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[职场天地]假如一切可以重来 —— 销售八年,我得到了什么?[第8页]

作者:hlbbfans01
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    回复第687楼(作者:@低调但不低头 于 2012-11-24 10:22)
    今日一顶。。
    ==========

    哥们,感谢啊

    
    多谢大家的顶贴。其实我也不知道该写什么了。要不诸位给点建议?
    
    感谢大家的顶贴,今天更不了了,要到机场接人,明天吧。
    
    貌似诸位对那个20万卖出260万的案子很感兴趣。这事情说穿了其实没什么神奇的,关键看运作。这样吧,豁出去了,再给我一个月时间,到时我把这个还有那个反败为胜的案子都写出来,算是送给大家的新年礼物。
    
    @寂寞而烟 2012-11-25 01:00:15
    楼主你好!终于看完你的帖子了!其中项目操作的案例令我体会颇深,我也是做工业设备销售,08大学一毕业就到目前这家国内知名的民营上市公司做销售工作,目前担任办事处经理职务,操作过的项目从几十万到几百万的都有,接触的客户有终端也有设计院。做销售也是热爱销售,喜欢与人打交道,工作前几年也主要想锻炼自己没考虑要赚多少钱,民营公司待遇也一般,说是销售提成基本上大锅饭,工作4年多目前年收入8万左右,继续做下......
    -----------------------------

    兄弟,不好意思,我可能有点误导你了。只要你自身硬,销售能力、人脉经验等等好,去那些外企是轻而易举的事。所谓英语那只是个加分项,却不是个必要条件。我前文写过我有个同事老赵,是个销售高手,但这哥们对英语的认识仅限于26个字母。
    @szidhx 2012-11-25 14:09:49
    楼主,我提个问题吧。剖析下你自己:你觉得导致你今天成功的三个最大性格优点;导致你今天还没大成功的三个最大性格缺陷是什么?,

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    那我也先提个问题如何?为什么你认为我现在就已经成功了?又为什么你认为我现在还没有大成功是性格缺陷导致的?
    @563078196 2012-11-25 23:17:07
    看完了,沉思中,销售做了一年,青春浪费了一年!对大哥的印象来说就是两个字:膜拜!今晚我也得好好反省自己这一年来的得与失了!这一年的销售对我来说也就是两个字:失败!也非常期待大哥的更新!希望您和您的家人都幸福并快乐着!我对周扒皮也很感兴趣,以后会天天来扒大哥的皮的呵呵!最后还想真诚说说一句:快点更新!
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    多谢多谢。我手头有点事,下午更吧
    @寂寞而烟 2012-11-26 00:17:23
    @cubaby 718楼
    寂寞兄,同时期的销售还没有设计院的高么?我想跳去搞销售呢
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    每个公司的情况不太一样的!
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    寂寞回答的很清楚,我就不画蛇添足了,呵呵
    @摩苛般若 2012-11-24 21:56:26
    昨天陪领导们喝酒喝多了,今天头疼欲裂,吐的都快把胃吐出来了!喝口水就又吐了…… 哎!每次醉后难受时就发誓下次绝对别喝多!发现真不长记性…… 不过这给老兄顶贴的工作不能落下!呵呵

