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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第52页] |
| 作者:万里风行 |
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@龙飞九天战于野 2012-10-10 22:57:21 风行大哥,求赐教！ 本人从来没有搞过销售. 这家公司没有任何销售方案，甚至于连客户资料都没有！本人也没有相关人脉！ 产品属于汽车发动机上的小配件,专业性较强、全国不超过十五家企业竞争，在职公司属于中等偏下. 该从何处着手,求指点！...... ----------------------------- 第一了解产品，了解竞品 第二向同事学习销售流程 第三勤奋跑客户 |
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@尼姑的男友 2012-10-10 12:27:30 万里大哥近来可是很忙？好久没有上天涯了，还有书也没有消息了呢？ ----------------------------- 书出来了 名字： 《销售绝对是门手艺活》 作者：曹栋 亚马逊和王府井书店有 大规模面世应该在半个月内 谢谢大家的关注 |
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@sey888 2012-10-09 14:04:12 顶帖，等万哥出现冒炮 ----------------------------- 冒泡冒泡 呵呵呵 谢谢关注 |
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@漏水的大水缸 2012-10-07 18:41:39 国庆收假了，万哥，众人期待的封面啥时候出来呢 ----------------------------- 水缸，到月底我能拿到书，样书已被同事抢光了。 到了快递给你 最近如何？ |
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@lucky他爹 2012-10-03 19:03:55 这几天帖子人气有点冷清啊，来顶下。万兄不要太劳累了，身体是革命的本钱。同时祝XDJM们节日快乐啊 。 ----------------------------- 嘿，越忙越快乐 清闲的人生才蛋疼 哈哈哈 |
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@吉祥如意财源滚滚 2012-09-25 22:51:54 请教万里一个问题： 我们公司给客户好处规定是两人操作、报销双签，证明好处是给到客户了；如果碰到上级，自己操作了佣金，却让你签字证明在现场，这怎么办？不签被整，签了后面被审计风险；如果越级问上上级汇报请示，上上级口头同意你签字证明，这又怎么办？录音笔伺候吗？ ----------------------------- 呵呵呵 这个咱们私聊？ 如果碰到类似问题的XDJM多，那就一起说下 |
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@nakatanakata007 2012-10-11 11:27:06 万哥，广东能买到吗？我可是追了您好久了 ----------------------------- 图书公司那个老总这两天没抓到他 我尽快问清楚 谢谢关注 |
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@别动偶鼠标 2012-09-26 07:37:49 万哥，早! 小弟其实有很多问题需要请教高人，这俩年过得很“不经意”，在不知不觉间已经过了俩年了，这俩天看了您的帖子，今天是看到第七页，由于每天在培训，本来想看完整个帖子，再来跟你请教，这样可能效果会好些，至少能有更多的问题来请教您，或者有一些信息来交换，这样我想如果有时间来指导我，也不会显得那么乏味，只是如果要看完整个帖子时间需要很久，所以冒昧现在先想请教您几个比较急切的问题。 先来说..... ----------------------------- 你写得很仔细，也很流畅 看过了 个人建议如下： 第一，不建议加入这家贵金属公司，四个股东，成败难知，而且刚开始，属于拓荒期，收获根本谈不上，失败的风险远大于收获的预期； 第二，建议去北上广深闯荡闯荡，二三线城市的机会远少于一线城市； 第三，工作几年了，选择工作更应看重平台，而不是对面试人的感觉； 第四，有一个专题，销售人员的势和实地，你仔细看一下。 祝好，有问题随时交流 |
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@伟大社会接班人 2012-09-19 13:32:24 万兄，说好的书呢？ 我自己都把你的帖子整理了一份word的了..... ----------------------------- 谢谢关注 欢迎常来 |
