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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第4页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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@抽烟喝酒都不会 2012-11-16 14:50:53 @hlbbfans01 287楼 回复第286楼(作者: @jianwen_hi 于 2012-11-15 23:58) 回复第278楼(作者: @抽烟喝酒都不会 于 2012-11-15 18:09) 纠结……现在…… ==========...... ----------------------------- 销售的确要面对比较大的压力。具体怎么选择，就要看你自己的考虑了。 |
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@匍匐前进的猫 2012-11-16 14:02:37 真心佩服LZ！本姑娘08年毕业，从事3年的医疗器械销售，辞职后做了1年的人力资源主管。现在刚进入自动化控制系统3个月，真心想做好，但没有培训，也没有人带，没有方向。目前心态摇摆中~ 求指点~~ ----------------------------- 为什么离开医疗器械行业？又选择了控制系统这个行业？ |
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@点击发表评论 2012-11-16 10:57:26 楼主兄弟您好，看了您的帖子，非常感慨，非常感谢您能提供自己的经历供大家参考。本人年龄估计和楼主差不多，在做工控产品方面的销售，业绩还凑合，不过总觉得没什么前途。因为这个圈子比较小，也没有做同类产品更好的公司可以跳了。现在有个外资的面向银行销售金融设备的公司有个职位，业内做的还不错，年实际收入和现在差不多，所以在纠结要不要换行业。楼主能否提供下建议？谢谢 ----------------------------- 这个，呵呵，同行啊。我感觉吧，是否跳槽就看两方面：前途和钱途。其实这两方面又是一致的，所谓钱途并不是指看一时的得失，而是看三年，甚至是五年后的发展。这很重要！我在S公司的失败经历就是因为只着眼于一时的利益，而没有通盘考虑。 个人观点：如果客户质量高，公司本身背景强势，未来的走势也比较稳定，不妨试试。 |
| 各位老少，废话少说，俺这就码字 |
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09年8月，我再一次失业。而S公司的经历，给了我又一个沉重的教训：对一份工作来说，薪水只是其中的一个重要因素，但却不是最重要的！ 如果时间倒流，让我重回那个时刻，我做的第一件事，我想，会是打电话。打给我的朋友，打给我要好的前同事，打给和我关系不错的代理商。在电话中，我会告诉他们，我失业了，有好的机会帮我留意。如果当时我这样做的话，我相信，不出一个月，我一定可以找一份不错的工作。但当时的我，把面子看的太重，生怕朋友们知道了让自己丢脸，就对所有人隐瞒了这个事实。死要面子活受罪，说的就是我这种人。 这次失业，持续了半年时间，一直到2010年春节前，我才真正确定下来工作。关于这半年的经历，我在另一个帖子里写的比较详细，诸位有兴趣可以去看看。链接如下： http://www.tianya.cn/publicforum/content/no20/1/234878.shtml 在这里，我就不重复写了。 |
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当然，回头重新看我当时的帖子，我也发现，那时的自己还是太浮躁，也太敏感了。毕竟，自己失业的时间太久了，心态难免失衡，对待一些面试也没有表现出应有的风度。奉劝大家不要学我。 总之，兜兜转转，坎坎坷坷，过了半年的时间，我终于确定了新的工作——N公司。而2009，这炼狱般的一年，也终于过去了…… |
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@威德利 2012-11-16 16:07:22 一个即将选择工业品销售的毕业生，向大哥致敬！ ----------------------------- 又迎来一位后辈，呵呵。做好准备吧，工业销售，在我看来一句话可以形容：她是地狱，更是天堂！ |
