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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的(已出版《销售绝对是门手艺活》)[第53页]

作者:万里风行
首页 上一页[52] 本页[53] 下一页[54] 尾页[77] [收藏本文] 【下载本文】
    @水月浆声 2011-05-05  07:20:29
    万兄说的都是咱们心坎上的东西,精华所在,支持万兄!是贴必顶!
    -----------------------------
    水月
    姓名、联系方式、地址站短我
    月底前签名赠出

    祝好
    @风雨英雄 2012-05-20 13:03:04
    “英雄无所用武,故豫州遁逃至此。将军量力而处之”,万哥,这个是白话什么意思。见笑了。
    -----------------------------
    风雨
    站短或留言
    姓名、地址、联系方式
    月底前签名赠出
    祝好
    @nakatanakata007 2012-05-31 11:22:44
    @nakatanakata007 2012-05-31 11:06:39
    小弟潜水很久了,以前看着帖子眼睛直流眼泪。
    -----------------------------
    Na兄站短我
    姓名、地址、联系方式
    月底前签名赠出
    祝好
    @红色黑色黄色蓝色 2012-05-30 21:49:05
    万哥,最近不给力哦,当老长时间也不见更新哦!
    -----------------------------
    四色兄
    站短或者留言
    姓名、地址、联系方式
    月底前签名赠出

    祝好
    书里的内容帖子里都会有
    以前为了防止盗版留了两个章节没发

    这两周会都发出来
    不会为了书的销售而留内容
    欢迎大家继续交流
    帖子会继续更下去

    还有一部分赠书网友名单我要整理一下再陆续发出
    祝好
    @江贤涛 2012-04-14 12:12:11

    呵呵,多谢各位经常交流心得。
    在这里学到的知识,就算用不上,但是也可以在外面用来吹水。
    -----------------------------
    江兄站短我
    姓名、地址、联系方式
    月底前签名赠出

    祝好
    @尼姑的男友 2012-04-22  15:06:05
    周末例行顶贴!祝万里大哥工作顺利!
    -----------------------------
    你这个名字还真不好称呼,呵呵
    站短我
    姓名、地址、联系方式
    月底前签名赠出

    祝好
    @一薰静一 2012-03-19  09:44:07
    风行,有一问题望赐教:
    半年前我从某A公司离职,自己整了一个贸易公司,主售与前公司一样的产品(货主要从前公司拿)。在A公司期间有一大客户B是我的客户,在职期间单不多,但付款方式为NET 60 DAYS。
    在此有必要将一些背景介绍下:B客户公司很大很大,工厂&OFFICE分布在中国各大小城市,但B客户主要是做代工的,所以虽然很大但事实上有些事情他们根本没多少决定权,除非客户下放权...........
    -----------------------------
    薰静MM(?,呵呵)站短我
    姓名、地址、联系方式
    月底前签名赠出
    祝好
    @xiaochong8844 2011-05-31  16:44:19
    万大哥,引经据典。信手拈来,做销售的能有你这样的文字功底,小弟甚为佩服。更加佩服,思路逻辑的清晰。
    继续顶大哥的帖子
    -----------------------------
    8844兄
    站短我
    姓名、地址、联系方式
    书月底前签名送出

    祝好

    @yangshyuan 2011-06-03  07:58:27
    谢谢万里的指点!现在有几个客户在跟,有一个谈的还可以。反正我就凭自己的感觉去说,现在就是还有点畏手畏脚,很多流程上技术上的东西还不懂,如果能自己谈成一单应该会提升很多。
    -----------------------------
    估计你也不上了
    Q上留具体联系方式给我
    这里算统计一下

    祝好
    @驰骋在路上的老鼠 2011-09-10  20:24:59
    呵呵
    祝万里大哥中秋快乐,阖家欢乐幸福团圆
    万事顺心
    -----------------------------
    老鼠,很久未见
    站短姓名、地址、联系方式
    书月底前签名赠出
    祝好
    @wg0805 2012-10-13 23:05:48
    万哥终于出书了,恭喜万哥,这个帖子鼓励和教育了非常多的朋友,我也是其中一个小学僧,谢谢万哥。
    -----------------------------
    欢迎常来
    这个帖子会持续更新
    祝好
    @yiming0103 2012-10-15 11:37:05
    终于赶着看完了帖子。其实这其中的很多道理不仅仅适用于销售,也同样存在于生活中其他人与人打交道的场合。真所谓世事洞明皆学问。另外对于万哥慷慨相授,钦佩万分!
    另外,小弟还有一疑问,据说现在的经济形势比较严峻,您怎么看?作为销售应该如何规避其中的不利因素?
    谢谢!

