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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第53页] |
| 作者:万里风行 |
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@水月浆声 2011-05-05 07:20:29 万兄说的都是咱们心坎上的东西，精华所在，支持万兄！是贴必顶！ ----------------------------- 水月 姓名、联系方式、地址站短我 月底前签名赠出 祝好 |
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@风雨英雄 2012-05-20 13:03:04 “英雄无所用武，故豫州遁逃至此。将军量力而处之”，万哥，这个是白话什么意思。见笑了。 ----------------------------- 风雨 站短或留言 姓名、地址、联系方式 月底前签名赠出 祝好 |
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@nakatanakata007 2012-05-31 11:22:44 @nakatanakata007 2012-05-31 11:06:39 小弟潜水很久了，以前看着帖子眼睛直流眼泪。 ----------------------------- Na兄站短我 姓名、地址、联系方式 月底前签名赠出 祝好 |
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@红色黑色黄色蓝色 2012-05-30 21:49:05 万哥，最近不给力哦，当老长时间也不见更新哦！ ----------------------------- 四色兄 站短或者留言 姓名、地址、联系方式 月底前签名赠出 祝好 |
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书里的内容帖子里都会有 以前为了防止盗版留了两个章节没发 这两周会都发出来 不会为了书的销售而留内容 欢迎大家继续交流 帖子会继续更下去 还有一部分赠书网友名单我要整理一下再陆续发出 祝好 |
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@江贤涛 2012-04-14 12:12:11 呵呵，多谢各位经常交流心得。 在这里学到的知识，就算用不上，但是也可以在外面用来吹水。 ----------------------------- 江兄站短我 姓名、地址、联系方式 月底前签名赠出 祝好 |
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@尼姑的男友 2012-04-22 15:06:05 周末例行顶贴！祝万里大哥工作顺利！ ----------------------------- 你这个名字还真不好称呼，呵呵 站短我 姓名、地址、联系方式 月底前签名赠出 祝好 |
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@一薰静一 2012-03-19 09:44:07 风行，有一问题望赐教： 半年前我从某A公司离职，自己整了一个贸易公司，主售与前公司一样的产品（货主要从前公司拿）。在A公司期间有一大客户B是我的客户，在职期间单不多，但付款方式为NET 60 DAYS。 在此有必要将一些背景介绍下：B客户公司很大很大，工厂&OFFICE分布在中国各大小城市，但B客户主要是做代工的，所以虽然很大但事实上有些事情他们根本没多少决定权，除非客户下放权........... ----------------------------- 薰静MM（？，呵呵）站短我 姓名、地址、联系方式 月底前签名赠出 祝好 |
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@xiaochong8844 2011-05-31 16:44:19 万大哥，引经据典。信手拈来，做销售的能有你这样的文字功底，小弟甚为佩服。更加佩服，思路逻辑的清晰。 继续顶大哥的帖子 ----------------------------- 8844兄 站短我 姓名、地址、联系方式 书月底前签名送出 祝好 |
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@yangshyuan 2011-06-03 07:58:27 谢谢万里的指点！现在有几个客户在跟，有一个谈的还可以。反正我就凭自己的感觉去说，现在就是还有点畏手畏脚，很多流程上技术上的东西还不懂，如果能自己谈成一单应该会提升很多。 ----------------------------- 估计你也不上了 Q上留具体联系方式给我 这里算统计一下 祝好 |
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@驰骋在路上的老鼠 2011-09-10 20:24:59 呵呵 祝万里大哥中秋快乐，阖家欢乐幸福团圆 万事顺心 ----------------------------- 老鼠，很久未见 站短姓名、地址、联系方式 书月底前签名赠出 祝好 |
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@wg0805 2012-10-13 23:05:48 万哥终于出书了，恭喜万哥，这个帖子鼓励和教育了非常多的朋友，我也是其中一个小学僧，谢谢万哥。 ----------------------------- 欢迎常来 这个帖子会持续更新 祝好 |
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@yiming0103 2012-10-15 11:37:05 终于赶着看完了帖子。其实这其中的很多道理不仅仅适用于销售，也同样存在于生活中其他人与人打交道的场合。真所谓世事洞明皆学问。另外对于万哥慷慨相授，钦佩万分！ 另外，小弟还有一疑问，据说现在的经济形势比较严峻，您怎么看？作为销售应该如何规避其中的不利因素？ 谢谢！ 本帖发自天涯社区手机客户端 ----------------------------- 今年所说经济形势不好，是针对有些行业而言 尤其外贸，对外加工方面 个人感觉，针对内需的行业受的影响不大 所以如果不是外贸行业的朋友 不用太在乎这个问题 |
