| |
|
|
|
| 首页 -> 职场天地 -> 假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？ -> 正文阅读 |
[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第5页] |
| 作者:hlbbfans01 |
| 首页 上一页[4] 本页[5] 下一页[6] 尾页[51] [收藏本文] 【下载本文】 |
|
@zkdghadu 2012-11-20 12:10:41 回复第54楼，@hlbbfans01 其后的日子，就是等待。 有人说等待是一种煎熬，但对我来说，到没有那样的感觉。谋事在人，成事在天。我已经做了我能做的，成不成已不是我能左右的，煎熬也没用，不如坦然面对。 还好，老天没让我等太久。几天后，孙工打电话过来让我们去总包公司做技术交流。我们到了总包公司技术交流结束后，刘总就直接的开始和我谈价格，开始压价。经过几个来回，最终我们商定，价格不........... ----------------------------- 哥们，其实我挺开心这个案例能引发你思考的。但是，如果我直接找他老板，一定不行！ 我之前说过，这一块只有这个孙懂，他老板实际上并不懂。那么孙就是这个项目技术的决策人或者说咨询方，他老板在技术上也必须要考虑孙的建议。打个比方，老板是病人，孙是医生，我是卖药的。你认为病人会听医生的还是一个卖药的？ |
|
@点击发表评论 2012-11-20 12:30:29 楼主，像你同事老赵直接砸钱那个例子，是你们公司有政策可以先给客户好处吗？还是老赵自己先出钱砸然后在想办法挣回来？谢谢 ----------------------------- 所有外企都不会干这个事情，也没有此类政策的。之前西门子出了两起“贿赂门”事件，搞得他们自己焦头烂额的。所以，外企不会碰这摊烂泥的。 但是，只要这事和外企没直接关系，他们也会睁只眼闭只眼，只要能撇清自己的关系就好了。所以，那钱是老赵自己掏的。然后再在项目上赚回来 |
|
不理帖子的冷清，接着更新。我保证不太监，也请诸位能多多顶贴。 整个2010年我的工作可以用一句话形容——痛并快乐着。 快乐主要源于在N公司的幸福感。在这里，我不但重新找回了销售的自信，而且在销售能力上得到了不小的提高。最重要的是，我确定了自己以后要走的路，而且能坚定不移的走下去。 而痛的是，我的收入。坦白说，N公司的薪水并不高，只能算与R公司持平。由于刚到N公司，也没什么马上能挣钱的项目。这一年，我的收入可以说是有些窘迫的。 总归，这一年，是打基础的一年。尽管收入窘迫，但我仍然能强烈的确信前途的光明。而也就是在这一年，我真正明白了一句话，并将之列为自己的座右铭——经得起诱惑，耐得住寂寞！ 大约在2010年底时，一天，我的一个代理商（就是陈仔以前的老板，我们私交不错）给我电话，直接说：“小H，X公司最近要招聘一位华南区销售经理，薪水至少20k。我和他们销售总监吃饭时就推荐了你，不妨试试。”X公司是一家知名的500强欧美企业，以薪水好福利高而闻名。如果这事情放在2年前，我一定会欣喜若狂。但那时，我却非常笃定，和他说：“Z总，多谢关心！但我不想换工作。”Z总说：“你先别急着回绝，回头X公司销售总监丁总会给你电话，你们聊聊再说。”说完便挂了电话。不久后，我就接到了丁总的电话，丁总也直接说：“小H，我之前也听说过你，知道你做过几个不错的项目。这次Z总也大力推荐，我想，你会是个合适的人选。有兴趣试试吗？”嗯，机会的确难得，进入X公司，基本可以确定进入了中产阶级，而从X公司离开的销售几乎全部开了公司自己当老板。但最终，我还是客气的回绝了。因为，我在N公司一年的时间已经打了不少基础，我不想再换个公司重新来过。我相信，收获的日子，不会远的。 同样，就在2011年春节前，我到S市拜访当地的一个代理商，聊一聊明年的项目。在代理商老板的办公室里，他给我递过来一个信封，说：“兄弟，这一年辛苦了。明年咱们继续好好合作。”从信封里东西的厚薄判断，应该装了一万人民币。坦白说，当时的我收入窘迫，所以，看到这个信封，我真的有心动的感觉。不过，我还是以无功不受禄而坚辞了。不是我圣人，天上不会掉馅饼，他也不会无缘无故的给我钱。在没有吃透对方意思的时候，我不想要这种不明不白的钱。后来发生的一些事情，也让我庆幸，幸亏当时没拿这笔钱，否则，我的把柄抓在他手上，就不能理直气壮的和他争取自己的利益了。 就这样，2010年过去了，我很怀念她…… |