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    呵呵,这种感觉我也有。还是多谢顶贴
    @初出锋芒 2012-11-24 17:30:56
    楼主,您好!你是不是也是伴随着万里风行,万里依然,寒崖蚀骨,她笑着说我有点色,还有更早以前的一些精华的销售贴成长的,我跟随着他们的脚步一直前行,去年7月正式毕业,直到去年12月,才确定行业和公司,在这毕业的一年多,我也经历了很多,尤其是看你的第一页,许多东西都历历在目,不多说了,不过幸运的是,我现在遇到一个上级,像哥们一样对待我,肯把他的销售技巧和客户教给我(我经理明后年可能要回老家,他的房子......
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    操作方式有些不一样。我们是直接跟客户,如果有总包就跟总包,拿下来再找代理商,这样子所有的关系在你手里,你就能控制的住。也有依靠代理商来做项目的,而且也比较多,这样的话就只能做技术支持工作,其他的就控不住了
    不好意思啊,虚心接受大家的建议。我大概一个小时后更新,大家看我新内容。想了想,写一些我认识的代理商老板吧
    写了一大段,想了想又决定推到重来。没有目标的东西真难写
    @HTC0822 2012-11-26 16:22:25
    楼主很敬业 有问题必回 故留名与此,以便多多学习
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    谢谢顶贴,但这个帖子我却进行不下去了。有些事实在没兴趣写,有些有兴趣的但暂时不能写。
    @夜诗语 2012-11-25 22:54:02
    赞一个!看完总觉得还是收获了什么!
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    这个,呵呵,赠人玫瑰,手留余香。虽说不多,我也感到荣幸
    @szidhx 2012-11-27 10:09:23
    @hlbbfans01 729楼
    那我也先提个问题如何?为什么你认为我现在就已经成功了?又为什么你认为我现在还没有大成功是性格缺陷导致的?
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    呵呵。我的问题好像让你不是很开心,非我本意。性格决定命运嘛。而成功是相对的,你现在跟大多数人比已经很成功了,但跟老色比,可能还是有差距。所以,我的问题是,你觉得你比大多数强在哪,是什么...........
    -----------------------------

    其实,我没有不开心,只是对这种所谓性格决定一切的观点不认同。其实,所谓有理想才会有动力,比如说老色,他一开始就是有大志向的,可以看看他的帖子,所以他有着无穷的动力。

    但对我来说,我是个胸无大志的人,于我而言,老婆孩子热炕头才是追求。所以,我的生活,就是有着较为宽松的财务条件就够了。如果不是有了女儿,我估计连这点追求都不会有。

    我在文中提到的那个同事老赵,他解释自己为什么能成功时,说一来自己从小家庭条件不好,所以对赚钱有欲望;二来他结婚的早,也很快就有了一儿一女,家庭压力大,所以工作的动力也大了。
    @cshemm 2012-11-26 21:25:58
    @hlbbfans01 我电气工程及自动化,想从事工业品销售,苦于大学不用功,能给我点规划不,就是先干什么学习什么。。。迷茫中。。。。请教大神指点
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    凡是工科毕业的,我建议头三年的工作一定是技术。三年过后,再考虑是否往销售转。
    @元帅大点兵 2012-11-26 22:37:32
    楼主对塑料行业了解吗?(高分子材料专业)这个行业的发展如何啊?最近几年好不好,想做这个方向的销售,值得做吗??广东地区,谢谢!
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    这个,兄弟,我对重工行业都熟,如冶金、石化、电力这些行业。但塑料行业真的一点都不熟啊。
    @海哥哥也有马甲 2012-11-27 00:11:53
    楼主也是工科专业出身,能不能结合自己这几年的所见所闻,来谈一谈在业界做技术的人们的发展情况,是否在中国无论在外企还是在民企做技术的待遇都不是很高,而且也不是很受重视?因为外企在中国都不设研发中心,只有技术支持和生产管理,所看起来做技术的作用也不大,尤其是化工类和一般制造业的领域~楼主身边的做技术的人现在情况都怎么样?转型的有成功的失败的都怎么样?
    希望楼主发表一下自己的看法~~~~~~~~.....
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    这个问的有点大,呵呵,那我就尽我所能的说说。

    其实在哪里都是一样,凡是初级的待遇都不高,也不怎么重视。但凡是高级的,那就不一样了。技术也是一样的。我在R公司时有一位技术专家,就颇得公司信任和重用。

    而且,技术的路子可以很广,因为你有退路。销售暂时做的不顺,完全可以退回去做技术。这也是我这八年来的悲哀,对我而言,没有退路。
    @一煲小狗 2012-11-27 08:38:40
    回复第737楼(作者:@hlbbfans01 于 2012-11-26 14:40)
    写了一大段,想了想又决定推到重来。没有目标的东西真难写
    ==========
    前辈,没啥写就写写平台选择,销售风格形成之类的,可以吗!?要是另开贴就通知一声,谢谢!!
    ......
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    这个提议好,那我就试着写写这个,呵呵,抛砖引玉吧
    销售初步

