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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第43页] |
| 作者:万里风行 |
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@一薰静一 2012-03-19 09:44:07 风行，有一问题望赐教： 半年前我从某A公司离职，自己整了一个贸易公司，主售与前公司一样的产品（货主要从前公司拿）。在A公司期间有一大客户B是我的客户，在职期间单不多，但付款方式为NET 60 DAYS。 在此有必要将一些背景介绍下：B客户公司很大很大，工厂&OFFICE分布在中国各大小城市，但B客户主要是做代工的，所以虽然很大但事实上有些事情他们根本没多少决定权，除非客户下放权........... ----------------------------- 这事虽然说起来复杂，不过简化下也容易 首先你确定下D、C谁能在合作伙伴上这事起决定作用 以我的理解，是C 这事你要去C那里一次 和C负责此事的人把合作的事情敲定 大家都有利益而已 去一次，好好谈 |
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@叶与叶影 2012-03-20 11:32:33 万老师，上周三的时候给K打了电话问了一下进度，K 说他明天问问D能用在什么方面，然后在给我回话。 上周五的时候又跟K打了电话，K讲D还没有回复。并说如果这条路走不通，他在帮我找个代理商来做。 事情到今天，我还在等，我总想跟D联系一下，又担心别人厌烦， 您说我是继续等K 的消息呢 还是采取什么行动呢？ ----------------------------- 找个借口去找K，如果他那行不同就直接找D 把方案设计好，去谈 别等 |
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@漏水的大水缸 2012-03-21 00:10:23 等待下一期的干货。。。。 ----------------------------- 水缸啊，也让哥歇歇吧 干货干货 我现在一看这两字头就疼啊 |
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@248569942 2012-03-20 12:58:20 小弟天天在学习中，万里哥的这些工具真是好用。多谢万里哥，继续上干货。呵呵 ----------------------------- 工具很多，不过打算再写一个收工 不然这个帖子完成不了了 哈哈 |
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@漏水的大水缸 2012-03-21 15:02:00 呵呵，万里大哥幸苦了，我等兄弟们怀着求知识的心态，一直苦练自己的功力，等着万哥你的九阳真经第四章啊 ----------------------------- 水缸 最后几章也写好了 不过还要把工具写好了再贴后续的内容 我发现我留的思考题没人回答啊 |
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@漏水的大水缸 2012-03-21 19:50:45 万里哥，最近没发现你留有啥思考题啊 ----------------------------- 第三，销售漏斗能让你发现你的短板在哪里，比如你某一个阶段向下一个阶段推动的成功率明显低于团队的整体平均成功率，说明你这个阶段的工作方法有问题，比如潜在客户阶段到意向客户阶段你的成功率偏低，说明什么？说明你对产品的卖点认知不深。意向客户阶段到立项客户阶段成功率偏低呢？立项客户阶段到承诺客户阶段成功率偏低呢？承诺客户阶段到成交客户阶段呢？全阶段偏低呢？给XDJM们留个思考题，呵呵。 其实留了不止一个，我就是写到这里才发现没人回答 大家都不琢磨还是答案太简单？ |
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@289595192 2012-03-21 23:11:37 不错，销售的确是门高深的艺术 ----------------------------- 万某认为，改个字更好 销售是门需要时刻学习的技术 |
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@晴朗心云 2012-03-21 23:49:13 万总，啥时候出书啊？这可是神贴啊。期待出书，便于收藏。 ----------------------------- 很快就出，谢谢关注 |
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@漏水的大水缸 2012-03-22 13:00:07 万里大哥，你到时候出书了，会不会也留一半内容不贴出来啊，留个悬念给大家去猜？帖子就此太监。。这样很伤粉丝的心啊！！！ ----------------------------- 水缸，怎么会太监 保证全文贴出，有些内容在出之前不贴出不是为了钓大家胃口 而是防止被剽窃 放心吧 我在这里写的会比书里的内容多 |
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@漏水的大水缸 2012-03-22 12:57:45 意向客户阶段到立项客户阶段成功率偏低呢？立项客户阶段到承诺客户阶段成功率偏低呢？承诺客户阶段到成交客户阶段呢？全阶段偏低呢？ ——————————————————————————————————— 意向客户阶段到立项客户阶段成功率偏低呢？原因可能就是客户关系抓得不紧，没能引起客户的偏向。跟竞争者没有形成差异化优势。 —————————————————————————————————........... ----------------------------- 水缸，虽不中亦不远矣 有些环节还没想透 |
