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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年，我得到了什么？[第7页] |
| 作者:hlbbfans01 |
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@zkdghadu 2012-11-22 10:21:06 @xuyu0316 602楼 1，老板会信你一个sales还是自己的员工孙工，而且是唯一懂技术的总工。 2，这里有孙工的利益，如果项目技术上出问题孙工要兜着。孙工就会想啦，a出力编程不敢保100%不出事，怕出力还不讨好，b外包也不花自己钱，反正羊毛出在羊身上，还有那个啊啊 ----------------------------- 呵呵，可能我对这方面理解不太透彻吧，我只是说假..... ----------------------------- xuyu0316理解的透彻！ 兄弟，孙工再软弱，也不会和自己的前途过不去。如果出事，那责任他来背的话，就会被干掉的。我之前说月河的例子，就是给他敲敲边鼓 |
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@yangmw5212 2012-11-21 20:11:57 @hlbbfans01 559楼 诸位，我的故事就让她结束吧。再讲下去就要涉及到一些未完结和正在进行的项目。 但是，帖子不会完结。我说过，我的故事结束后我会写我身边的朋友的故事，有成功的也有草根的，有励志的也有令人唏嘘的。敬请品评。 ----------------------------- 记得楼主还有很多未完的故事，其中有自己的故事，还有别人的故事。如那个20W卖到260W..... ----------------------------- 这两个故事我也心痒痒的要写的，但是现在还不是时候。再过半年吧，那时候我就可以写了 |
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@爱你不彳亍 2012-11-22 00:05:30 怎么觉得像读小说一样?? 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 你可以当小说看，也可以认为都是我胡编的 |
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@hanxiaoming2008 2012-11-22 00:11:42 我是不是22号第一个人？一直期待楼主更新。楼主做的是德国泵吗？做泵的人确实太高深。楼主在广州，做泵的南海广佛路貌似很有几个。不知对不对。 小弟25，今年开始做销售，自我感觉热爱，但可能会死在派系上。有什么建议？ 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 为什么会死在派系上？ |
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@peopleman138 2012-11-22 11:10:52 顶顶顶！ 楼主交流下客户资源信息开发、拓展的方式…… 目前我的方式主要有2种：1网络推广，2圈内上下游周边行业介绍， ----------------------------- 这个，我是跟项目的，主要信息来源其实是设计院。维持嘛，也真不知道有什么好方法，对人诚恳一些吧，让客户信任你，是个好方法 |
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@kkwmx 2012-11-21 23:06:24 楼主，您的B兄弟喜欢看《资治通鉴》、《战国策》、《道德经》等古书，是不是可以这么理解，记录下来的历史是经过高度浓缩的真实故事，在这些真实故事里面，人性和一些本质性的东西在里面体现的淋漓尽致，和我们在这里看你的故事其实是一个道理。马云说的每个人都是一本很好的书，我想道理其实是一样的吧！ 说实在的，以前我被色哥这样的人弄得心态很是不平衡，但是我最近明白了一个道理，就是人生就像挖井，能不能喝到水..... ----------------------------- 兄弟，你这话真是说到我心坎上了！仁者心动，仁者心动啊！心不动，就是了不起的境界。 说到这里我又想起了关于同学A的一个小故事。当时我操作一个项目要找代理商，就想到了A的公司。结果我和A聊起这个事时，A很平静的说：“找我公司走走帐应该没问题，但老实说我不想做这个生意。不是我的行业，也不是我熟悉的事情，多做无益。” 难怪他能做这么大！ |
