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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第6页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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@zkdghadu 2012-11-21 08:52:35 @hlbbfans01 400楼 哥们，其实我挺开心这个案例能引发你思考的。但是，如果我直接找他老板，一定不行！ 我之前说过，这一块只有这个孙懂，他老板实际上并不懂。那么孙就是这个项目技术的决策人或者说咨询方，他老板在技术上也必须要考虑孙的建议。打个比方，老板是病人，孙是医生，我是卖药的。你认为病人会听医生的还是一个卖药的？ ----------------------------..... ----------------------------- 如果我那样做了，孙工就完了。没事也会变成有事！还是那个比喻，一个卖药的跟你说身体有问题，吃他的药会好。然后医生也来说，你的身体有问题，吃XX药会好，你不会怀疑医生和卖药的关系吗？ |
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@一煲小狗 2012-11-21 10:58:07 上来不是为了给你顶贴，也不是为你歌功颂德；更不是因为我闲的蛋疼；不骂你不是因为你品德高尚，更不是因为我怕你，虽然我满怀的怒火，但我毕竟是受过高等教育流氓，流氓不骂混蛋，对吧！我上来的目的只有一个，楼猪，你给我听好了：赔我手机，三星i9000，看到大家都是炎黄子孙的份上，就按国美标价的9折折算，打到我的账号！ 要你赔我手机没有坑你，什么原因，我后面会写的很详细，你自己看看吧： 如初春的甘........... ----------------------------- 哈哈哈，兄弟啊，这个，罪过罪过，年底我可能会换手机，到时把我现在用的9220给你用成不？ |
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诸位兄弟姐妹啊，感谢大家的热情顶贴，俺先更新，回头再一一回复，成不？ 心急的朋友先出门散散心，半小时后回来看。 |
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大概就在我做第一个项目不久，又发现了一个销售机会。 这是D市的一个新建项目，其中一个包需要用到我们的设备。其实，说新发现的也不对，我已经跟了一段时间了。项目的关键人物走了个遍。记得负责人在我第二次拜访时说了一句：“这个项目要看你们的决心有多大。”我心领神会。不久就约他出来谈好了所有事宜。那么，接下来，就是要寻找合适的代理商来参与投标。这时，我想起了我在S市的代理商，就是那位主动给我一万红包的哥们，金总。虽然我没要，但在之前的接触中，金总给我留下了比较好的印象：大气，有实力，讲规矩。所以，我就决定，交给他来做。结果，就引发了后来的故事…… 奉劝诸位一句，在利益面前，人品，是靠不住的。靠得住的，只有实力！ 我联系到了金总，和他讲了项目的大概，然后就是里面负责人所承诺的数目。他满口答应说没问题。再接下了，就是谈到我的利益了。废话，我也不是给困在厕所的女生递手纸的雷锋，活肯定不能白干。之前拒绝他的红包，那是因为无缘无故的钱。现在我是给他挣钱，分一些也是必须的。很快，我们确定了方法，确认中标后先把欠业主的钱结清，然后我分成主货款到账后利润的3成。其余的质保金什么的他自己去收，我不从中分成。然后，就是操作投标，中标。嗯，一切都很顺利。我发现，我这边出问题的都是在中标后，不知道该说悲催还是幸运。 中标后，要给客户兑现承诺时，老金就开始变得磨磨唧唧，催了几次都不肯打钱。虽然客户没有催我，但我却心急火燎的。没办法，我跑到老金办公室，问他什么意思，这小子竟然开始装糊涂！把我给气的不轻。这时，没办法，我已经制不住他了，只好向我的老板求救。还好，当时这小子还有两个申请特价的单子在老板手上，我老板就半是威胁班是利诱，有给他把那两个单子降了两个点，老金这才将这笔钱掏出。 这件事情之后，我就感觉到，我这回瞎了眼了，遇人不淑，碰到这么个无赖！自己的钱，也估计悬了。但当时的我也没什么好办法，只好走一步看一步，实在不行，只能认栽。权当花钱买个教训。结果就在这时候，让我觉得啼笑皆非的事情来了…… |