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@无耻的无赖 2012-09-14 10:10:09 万老师，您好，看完您所有的帖子，让我信心大增，尤其您说内向的人也能做好销售，让我坚定了去尝试销售的决心。毕业三年，一直从事烟用香精生产技术工作，但不想从此朝九晚五，每天按部就班，想走出去，渴望成功，希望获得社会的认可，目前有两个选择：要么跳槽，要么申请职位调动，我倾向于调职去本公司的日化销售，但是由于这三年一直在公司分厂做生产，没在公司总部待过，所以对公司那边不是很熟，想调职的话没有引荐人，我...... ----------------------------- 可以 要有勇气去做 去做吧 |
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@nakatanakata007 2012-10-11 16:04:17 万哥有微博不 ----------------------------- 新浪 木生东方 |
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@daniellee92 2012-09-15 02:30:56 没有想到如今万老师还在继续着这个帖子，1年半之前我曾经看到了，万老师当年曾给我指点迷津我如今依旧是感激不尽。我今天又有问题向万老师请教： 我即将大学毕业，目前是希望做一名医药代表但是我大学时期比较失败一点没有出彩的社会实践和社团经历，学习成绩也一般般，我也不清楚我是否适合做销售我想的是不试一试怎么知道呢？ 我现在想请问万老师像我这种情况该如何应聘？老师们都不建议我们呆在普通的私营企业但..... ----------------------------- 刚出校门，是社会选择你 你选择的余地并不大 如果选择不多的话 我觉得私营企业也有很多不错的选择 对职业也可以一步步来 不能一步到位的前提下 |
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@朱亚军2012 2012-09-16 19:56:16 必须要顶帖了，跟万里大哥的这个帖已经一个多月了，反复看了两遍了，一直潜着，但越来越发现万里大哥的帖子能给人带来学习的快乐，思考的快乐，成长的希望，还在潜着的朋友们赶紧出来给大家分享一下学习的快乐吧，当然要感谢万里大哥的无私奉献啊！作为销售新人的我以后向万里大哥请教时，还请万里大哥不吝赐教啊！呵呵 祝好！ ------------------------ 欢迎常来 谢谢关注 祝好 |
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@lihuajiejingji 2012-9-13 16:18:00 非常好的文章，值得细细品味！ ----------------------------- 欢迎常来 谢谢关注 祝好 |
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@左脚跳跳舞 2012-09-12 09:30:54 风行大哥，我这边有新情况。 三周半了，我结识了个性格比较直，人比较好接触的销售师兄，在合适的环境下向他透漏了一点想离开的苗头。这位师兄则给了我他的建议。属于另外一条思路。 他的意思是虽然产品平台差，老板抠门，但是极高的自由度确是其他老板和公司所难以提供的。受平台限制，他在公司业绩也不高，也拿不到提成，底薪也就2500吧。但是他比较活络，经常跑各类客户，混熟后，客户虽然不买我们代理的产品，但他主动询问客户还有什么其他的产品需要采购，然后他就去帮客户采购，从中赚取差价。他说这样每月也有零零散散七八千的私人收入。多出来的时间属于他自己，可以回家给老婆做饭带孩子什么的。他的意思是做销售两大目的：1积累客户2赚取回报，如果客户都抓在自己手上，老板不怎么干涉，还能通过其他渠道赚点钱，那这个平台也就算不错。敢问风行大哥怎么看这种操作手段？ ----------------------------- 这种操作手法叫“守客户” 即做透几家客户关系，客户要什么产品，你去拿什么产品 初期不赞成这么做 第一守客户要有投入的，钱上的投入，大量业余时间的投入 尤其是时间，你要陪着客户吃喝玩乐，你要照顾到客户的大大小小公事、私事 第二你没大量的资金，有很多生意你做不了，机会来了你也只能看着，守客户是需要一定资金量的 第三早期要借住平台的力量，这种方式，大部分是有关系的人或者没太大实力的人操作 |
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@SeaAim 2012-09-11 22:05:05 万兄好！首先非常感谢你帖子中的实用方法和思路。 目前本人有个单子遇到一个节点难以突破，望万兄在百忙之中可以给予几许指导。 单子简单情况： 一、客户背景： 国有独资，集团企业...... ----------------------------- 你这个单子没切进去 先切进去吧 切进去的办法很多 根据对方的需求一个点一个点突破 现在谈不到解决方案 你什么都没了结 谈什么解决 |
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@淡泊宁静1109 2012-09-12 23:30:10 风行大哥，您的帖子引人入胜！小弟刚刚进入销售行业，有幸能拜读你的帖子，你给指明了方向，衷心感谢！ -------------------------- 欢迎常来 谢谢关注 祝好 |