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@甜甜美梦2012 2012-11-22 11:27:18 楼主有着和我相仿的年龄，却有着如此很有看点的人生。这是我所佩服的地方。 我是从昨天第一次上天涯，然后看到您的发表，觉得很有意义。很荣幸你找到了一位好媳妇；第二是你这文采可以当写手了。呵呵，总之，你让我看到了外面的世界。挺有意思的，会继续关注的。。。 ----------------------------- 呵呵，多谢夸奖。将来有机会了我也写本小说，绝对秒杀《输赢》《对决》之类的被吹捧为“销售圣经”的小说。 |
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@瓜田圆月夜 2012-11-21 15:12:03 两天时间看完帖子，受益良多。一直困扰于时常被夸聪明，办事也尽心尽力，却总是没有魄力没有明显进步。像请教楼主，能得到前辈的指教，或是结识前辈，是怎样的机缘呢？ ----------------------------- 呵呵，这个，你就当我不小心跌落山崖得遇奇人吧 |
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@speed520520 2012-11-22 0:31:00 @hlbbfans01 555楼 2012，三十，三十而立！ 嗯，终于要写到这一年了，我的故事，也会马上结束的。 由于是今年的事情，很多东西不能细说，我就大概说点能说的。 2012年刚过完春节不久，经过半年多的寻找和谈判，我和一个代理商定下了口头协议。这位代理商老兄是我在R公司时就认识的朋友，为人诚信，谦和，在业内的口碑很好。和他一起做生意，我放心。这样，老金那样的情况不会出现........... ----------------------------- 谢兄弟吉言 |
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@低调但不低头 2012-11-22 11:39:08 楼主大哥平时应酬多么？如何能在销售生涯中尽可能的保护身体呢？ 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 兄弟啊，说起这个问题，俺眼泪哗哗的啊…… 我08年体检就有轻微脂肪肝，今年体检已经正式“荣升”为脂肪肝了。唉，这就是销售的职业病。我认识一个哥们，比我只大一岁，现在已经是一家美资企业华南区销售总监了。厉害吧？但他的身体也累垮了。不但两鬓生出白发，还有谢顶的倾向。也是，每天顶着那么大的销售压力，能不辛苦吗？ 我有一代理商，还不到40岁，身家上亿，家中有三辆豪车。但每次和他吃饭他只能吃青菜，喝茶，酒肉碰都碰不得。他经常劝我，多注意身体，别像他，前三十年拿命换钱，后五十年拿钱换命。 |
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继续老布的故事 06年我们认识后，我和老布也一起跑了几个项目。老布身上的优点很多，有不少值得我学习。 老布很节省，在拜访客户时能够较为仔细的分析路线，以求得更为经济的交通方式。而在请客吃饭方面也很经济。我曾经问过老布销售经费的问题，他说：“我一个月也就用一千多。”的确，他的销售成本控制的很好。 老布也很勤奋，为了单子，他可以几次山长水远的去拜访一个小客户。 按说，这样踏踏实实的人，做好一份销售应该不是难事。但老布的业绩偏偏很差。在代理商公司不到两年，就因为业绩问题被炒了。那时，我才发现他一个致命的缺陷。 老布是个得过且过，随遇而安的人，他从来没什么理想志向，所想的，只是能本本分分的过好自己的日子。当然，每个人都有选择自己生活的权利，老布，适合做一个小生意人，也适合做一个维持稳定客户的销售，但项目销售，不适合他。他身上，没有不达目的不罢休的韧劲，也没有舍我其谁的霸气。 从代理商公司离职后，老布很快去了一家小外企。在这家外企待了不到一年，又离职，去了一家台资企业。在哪家企业不温不火的混了不到两年，因为经济环境问题，被炒。于是去了一家私企。私企不足半年，老布觉得公司不稳定，就又辞职，换去另一家私企，干了半年多。然后，他又跳槽，去了一家日企。大概在今年的6月份时，老布和我说，他准备换工作了，回到重工行业，在一家美资企业做销售。