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就在我觉得窝火的时候，一天，老金突然给我电话，说：“小H，咱们自己兄弟，有话好说。老哥哥我今天在广州，晚上一起吃饭。”我还以为这老小子良心发现什么的，就同意了。 到了晚上，老金和我在饭桌上心不在焉的聊着天，我等着这小子说兑现承诺，他似乎也有话要说。就这样喝过几杯酒后，老金开口了：“小H啊，听说你生了女儿，家庭压力大吧？”嗯，有戏！我赶忙说：“哪能和金总比啊？您老奔驰宝马开着，别墅住着，我这小打工仔能不由压力吗？”老金说：“那我有个挣钱的机会，想不想试试？”我心说你有话直说，搞得跟黑社会似的干什么，就没应声。结果，这哥们以为我动心了，就说出了一番事情来，只听的我两眼发呆，一个“佩服”的词愣是没说出口！老金，你厚黑学的功夫是跟谁学的？你这样深厚的功底，不去做铁道部发言人太可惜了！ 卖个关子，俺去吃个饭，回来更新…… |
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老金和我说了这么个事儿。 他去和业主签合同时，顺便和业主方的技术负责人聊了聊。后来，又跑到现场去看了看工况。从他聊天的结果看，1，该工况条件比较好，对设备的要求其实没有那么高；2，业主方的所有人对这方面的技术都不懂。 从以上了解的情况，老金做出了一个惊人的决定，他决定，供假货给业主，以便攫取更多的利润！但这样的话有个风险，就是我。其实，业主和我的关系更紧密些，如果不把我搞定，那业主方那边也可能会穿帮。所以，他巴巴的跑来广州约我吃饭，想把我拉下水。 老金把这个意思和我说了以后，又加了句：“老弟，我不会白让你帮忙的。我给你这个数。”说完，伸出自己那肥而短的五个手指。 当时我的火噌就上来了！这人要无耻到什么地步啊？这个项目上老金欠我的钱他说都不说，却想着这样歪门邪道的东西，还想着这么搞？ 我直接回道：“老金，做人都要有个底线，你这脏钱我不要！你想这么搞，没问题。只要你有本事能摆平业主，不让我知道，随你怎么搞！但要是让我知道了，我不搅个天翻地覆，我跟你姓！”说完，我没理他，直接离开了饭店。 后来，这事我越想越觉得不妥。钱我可以不要，但如果这小子真这么做了，那我也脱不了关系。于是，我专门跑去D市见了项目的负责人，把事情大概的和他说了说。当然，我也没直接说，只是告诉他老金这人风评不好，以前有过供假货的前科让他们千万小心。本来去之前我有想过是不是能鼓动业主方和老金解除合同的，但后来考虑了一下这事情不现实，也就作罢了。负责人那边也感到问题严重，答应我们共同配合，消除老金供假货的念头。 最终，老金被逼不过，和N公司签订了合同。再签合同时，我有点气，就把价格又上浮了10%。不过，这也只能是我小孩恶作剧般的报复了。我帮老金做的这个项目，是真正的优质项目，利润大约在40%以上。相对而言，提的这10%价根本不值一提。所以，老金也就没计较，爽快的签了合同。 事情虽说就这么了了，但我还是有些不甘心。这，也成了我一件心事。 |
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@xx271155526 2012-11-21 11:30:08 大神你好，我是一条在路上的小野狗。今年已经22岁了，毕业出来已经第三年了。一直在工厂Abc之间徘徊，也没有正儿八经的做过一件No。1的事情，现在感觉真的很压抑，现在还是一名普工。这两年也看透了许多。真的理解到选择不对，努力白费！现在也快年底了，我也大智若愚的屡出来我觉得可行的出路，你见多识广。能给我点意见嘛。我想明年学汽修，几年以后自己开店，或者通过朋友找份销售重新开始。我对自己的定位很模糊。..... ----------------------------- 哥们，以我的感觉，学汽修的前途可能更好点。有门技术在手上，心里也不会慌。当然，个人意见，仅供参考 |
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@一煲小狗 2012-11-21 12:16:48 回复第518楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-11-21 11:15) @一煲小狗 2012-11-21 10:58:07 上来不是为了给你顶贴，也不是为你歌功颂德…… ==========哈哈，那个楼主你可以加我扣扣，我向你请教一下吗：1910538912 ----------------------------- 呵呵，要扣扣可以，罚你先讲个给困在厕所的女生递手纸的雷锋的故事让我们大家乐一乐。 另，兄弟，越看你的帖子越可乐，哈哈。你以前不会是给郭德纲写相声的吧？ |