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@mark_ling 2012-09-10 16:22:52 很实用的帖子，顶起，书名叫什么？网上可以买了吗？ ----------------------------- 书已经出来了，前面的兄弟把图贴出来了 谢谢关注 |
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@ywlgood 2012-09-10 16:46:41 恭喜大哥，出书 ----------------------------- 谢谢 你们这些XDJM才是我坚持写完的动力 祝好 |
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@pan59411255 2012-10-11 23:05:11 万哥，小第断断续续读你的贴以有小半年了，我是先在一个贴子整理好的网站上打印出来的，然后当教科书来读，并认真做了记录，我常对身边的人说我发现了一个神贴，贴子里不尽讲到了销售过程的方方面面，万哥在很用心手把手的传受技艺，最主要是让我在处事和为人方面也感悟颇多 ，实在钦佩万哥的心胸 在着祝万哥身体健康 万事如意！ ----------------------------- 谢谢 欢迎常来交流 祝好 |
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@ruanber556 2012-09-11 09:54:11 恭喜，书总算出来了 ----------------------------- 许久未见 站短姓名、地址、联系方式给我 月底前书送出 谢谢一路支持 |
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@忘却那段往事 2012-07-20 10:19:35 当初注册的奋斗新鸟的号的主人现在已经在万里兄文字指导鼓励下走向了销售的道路。。 谢谢万里哥，谢谢各位友人。 ----------------------------- 祝贺 每个人成功与否还要看自己 别人只能是外因 祝好 |
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@跟着万里学销售 2012-07-23 23:59:39 万里， 您好！2012年7月初接触到《我们都是手艺人》这篇帖子，先看了一遍；偶尔想说几句，发现没账号，就注册了个。先MARK一下，太多话要说了。 ----------------------------- 欢迎常来 谢谢关注 祝好 |
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@chick22 2012-08-22 12:36:28 万里大哥： 您好！ 最近一直在阅读你的这篇帖子，很有收获，加深了我对销售的了解。在这里小弟我有个问题想向大哥咨询一下。 我今年硕士刚毕业，目前在一家电气设备公司工作，公司是一家高新企业，有自己的核心技术，主打产品在市场占有率行业内第一。基本上新员工都要在公司工程服务岗位工作一年，主要负责售后技术服务，产品现场调试等。一年期满后一般情况下硕士以上学历的员工都要陆续被转为研发。 我........... ----------------------------- 两个建议 第一想做销售尽快去做，不建议先做研发再转 第二初入销售，尽快融入团队，多去实践，边实践边总结边学习较好。 |
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@极品癞蛤蟆 2012-07-23 10:02:41 祝贺万里风行新书即将出版！ ----------------------------- 谢谢 祝好 |
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@sai153477 2012-08-22 23:21:14 万哥：书名：《万里销售内经》，求签名出版书，霍霍，全一百名都送签名书吧，祝：身体健康，极品飞车 ----------------------------- 嘿嘿，谢谢用心起的名字 祝好 |
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个人会送一部分签名书给一直支持的朋友，另外会和图书公司商量尽量给出售的书签名。谢谢 |
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@西北理财狼 2012-07-19 10:32:51 支持万里? ----------------------------- 站短我，名字，地址，联系方式 签名送书一本 谢谢一路支持 |
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@傲气浏阳河 2011-05-03 17:59:28 读后受益匪浅。。。 老万，开个QQ群吧，以后有问题大家可以交流下，用手机上网，还要翻页什么的，看着不爽...... ----------------------------- 老刘 站短或留言 姓名、地址、联系方式 月底前签名赠出 祝好 |
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