并问我能不能介绍些客户给他。听了这句话，我心里没来由的一阵心酸。 老布，你已经工作13年了！有这个工作经历的人，只要在一条路上持续的走下去，现在至少是中产了。但老布呢？他几乎每换一份工作，都要换一个行业。没有目的，也没有方向，如无头苍蝇般的乱换。到如今呢，仍是每个月拿着一份不到6k的薪水，战战兢兢，谨小慎微的过日子。一有风吹草动，想的不是怎样面对，而是逃跑。 老布兜兜转转13年，换了不下10家公司。按说，也是历经千锤百炼，应付面试毫无问题。就在7月份的时候，一个相熟的猎头联系我推荐工作，我直接把老布的电话给了他。结果猎头和老布通了一次电话后就和我说，这个人不合适，没有那种气势。也就不了了之。 老布是老广州，家里也早早的准备好了房子，但他却至今单身。我想，可能正因为家境不错，再加上没有家庭负担，才造就了他这种性格吧。 对了，最近，听说老布又要准备换工作了。这事情似乎如同一个恶性循环，越换越不满意，但越换越想换。在此，祝他好运吧。 最后说几句，前些天看到职场上有个热帖，叫3年换15份工作的，内容我没看，但也能猜到个大概。无非是通过15份工作达到了月薪过万的目标。我想说，也许这个作者是个少见的牛人，但他的经历不具代表性，诸位如果学着这样做，那你以后的职场之路将会变得无比坎坷。老布就是例子。 老布故事完 |
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@点击发表评论 2012-11-22 12:37:40 其实还是论坛上开放一些，要是楼主兄以后写小说了，估计要被和谐很多有实际价值的潜规则的东西。不过以老兄的文采，以后写个精彩的项目销售为主线小说，秒杀市场上那些动不动就自称销售圣经的小说，应该绰绰有余。哈哈 ----------------------------- 谢谢夸奖，呵呵 说起销售小说，我印象中最烂的应该就是那本《对决》，其中销售手法之业余，之烂，猪脚命运之童话，让人忍无可忍。关键是，那本烂书我竟然还是花钱买的！唉，真是浪费时间又浪费钱。 |
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@Summer20121221 2012-11-22 12:48:43 楼主，顶你！我现在很迷茫啊…感觉心累的一点儿都不想动了…肿么办呢？ ----------------------------- 那就休息休息，给自己放个假 |
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写的第一个故事没打响啊。又冷清了，没关系，接着来。 2，小郭 这个故事我在别人的帖子里断断续续的写过，这里再写一次吧。 某日，我和一位业内的前辈吃饭。这位老兄现在在一家欧洲公司担任销售总监，和我私交不错。吃饭时，总监随口问道：“最近我需要招一个行业销售经理，有什么合适的人选推荐？”我问：“有什么要求？”总监说：“HR倒是提了一些要求，但在我看来就几个：人踏实，可靠，能够服从命令。” 该公司产品在这个行业占据垄断地位，有着成熟和稳定的客户群。坦白说，做这个行业的销售经理不需要有太多的销售和管理能力，毕竟，公司的背景强势。而老板喜欢用踏实和听话的自己人，这点也无需多言。于是，我就想到了我一个朋友，小郭。 小郭比我大几岁，他勤奋，认真，为人诚恳，踏实可靠。但是，他的职场之路一直不是很顺利，目前正在一家小外企做销售，收入和发展前景也很有限。我一直想帮帮他，而总监所说的空缺应该是个好机会。于是，我向总监推荐了小郭，也坦言，他销售能力并不突出，而且也没有管理经验，但他人品很好，是个踏实可靠的人。总监一听也很有兴趣，就让我联系小郭投一份简历过来。 我联系了小郭，他也很感兴趣。于是，小郭投了简历，而总监也第一时间面试了他。事后总监也说，尽管小郭销售和管理都有所欠缺，但人品的确很好，值得培养。于是，顺理成章的，两周后，总监给小郭发了offer。而这份offer中，提供给小郭的薪水是他原先的三倍，另加一个5人的销售团队。无论从收入还是职业发展来说，都是不小的进步！但就在这时，小郭开始犹豫了。 小郭什么都好，但是，他身上似乎永远挥不去一股深深的自卑。他总是担心，自己无法胜任这份工作。这时候我鼓励他：“怕什么？行业是强势行业，销售业绩完全不用担心。而且，有老板撑你，大胆的去做！”总监这时也打电话给他，说：“小郭，安安心心过来上班，万事有我。”这时，小郭也终于鼓起勇气准备接受这份offer，他开始有意识的收集相关的行业信息，也尝试着向原公司提出了辞职申请。 