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@ywlgood 2012-10-15 10:11:12 万里哥，恭喜出书 ----------------------------- 谢谢一路支持 祝好 |
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@linhb95 2012-10-14 17:09:38 万兄。拜读您帖子并知您大名已久。对您在天涯传道授业非常佩服。 小弟目前碰到职业问题，希望万兄能够抽空指点。 小弟是半路出家做业务也算技术型销售。所在行业属于电子类，专业是从大学开始学习算科班出身（比较专业），所以毕业后被现在所在的公司招聘后，一直在这家公司工作，目前已满15年了。 开始在工厂几个部门做过（有5年），之后由于同公司厂长不太合，并且非常羡慕业务非常潇洒,以为以后可以自己........... ----------------------------- 这是一个大问题 很多人在快四十岁时必须问自己的问题 出路无非几条 第一职业经理人，你在你这个行业耕耘多年，所以无论客户、产品、竟品、人脉都会是非常熟悉的，所以如果不想大折腾，就奔这条路走吧，无论如何都会有碗不错的饭可吃； 第二出来自己做，这就需要产品、资金，队伍，可以代理或者委托加工一个产品，自己带个小队伍从一个区域开始做起，这条路是根本解决生活质量的道路，但风险也大，无论资金还是管理，无论客户还是工厂，你都要付出很多，如果不想太累，就别走这条路； 第三找个公司打工，自己再守几家过硬的客户，这样既能保证生存，又能保证质量，这是一条折中的路，也是一条可以通向自己做的路，这样做也会涉及房方方面面的问题，但国内很多销售都是从这条路走过，也是国内环境下的无奈之举吧； 无论如何，以你的资历和能力，不必为生存发愁，所以别太过担心，未雨绸缪是对的，但没必要太过忧虑。 销售的生存能力还是很强大的 祝好 |
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@lucky他爹 2012-10-14 18:32:09 来看看万兄，追帖子也有半年了，一直把老兄当做良师益友。前几日突然想如果老兄是竞争对手会什么样，太可怕了，呵呵。 各位XDJM肯定都学了不少东西，大家都展示一下自己的成果吧，算是对万兄致敬。我先说，小弟把先前学到的东西综合运用，马上做成一笔50多万的单子，还有上次提到的一个大单目前也有进展。 抛砖引玉，欢迎大家交流。 ----------------------------- 欢迎大家探讨 如有案例万某必会参与 祝好 |
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@我爱美女爱我 2012-10-14 16:04:16 万兄，有签名售书不？ ----------------------------- 图书公司老总在出差 回来后我们商量下怎么做 这周内能确定 现场签售是不会的 不太喜欢那种形式 祝好 |
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@lxzleon 2012-10-16 20:56:18 感谢万里兄的经验分享，耐心解答，无私奉献， 大作已入手，好好学习，天天向上... 貌似书中字体较小，清秀，看一两小时后眼花瞭乱... ----------------------------- 哈哈，字体确实有些小 谢谢关注 欢迎常来 祝好 |
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@零零1二 2012-10-16 13:51:17 万里大哥，想问些求职方面的问题。 小弟材料相关专业，毕业两年，有过一年实验室工作经历。想进入到厂家做实验设备销售，但打电话要我面试的都是代理公司，不知有什么办法进入厂家做销售？ 也请各位高人指点 ----------------------------- 直接给厂家写求职信 而且，先找个好代理公司做两年，再进入厂家也是个不错的路 |
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@风雨英雄 2012-10-16 19:28:37 图书公司老总在出差 回来后我们商量下怎么做 这周内能确定 现场签售是不会的...... ----------------------------- 广东经济出版社 |
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@sq周末不上班 2012-10-17 11:14:12 我一直考虑转行做销售，就怕一入销售深似海 ----------------------------- 一入什么不深似海？ 销售不过是个职业 和别的职业比起来，没什么根本的不同 关键还在个人 |
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@西北理财狼 2012-10-17 13:16:33 万哥恭喜您出书了！感谢您一直一来的帮助，和支持！出书后可不能弃帖啊？ ----------------------------- 怎么会，写帖子不是为了出书，出书也不是为了卖书，这个帖子会持续更新下去，而且内容比书里的只多不少 祝好 |
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@linhb95 2012-10-15 21:12:53 非常感谢万兄指导。 近一两周确实好多公司与猎头找我，看来两年来找新工作及生存问题还是比较容易解决。 可能是在一家企业做了15年，稳定惯了，当然也一直能够同家人团聚及可以教育小孩。目前各方面条件都还可以，所以不思进取，也害怕变动。 今天开始重新计划，目前不分工厂管理还是销售管理，准备不变应万变，见招拆招，尽可能整合资源，以在接下来几年，都有自己生存的地方。 ----------------------------- 销售如逆水行舟 求稳是稳不住地 拼命向前吧 祝好 |