    销售这条路不好走,因为无定式,无常形。有很多东西都是要看悟性的。所以,会有很多刚入行的兄弟姐妹们感到痛苦,感到迷茫。痛苦还好,但迷茫就会变得很可怕,因为你不知道你的方向在哪里,也不知道自己的努力究竟有没有价值。这种感觉我是深有感触,我在E公司时曾经整整的堕落了半年,那时的我,就是这样迷茫。如果那时候,能有一位师傅或者说前辈提点一下我,估计也就不会有如此波折的职场之路了。

    现在,我作为一个从懵懂和迷茫时期走过来的过来人,和诸位说说我认为的销售初步吧。

    一,新销售一定要有师傅。有些公司不会给你安排师傅,没关系,你自己找。找自己身边的TOP sales!往往这些金牌销售是没时间,或者说没兴趣带新人的,这也没关系。大家听我一句话,留心处处皆学问!你要做的,是看他平时在打电话时的语气,在拜访客户或者接待客户时的神态,用心体会,慢慢揣摩!再有,中国人都有好为人师的习惯,多和这些销售保持些私人的关系,有事情不妨多多请教一下他们,这些高手们会多多少少的给你一些指点的。

    二,老话说,师傅领进门,修行看个人。销售这行尤其如此。而且,每个销售的风格是不一样的。所以,可以模仿,可以学习,但不能全盘接受。我在E公司时认识一个销售,这哥们和我说,销售就是一点点酒精加一点点性,说白了就是吃喝玩乐。我在S公司时,我的直线老板说销售是专业加技术。我在N公司,老赵和我说,销售时控制加判断。他们说的对吗?都有道理,但也不全对。我只是从中尽量的分辨和汲取,才形成如今的销售风格。这里加一句我自己的销售风格吧,吃喝唱歌免不了,毕竟增进感情是必须的,但我从来不搞“性”这条路。倒不是我清高,因为没必要。如今的客户素质也在逐渐增高,人家即使真想去,也不愿意在你面前表露的如此低俗,让你看轻。所以说,客户的利益在哪里,这才是最重要的!

    三,拜访客户。拜访时尽量做到不卑不亢,落落大方。这个很难,我明白,老实说,直到现在,我也不是完全能做到。有一个窍门可以帮助大家,就是在拜访客户时尽量拜访客户的高层。地位的不同,会造成一种势,有时候会压得你难受,但只要习惯了,你就会明白如何面对他。

    四,销售的霸气。经常听人说,销售就是要热脸贴人家冷屁股,我认识一位销售,认为销售就是求人家买东西。但刚入行的朋友似乎很少明白,销售,尤其是项目销售,做事一定要有霸气。因为支撑这种霸气的,是自信和实力,而这些,才是折服客户的有效手段。

    说道霸气,我说个案例。老色小说中,提到有个销售为了拿订单,每天早晨给客户擦桌子倒开水,最终客户受不了,就给了他一个包。后来销售总监去拜访这个客户,客户负责人就说这个小伙子人好,人勤恳等等,把事情来龙去脉说了一下,结果总监回来就把那销售炒掉了。为什么?因为总监希望客户选择自己的产品是因为专业和质量,而不是销售如此的做法!我很认同,让客户认同你,是因为你身上的魅力和专业,而不是客户的同情心。