但是，就在我们大家都认为小郭会顺利的加入这家欧洲豪门时，事情却来了个180度大转弯！某日，总监给我电话，说小郭拒绝了这份offer，当时我听了大吃一惊！这无论从哪方面看都是一个难得的机会，他怎么如此轻易的就放弃了呢？我连忙打电话给小郭，他的回答是到现在的公司上班不足一年，如果辞职的话不好意思。可笑吗？就因为一个不好意思，就放弃了一个飞跃的机遇！ 小郭，还是太自卑了，因为自卑，他不敢去尝试。 事情，也就这么过去了。这件事之后，我感觉这件事没办好，挺对不起总监的。不过，这也是小郭的个人意愿，也只能祝他有个好的未来吧。 本以为就这么结束了，但我没想到，竟然还有后续。 正因为自卑，所以特别在意别人的想法，也经常要说一些标榜自己的话来赚取一些廉价的尊严。这件事之后，小郭虽说没接受，但也很开心。经常会和朋友说起来，慢慢的，他也开始和同事说，大意用一个天涯热帖的标题表达就是——得到外企20k的offer，我却放弃了。眼下之意是我这个人还是很不错的。慢慢的，这些事传到了老板的耳朵里，于是，老板毫不犹豫的炒掉了他。 后来的小郭，开始了新一轮的招工之路。 如果一切可以重来，他会改变自己的决定吗？ |
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3，辞职 这是一个可能有些阴暗的小故事，写出来供大家品评。 小马是某工业品牌代理商A公司销售，由于A公司待遇不高，公司的气氛也有些压抑，小马就动了换工作的念头。 经过了一番投简历面试后，小马很快确定了新的工作，另一个代理商B公司决定录用他当销售，并给出了高于A公司的薪水和提成标准。小马很满意，于是，他决定辞职。 一天，小马把一份打印好的辞职信交到了A公司老板的办公室。老板拿到后有些吃惊，问：“为什么？”小马说了一堆个人家庭之类的原因，想搪塞过去。毕竟，这只是个流程，人家按惯例问问，你也按惯例答答就好。 老板很郑重的问：“小马，在公司呆的不满意，你就要和我说啊。其实，你在公司也做了一年多了，我挺喜欢你这小伙子的。这样吧，从下个月开始，每个月工资加1500，提成按0.5%算。你的辞职信我先收着，你再考虑考虑，不急，考虑好了再说。” 小马一下子懵了，他在B公司的待遇不过比现在多800而已，现在老板一开口就加了1500，提成也涨了，那跳槽还有意义吗？小马犹豫了。最终，经过一番思想斗争，小马决定，留在A公司，毕竟熟门熟路，而且待遇也加了。于是，小马达电话拒掉了B公司。 就这样，又过了一个月的样子。一天，A公司老板把小马叫到了办公室，拿着小马的辞职信说：“你这份辞职信我经过考虑，决定批准了。你现在可以收拾东西走人了。” 小马……？？！！ |
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回复第636楼(作者:@当幸福来敲门999 于 2012-11-22 20:57) 我相信你说的每个故事，因为我知道生活就是这样子！ ========== 的确，这就是生活 |
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回复第639楼(作者:@摩苛般若 于 2012-11-22 21:45) 这两天在跟一个项目，马不停蹄的东奔西跑！但在路途中还在关注着老兄的帖子…… 呵呵！小兄弟很希望…… ========== 呵呵，我们已经是朋友了。 |
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回复第632楼(作者:@悠然NT 于 2012-11-22 18:44) @hlbbfans01 629楼 3，辞职 这是一个可能有些阴暗的小故事，写出来供大家…… ========== 老哥，帖子完结了，您给写个评语呗 |
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回复第640楼(作者:@speed520520 于 2012-11-22 22:36) @hlbbfans01 629楼 3，辞职 这是一个可能有些阴暗的小故事，写出来供大家…… ========== 兄弟，总结的太到位了!这件事，老板固然阴险，但小马的优柔寡断才是主因！ |
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回复第643楼(作者:@muniheiqiji 于 2012-11-22 23:25) 客车销售的路过，看了楼主的经历，虽说有点波折，但终究是走出来了，坚持下来并取得了不小的成就，反观…… ========== 兄弟，我还差的远呢，共勉吧。 |