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电脑死机，打的一大段没了，还要重新更 某天晚上，我和行内的一位前辈吃饭。也是这位前辈把老金给我介绍认识的。 席间，我忍不住，就啰啰嗦嗦的把和老金的恩恩怨怨给前辈讲了一遍。本来呢，我只是发发牢骚，但我没想到，事情，竟然因此而产生转机！ 前辈静静的听完后，问：“那老金还有欠你的钱没给吗？” 我：“当然有啊，不过现在估计也泡汤了。”于是，我说了之前讲好的分成方式给前辈听。 前辈：“这钱你想要吗？” 我：“肯定想要，我这不缺钱吗？” 前辈：“要是我能帮你要回来呢？” 我听了一阵兴奋！前辈在这个行业已经混了将近20年了，目前是个闲云野鹤的自由人，没有正式工作，也没开公司，但却靠着做项目中介，一年挣百八十万的不在话下。关键是，这位前辈不爱开玩笑，他既然说了能，就一定有把握！ 我说：“大哥，你要是能帮我要回来，这钱咱们平分。虽说不多，也不能便宜了老金！” 前辈听完后，说给他一周时间他试试，我们就结束了这餐饭。 约一周后，前辈给我电话，说老金那边说资金压力大，只能给2成，问我能不能接受。我当然答应了。再然后，我接到老金的电话，约我见面。2天后，我见到老金，他把2成的钱给到我。而一直到我走出他的办公室，我都感觉像在做梦！ 天哪！在我看来难比登天的事情，怎么前辈做起来轻轻松松的？这就是传说中的差距吗？ 随后，我把承诺给前辈的钱送给前辈时，他才和我说了其中的原因。1，老金手头有几个大项目在前辈手上，他不能和钱过不去；2，老金之前的几个项目做过一些手脚，这些事前辈也知道，他更不敢惹前辈。 总之，事情，虽说坎坷，但还是顺利的解决了。 诸位，有没有一种看小说的感觉？生活啊，有时候就是这么富有戏剧性。 |
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@湖北人在西安2012 2012-11-21 14:33:31 回复第535楼，@hlbbfans01 老金和我说了这么个事儿。 他去和业主签合同时，顺便和业主方的技术负责人聊了聊。后来，又跑到现场去看了看工况。从他聊天的结果看，1，该工况条件比较好，对设备的要求其实没有那么高；2，业主方的所有人对这方面的技术都不懂。 从以上了解的情况，老金做出了一个惊人的决定，他决定，供假货给业主，以便攫取更多的利润！但这样的话有个风险，就是我。其实，业主和........... ----------------------------- 我和老金现在是形同陌路，呵呵 |
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@soupwin 2012-11-20 21:48:08 楼主写的挺好，虽然我不觉得自己会走销售这条道，但也从楼主的经验中得到了某些启发，还有我对喜欢女儿的爸爸很有好感，愿楼主幸福啊，呵呵 ----------------------------- 多谢多谢，呵呵。应该说，每个父亲都特别喜欢女儿吧。有了女儿后，我才真正明白了什么叫女儿是父亲前世的情人，说的真贴切，呵呵 |
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@元帅大点兵 2012-11-21 00:24:20 楼主的经历都很好，很真实，全部都看了，期待下集！顺便请教一些问题：1.你每天一般的实际工作时间是几点到几点？ 2.销售都比较忙，你如何兼顾你的家庭？ 3. 6000底薪的销售工作每天14-16小时，和3000底薪的销售，8小时制，觉得选哪个好呢？感觉用身体换钱差不多...........刚毕业的孩子！ ----------------------------- 哥们，回答你的问题： 1，我其实工作时间很松散，无法确定几点到几点的。有时候陪客户吃饭，凌晨三四点也是常有的事。销售大多应该如此吧。 2，销售时间比较自由。比方说，上周，我女儿不舒服要去医院，我一周都没上班在家里照顾她。所以，兼顾家庭是没有问题的。 3，这个，给的信息太少了。选择工作，不要只看薪水，也不要看工作时间，主要看两个，前途和钱途 |
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@一煲小狗 2012-11-21 15:22:57 楼主快更！！ ----------------------------- 嗯，俺这就更，继续道杨白劳给你们这帮子黄世仁服务：（ |