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2010-2011，如履薄冰，甘之若饴 嗯，马上要写到现在了。我的故事估计也要马上结束了。 2010年2月，我正式入职N公司，一家欧美500强企业。负责产品有所变化，为工业设备，但客户群是我熟悉的客户群。经历了半年的曲折，一切，终于回到了正常的轨道。 记得在入职的第一天，我拿着电脑，坐在自己的座位上，突然一种熟悉和亲切的感觉涌上心头。没错，那是R公司曾给我的感觉。就在那一刻，我做了一个决定，也是我到现在都无比认同的决定——N公司，将是我职业生涯的最后一站，如果有离开N公司的一天，那一定是我开始自己事业的时刻。 而我在N公司的故事，也开始了，一直到现在…… |
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从R公司出来时，我曾认为自己已经是个不错的工业销售了。虽说算不上一流，但排个二流中游应该问题不大。即使有S公司那段煎熬的经历，我也从来没有改变过这种对自己的评价。但是，一直到了N公司，我才强烈的感觉到，自己是多么的见识短浅，夜郎自大！ 在N公司，我见识过一台成本区区二十万的设备，卖出260万天价的运作！我亲自参与过一个明明快要失败的项目，却最后乾坤逆转，并赚取50%以上利润的故事！我见识到不少高手的招数，也经历了许多看起来莫名其妙实则内有乾坤的项目。N公司，令我眼界大开！ 请个假，我得去应酬客户了。待续…… |
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回复第316楼(作者:@谢JIAX 于 2012-11-17 08:17) @hlbbfans01 311楼 从R公司出来时，我曾认为自己已经是个不错的工业销售了。虽…… ========== 哥们，这个我有必要解释一下。260万项目，我是“见识”过；那个起死回生的项目，我是“参与”过，说白了就是打下手。换句话说，两个项目都不是我操作的，所以，挣钱多少也就和我没什么关系。 |
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回复第318楼(作者:@悠然NT 于 2012-11-17 09:01) 楼主可以起来更新了 ========== 哥啊，您老是周扒皮啊! |
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回复第314楼(作者:@speed520520 于 2012-11-17 01:39) @hlbbfans01 305楼 09年8月，我再一次失业。而S公司的经历，给了我又一个沉…… ========== 兄弟，感谢你的回帖！手机打字不方便，回头电脑上仔细回。 另：我30了，比你大一岁 |
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回复第312楼(作者:@抽烟喝酒都不会 于 2012-11-16 20:05) 回复第301楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-11-16 15:13) @抽烟…… ========== 嗯!祝你成功！ |
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我开电脑，电脑上打字方便 |
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昨晚那顿饭是我这八年来吃的最贵的一顿饭，6个人吃掉将近2万块，光茅台就喝掉了4瓶。我这人酒量差，但这种场合又不能不喝，于是中途跑到洗手间抠喉咙吐了一回，然后接着喝。嗯，的确辛苦，但，还是值得的。 这次宴请的对象是某国企老总，一位知天命之年的和蔼老人。席上的收获，不只是基本确定了一个500万左右的订单，还有和不同层次的人的交流。这对我自身也是个难得的提升机会。 这就准备码字。心急的朋友可以先看看我以前写的一篇帖子解解闷。友情提示：这个帖子大家可得坚定一下价值观，我写这个帖子的本意是告诉大家职场还有另一种混法，而不是让大家去学。 http://www.tianya.cn/publicforum/content/no20/1/254641.shtml |