|
@qiaojianguang 2012-11-20 15:10:34 一口气看完楼主大作，很是精彩，顶下楼主！还有就是想咨询下下楼主，自己以前在工厂做模具加工的一个环节，勉强也算是技术吧，搞了有五六年吧，就在那个圈子里，也没什么作为，后来去开了个烧烤店，搞了一年多吧，竞争太大，加上物价的上涨，也没再做了。现在不是再想去做以前那个行业了，也想去尝试一下销售的工作，就是不清楚哪些行业适合新手做的？另外，本人没什么学历，可能这也是个短板吧！ ----------------------------- 这个，有兴趣的话，可以试着应聘一些工业产品代理商公司。这些公司待遇不会好，但应该容易进一些。等积累一定经验后再看。 |
|
@shmtp 2012-11-20 15:30:25 看看楼主的生活 ----------------------------- 还希望能得到点评，这样我更的有劲些 |
|
@匍匐前进的猫 2012-11-20 16:22:21 @hlbbfans01 404楼 不理帖子的冷清，接着更新。我保证不太监，也请诸位能多多顶贴。 整个2010年我的工作可以用一句话形容——痛并快乐着。 快乐主要源于在N公司的幸福感。在这里，我不但重新找回了销售的自信，而且在销售能力上得到了不小的提高。最重要的是，我确定了自己以后要走的路，而且能坚定不移的走下去。 而痛的是，我的收入。坦白说，N公司的薪水并不高，只能算与R公司持........... ----------------------------- 谢谢支持，呵呵，再加更一段 |
| 这个，诸位，能不能不要只看不顶啊？俺厚着脸皮来和大家吆喝吆喝，大家觉得好的就顶一个，觉得不好的也请踩一个。帖子热闹了人更新起来也有劲头 |
|
2011年，是我人生颇为重要的一年。这一年，我遇到了我前世的情人。 女儿的到来让我欣喜，同时，我也感到了肩上的责任。我是一个父亲，应该要撑起整个家庭。 记得有一次，我给一个朋友看我女儿的照片，他说道：“恭喜啊！你女儿很像你。广东习俗认为，女儿像父亲是旺父亲的，你要交好运了！”不知道是女儿真的旺了我还是我之前的坚持得到了回报，总归，这一年，是我小有斩获的一年。 大约在2011年开年不久，我迎来了第一个项目。这个项目有必要好好说说，挺有故事。某国企对老厂区进行改造，要进行一批设备招标。我得到消息后第一时间拜访客户，了解下来的情况对我们非常有利。本次招标，基本上至确定有三家品牌入围，而除N公司外，剩下两家品牌一家为之前使用品牌，但由于在应用中出了一些问题，客户不太想选用。另一家是国产品牌，在客户集团内应用不多，这次邀请过来有凑数之嫌。那么，N公司就很有优势了！之后的套路不必详述，总之，我完美的扮演了一个技术型销售的角色，做技术交流，进行方案探讨，寻找代理商投标，中标。这个技术型销售的角色完美到什么程度呢？直到中标，我和该项目所有相关人员一顿饭也没吃过。嗯，目前看起来，这是我做的最轻松的一个项目了，但是，我没想到，这只是开始…… 中标后，经过四个月的生产运输，我们及时的将货物交到业主手中，只要业主验收完毕，我们就大功告成了。但事情，却在验收中发生了变化。其中的一项实验值达不到当时我们承诺的要求。其实，这不是一个大问题，以前也碰到过，大多客户也就不计较了。但偏偏在这次，业主方突然出现一位技术经理，抓住这一点攻击N公司，说产品不合格，要求取消合同，退货！我几次拜访，就是不行。项目负责人也没办法，大家都是平级，人家提的要求又合理，你能反驳什么？ 后来，经过我的了解，才知道，那位技术经理并不负责该项目，但他之前接触竞争对手的产品多，对对手的产品也有好感。这时候，我明白了，这是有人来搅局了，想想是又好气又好笑，产品都验收了，还来闹，有意思吗？不得已，我进行新一轮的拜访，经过一段时间的努力，业主方的反馈是：既然是招标结果就一定要尊重，但是产品相关指数不达标也不能验收。好，这就是机会。于是，我安排将产品拉回厂里重新返工。在确定了新的交货日期后，我做了一件事情。 我取了2万元现金，装进了一个大小合适的礼品盒中。然后，我用礼品纸将盒子包好，做成一个纪念品的样子，在拜访负责人时，装作不经意的递给他：“W工，公司的一个小纪念品，您拿着。”W工也没在意，就放到了自己的办公桌上。直到晚上，我接到了W工的电话：“H经理，那个东西麻烦你拿回去，这样不好。”我也就嗯嗯啊啊的应付了过去。这件事，其实是我办的不地道。业主工厂地处偏僻，W工也住在工厂生活区里，平时由于工作和交通的原因，比较少出来，更不可能为了这个事专门跑一趟广州。我也是吃定了这一点，您就是想退都退不了。 后来的日子，W工几次打电话给我，我都应付过去。一直到块交货的日子。某天，我专门给W工电话，问什么时候方便收货。W工说：“X月X日这个星期都可以。”我心领神会。交货当天，果然没看到那位技术经理的身影，侧面一打听，他去外地出差一周。然后，验收、收款，一切都顺利结束。项目也还算圆满的完成了。 |