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回复第646楼(作者:@心底的童真 于 2012-11-22 23:36) 楼主大哥，说说平台得事吧，您都没回我额，自己找销售得工作找了好久了，本来想找项目销售，突然意识到…… ========== 不好意思啊，回帖一多就给漏了。所谓项目销售，一般是指设备、控制系统、软件这些的。3怎么说呢，回报是丰厚，但风险和压力也大。类似低 |
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如果类似于杜邦橡胶，那会有稳定的客户给到你维护，上手容易，压力也小些，看你自己考虑吧 |
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@悠然NT 2012-11-23 09:41:33 @hlbbfans01 644楼 回复第632楼(作者: @悠然NT 于 2012-11-22 18:44) @hlbbfans01 629楼 3，辞职 这是一个可能有些阴暗的小故事，写出来供大家……...... ----------------------------- 晕，俺接下来不会看破红尘，自此皈依佛门吧？ |
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谢楼上诸位顶贴，貌似这类阴暗系的故事更受欢迎些，那我就再写几个吧。 郑重说一下，写这些故事可不是让大家去骂那些阴险的人的，只是希望大家能从中得到一些经验教训。如辞职的故事，就是想说，如果辞职，就坚定的离开！ |
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4，所谓背景，所谓炮灰 西游记告诉我们：凡是有背景的妖怪都被神仙带走了，没背景的妖怪都被猴子打死了。 所谓背景之一， 世界500强LIRO公司新招聘了一位渠道销售——老付。老付入职LIRO，负责华南区几个大代理商业务的管理和支持。听说，他是通过猎头高薪挖过来的。 但老付入职后，同事们却并不太喜欢他。这个人脸上总挂着一幅笑容，但是更像狐狸。没几天，这哥们就以家庭原因频繁的向同事借钱，从数百到数千不等，从普通同事到老板借了个遍。 当然，如果老付只是如此的话，那也太小瞧他社会上混了十多年的经验了。很快，老付就开始向自己负责的几个代理商“借钱”了。凭着老付多年经验，只要借的不狠，代理商大多会给的。毕竟，代理商还有很多事情要求到他的，如特价、货期等等。至于向公司投诉，那更不会了，大家都是这个圈里混的人，没必要为了一点点钱惹一个人不是？所以，他是无往而不利的。这个代理商借五千，那个代理商借八千，大家多多少少总会给点，权当是打发叫花子了。 终于，要向最后一个代理商借了。提起这个代理商，老付就觉得好笑。这家公司大概三年前才开始代理LIRO的产品，就这么几年时间业绩是连年上涨，现在已经是华南区TOP 5的优质代理商了。但是，这么个有钱的公司，却只是在一个最不起眼的写字楼里面租了一个小单位而已，甚至连个公司名字都没挂出来。只有老板一个人是销售，其他的就是几个跟单员了。这个老板老付之前见过几次，人就像是一个刚刚洗脚上田的农民，话都说不利索，为人也死抠，自己连辆私家车都没有。真不知道这一年上千万的生意是怎么做的？ 对付这样的人，简单！老付见到了这个老板，直接说，家里面有人身体不好，缺钱，让老板借他点钱周转周转。那老板看了他半天，嘴里似乎想说些什么，但终究没说出来。后来说：“明天你过来吧，到时我取点钱给你。”老付听完，开开心心的回公司了。 结果老付刚到公司，就被直线老板叫去谈话。直接问：“老付，你也太不地道了吧，怎么能向代理商借钱呢？”原来，就是那个看起来像农民般的老板，把他给投诉了！而去直接投诉到了华南区老总那里！老总很生气，直接把老付直线老板叫到办公室训斥了一通，最后说：“这种人留在LIRO是我们的耻辱，马上把他炒掉！”就这样，老付，在入职LIRO不过三个月的时间，就这样被炒掉了。 事情结束了，大家看出点什么吗？那么多代理商都忍气吞声的吃了这个暗亏，唯独最后一家代理商奋起反抗，精神可嘉啊！ 但事实是，这家代理商所谓的老板只是个台面上的人，而真正的幕后老板是——华南区老总。 |