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@威德利 2012-11-16 21:08:54 回复第308楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-11-16 16:26) @威德利 2012-11-16 16:07:22 一个即将选择工业品销售的毕业生，向大哥致敬…… ========== 大哥，小弟向您请教个问题，我马上要实习了，专科，市场营销专业的，感觉没学的着东西，现在要实习了，很迷茫，虽然想从事工业品销售，但不知道选择那种产品，另外公司招聘都需要工作经验........... ----------------------------- 如果想进入工业销售领域，建议可以找一些工业产品的代理商公司。这些公司相对而言好进一些，薪水不会高，但是在这类公司，可以积累经验和资历，可以为以后做准备 |
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@猪妞妞爱睡觉 2012-11-17 09:24:05 楼主你好，帖子写得好精彩啊！我是一名即将毕业的大四生刚找到一份销售的工作，信息安全方面的公司。请问楼主你觉得这个领域销售前景好吗？跪求赐教！ ----------------------------- 额，我必须怀着沉重的心情和妹子说一句：楼主不是神仙，不可能啥都懂。我熟悉的只是在重工业领域，信息安全这块从来没接触过，自然也提不出什么建议。 |
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自顶一个 |
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不好意思，诸位，写到这里，我突然发现写不下去了。毕竟n公司是我目前就职的公司，很多事情我还不能写。而且，我也没有了继续讲下去的灵感和兴趣。 我想，是该换换脑子了。嗯，我现在开始写番外，写完后再更新我的故事。 |
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番外篇-- 销售之我见 人们对于销售的看法，仅从天涯氛围判断，大致可以分为两个阶段。 大约在5年前，那时候大家对销售还大多是看不起和不理解的。经常能看到有新毕业的朋友说，找不到工作，难道要沦落到去做销售？这种帖子屡见不鲜。其余的诸如大学生做销售是自甘堕落，是浪费的观点也经常能看到。 但这一切，在09年的时候发生了改变。随着寒崖蚀骨、万里风行等一批销售高手入驻天涯，并持续发帖，分享自己的心得体会，逐渐的改变了大家对销售的看法。但是，真正起到决定性作用，使得销售这个话题在天涯热的发烫，我认为，是那位传说中的销售之神--她笑着说我有点色的出现！在老色的帖子里，他细致的描述各个销售环节，以及自己这样做的原因，实战性极强，鞭辟入里，而又发人深省。最为关键的是，老色直言不讳的说工业项目销售能赚钱，而且是赚大钱，让很多渴望改变命运的网友看到了希望！职场天地震山贴--《销售无冬天》的火爆就是明证。于是，无数人怀着赚钱的梦想踏入了工业销售这个领域。 由于无奈而做销售的人自然做不好销售。但是，抱着改变命运、赚大钱的梦想而做销售的人，能做好销售吗? 我个人认为，这种机率不会超过1%。为什么？因为一般抱有这种梦想而做销售的人，做事会变得急功近利，变得浮躁，而这是工业销售的大忌！也许一单两单你能成功，但这肯定无法长远维持！销售，更应该明白，经得起诱惑，耐得住寂寞，这句话的道理！ 那么，怎样才能做好销售呢? |
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手机打字不方便，速度肯定快不了，还请谅解 |
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感谢楼上几位兄弟的顶贴和提醒，我接着码字去。 |
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那么，怎样才能做好销售呢? 嗯，按照惯例，我还是先讲两个故事。 故事1，来源于天涯某热贴。一个在海信做销售的哥们业绩做的一直很出色。别人问他有什么诀窍，他说：只要做到发自内心热爱海信就可以了。 故事2，我的一个朋友的故事。 我的朋友陈仔，是一个普普通通的人，身高普普通通，相貌普普通通，家庭普普通通，工作和收入也是普普通通。可就是这样一个各方面都不出众的人，却有一项绝技--泡妞！在我记忆中，他的女朋友最久的不过半年，而且，至少会同时和数个女孩子保持暧昧的联系。令我对他这项绝技印象深刻的，是以下这件事。 一次，我和他去他租住的地方取东西，在小区门口碰到了一个漂亮的女孩。他偷偷指着那女孩对我说：“她是我楼下的邻居，昨天刚搬过来，漂亮吧?我一定要追到手！” 当时我也就是听听，没当真。大约3个月后，我去他住的地方找他，结果给我开门的就是之前所见的那个女孩！原来，他们已经同居了。 陈仔这方面的人品姑且不论，但就是这件事让我发现了他销售的潜质。