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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第24页] |
| 作者:万里风行 |
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@wjq313 2011-08-24 09:49:01 ----------------------------- 这几个问题都是一线销售经理要琢磨明白的问题，先仔细想，如果还是没有答案，我下周给回复。 |
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@wjq313 2011-08-24 13:26:57 万哥,最近跟个项目,国企的,我们找的电气的部长不搭理我们,见面只说官话,推荐的名单没有我们的,后来我们做的董事长的关系,董事长给这个部长打招呼,我们出现在名单上,但是这个部长让下面的人转话说来了不用找董事长,找他和他下面的人就行,再找就不用我们的,但是,这个部长不搭理我们,见面就不见了.按理说,我们找董事长打招呼他应该更主动才行,怎么会使这个情况? ----------------------------- 上压下行最好，毕竟和气生财，如果这个部长根本不给你们机会，直接把所有筹码押在董事长身上即可。别畏首畏尾的，换个角度想，如果你们不再找董事长，这个部长会和你们合作吗？如果答案是不会，那你们就不用担心他说什么。 |
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@sx_novo 2011-08-24 20:02:25 兄台甚好！ 几时出书？ 读起来更系统便捷。 另请兄指点，《资治通鉴》现市场那个版本、出版书局较权威完整？有阅读一二之想法。...... ----------------------------- 《资治通鉴》只要原版，无错别字即可。 如果对图书质地比较讲究的话，商务印书馆、中华书局的书都不错。 本人惭愧，手头几套《通鉴》都是在当地图书市场打折时所买，要求只是无错别字。 至于本贴按与图书公司合同在年底上市 不过最近事情繁忙，迟迟不能完稿，很是惭愧 不过本贴内容都是实时更新。 |
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@约而达 2011-08-25 14:56:41 真的要出书了啊！恭喜万兄了，不过出了书是不是意味着此贴停止更新了？ ----------------------------- 很早就签了，不过出书不是目的，所以帖子里没提过而已 实时更新，就是写到哪里我就贴到哪里 决不会因为出本书，停止更新钓大家胃口 这不是本人风格 这里边写边和众位XDJM交流是乐趣啊 |
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@ruanber556 2011-08-25 09:55:33 ----------------------------- 惭愧，如果众位XDJM们觉得签名书有意义 万某一定尽量做到签名 今晚万某就去天桥上花十块钱弄个好看的签名设计 |
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讲到销售工具，我们先要明白为什么要用这些销售工具？ 销售工具首先是思路，当碰到一个问题时，怎么想？你按照销售工具一步步展开分析，就是给你一个分析的思路，考虑哪几个层面；其次销售工具是方法，碰到一个问题时，怎么办？按照销售工具一步步分解下去，得出结论，就知道怎么办了。所以碰到问题要学会应用销售工具。 回到SWOT分析，这个工具应用很广，各个层面都能应用，大到国家战略、人生规划，小到某天的工作，某几件事情的操作顺序。但这个工具本身是存在问题的，四个角度分析：优势（S）、劣势（W）、机会（O）、威胁（T），但这四个角度都很笼统，每一点可以发散开来，也可以精准到某个小点。这问题就出来了，比如上文，诸葛亮分析刘备的优势（S）为：“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”。而其他人的分析就有所不同，比如张辅分析刘备的优势（S）为：“刘备威而有恩，勇而有义，宽宏而有大略”。袁绍分析刘备的优势（S）为：“刘玄德弘雅有信义”。同样的思路，分析出来的结果不同。更不用说还有很多不同的看法，比如吕布评价刘备：“是儿最无信者”。和诸葛亮的评价“信义著于四海”完全不同。 这就是SWOT分析的问题所在，虽然可从优势（S）、劣势（W）、机会（O）、威胁（T）出发分析，但这四个方向弹性太大。每个人分析出来的结果可能都不尽相同。 |
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@鲜花朵朵迎春风 2011-08-26 18:59:52 万里大哥您好，感谢您这么热心地帮助大家，最近遇到一点职业困惑想请教。 我是医学院校学生，毕业后到一家药企做销售，由于那段期间和我目前的老公分居两地，加上刚毕业就接触了销售工作带来了的各种压力，无法适应，也由于那个时候太年轻，根本没有深入思考过自己究竟想到的是什么样的生活，只知道面对销售的紧张和压力，我告诉自己不喜欢这样的生活，宁愿选择一份低薪，安定的毫无挑战性的工作，也觉得自己就是适合踏踏........... ----------------------------- 第一，如果很快要小孩，还要带一段时间小孩，就找份市场部之类的工作，既和销售有关，又压力小很多，毕竟要小孩这段时间对一个女人压力太大不好； 第二，你现在这种表现就是刚毕业的学生大多会有的浮躁。想要的东西多，又不满现实，又承受不了压力。这种浮躁之下，什么样的职业都不适合你，把心静下来，利用这段待业的时间，好好想一想，好好静一静；第三，自己到底要什么，别人告诉不了你。如果想要安稳，就别做销售，销售是只无法回头的箭。想要拼搏，多赚钱，就去销售，但意味着压力和动荡； |
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@wjq313 2011-08-27 08:51:32 也想把宝压到董事长身上,但董事长和具体操作的人是两个派别的(这个项目是从两个单位抽调过来的,一个单位的是一个帮派),怕最后他也帮不上实质的忙,这边算是彻底得罪了.现在准备从他身边的人入手看看,还有几个月的时间可以操作,万不得已的时候在押到董身上. 万哥认为技术交流会是..... ----------------------------- 做单子切忌首鼠两端，不要想着面面俱到，如果没有竞争的情况下，还可以你好大家好，有竞争的情况下，必须做实你要做的点或线。不要想着都做到，你没那么多筹码。 技术交流会有效与否要看你们的工作，如果工作到位，技术交流会就是个很好的说法，如果工作不到位，这个工作就可有可无，所以开技术交流会必然要有明确的目的。也就是说你要有配套的工作要做。 |
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@canyangfeixue 2011-08-28 13:02:54 万里兄，这也是小弟面临的困惑啊，领导老是掌控着核心客户，像我们底层的人想操控个单子，真的很困难啊。呵呵，色哥说的可以操控单子谋取个人最大利益，可是在我们公司根本行不通啊，怎么办？请万里兄指点，小弟不禁感谢。 ----------------------------- 很困难吗？ 哪个单子有意向不是由你来说？ 哪个单子进展到什么程度不是由你来汇报？ 哪个意向客户你推荐哪个品牌不是你来决定？ 一线销售人员只要统筹策划，有什么困难？ |
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@千载白云2011 2011-08-30 15:40:47 你好万兄，最近又有一事很是苦恼，想再请哥哥指点一下。我去年给一家医院供了一段时间医疗耗材，是自己投资做的（我没有公司，主要挂靠其它公司做），到今年大概有14万的货款。当时感觉利润还不错，没想那么多就开始供。原来说的是3月后每月回款一次，但3个月后医院一直以盖病房楼还贷为借口拖着不给货款。从去年4月到今年4月，医院总共回了2万多货款。期间找器械科长（有一定提成），其说所有的供应商货款都是这样回的...... ----------------------------- 这不是医院的问题，这是目前这个行业普遍性问题 很多资金流紧张的供货商都不敢做一些回款周期差的医院就是这个原因 如果确实盖楼，等待是个不得已的办法，也不会成为不良款项，会回给你的 如果你实在等这笔钱用 还有一个办法 你找个律师事务所给该院发封律师函 这个办法有效 但是否应用，你自己好好考虑 |
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