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所谓背景之二， LIRO公司H省分公司，由于员工不多，互相之间关系很不错，经常一起吃饭唱K什么的。 有个来自上海的代理商对H省的业务非常看重，不但和H省分公司经理保持着紧密的联系，还专门在H省开了个办事处，招聘了一个小姑娘作为办事处联系人，保持和LIRO的关系。小姑娘人漂亮，也活泼，很快就与LIRO H省的员工们打成一片。所以，凡是H省员工内部聚餐，无论是生日还是年会，一定会叫小姑娘，小姑娘也会准时出席。 大家在一起久了，难免会开开玩笑。LIRO H省有位老员工，离婚不久，人呢也大大咧咧的，而小姑娘单身，大家就经常开玩笑说，一个离婚一个单身，不如你们凑一对得了。小姑娘也不害羞，直接问那位老哥，我喜欢你啊，你要不娶我吧。惹得大家哈哈大笑。其实，这只是玩笑而已，谁也没在意。但偏偏那位老兄很紧张，每次一听到大家开玩笑，就赶忙说：“别胡说！别胡说！”神情很是严肃。有人就和他说：“老哥，大家只是开开玩笑而已，有必要那么紧张吗？”那老兄就严肃的反驳道：“我都三十好几了，人家才二十多，你们老这样开玩笑，人家还要不要名声了？”这样的玩笑也就越来越无趣，慢慢的也就没人开玩笑了。 这位老兄正经吧？甚至可以说，他的反应有点太过了。 其实，只是他比别人知道的多一点而已。那个小姑娘，是H省分公司经理的情人。之所以会顶着个代理商办事处联系人的头衔，那是因为上海代理商投其所好，帮着H省经理将情人养起来而已。由此来看他的反应，也就不足为怪了吧？ |
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@wahmp1314 2012-11-23 14:48:57 @hlbbfans01 660楼 4，所谓背景，所谓炮灰 西游记告诉我们：凡是有背景的妖怪都被神仙带走了，没背景的妖怪都被猴子打死了。 所谓背景之一， 世界500强LIRO公司新招聘了一位渠道销售——老付。老付入职LIRO，负责华南区几个大代理商业务的管理和支持。听说，他是通过猎头高薪挖过来的。...... ----------------------------- 无论黑不黑暗，这都是事实，我只是将一些事实写出来而已。 |
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本来还想讲个炮灰的故事的，但是那个故事更黑暗。 还是问问大家吧，这种重口味故事大家想听吗？ |
| 不管了，讲完最后一个故事。如果大家不想听之类的故事，就告诉我，我会多写一些励志的、传递正能量的故事来。 |
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所谓炮灰 LIRO华东区代理商老童最近中了一个大标，不但金额巨大，而且颇有政治意义。考虑到一些现实的问题，老童希望能从LIRO那边要点特价。因此，他就打了份申请报告给了该行业负责经理老温，希望能批个好折扣下来。 老温在LIRO工作数年，为人阴冷，对利益看的很重，是个恨不得雁过拔毛的人。看到老童的申请，他算了算，一下子能省掉好几十万！“嗯，不能便宜了这小子。”老温就像给老童打个电话，但电话抓在手里时老温又放了回去，“事情应该没那么简单，不妨来个投石问路。”老温想。对，事情该这么办！ 小于是从毕业就来到LIRO的，后来调配到老温部门工作。但老温一直不太喜欢他，觉得他有些木讷。为此，小于也有压力，总想着能找机会缓和一下彼此的关系。没想到这天，老温竟然破天荒的主动和小于打了招呼：“小于，早啊，这么早就来公司了？”小于一时受宠若惊，赶忙说：“温总早。”老温又亲切的把小于叫到办公室，说有事情聊。在办公室里，老温如此这般一说，又鼓励了一番，小于也就犹犹豫豫的接受了，毕竟，能帮老板做事，也是缓和关系的一个好方法。 过两天，小于出现在老童的办公室，直截了当的和老童说：“童总，这次过来呢是帮领导传个话，那个事情可以办，但您总得有所表示吧？”其实老童也有所准备，就问：“兄弟，大家直接点说吧，要多少？”小于回到：“10万。”老童一听这个数，恨不得马上骂出口！这个项目自己利润本就有限，业主付款方式也不好，再加上要打点的地方也不少，怎么可能一下子拿出这么多？本想把小于骂回去，但老童却硬是忍住了。和颜悦色的说：“兄弟，我考虑考虑，要不，明天给你个答复？” 打发走小于后，老童急忙给一个人打电话，谁呢？也在LIRO工作，但却是这个项目的真正操盘手。两个人叽里咕噜的聊了半个小时才结束通话。最终，老童决定，事情，我这么办！ 第二天，小于如约到老童公司，两个人在办公室里讨价还价。老童说：“兄弟，我真拿不出这么多，你看少点吧。”小于说：“不行，这又不是我要的，里面有我们温总，也有其他老板，10万不能少。”