人们常说，销售高手也是泡妞高手，实在是因为两者有太多相通的地方。以这件事为例，陈仔首先能锁定潜在客户（那个女孩），而且有股子老道销售的韧劲（一定要追到），还有，就是令人满意的公关客户效率（三个月同居）。后来，陈仔离职，一直没找到合适的工作，刚好我一个代理商需要招聘一位销售员，我便把陈仔推荐了过去。我相信，以陈仔的悟性，做好这份工作是完全没问题的。但事实证明，我错了。 陈仔到代理商公司不久后，我就换了工作，和代理商联系很少，陈仔也联系的不多。我只是知道，陈仔在那家公司一年的时间，就跳槽了。后来，我又回到了原来的行业，和那家代理商也重新取得联系。一天，我和代理商老板吃饭，席间，这位老兄才狠狠的给我吐槽了一番陈仔。 这位老兄的第一句话是：“老弟，你给我介绍的什么人？” 接着才说，陈仔做事情似乎从来不过脑子，其他事情暂且不说，最让代理商老兄哭笑不得的，是这么个事。一次，他安排陈仔第二天给某个客户送发票，陈仔满口答应。结果这哥们睡了一觉起来，只记得老板安排要去拜访一个客户，具体为什么去却怎么也想不起来！老板安排的事还得做不是？于是，陈仔联系了客户，咣当咣当坐两个小时车跑去客户工厂和人家吹了半小时水，又咣当咣当坐两小时车回到公司。结果等到了公司往座位上一坐，陈仔猛的一拍脑袋：“我靠！我想起来了，我是去给客户送发票的！” 后来，我和陈仔又聊了几次，我这才明白，陈仔，是发自内心的热爱泡妞这个事业的。为了追女孩子，他可以花很长的时间去筹谋，可以挖空心思讨女孩开心，虽然也辛苦，但仍然乐此不疲。而对其他事情，陈仔就一点兴趣都提不起来了…… |
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回复第341楼(作者:@悠然NT 于 2012-11-17 23:17) @hlbbfans01 338楼 番外篇-- 销售之我见 人们对于销售的看法，仅从天涯…… ========== 感谢老哥的补充。以前我的座右铭只有前两句，现在，再加上这两句。 |
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回复第343楼(作者:@speed520520 于 2012-11-18 00:14) @hlbbfans01 338楼 番外篇-- 销售之我见 人们对于销售的看法，仅从天涯…… === 女儿睡了，开电脑不方便，只能手机更 |
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回复第346楼(作者:@悠然NT 于 2012-11-18 09:26) @hlbbfans01 342楼 那么，怎样才能做好销售呢? 嗯，按照惯例，我还是先讲…… ========== 周末主要陪女儿，明天更，呵呵 |
| 顶一下，准备更 |
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帖子冷冷清清，搞得更新也没什么心情。不过，咱不能当太监不是？那就继续吧。 故事讲完了，我想，大家应该知道做好销售的前提了。对，销售，不仅仅是一份工作，一份职业，她还是你的情人、你的朋友、你生活中不可或缺的一部分！只有发自内心热爱这份工作的人，才能在100次被人拒绝时继续进行101次的拜访，才能在利益诱惑面前仍然能保持冷静，即使暂时的困顿也决不气馁。 各位立志于销售工作的朋友，你们是真正的热爱销售吗？ 坛子里有很多讲销售的帖子和小说，大多是一些成功的销售来分享经验，或者，找存在感的。在这些帖子里，销售大抵是风光的，即便有过艰难的生活，但也一定会有个好结局。但在我心中，却有一个身影，总是萦绕在心头…… 那是在08年，我在R公司的时候。一次，我去拜访一个代理商。到了代理商公司后，看到前台坐了一个人，大约40岁左右，提着公文包，看样子好像等了一段时间的样子。进了老板办公室我就问：“外边那人找你的？”代理商老板回到：“一个推销低压的，别理他。”接着，我们聊了几个项目上的事情，然后约中午一起吃饭。因为代理商老板要处理几个文件，我便到前台去坐着等他。结果发现，那位老兄仍然孤零零的坐在前台，估计他这样坐着已经2个小时了，没有人倒水，也没有人理。最后，那位老兄从包里拿出几分资料，给到了代理商前台的小姑娘，说：“小姐你好，你们Z总应该挺忙，我就不打搅了。这是我们公司的资料，请转交给他，有询价需要就联系一下我，给你们争取个好价格。”放下资料，他便离开了代理商公司。 等我坐在代理商的车上准备去吃饭时，透过车窗，我又看见了那个人。他正在公交车站等车。那天下着雨，公交车站的雨棚挡雨效果也很差，他举着伞，尽力的躲着雨，但仍然无法阻止雨水打湿他的衣服。 那一刻，我竟然有一种心酸的感觉…… |