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@丹江小虫 2012-03-21 21:22:24 思考题？哪个？ ----------------------------- 工具里留了不止一个思考题，呵呵 |
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@漏水的大水缸 2012-03-22 12:57:45 意向客户阶段到立项客户阶段成功率偏低呢？立项客户阶段到承诺客户阶段成功率偏低呢？承诺客户阶段到成交客户阶段呢？全阶段偏低呢？ ——————————————————————————————————— 意向客户阶段到立项客户阶段成功率偏低呢？原因可能就是客户关系抓得不紧，没能引起客户的偏向。跟竞争者没有形成差异化优势。 —————————————————————————————————........... ----------------------------- 水缸，好像就你一个人在思考问题 学习些这些方法、工具 看只是一个初步的功夫 思考是进一步 实践中应用是学好的根本了 所谓知行合一 |
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@漏水的大水缸 2012-03-23 11:05:14 每天登录万里大哥的网页不止5次，看看是否更新， ----------------------------- 水缸，这让我情何以堪啊 唯有努力向前 今天事情太多 周六日会写一篇专题 |
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@A金市之道 2012-03-24 17:10:28 不得不顶！！！！！！！！！！！！ 楼主我是在金融行业做黄金白银投资的， 主要就是通过博客、论坛发帖、打广告、QQ加好友等方式来寻找客户然后努力让 客户到我们公司开户。但是我感觉很难找到客户，即使好不容易找到有点投资意向的客户，却又感觉很难取得客户的信任。。。。。。 因为公司没有无责任底薪完全靠拿提成，只有达到公司规定的交易量才会有底薪和工资拿，我现在感到压力山大，再没有有效客户........... ----------------------------- 你的定位有问题 先换位思考下哪些人群是你的客户 然后想怎样找到他们 你现在是广撒网 效果肯定有问题 |
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@漏水的大水缸 2012-03-23 18:37:23 大家多点思考万里大哥的思考题，把气氛弄起来，也算跟大家交流起来，只有交流才能进步更快 ----------------------------- 水缸，专题下周出，今天回来太晚了，抱歉 下周补上 |
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@流浪的熊猫09 2012-03-24 08:54:19 万大哥，你好！有个问题请教一下。我是做ERP软件的，年前有个项目，他们老总说肯定上，我们也做过演示等工作。由于客户的技术部门力量十分薄弱，系统如果上马，下面的人很难执行起来。老总的意思，等他把这块整合好了再启动。你觉得，我下一该怎么接触，怎么推进。谢谢！ ----------------------------- 如果价格做得好 你们给他们进行系统培训 第一先进性公司中层经理培训，告知操作的种种意义； 第二可答应对方给对方培养出维护人员，比如三个月的培养期，保证其能有效维护； 这个操作的思路就是推动对方老总再走。别等。 而且一旦进行这种培训合作，竞争对手很难与你竞争。 |
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@漏水的大水缸 2012-03-26 17:23:40 万里大哥今天会不会更新呢？ ----------------------------- 水缸，又周扒皮了，今天忙完估计十点了，明天更新，此记。 |
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@lishu0307 2012-03-26 23:35:12 万里大哥，你好，一直在跟帖，今天有个问题想请教：本人是做型材销售的，业内几大品牌之一，属于菜鸟级，现本区域内在跟一个大项目，初步接触时是一个管现场甲方的总工，这里称为A，接触过几次后，A主动联系我们谈合作、回扣等事宜，但总感觉主动找我们的不是太靠谱，也把他先稳住了，后面去现场时没先给A电话，到现场后其甲方副总在现场，（称为B）A当时刚好不在，当时也刚好送样品过去，就简单的和B谈了一下，B看了样...... ----------------------------- 你先去看看帖子里工具部分的组织结构分析 想不明白的再一起探讨 |
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@李云龙_11 2012-03-26 15:14:40 难得一见的好帖,万大大所写实战性极强,比市面上卖的销售类书籍更加贴近中国的国情和实际的操作,小弟受教了!多谢万大大的辛勤付出! ----------------------------- 谢谢，欢迎交流 |
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@ruanber556 2012-03-27 13:10:02 万里，专题序号有点乱哦，专题二十一好像重复了，我们复制粘贴存档弄乱了，哈哈～～～ ----------------------------- 那个序号是错了 我重新调整过，现在是21个专题 |
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