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@以色列摩萨德 2012-10-17 22:23:59 好帖有利于我们学习，（）我也是业务员兼职老板 ----------------------------- 哈哈哈 此语极其恰当 业务员兼职老板 很多销售人员开始自己做公司时的处境 兄台是个妙人啊 祝好 |
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@jones_li 2012-10-18 09:41:01 看过的最精彩的贴子，收获颇丰，万里大哥辛苦了，今晚买点本书好好研究，即将踏上销售的新人，呵呵 ----------------------------- 一起努力 预祝销售顺利 |
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@SeaAim 2012-10-18 15:04:40 将近年底，业绩压力开始增大了。 通过学习万里兄的书籍，可以在忙碌的工作中，找到一份宁静和平淡。 谢谢万里兄！ 祝好！ ----------------------------- 有压力的生活对年轻人好 会加快成长速度 没压力时，人很容易散淡下来 |
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@hongyewhf 2012-10-18 11:35:22 今天上午终于收到万里大哥的大作了，《销售绝对是门手艺活》，真是爱不释手，抓紧看，本人是从事化工原料销售工作5年的业务员，也有一些销量理论和技巧，从来没有详细汇总过，对于万里大哥的无私奉献真是很佩服，也准备多买几本给业务员培训一下，作为指导书用。书很好，从亚马逊买的，只是字小了一点，如果能大一号就好了，可能是为了减少页数吧。祝新作大卖、人人受益！ ----------------------------- 欢迎常来 祝好 |
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@沙子与珍珠 4829楼 万里大哥，你好， 看了你的贴子，有几个问题，初为一个菜鸟销售的问题： 送礼及请吃饭。 你文中提到发展内线，我理解到的发展线人就是对此人有个初步的沟通，然后约其吃饭或者送点礼品建立感情，再通过他来了解相关情况，是这样吗？我的问题是，发展内线都需要花钱吗？ 我感觉建立内线这一关，是一个卡，不然做什么都是盲目，单子成功的可能性也不大 ----------------------------- 发展内线是需要一定投入的 前提还是要交流好 吃个饭，送点小礼品都是为了加深感情 这个目的和手段之间的关系一定要清楚 而且视内线的作用 做销售方案的时候，内线也是要考虑进去的 |
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专题二十四 客户回款 很多人问“客户回款”的相关问题。 现在企业的诚信不好，鱼龙混杂，所以回款是每个企业都要认真对待的问题。 做为销售人员怎么处理“回款问题”呢？ 第一，回款问题要在谈判阶段解决。即回款问题应该设置底线，什么资质的客户，不达到什么样的回款条件，公司就不做这单生意。 如果是私企，比如你的各级分销商，一般来讲是款到发货，注意，这里指的款到不是对方打出钱的银行底单证明，而是你货款已经到了你公司帐上。在这个基础上可以再根据合作时间和信誉给出一定的授信额度，比如达到一定条件的客户可以打全款的百分之多少，公司即可发货。 第二，如果对方是直销客户，而且是国企，五百强的外企，对方有自己的格式合同，那就要考察这家客户在生意圈子里的诚信程度了，如果对方口碑不错，那就照对方的格式合同签署，如果对方口碑不好，那就放弃这个单子。 第三，对方是打着地方政府招标的私企，这种客户要特别注意，不要被对方的背景迷惑，这种公司一定要款到发货，而不要贪图对方的一个大单，贪婪之下往往是掉入陷阱。 从事销售的XDJM们碰到的问题会比较复杂，比如从业的公司规定混乱，允许给代理商发货，代理商欠款不给怎么办？ 这也是有方法的，第一是坚决不再发货给该代理商，如果该代理商是重量级的，那很简单，让你的经理或老总决定此事；第二如果你就是经理或老总怎么处理？哈哈，那就和该代理商沟通，让对方先打此次发货的款，你再发货，以后以此处理，发一批货款，给一批货，以前的事情再协商。 如果货也发给客户了，客户就是不给回款怎么办？ 首先就要看对方不给回款的原因是什么，是想赖掉这笔货款还是资金周转有问题。 如果是前者，那就先礼后兵，登门拜访，让对方给出确切回款时期，给出确切回款办法，比如分几次给，一次给多少，一般来讲，对方看你追得紧，都怕登门闹，都会给你，如果就是不给，说明你中彩了，那让律师发律师函，然后准备起诉吧。 如果是后者，和上面一样多去和对方回款的重要环节负责人都进行沟通，必要时进行一定的投入。这样在客户有钱的时候你能保证你先抢到回款，而不是被其它需要回款的公司抢到。 |
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@lion_liang 5197楼 万里大哥， 实体书和这里的内容有差别吗？ 增加了还是删减了？ ----------------------------- 实体书有这里还没发的两个章节 这两个章节会很快在帖子里发出 如果手机或电脑看帖子不累的XDJM们可以看帖子 不比实体书内容少 祝好 |
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回款这个专题，最近很多XDJM在问，有问题的提出，尽量把大家碰到的各种情况都谈透。 |
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@归尘飘渺 2012-10-18 21:55:28 偶尔看到这个帖子，更加坚定了我去做销售的意志，我大学毕业在工厂做笔记本电脑，属于工程部，感觉一天上班没意思，销售感觉很锻炼人，想转行做销售，不知道合不合适 ----------------------------- 找到自己喜欢的工作很重要 但销售工作未必像你想象中的一样 要对面对很多拒绝 需要耐心、坚持和勇气 所以转行前要多了解一下销售工作 有机会去体验一下 然后再考虑这个工作是不是你所喜欢的 |
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