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@haiji3313 2012-11-19 16:06:02 @hlbbfans01 352楼 顶一下，准备更 ----------------------------- 楼主你好！ 我看你的经历，当中有两份工作都是不到一年就辞职了，还有半年的职业空白期。...... ----------------------------- 没事没事，呵呵，我既然敢写出来，就说明我一点也不在意。 1，我的简历会如实的写。又一个公司时间太短了，不到4个月，我干脆就把这段时间空白，如果面试时问起我再解释。 2，我当时在面试时都会主动说明我是在失业中，失业的原因我也会大大方方的实话实说。这种事情，你掩饰反而不好，不如坦诚一些。 |
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嗯，番外篇似乎也写不下去了。今天好像怎么都不在状态。那这个番外篇就这么寥寥草草的结束吧。 接下来，还是讲我在N公司的事情。昨天捋了捋思路，确定了一些能写的东西。这里也大概说一下哪些东西我不能写。 前文说过，我在N公司见过和参与过几个运作。一个是20万的成本卖出260万，一个是起死回生并且利润很好。这两个，我都不能写。原因很简单，工业项目的周期实在太长了，直到现在，这两个项目都没有完全结束，为安全见，我不能写。 我今年做的项目，几乎都没有执行完毕，所以，也不能写。有些我会大概的说点概况，我尽量多说点。 除了这些，我应该没什么顾忌了。当然，在写当中，我会故事化，将其中的很多方面进行虚化。大家听故事就好，别较真。 正文开始 |
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2010-2011，如履薄冰，甘之若饴（续） 在N公司，我见识过不少销售风格，技术的，商务的，专业的，特色的…… 但这些招数，无一例外的简单而直接！其中，令我印象最为深刻的，是我曾经的同事——老赵。 老赵外表普通，甚至可以说有些老土，与电影小说中外企精英的形象相差千万里。他在N公司总共待了9年，2011年，他正式辞职，经营起了自己的事业。而他在N公司的经历，可以称得上传奇！老赵本来在一家国企工厂工作，但他总觉得这份按部就班的工作看不到什么前景。于是，他辞去了这份外人看来铁饭碗一般的工作，因为自身的技术背景得到了N公司某行业销售的工作。9年来，他靠着这份销售工作，积攒下了过千万的身家！ 老赵做销售的方法也很符合他的形象，老土，简单，但是够直接，让人无法回绝！曾经有一个比喻，说如果让赖昌星来攻城的话，他会准备几车银子，然后一块一块的往城门上丢银子，等银子丢掉一定程度，城门自然自动开了。而老赵的做法，也差不多。他有着非常敏锐的嗅觉，和客户见过寥寥几次，他就能判断出，项目中哪些人是关键人物，这些人中哪些可以用什么样的方式搞定，需要什么样的价码。 一次，老赵为某个项目拜访一个客户。因为之前拜访过几次，和该项目负责人也比较熟悉，拜访结束刚好临近下班，两个人晚上吃完饭后，负责人又将老赵送回酒店，直到下车时，老赵才说：“这次过来带了点土特产，我就放在后座了。”等到负责人回去一打开，才发现，除了土特产外，还有一个装着数万块现金的信封。 但老赵绝不是靠着这一招鲜来吃遍天的。他所依仗的，还是自己敏锐的判断力！某次，老赵拜访另一个项目的负责人，聊了一小会负责人就暗示老赵自己晚上有空。但老赵硬是不接茬，装傻充愣的假装没听明白。结果那哥们也够可以的，一到晚上就给老赵打电话，老赵愣是一个电话也没接！直到第二天老赵临走时才给那人发短信说自己昨晚喝醉了，没听到，下次再见之类的客套话。后来老赵和我们说：“这小子我一看就觉得起不了什么作用，后来我侧面一了解还真是！做销售啊，好钢用在刀刃上，不见兔子不撒鹰！” |
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@悠然NT 2012-11-19 17:34:29 老弟你的帖子写得很好的，别泄气，真情实感又不吹嘘，接着写下去 ----------------------------- 谢老哥的鼓励，其实我昨天想了想，要是起个这样的标题帖子一定火！——《得到外企20K的offer，但我却放弃了，为什么？》 呵呵，以上是真事儿，回头我在讲故事的时候详细说。 |
| 感谢大家的顶贴和鼓励，放心，俺是不会太监滴！ |
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回复第369楼(作者:@流言川语 于 2012-11-19 21:33) 想知道楼主开什么车… [本帖发自天涯社区手机客户端] ========== 说起来不好意思，我这个人很懒，至今连驾照都没有。不过，我老婆的驾照明年应该能拿到了，我们准备明年买车。我对车不熟，但对大众和奥迪非常有好感，目前不成熟的想法是在30万的价位上考虑途观或者A4L。具体要到明年才能确定。有什么好建议？ |