    还有一个我自身的案例。在R公司时,一个代理商带我去跟一个项目,拜访了客户的一个负责人。结果那小子气焰很盛,对我们不但很看轻,而且还直接提出第二天晚上要带他去试试“性”。代理商的销售谨慎的问,今天行不行?H经理广州过来一次,也不容易。那小子回答,我今天没空,让他在这儿住一晚嘛,才一百多久有酒店,也不贵。我直接打断说,不用了,第一,我明天还有事;第二,这个地方的酒店太便宜也太差,住了有损我公司形象,我也不便住。一下子呛的这小子说不出话。回头我就和代理商说,对于这种小瘪三,给脸不要脸,肯定也不是决策层。后来,我们通过一番努力找到了真正的决策人,将项目拿了下来。之前拜访的小子后来还想搅一搅,但后来还是放弃了。据代理商说,那小子认为我不是个好惹的人,所以也就多一事不如少一事了。
    五,销售平台的选择。这方面我不废话,可以直接和大家说。在选择平台,或者说选择公司时,一定要选择厂家。产品就是资源的一种,而进入厂家,直接负责产品,也就能掌握一定的资源,这很重要!

    厂家与厂家也有不同,如何选择?我的建议是,尽量选择在行业内实力雄厚,认同度高,客户资源丰富的厂家。选择这类厂家也有缺点,最直接的就是好山头都被人占完了,你去了只有打下手的份,赚钱分钱之类的事情一般轮不到你。但是,朋友,你是新人啊!你必须有一个成熟稳定的环境来让自己慢慢成长。在这些实力雄厚的厂家,一般来说业绩不用太过操心,而且工作也相对稳定,那么,就有了充足的成长条件。所谓背靠大树好乘凉是也!

    嗯,差不多就说这些吧。@一煲小狗
    @初出锋芒 2012-11-27 21:46:03
    楼主,你们行业有没有遇到像色哥所说的,只要搞定一个大客户,就可自己开公司的那种,或者身边有吗?

    -----------------------------
    这种情况很多啊。非常普遍。但更普遍的是,很多销售一边在外面开公司,一边还在原来公司任职。
    下午出差,到天府之国,一会到机场了有空就回答诸位的问题,其余的晚上回答
    
    回复第778楼(作者:@iq0oo0 于 2012-11-28 14:15)
    一口看下来,学到了很多~我自己的性格比较随和,爱思考,有一种利他主义的情结,对金钱物质不太看重,……
    ==========

    销售嘛,总要有些欲望的。我以前和你一样,一直到有了女儿后才有了目标。

    利他性格适合作技术型销售,呵呵

    
    回复第764楼(作者:@低调但不低头 于 2012-11-27 19:11)
    楼主哥,我今年大四,找工作找了一份销售工作,公司做自动化产品的,上市私企,不过招聘上面的职位名称……
    ==========

    一开始就做销售,难免会变得浮躁些。做技术,就是为了让自己沉下来。小建议而已,自己考量吧。英语有时间多看看,会有用的

    
    回复第766楼(作者:@玄空文 于 2012-11-27 21:56)
    作者:玄空文 时间:2012-11-26 22:24:59
    楼主你好!!!最近一直在关注你……
    ==========
    这个专业我不熟悉,难说建议。感觉还是先工作吧。
    
    回复第769楼(作者:@blue苍穹 于 2012-11-27 22:45)
    回复第757楼,@hlbbfans01
    五,销售平台的选择。这方面我不废话,可以直接和大家说……
    ==========
    实力再强的公司,一些初级销售职位也会公开招聘的。
    
    回复第779楼(作者:@563078196 于 2012-11-28 14:20)
    @hlbbfans01 777楼
    下午出差,到天府之国,一会到机场了有空就回答诸位的问题,……
    ==========
    呵呵,谢谢,那边我经常去的。相比较,我更喜欢重庆一些
    
    登机了,回头聊
    
    回复第789楼(作者:@寂寞而烟 于 2012-11-28 20:30)
    兄弟,搬个板凳,坐等更新!@hlbbfans01
    ==========

    今晚不更新了,有点醉,呵呵

    
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