|
@悠然NT 2012-11-20 17:06:15 @hlbbfans01 404楼 不理帖子的冷清，接着更新。我保证不太监，也请诸位能多多顶贴。 整个2010年我的工作可以用一句话形容——痛并快乐着。 快乐主要源于在N公司的幸福感。在这里，我不但重新找回了销售的自信，而且在销售能力上得到了不小的提高。最重要的是，我确定了自己以后要走的路，而且能坚定不移的走下去。 而痛的是，我的收入。坦白说，N公司的薪水并不高，只能算与R公司持........... ----------------------------- 嗯，俺还达到了坐怀不乱的至高境界：） |
|
银狐团队64hlbbfans01专业公司、专业团队、精心策划，服务最优，价格最低 发铁、顶铁，企业宣传、个人包装宣传请找银狐策划。腾讯Q5xxxxxx，请将二改成2，谢谢！ ==================== 我晕，这广告做的。这年头还真有人专门顶贴挣钱的 |
|
@初出锋芒 2012-11-20 18:18:36 楼主，我刚把第一页看完，我和你的经历真的差不多，当时你是做快销的，为什么转到工业类销售，这两个虽然同属销售，但是具体差别可是很大的呀！ ----------------------------- 哥们，估计你没仔细看。我一直在工业这个领域做销售的。但是在07年从T公司离职时因为对这个行业心灰意冷，又得到了一家快消公司的offer，就有冲动想换行。后来幸好没换。一会我把那段再贴过来你看看。 |
|
@初出锋芒 2012-11-20 18:18:36 楼主，我刚把第一页看完，我和你的经历真的差不多，当时你是做快销的，为什么转到工业类销售，这两个虽然同属销售，但是具体差别可是很大的呀！ ----------------------------- 被T公司炒鱿鱼之后，我开始了又一轮的找工之旅。大约两周左右，我很快确定了两份工作。一，一家欧洲500强外企，属重工行业，仍然是控制系统。二，一家美国的快速消费品公司。 如果给到现在的我，我一定会毫不犹豫的选择第一家公司。但是，当时的我，却开始变得迷茫。经历了T公司那段不快的事情，我突然开始对重工业这个行业开始变得恐惧，工业项目销售上的辛苦、煎熬、以及那种殚精竭虑的艰辛，实在是让我苦不堪言。所以，我想找个轻松的销售工作。快速消费品行业当然也很辛苦，但在我看来至少客户是稳定的，不需要那么辛苦的辗转腾挪。因此，经过了一段思想斗争后，我基本属意于第二家公司。我想，如果那时我真的这样选择，也许，现在的生活就完全不同了吧。 好在，一次我和一位行内的前辈聊天，偶然间提起此事，前辈说了一句话：“如果你这样选择，那么你前三年的工作经验就全部浪费了。”就因为这句话，让我重新慎重的考虑起这件事情。也许，我天生就是应该过这种殚精竭虑的劳碌生活吧。最终，我选择了第一家公司——R公司。 |
|
@点击发表评论 2012-11-20 18:09:46 兄弟，你文笔挺好，写的真实又精彩，真希望你有空多写点。哈哈。 ----------------------------- 呵呵，多谢顶贴。我一定会多写滴 |
|
回复第428楼(作者:@kkwmx 于 2012-11-20 18:29) @hlbbfans01 404楼 不理帖子的冷清，接着更新。我保证不太监，也请诸位能多多顶…… ========== 谢谢啊，哥们 |
|
回复第427楼(作者:@driftwander 于 2012-11-20 18:28) 精彩，慢慢看 [来自UC浏览器] ========== 多谢！ |
|
回复第428楼(作者:@kkwmx 于 2012-11-20 18:29) @hlbbfans01 404楼 不理帖子的冷清，接着更新。我保证不太监，也请诸位能多多顶…… ========== 放心，我会讲完的，谢谢啊 |
|
回复第424楼(作者:@我是中国黑户 于 2012-11-20 18:20) 我设计八年，啥没得到！业务还是必须的 [来自UC浏览器] ========== 哥们是设计院的？ |