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回复第368楼(作者:@speed520520 于 2012-11-19 21:28) @hlbbfans01 354楼 帖子冷冷清清，搞得更新也没什么心情。不过，咱不能当太监不…… ========== 真正让我感到难过的，是那位大哥看起来已经四十有余，还能有属于他的春天吗? |
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回复第366楼(作者:@haiji3313 于 2012-11-19 18:55) 多谢楼主解答！ 对于你说的那个 在代理商那里等了两个小时的低压电气销售员 的经历感触良多！因…… ========== 仔细看老色的帖子，你会发现，他也在借势。一个好销售，就是要巧妙的成为狐假虎威中的狐。 |
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回复第365楼(作者:@悠然NT 于 2012-11-19 18:40) @hlbbfans01 363楼 谢老哥的鼓励，其实我昨天想了想，要是起个这样的标题帖子一…… ========== 老哥要讲讲这个事，呵呵。在我看来，要么那个销售太过粗心，要么他太业余。我之前说过，这种事是双刃剑，用起来要万分小心。老赵敢那么做，是因为经过几次接触，他已经大概了解了负责人的喜好和心理价位。回头我也有这么个案例，回头写。 天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。老哥也不会免俗，呵呵。但您所好的利是事业和成就。对付这样的客户我唯一能做的就是扮演好一名技术性销售。 |
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回复第361楼(作者:@点击发表评论 于 2012-11-19 17:55) 兄弟，你的帖子写的不错，希望能继续下去，读者会越来越多的。 ========== 兄弟，感谢鼓励 |
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回复第357楼(作者:@匍匐前进的猫 于 2012-11-19 17:32) @hlbbfans01 301楼 为什么离开医疗器械行业？又选择了控制系统这个行业？ …… ========== 这是个好想法。 |
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回复第367楼(作者:@低调但不低头 于 2012-11-19 19:06) @hlbbfans01 354楼 帖子冷冷清清，搞得更新也没什么心情。不过，咱不能当太监不…… ========== 欢迎选择销售，呵呵，共同进步 |
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回复第375楼(作者:@悠然NT 于 2012-11-19 22:26) @hlbbfans01 373楼 回复第365楼(作者: @悠然NT 于 20…… ========== 这是大智慧，呵呵 |
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回复第376楼(作者:@yanghu132 于 2012-11-19 22:54) 看到楼主在E公司的经历啊！让我感同身受啊！虽然没有亲身经历，但是感触颇深啊！官场险恶啊！真不是一…… ========== 这条路虽然坎坷，但只要坚持下来就一定会有收获！E公司虽说艰难，但正是E公司让我走上了这条路。从某种意义上来说，我要感谢E公司 |
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回复第378楼(作者:@威德利 于 2012-11-19 23:22) 深夜看帖，楼主对销售的看法让人很受用， [来自UC浏览器] ========== 多谢。我只是想尽力的把已经神话和妖魔化的销售还原而已。 |
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回复第382楼(作者:@觉非2012 于 2012-11-19 23:30) 楼主您好，看了您的帖子感觉热血沸腾的，本人很喜欢销售这个行业，也一直想做类似工业这块的销售，因为…… ========== 坦白说，有一定的门槛。兄弟你要换行的话可是要付出一定代价的，收入相对减少就是第一个问题。你准备好了吗? |
