[职场天地] 我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第34页]

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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第34页]

作者:万里风行

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    @evanse68 2011-12-01 10:29:34
                第一，如果一个老板欣赏某个员工，不会因为请一天假就态度大变，一定是因为其它的原因，比如怀疑诚信问题，是不是请假时撒谎了；比如某些老板不能接受的习惯，是不是和别的员工抱怨加班了等。先把这个问题弄清楚...........
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    第一，美容设备是非常好的行业，近十年正是井喷期。
    第二，你老公公司的老总属于事必躬亲型的领导，这种领导所有的资源都要抓在一个人手里，他是会有一天力不从心，但力不从心也不见得会改变做法，充分授权，这和个人的想法有关。所以你若觉得他会有一天能让你老公有很好的平台，则未必。
    第三，如果目前没有什么选择，就好好在这家企业做吧，去和老板认个错，忍受点辛苦。这没有什么。
    第四，如果觉得忍受不了辛苦，那就换公司。这两点路到底走哪一条，想好，想好了就去做。这本是一个简单的问题，别弄复杂了。

    @icanfeng 2011-12-01 11:50:48
        万兄，再一次过来学习，你那本书的书名叫什么，好让我们支持支持一下你的大作
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    书名由图书公司做主，只要个人觉得能接受我倒是不太介意。个人的原则就是别夸张别哗众取宠，则都能接受。
    现在还没写完呢，书名接受图书公司总部审核的时候倒是取了一个，不过那个是暂定名，和我帖子名字差不多。

    @水月浆声 2011-12-03  22:45:31
        万兄，再次想您请教。目前，我代理两种品牌产品，一种是Hose，另外一个是SCA。SCA在行业内有较高知名度，但渠道不好控制。和客户约好了时间准备过去拜访。可现在我犯难了，一，我是以厂家名义过去还是以代理商的身份过去呢？我可以以Hose的名义过去。我和客户联系的时候只是告诉他我是做电气设备的。如果以代理商的身份过去，万一他们只要求生产厂家过来呢，另外我担心以代理商的身份过去，让客户感觉产品被从我......
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    第一产品的选择，不以品牌为依据，而以你能掌控与否为依据，所以我建议你操作Hose，不然你做下来，成为别人的果实，何必，那就是战略上的错误；
    第二其实以什么名义过去都很简单，厂商有厂商的道理，渠道有渠道的道理，看你怎么去说，如果你心里过不去这个坎，你就以厂商名义过去，过去前和厂商的渠道经理打个招呼，自己印盒名片就是。签订合同时再找个理由由你公司签订即是。

    @销售苦手 2011-12-04  22:04:15
        万老师，最近一单，情况复杂还望老师指点：
        牵涉人员分别为技术部主任A,询价B；使用部门C主任，D。该单位流程是使用部门提需求和参数，技术部门询价。我的关系做在B上面，A见过一面；D据说是竞争对手做实的点。这张单子是B告诉我参数被D做了手脚，现在整个单子暂停采购，进一步了解到A也比较倾向对手的牌子。据说他很黑。现在离最终定单只有不到1个月的时间了，万老师您看是不是要从C或D入手？怎么做能.....
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    D是谁？
    这个单子你只熟悉一个承办人员，而且已经是对方的参数。想翻盘？
    你这个单子还没切进去，还是踏踏实实做工作吧，没有踏踏实实的工作任何办法都没有用处，起码熟悉C或者D，虽然我现在还不知道D是干什么的。
    了解对方的需求，再推侧对手的筹码，在这个前提下才能说到办法。

    @爱格升 2011-12-02  23:13:57
                ......
    -----------------------------
    谢谢
    祝好

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:17:37

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