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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第35页] |
| 作者:万里风行 |
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@canyangfeixue 2011-12-10 12:04:37 坐等万里大哥继续更新。。。。。。。 ----------------------------- 明天开始恢复更新，谢谢一路支持。 |
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@liheng0613 2011-12-11 02:25:42 万哥：六天的晚8：00—2:00一直在关注，一边看一边琢磨自己现在遇到的问题。整理了好多，收获了不少。今天终于能躺倒那就睡觉了~（前几天躺那还一直在琢磨）~哈哈！谢谢您！！！很想和你进一步沟通。先留个邮箱。liheng0613@126.com。。希望进一步互留联系方式。。。来小兄弟我的地盘的时候。隆重款待您！ ----------------------------- 谢谢，欢迎。 |
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专题二十 “先做再想”还是“先想再做” 到年底了，一般到年底我们都要做些总结的工作，回头看看这一年，我们得到了些什么，失去了些什么，碰到了些什么，错过了些什么。 这个年底，我总在想一个问题，这么多年来，经历了一些人一些事，这些人中 “先做再想”类型的和“先想再做”类型的哪种更容易成功？ 还是从销售工作说起吧。讲个小故事。 当年一个单子，那个单子发现晚了，觉察到的时候招标公告已经上网，参数已定，是竞争对手的参数，对手也扬言单子已经做死，大家该干嘛干嘛去，别凑热闹了。那个时候万某还年轻，相信这个世界上没有什么是不会变化的。于是冲过去，从技术部门开始挨个拜访，走了一圈发现竞争对手的路数很怪异，把宝押在当地的一个技术权威上，这个技术权威很有些力量，虽然不是该客户单位的，但声音很响，响到能让声音传到客户上一级领导那里去，于是客户的决策者不愿意陷入太大的争议，态度模糊。 这个单子怎么切入？ 最后是从客户的技术部门负责人切进去的。对手既然把宝押在了当地的那个技术权威上，那筹码必定分散，万某就全力做该客户技术负责人的工作，对方也对该权威手伸如此长很不满，于是一拍即和，联手要打赢这一仗。万某和该技术负责人探讨下来，觉得该技术权威要出手只能在评标会上出手。于是客户技术负责人挨个给当地可能评标的专家打招呼。万某的工作是调查那个技术权威使用竞争对手产品的情况，这一找还是找出问题来了，那个技术权威使用的竞争对手产品因为维修问题停止工作了半年。评标会上，客户的技术部门负责人态度明确，认为我们的产品好，而那个技术权威果然参会，而且态度极其跋扈，不给说话的机会，但当万某把那个因为维修原因而停用半年的例子说出来后，某年某月某地某客户，详细列出来后，该技术权威勃然大怒，但无法解释。这样一来，场上的大多数专家出现了不以为然地神色。结果，评标结束，我方以0.2分的优势中标。 这个标一中，竞争对手，该技术权威，包括该客户技术负责人都觉得结果出乎意料。当时也是一念之间参与该标的争夺，这个就属于“先做再想”。 |
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说完故事，说一些这些年经历的人和事。 某友，很多年前大家都是一穷二白的时候，就辞去工作去开工厂生产电瓶车，那个时候大家刚工作不久，手头还没积蓄，所以大家都劝其要慎重，结果此友不为所动，东拼西凑了些钱就开始动手，那点钱我们认为连原料都买不全，但几年过去，此友的工厂已经开得很大了，而劝他慎重的朋友们都还在继续打工，为某个级别的职位奋斗或者为争取到某个好些的地域斗智斗勇。 这个也属于“先做再想”。 回头去看，那些等所有条件都成熟了再去操作某些事的人，这些年的成就都有限。这些“先想再做”的人往往就错过了机会。 万某在这个年底就想，“谋定而动”是我们传统的智慧，我们的传统认为“激进”是不可取的，而“稳健”才为上上之策。那为什么这些年经历的人和事都做了反面注脚？ 是不是我们这个年代是场狂欢？狂欢是没有秩序的，大家在狂欢中能抢到就抢到了，抢不到就错过了？ 最可悲的是，那些没有融入狂欢中的人抬起头来时，发现自己已经到了队伍的最尾端，“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”“想”过的结果不是稳健，而是失去。 也许，在这个狂欢的年代里，大家必须要融入到狂欢的人群中，而不能在旁边安静思考。思考的结果不是上帝在发笑，而是所有狂欢的人看着你发笑。 |
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@风雨英雄 2011-12-11 21:13:59 万里哥，年底了工作如何？ ----------------------------- 风雨，还算顺利，不过今年有些平淡，准备明年来场极品飞车。哈哈。 你如何？ |