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@觉非2012 2012-11-20 00:12:01 @hlbbfans01 2012-11-19 23:37:22 回复第382楼(作者:@觉非2012 于 2012-11-19 23:30) 楼主您好，看了您的帖子感觉热血沸腾的，本人很喜欢销售这个行业，也一直想做类似工业这块的销售，因为…… ======... ----------------------- 收入降低倒是能接受，就是不知道如果要进入这一行需要了解些什么知识 ----------------------------- 如果能接受收入降低的问题的话，那就大胆的试试吧。进这一行呢需要一些产品知识，但说实话，产品知识完全可以等到确定工作和产品后再学习。建议尽量的去找厂家来做。如果有点困难，那就可以先去找代理商公司来做，积累经验。 |
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@wyqzl 2012-11-20 00:54:23 每天不管睡得多晚，都一定会来看下lz更新了没，很喜欢看lz把自己的经历写出来给我们学习，支持lz，千万别太监了啊 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 放心，不会太监。当然，如果顶贴的人多些我更新也更有动力 |
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@kkwmx 2012-11-20 01:05:27 @hlbbfans01 362楼 2010-2011，如履薄冰，甘之若饴（续） 在N公司，我见识过不少销售风格，技术的，商务的，专业的，特色的…… 但这些招数，无一例外的简单而直接！其中，令我印象最为深刻的，是我曾经的同事——老赵。 老赵外表普通，甚至可以说有些老土，与电影小说中外企精英的形象相差千万里。他在N公司总共待了9年，2011年，他正式辞职，经营起了自己的事业。而他在N公........... ----------------------------- 所谓干一行爱一行。其实，没有多少人是天生就喜欢销售的，他们或者出于无奈，或者怀抱梦想，选择了这一行。但能成功的人，无一例外的是在后来的日子里深深的喜爱上了这个行业。 所以说，感情可以后天培养的，呵呵 |
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@kkwmx 2012-11-20 01:15:09 @hlbbfans01 8楼 而B的坚持，也很快有了回报！ 由于B工作沉稳，踏实，领导非常放心把工作交给他做。所以B升迁的很快，薪水自然也是不同。 B情商很高，他很清楚的知道什么叫多听少说，什么事情应该烂在肚子里。所以，他很得领导的信任。自然而然的，除工作之外，领导也会将一些生意交给他去处理。 而B也是个很有能力的人，无论是工作，还是生意，他都能处理的很好，因而更得领导的赏识和........... ----------------------------- 这位仁兄还有很多故事，等帖子写完了我再多写写 |
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@wyqzl 2012-11-20 01:13:30 有很多问题想请教lz，我今天问一个，不知lz可有时间回答？ 我的个人情况是这样子的，现在在一家it公司工作，不过不是销售，而是售前支持，薪水税前大约1w。可我也一直想做销售，如果做销售的话，一直在一个城市比较好还是尽量去大城市闯荡？ lz好像在几个城市待过，估计lz应该有感受。我现在年纪不大，24岁，一方面想去深圳这样的大城市去闯荡一番，另一方面又想早点回家乡省会城市积累人脉和资源，希..... ----------------------------- 小兄弟你好，呵呵，说来惭愧，你的薪水比我现在的薪水还要高一点。 我除了刚毕业时在J省待过一年，其他的时间都是常驻广州的。刚开始做销售，最重要的是平台，而不是城市。如果你能找到好的平台，好的公司，那么，其他的不必在意。 还有，为什么要去深圳？单纯说闯一闯之类的就没必要了。回家乡发展和积累也是个不错的选择，有家族和亲友的支持其实很不错，这也是借势。 |
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