|
回复第434楼(作者:@蛋蛋的阳光足迹1 于 2012-11-20 20:05) MARK啊，你赶紧更新哦！！！受不鸟特么慢的速度哦。楼猪。。 [来自UC浏览器] ========== 毕竟是有家庭有工作的，还请谅解 |
|
回复第437楼(作者:@1瓶1钵 于 2012-11-20 20:22) 回复第405楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-11-20 16:21) @qiao…… ========== 为什么想转行？坦白说，我不太建议30岁以上的人转行，毕竟是有家庭的人，身上的责任不一样，还是要求稳啊。 |
|
回复第438楼(作者:@萨梅尼奥 于 2012-11-20 20:31) 工控领域的后生前来顶贴，都是一个慢慢磨砺的过程。还记得大一C语言老师结课时跟我们说“最成功的人往…… ========== 好后生啊，呵呵。共勉！ 销售的书除了《销售无冬天》外，还可以看看《圈子圈套》，1是讲销售的，2，3是讲办公室政治的，都值得一看。 |
|
回复第439楼(作者:@我次奥弄啥里 于 2012-11-20 20:32) 今天才发现这么好的帖子，做个记号！卖电子门锁也快一年了，压力不是一伴大，最近为内斗不爽，今天看拉…… ========== 感谢顶贴啊哥们，内斗这种事避免不了的，看开些。 |
|
回复第440楼(作者:@我想开家小吃店18 于 2012-11-20 20:54) 楼主辛苦了，感谢你的无私。有很多想说的，但想想又算了，默默地支持你。 [来自UC浏览器] ========== 嗯，俺也默默的感谢你。 |
|
回复第441楼(作者:@kenzier 于 2012-11-20 21:07) 。楼主加油。安防销售也同属工业品销售吧？ [来自UC浏览器] ========== 额，应该算吧，这个还真不清楚。 |
|
回复第464楼(作者:@zkdghadu 于 2012-11-20 23:08) 回复第419楼，@hlbbfans01 2011年，是我人生颇为重要的一年。这一年，我遇到了…… ========== 这个得回一下。 的确冒险，在前几次接触时，我试探过，但也不能确定。不过那种情况下，你冒险了还有可能成功，不冒险就只有被人牵鼻子走了。而且我也说过，我吃定w工没那么方便退回来了，放在他那里时间长了，他也就慢慢接受了。老色在他的帖子里也有类似故事，你可以翻翻看。 |
|
回复第463楼(作者:@yanghu132 于 2012-11-20 23:05) @hlbbfans01 404楼 不理帖子的冷清，接着更新。我保证不太监，也请诸位能多多顶…… ========== 多谢鼓励啊，呵呵。往下看吧，你会明白我为什么能抗拒的。 |
|
亲爱的朋友们，俺热泪盈眶啊！诸位如此热情，俺无以为报，只有专心更帖子来报答大家的厚爱了。明天早上更新，这里先做个预告。 我之前说过我拒绝过一代理商给的1万红包，但我和这哥们还有故事，大家接着看。 另外我自己工作和生活中的一些琐事。 最后就是我2012年的事情了。到那时，我的故事也就讲完了。 但是，帖子不会结束。马云说过：“每个人都是一本好书。”那我就多讲几个自己朋友和同学的故事，有成功的也有草根的，供诸位品评。 晚安，好梦！ |
| 首页 上一页[4] 本页[5] 下一页[6] 尾页[51] [收藏本文] 【下载本文】 |
| 职场天地 最新文章 |
| 总结提炼我的十五年体制生涯 |
| 回顾一下至今为止的人生，想到哪里写到哪里 |
| 武汉找工作，真难！！！ |
| 乡镇公务员值得考吗？记录乡镇公务员的日常 |
| 我找到怎么发帖了 |
| 学校那点事 |
| 飘——民办教师之教学日记 |
| 校招季，请各位应届生谨慎选择进入银行业。 |
| 〖天涯头条〗深圳，我的天堂，我的地狱 |
| 读书改变命运，记录自己考证的日子 |
| 上一篇文章 下一篇文章 查看所有文章 |
|
|
娱乐生活:
电影票房
娱乐圈
娱乐
弱智
火研
中华城市
印度
仙家
六爻
佛门
风水
古钱币交流专用
钓鱼
双色球
航空母舰
网球
乒乓球
中国女排
足球
nba
中超
跑步
象棋
体操
戒色
上海男科
80后
足球: 曼城 利物浦队 托特纳姆热刺 皇家马德里 尤文图斯 罗马 拉齐奥 米兰 里昂 巴黎圣日尔曼 曼联 |
| 网站联系: qq:121756557 email:121756557@qq.com 知识库 |