学习，仔细观察他对于报价和盈利的操作，以及面对客户应付客户的技巧，简单说就是你们副总的核心价值所在。把这些都学好，大概再过3年你就有希望做到你们公司的中层经理级别。第三期间最好要把学历这个短板补上，比如到附近的学校报个大专，说白了就是交点钱拿个问凭。如果你按我的思路，不出三年会再上一个层次。即使你们公司不留你，也可以跳槽去对手那边做模具经理的。O(∩_∩)O哈哈~ 年轻人，别着急，相对现在盲目跳槽多2K的工资，以后可能很难上W的。还是不要盲目跳槽的。立足现在，好好积累，到某个阶段，再考虑跳槽吧，至少现在的工作环境，你还有很大的空间。 |
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@何大将军 479楼 2013-04-14 17:31:09 楼上最近有跳槽的意向吗，CJLR，最后的合资整车厂 ----------------------------- 大哥，你是我朋友？我不认识你吧。难道是我好友请来顶贴的？ 那我朋友太有才了。O(∩_∩)O哈哈~ 第一，要么就是顶贴的，但我确实不认识啊。 第二，是猎头，不过好歹多搞些信息啊，比如年薪多少W的，可以刺激我的跳槽欲望的。O(∩_∩)O哈哈~ 开个小玩笑。 第三，我确定不认识你，也应该不是猎头，估计你是某个热心的看客。如果是这种的话，首先很感谢你的信息，起码再给我回复的同时，还能够给我肯定。不管是你急需招人，还是我的狗血文章打动了你，总之在天涯有缘结识是值得高兴的事情。对于我这个年纪来说，已经很难因为公司或者职位而跳槽，会很谨慎很小心。毕竟在我职业发展的早期，因为自己的固执和任性随意的换了几个方向。所以以后越往后面会越小心，因为我没多少时间去尝试，也知道什么是自己可以做到的，什么是自己做不到的。O(∩_∩)O哈哈~ 但是直接拒绝你的话，也没有礼貌。如果你不嫌弃，可以给我邮箱发具体的信息，我肯定回复你的。即使我不跳槽，如果我有推荐也可以告之。不知道这个答复是否合适。最后还是很高兴，毕竟你的回复是对我最近一段时间的最高赞赏了。至少小瘪三的努力没有白费啊，也验证了他的很多做法和想法是对的。在早期的发展中，要忍耐和坚持，这样自然会有积累和收获，也不会愁找不到工作吧。O(∩_∩)O哈哈~ |
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好像是我误会了，你要挖 @貌似纯洁9 啊 不好意思啊，O(∩_∩)O哈哈~，我还建议他不要跳槽呢。 这个误会搞大了。赶紧写文章去，安心写作。文章不断，小瘪三不死。O(∩_∩)O哈哈~ |
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@dengle222 483楼 2013-04-14 19:34:30 不错，加油,加油！ ----------------------------- 感谢支持，亲，多帮我宣传一下，把人气搞旺的。O(∩_∩)O哈哈~ |
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面对困境，小瘪三开始制定措施。第一要团结抗日小分队的力量，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。所以他要团结大家，鼓励士气，重整旗鼓。于是他开始激励团队。 小瘪三：T先生，最近小鬼子比较纠缠啊。感觉咋样？ T先生：Z工，鬼子真麻烦，老是搞来搞去的，能不能把他推掉啊？ 小瘪三：你仔细想想客户要的是什么，是要解决问题。所以我们要在技术上，做好，去说服他们接受我们的方案。同时要让他知道，我们一直在努力帮助解决问题。 T先生：可是我觉得对我们没什么帮助啊。 小瘪三：下次你也参加会议吧，这样对你也是一种提高，至少知道你做的测试和分析用于什么作用，同时也多多了解客户的需求。 T先生：好吧，我尽量参加。 就这样小瘪三把T先生带到了一个新的领域，让T先生也参与其中，一方面要提高T先生的视角，另一方面也是激发T先生的工作积极性。 |
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另一方面小瘪三也为L小姐制定目标，以分担他的压力，同时团结小分队。 小瘪三：L小姐，你对鬼子的要求有什么看法啊？ L小姐：z工，我不懂技术，但是感觉鬼子不好应付啊. 小瘪三：鬼子是比较纠结呢，但是我们也要面对和应付的。我想好了，技术方面你不用操心，我会和T先生搞定。但是我需求你support把样品计划做好，以后跟客服的样品进度就交给你控制吧。 L小姐：好的，只要你们技术搞定，其他都ok啦。 于是就这样，抗日小分队在小瘪三的激励下，再一次发动了。目标迎合客户要求，解决客户的难题。行动方案再一次启动跟供应商谈判，包括技术和样品计划。 |
