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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的(已出版《销售绝对是门手艺活》)[第30页]

作者:万里风行
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    @忘却那段往事 2011-10-26  13:11:20
        什么时候出书呀,风行大哥
    -----------------------------
    本想这个月底写完的
    不过本月是多事之秋,家事、职事,事事赶上来
    尽快吧
    我写到哪里,就会贴到哪里
    祝好
    @乐斯詠 2011-10-25  22:36:49
        在帖子上看到提及万老师的“我的销售之路”今天折回去看,收获很大。谢谢万老师给我的大销售梦想做的指引!
    -----------------------------
    祝好
    @驰骋在路上的老鼠 2011-10-25  21:09:29
        每次来天涯必看万兄的更新。
        如何防同事或经理抢单,非常有参考性。
        抢单的事,凡事做销售的都肯定经历过,新人难免被人踩两脚
        自己也被同事抢过单,遗憾的是自己做的不够好。现在学习了。
        个人最欣赏的解决方式是第二和第三点,第二点有理有据,而且显示了自己的操单实力,容易让抢单子者偷鸡不成蚀把米。......
    -----------------------------
    老鼠兄,最近顺利否?
    祝好
    @农村娃1011 2011-10-25  20:26:07
                
            ......
    -----------------------------
    想做个出色的销售人员本就不能全做顺势而为的事情
    要去争,要去抢,要去努力
    所以无论形势如何
    我们还是要去打拼
    这个职业正是有了我们这些人才变得多姿多彩
    
    @风行天下行天下 2011-10-25  10:19:23
            
            专题十八
            如何应对同事的抢单(2)
            ......
    -----------------------------
    如果合同自己签
    领导还能带
    那当然好
    这就是启用公司资源
    不过客户的上层也要尽快自己接触
    不然你永远没有信心去做那个层级的工作
    最初的一个两个单子可以让别人带一带
    但如果想很快杀出来,你自己必须去全层级的接触
    
    @muchunjunfeng 2011-10-29  14:11:55
        请问大家
        
        面试上了 HR 可能通知的时候把人通知漏 了吗?
    -----------------------------
    这种情况很少出现
    
    @beresponsible 2011-10-27  18:43:39
        万里大哥,您把我的问题跳过了也,麻烦再看看哈。谢谢啦~
        
        
        作者:beresponsible  回复日期:2011-10-23  22:12:15  
        ......
    -----------------------------
    很多公司市场部的产品经理等职位是要求有销售经验的
    而且万某个人意见,也是从销售做起再转市场会好一些
    
    @西北理财狼 2011-11-03  21:30:30
        万哥好!感谢万哥之前的帮助,期待万哥早日出书!万哥小弟又要请教万哥了!小弟有两个单子想请万哥指点:1。有个客户和他沟通过,他说他知道我们产品的优势,说会选择我们的产品,但却一直以项目没进展为由,不愿和我深层交流,打电话约他出来他总是推,去他办公室人多很多事又不能说,照目前这样下去招标时肯定和我们没关系了,但我又不知该怎样跟进,请万哥您帮忙指点下步该如何跟进。2。该客户为国外留学博士后,重技术,.....
    -----------------------------
    第一,找个他休息时间,电话和他说,别涉及商务细节,把大方向点透即可;
    第二,请该客户进行考察,视单子大小制定考察计划,比如京、沪、穗,比如欧洲、美国,在考察过程中谈透;
    
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加:2021-07-31 22:29:17  更:2021-07-31 23:17:29 
 
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