经过一番谈判，老童最后说：“那我凑一凑吧，你回去和领导说，我同意了。”小于满意的回去交差，但他没想到的是，他离开老童办公室后，老童从办公桌一个不显眼的地方拿出了一只录音笔。 第二天，LIRO华东区老总就收到了一封邮件，是老童写的，内容不必多说，更让华东区老总难堪的是，这封邮件同时抄送给了中国区销售总监，市场总监等一批高层！ 老总立马表态要严查这件事，第一时间调查老温。但是，老温这样的老狐狸，又岂是这么容易被抓把柄的？果然，老温不承认，一再说是小于自作主张，自己根本没有让他这么做。 这里多说一句，公司的老板不是法官，他不会判断对错，而只是想顺利的解决事情。华东区老总怎么会不知道老温的为人，这种事借小于十个胆子他都不敢。但，老温是他的人，而且，的确没有证据指向老温，那么，这时候，只能有一个人来做替罪羊。 最终，为了安抚老童，LIRO给了一个更加好的折扣，老童满意而归。而老温，也只得到了一些诸如御下不严的批评，毫发无损的抽身而出。而小于，成为了整件事情的负责人，被LIRO开除…… |
| 故事4，完 |
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回复第675楼(作者:@低调但不低头 于 2012-11-23 20:46) 楼主大哥，有没有想过做销售以后的路怎么走啊，不能一直做销售吧。。。 另外那些黑暗的东西感觉很…… ========== 兄弟，可能你理解有些误差。 项目销售，只要人脉累积到一定程度，那么基本上是个进可攻退可守的位置。或者自己开公司，或者在公司舒舒服服的混日子。因为你有足够的人脉，基本上都是项目来找你。 你可能是认为销售比较辛苦，老要跑来跑去的。其实那只是销售的初级阶段。 我们公司一位老销售，还有三年就退休了，日子过得很舒服。几乎不出去拜访客户，但每年轻轻松松完成过千万销售任务，真是业绩赚钱两不误。 |
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感谢诸位顶贴，那就听从大家的建议，多写一些此类的故事。 |
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回复第678楼(作者:@一煲小狗 于 2012-11-23 22:19) 回复第677楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-11-23 21:40) 感谢诸位顶…… ========== 兄弟，你现在的工作是？ |
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回复第671楼(作者:@junhui280810 于 2012-11-23 17:19) 從頭看到尾，印象很深的是那個金總，這個生意人太無恥了。把錢當他媽了，還好他不去做食品。 其它…… ========== 这个人也是我这些年唯一见过的奇葩。其为人之无耻，手段之下作，令人叹为观止。 |
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回复第684楼(作者:@cubaby 于 2012-11-24 02:21) 楼主神人，小弟目前就职工业矿山设计院，做的是强电领域，整天使用各个公司的工控高低压产品，总感觉设…… ========== 应该说还是很受欢迎的。技术背景好，又有设计院人脉关系，会很抢手，呵呵 |
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回复第690楼(作者:@一煲小狗 于 2012-11-24 11:48) 回复第679楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-11-23 22:21) 回复第67…… ========== 感觉在公司还能学到东西吗？再等等吧，销售和项目销售其实有很多相通的，看准了再转 |
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回复第686楼(作者:@chejinqi 于 2012-11-24 09:54) 一直默默跟帖跟到现在，楼主写的给我们新人很具有指导意义，我会一直守侯！hehe 顺便说下我现…… ========== Erp和酒水可是两个行业啊，先确定你希望的行业吧 |
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