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小分队的士气提高了，不过还需要采购支持，对供应商的控制权还是在采购P先生手上，但是P先生开始耍滑头，一方面也是因为事情本身很纠结，另一方面对采购来说没有直接面对客户压力，所以不知道这个事情的负责和重要。而且搞好了也没采购功劳，搞不好还要继续找他们。所以采购开始打太极，开始回避。 小瘪三觉得这样下去不行，靠采购是不可靠了。怎么办？求人不如求己。小瘪三开始发飙，既然你采购不愿意大力支持，我自己包办了。 小瘪三：P先生，客户又有要求了，你看供应商那边要不开个会？ P先生：Z工，你们客户真是大爷呢？怎么这么纠缠不休呢？我们工作也忙啊？ 小瘪三：P先生，你是不知道呢。日本客户就这么难搞的啊？咱们还是一起和客户开会谈论一下呗。 P先生：你把客户推了，不就解决了吗？ 小瘪三：要不，下次我们一起去应付客户？看看怎么一起推掉他。 P先生：我只负责供应商的，不对客户啊。 小瘪三：现在是客户明确对这个供应商的了解有要求，而且问题你都了解了。不解决的话，一直都存在的。所以我们跟供应商开个会呗。 P先生：你也要体谅我们一下啊，我们确实很多其他事物啊。没这么多的时间做这些纠缠不休的事情的。 小瘪三：好吧，那我来谈，一切都交给我，你就负责发给会议邀请。Ok？ P先生：好吧，你来把他搞定，你行的。O(∩_∩)O哈哈~ |
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就这样，P先生发起会议邀请，开会的议题全部交由小瘪三主持。包括技术方案，标准的知道，样品的检验计划，时间节点，样品成本核算。以及接下来的分析计划，所以的技术要求以及细节，都一个一个点跟供应商澄清。开完会议后还要把会议纪要写好。 采购P先生呢？他就拨打了会议电话，然后就不见踪迹。所以关于技术和计划还有成本的谈判通通交给了小瘪三。人生第一次，小瘪三体会了对外--供应商的管理，很杂很艰辛，但是做好了，比较有成就感。 毕竟不是一般的人可以做到的，项目采购果然是和项目经理一样的锻炼人啊。 |
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@半成熟i 487楼 2013-04-14 21:41:05 上海流感没事吗？死了那么多人~ ----------------------------- 丹妞，你马甲真多啊。死了不少吧，注意安全还是很有必要的。 你最近也要注意饮食啊！ |
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@半成熟i 487楼 2013-04-14 21:41:05 上海流感没事吗？死了那么多人~ ----------------------------- 丹妞，你马甲真多啊。死了不少吧，注意安全还是很有必要的。 你最近也要注意饮食啊！ |
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就这样在纠结的日本客户面前，一切都是纠结的。通过跟客户的纠缠，知道了日本人对于技术和质量管理的细致。也为后续的抗日准备工作，积累一点心得。 同时小瘪三对于抗日小分队的领导力加强，对于团队管理也积累了一点心得。 最为关键的是，正是由于项目采购的P先生消极应战，导致对小瘪三供应商管理能力的提高。平时看着P先生管理供应商，和自己亲自做一遍是不一样的概念。也为后续的项目管理之路做好了铺垫。 跟供应商的战争毕竟是地位高些，所以可以找到制高点，对其控制。但是应付客户可不是简单的工作。必须集合供应商资源，内部团队的资源，做出好的作业。就这样慢慢的小瘪三找到了对付日本人的法子。开始漫长艰辛的抗日之战。第一篇也许才是开始而已，接下来的第二篇会有如何的挑？小瘪三又是如何化险为夷的？对于项目对于技术对于管理他又有神马感悟呢？ 后续更多精彩，O(∩_∩)O哈哈~ 看小瘪三抗日之战，第二篇 |
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