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@evanse68 2011-12-12 12:11:09 万里你好，想问一下你关于我的职业发展的看法： 我是学国际贸易的，八年前本科毕业于济南一个三类院校，专长是英语。毕业后去了深圳做了三年的客户服务代表工作，先后换了两次工作，都是外企，工作内容都是负责接受国内外客户的采购定单，然后根据系统回复客户交货期，并跟踪直至交货。07年来北京，然后就一直在一家丹麦公司投资在北京的小工厂做跟单，接受客户订单，回复交期，跟单。因为公司比较小，所以一开始还做生..... ----------------------------- 第一，对外加工工厂以珠三角和长三角为主，所以你的这个职位肯定在北京肯定不如深圳广州多。 第二，今年欧美的经济出了一些问题，所以订单会出问题，这个问题多久能好很难说。 第三，如果你明年想生小孩和学习，那就要求稳定，求稳定就留在熟悉的单位好了，不要辞职去信公司。 第四，你的这个职位的专业技能含量是不太高的，如果将来的职业规划是求稳，那坚守没什么问题，如果求发展，可以考虑换职位。 |
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@canyangfeixue 2011-12-12 16:06:12 @万里风行 2011-12-11 22:09:53 说完故事，说一些这些年经历的人和事。 某友，很多年前大家都是一穷二白的时候，就辞去工作去开工厂生产电瓶车，那个时候大家刚工作不久，手头还没积蓄，所以大家都劝其要慎重，结果此友不为所动，东拼西凑了些钱就开始动手，那点钱我们认为连原料都买不全，但几年过去，此友的工厂已经开得很大了，而劝他慎重的朋友们都还在继续打工，为某个........... ----------------------------- 说得多好啊 确实，创业如果要求十拿九稳，一般来讲很难有大成就 所以创业的感觉和销售的感觉差别是很大 |
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@江贤涛 2011-12-14 16:48:41 朋友，你好。 很有幸能看到你的这篇帖子！ 细细品味下，学到很多销售方面的知识。...... ----------------------------- 哈哈 我是你那篇治安员的忠实粉丝 怎么今天过来看销售手艺了 |
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@jilinws 2011-12-14 00:23:21 LZ你好，我现在是从事文职工作的，但是我不想过这种平平淡淡、庸庸碌碌的生活，想做一些改变，想在事业上有所突破，可是学生时代不够努力，只有大专文凭，学的是旅游管理，转行没有什么优势，对于未来规划一直没有什么头绪，最近下定决心，年后辞职，可是对于未来发展方向有些犹豫，主要想往两个方向发展，一个是做销售，第一个是做会计。做销售我没有经验，入行容易吗?一般企业会聘用吗？什么样的性格会适合做销售呢，同事..... ----------------------------- 销售和你的学历无关，和你的专业关系也不大 销售几种产品，只要你用心，三五个月你自然会精通产品知识 销售和什么有关呢？ 和你有没有赚钱的欲望有关，和你能不能沉下来做琐碎而辛苦的工作有关 只要有了上述两点 你就会成为一个合格的销售 |
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@回到热水 2011-12-13 16:26:12 您好，万里兄弟，一直追看完你的贴子，感觉很受用，现在有个问题请教一下你。谈一下我目前的情况，我现在在公司的负责一个区域的销售工作，我们公司是做医疗设备的，这个公司今年刚刚才做的，目前做得这个产品市场已经比较成熟了，竞争非常激烈，进口的品牌很多比如飞利浦、西门子之类的，不过主要集中中高端，国产的品牌主要挣食中低端，我们产品主要定位为中端，既要面对进口大品牌的竞争，也要面对国产品牌的竞争。但我们产...... ----------------------------- 我前面说过你这种情况下如何做 先集中财力、物力、人力砸开一个战略制高点 |
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@evanse68 2011-12-13 11:30:43 ----------------------------- 这要分析太多具体情况了 泛泛而谈对你不会有帮助 一个人怎么选最适合自己发展的行业、职位 要看自己擅长什么，有什么优势，有什么资源 也要看有什么机会，包括用人单位出现的机会 这些东西可不是一句两句就能说清楚 而没有这些详细的数据，替别人选择未来发展发向实在是不负责任的事情 所以，在人生方向上，只能自己来决定 |
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