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基本上，2011年，我的生活就是如此。每天都有如履薄冰般的感觉，为了项目转转腾挪，和各个利益方讨价还价、斗智斗勇。有时候，晚上只要一想起这些事情来就睡不着觉，翻来覆去的想事情，直至失眠。 但是，我甘之若饴！与人斗，其乐无穷！老毛的话的确有道理！每天，我都享受在这个过程里，从来没有过压力沉重的感觉，反而在其中发现了无穷的乐趣！ 2011年底的时候，我和老婆算了算这年的收入。托我们家小财神的福，我这一年仅仅在项目上挣的钱，就已经赶上S公司时的年薪了。这个钱，对于天涯诸位来说不多，但于我，却是一个收入的飞跃！ 2011年，就这样过去了。而我，将迎来自己的而立之年！ |
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@摩苛般若 2012-11-21 16:09:02 怎么老是回复不了呢？ 楼主老兄，很认真的看完你的帖子，有很多启发，小弟也是奋斗在工业品销售上的一个小菜鸟！希望某一天也能达到老兄的成就……也来和兄弟们分享销售中的酸甜苦辣。呵呵！ 也顺祝可爱的小侄女健康快乐！ ----------------------------- 谢谢啊！替你家侄女谢你吉言：） |
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2012，三十，三十而立！ 嗯，终于要写到这一年了，我的故事，也会马上结束的。 由于是今年的事情，很多东西不能细说，我就大概说点能说的。 2012年刚过完春节不久，经过半年多的寻找和谈判，我和一个代理商定下了口头协议。这位代理商老兄是我在R公司时就认识的朋友，为人诚信，谦和，在业内的口碑很好。和他一起做生意，我放心。这样，老金那样的情况不会出现，我也能安安心心的打项目了。这里多说一句，这位老兄也是个传奇人士，经历非常励志，等故事完结了我专门说说他。 今年操作了一个项目，由于我的急功近利，差点把项目给搅黄。还好后来我冷静了下来，又想了些办法补救，项目终究还是拿下来了。嗯，我还是不够淡定。这件事结束后，我想起了《六祖坛经》里的一句话，“非是风动，非是幡动，仁者心动。”是啊，心乱了，你就无法看清楚，急功近利，的确要不得。耐得住寂寞，经得起诱惑！不是自己的，不要勉强。 有时候就是那么奇怪，我失业时，一个月也接不到一个猎头的电话。现在在N公司正式踌躇满志的干事业时，却老是有猎头找。不过我并没有简单回绝，而是把自己的朋友介绍给这些猎头。有几个兄弟因此而得到了新的机会，对我也很是感激。那一刻，我才明白，人脉，不单单意味着新的项目，还有好的工作！为此，我对自己在09年失业时的愚蠢表现更感到痛惜。在此，也算是一个过来人对后辈的忠告吧，如果失业了，不要为了面子而隐瞒，而是要动用自己的人脉。 关于这年的收入，呵呵，大家可能也关心吧？那我简单说说。年底我算了算，从项目上的收成来说，我大约会比2011年多个40-50%的提升。 这一年，我三十啦，三十而立！ 有位作家曾经说过，三十岁之前的时候，我们总以为我们很年轻，总是在展望。但到了三十岁后，我们就不能浪费时间，要赶紧赶路了。 朋友们，我已经在路上了，你们呢？ （全文完） |
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诸位，我的故事就让她结束吧。再讲下去就要涉及到一些未完结和正在进行的项目。 但是，帖子不会完结。我说过，我的故事结束后我会写我身边的朋友的故事，有成功的也有草根的，有励志的也有令人唏嘘的。敬请品评。 |
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自顶一下，女儿哄睡了就更 |
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回复第569楼(作者:@低调但不低头 于 2012-11-21 20:06) 先祝楼主大哥家小财神茁壮成长，我以后也想要女儿哈哈……楼主大哥具体是做什么产品的？能小小的透露一…… ========== 我做的是泵类设备，呵呵。 泡妞嘛，我倒想讲讲，就怕我老婆看了不愿意，呵呵。所谓相通，把女孩子当客户看就是了 |
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回复第561楼(作者:@一煲小狗 于 2012-11-21 19:03) @hlbbfans01 538楼 呵呵，要扣扣可以，罚你先讲个给困在厕所的女生递手纸的雷锋…… ========== 这是个大工程，我要专门开一篇才是。 |
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回复第562楼(作者:@kkwmx 于 2012-11-21 19:04) 比较好奇一个问题，如果我们每个人都看了你们这些销售高手的经历贴，不知这个社会会变成什么样？ …… ========== 不错！菩提本无树，明镜亦非台。 |
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回复第565楼(作者:@点击发表评论 于 2012-11-21 19:13) 圈子里一般都讲口碑的，像老金这种人，时间久了圈里还能混得下去吗？老金真是标准的奸商，贪婪无原则无…… ========== 兄弟还说对了，老金已经移民了，这个圈子他不玩了。 |
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回复第564楼(作者:@萨梅尼奥 于 2012-11-21 19:12) @hlbbfans01 472楼 回复第438楼(作者: @萨梅尼奥 于 20…… ========== 出书我可没这个本事。不过我倒是喜欢讲故事，兄弟接着看故事。 |
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回复第566楼(作者:@萨梅尼奥 于 2012-11-21 19:31) 完结的太快了，现在我也是在一家代理商里做项目，之前推产品，现在慢慢转到了工程销售来。一直都很羡慕…… ========== 兄弟，忍耐吧，会有出头的那天的。 |
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回复第578楼(作者:@扬正气促和谐 于 2012-11-21 21:49) 楼主搞个讲堂，开个知心哥哥交流频道吧。咨询型粉丝太多了。。 [来自UC浏览器] ========== 嗯，大家好，我是知心哥哥hlbbfans01 |
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回复第563楼(作者:@八戒9号 于 2012-11-21 19:10) 好的 先写一写A和B吧 坐等 看看能从他们身上学点什么 [来自UC浏览器] ========== 不好意思啊，刚开始我想写一些不那么成功，或者说草根的人。 |
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回复第585楼(作者:@林飞狐 于 2012-11-21 22:35) 回复第256楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-11-15 10:53) @悠然NT…… ========== 多谢朋友的关心。小家伙当时烧到了39度以上，不过现在好了。 |
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女儿终于睡了，开个头，主要内容明天更吧。 番外篇之二----职场众生相 |
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1，老布 老布是我的师兄，毕业于上世纪末，参加工作至今已经有13个年头了。 老布毕业的时候，是大学生最后的黄金期，工作不但好找，而且很抢手。老布也就顺利的找到一份工厂技术的工作。这份工作做不到两年，他实在受不了枯燥的工作，就毅然辞职，寻找其他机会。而他颠沛流离的生活，也就从那时开始了。 从工厂离职后，他兜兜转转换了不下5份工作，技术、品管、售后再到销售，一直到06年，他才在一家代理商公司稳定下来。而就在他入职这家公司不久，由于工作原因我们认识了，而校友的关系也很快让我们成为了朋友。故事，就从那时开始吧。 |
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回复第592楼(作者:@hxlwyy2010 于 2012-11-21 23:18) 楼主的经历确实挺不容易的，但确实很让我向往。说说我吧：在一个民营企业待了9年了，04年入厂，做了…… ========== 兄弟，以你9年工作于一家公司的经历，如果尝试跳槽的话，应该很能吸引到猎头的注意啊。有没有打算尝试着换个平台？民企我没呆过，但从你的描述看，的确太辛苦了些。 |
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