    本帖发自天涯社区手机客户端
    -----------------------------
    今年所说经济形势不好,是针对有些行业而言
    尤其外贸,对外加工方面
    个人感觉,针对内需的行业受的影响不大
    所以如果不是外贸行业的朋友
    不用太在乎这个问题
    @ywlgood 2012-10-15 10:11:12
    万里哥,恭喜出书
    -----------------------------
    谢谢一路支持
    祝好
    @linhb95 2012-10-14 17:09:38
    万兄。拜读您帖子并知您大名已久。对您在天涯传道授业非常佩服。
    小弟目前碰到职业问题,希望万兄能够抽空指点。
    小弟是半路出家做业务也算技术型销售。所在行业属于电子类,专业是从大学开始学习算科班出身(比较专业),所以毕业后被现在所在的公司招聘后,一直在这家公司工作,目前已满15年了。
    开始在工厂几个部门做过(有5年),之后由于同公司厂长不太合,并且非常羡慕业务非常潇洒,以为以后可以自己...........
    -----------------------------
    这是一个大问题
    很多人在快四十岁时必须问自己的问题

    出路无非几条
    第一职业经理人,你在你这个行业耕耘多年,所以无论客户、产品、竟品、人脉都会是非常熟悉的,所以如果不想大折腾,就奔这条路走吧,无论如何都会有碗不错的饭可吃;
    第二出来自己做,这就需要产品、资金,队伍,可以代理或者委托加工一个产品,自己带个小队伍从一个区域开始做起,这条路是根本解决生活质量的道路,但风险也大,无论资金还是管理,无论客户还是工厂,你都要付出很多,如果不想太累,就别走这条路;
    第三找个公司打工,自己再守几家过硬的客户,这样既能保证生存,又能保证质量,这是一条折中的路,也是一条可以通向自己做的路,这样做也会涉及房方方面面的问题,但国内很多销售都是从这条路走过,也是国内环境下的无奈之举吧;

    无论如何,以你的资历和能力,不必为生存发愁,所以别太过担心,未雨绸缪是对的,但没必要太过忧虑。
    销售的生存能力还是很强大的
    祝好

    @lucky他爹 2012-10-14 18:32:09
    来看看万兄,追帖子也有半年了,一直把老兄当做良师益友。前几日突然想如果老兄是竞争对手会什么样,太可怕了,呵呵。
    各位XDJM肯定都学了不少东西,大家都展示一下自己的成果吧,算是对万兄致敬。我先说,小弟把先前学到的东西综合运用,马上做成一笔50多万的单子,还有上次提到的一个大单目前也有进展。
    抛砖引玉,欢迎大家交流。
    -----------------------------
    欢迎大家探讨
    如有案例万某必会参与

    祝好
    @我爱美女爱我 2012-10-14 16:04:16
    万兄,有签名售书不?
    -----------------------------
    图书公司老总在出差
    回来后我们商量下怎么做
    这周内能确定
    现场签售是不会的
    不太喜欢那种形式

    祝好
    @lxzleon 2012-10-16 20:56:18

    
    感谢万里兄的经验分享,耐心解答,无私奉献,
    大作已入手,好好学习,天天向上...
    貌似书中字体较小,清秀,看一两小时后眼花瞭乱...
    -----------------------------
    哈哈,字体确实有些小
    谢谢关注
    欢迎常来

    祝好
    @零零1二 2012-10-16 13:51:17
    万里大哥,想问些求职方面的问题。
    小弟材料相关专业,毕业两年,有过一年实验室工作经历。想进入到厂家做实验设备销售,但打电话要我面试的都是代理公司,不知有什么办法进入厂家做销售?
    也请各位高人指点
    -----------------------------
    直接给厂家写求职信
    而且,先找个好代理公司做两年,再进入厂家也是个不错的路
    @风雨英雄 2012-10-16 19:28:37
    图书公司老总在出差
    回来后我们商量下怎么做
    这周内能确定
    现场签售是不会的......
    -----------------------------
    广东经济出版社
    @sq周末不上班 2012-10-17 11:14:12
    我一直考虑转行做销售,就怕一入销售深似海

    -----------------------------
    一入什么不深似海?
    销售不过是个职业
    和别的职业比起来,没什么根本的不同
    关键还在个人

    @西北理财狼 2012-10-17 13:16:33
    万哥恭喜您出书了!感谢您一直一来的帮助,和支持!出书后可不能弃帖啊?

    -----------------------------
    怎么会,写帖子不是为了出书,出书也不是为了卖书,这个帖子会持续更新下去,而且内容比书里的只多不少

    祝好
    @linhb95 2012-10-15 21:12:53
    非常感谢万兄指导。
    近一两周确实好多公司与猎头找我,看来两年来找新工作及生存问题还是比较容易解决。
    可能是在一家企业做了15年,稳定惯了,当然也一直能够同家人团聚及可以教育小孩。目前各方面条件都还可以,所以不思进取,也害怕变动。
    今天开始重新计划,目前不分工厂管理还是销售管理,准备不变应万变,见招拆招,尽可能整合资源,以在接下来几年,都有自己生存的地方。
    -----------------------------
    销售如逆水行舟
    求稳是稳不住地
    拼命向前吧

    祝好
    @以色列摩萨德 2012-10-17 22:23:59
    好帖有利于我们学习,()我也是业务员兼职老板

    -----------------------------
    哈哈哈
    此语极其恰当
    业务员兼职老板
    很多销售人员开始自己做公司时的处境
    兄台是个妙人啊

    祝好
    @jones_li 2012-10-18 09:41:01
    看过的最精彩的贴子,收获颇丰,万里大哥辛苦了,今晚买点本书好好研究,即将踏上销售的新人,呵呵

    -----------------------------
    一起努力
    预祝销售顺利
    @SeaAim 2012-10-18 15:04:40
    将近年底,业绩压力开始增大了。
    通过学习万里兄的书籍,可以在忙碌的工作中,找到一份宁静和平淡。
    谢谢万里兄!
    祝好!
    -----------------------------
    有压力的生活对年轻人好
    会加快成长速度

    没压力时,人很容易散淡下来
    @hongyewhf 2012-10-18 11:35:22
    今天上午终于收到万里大哥的大作了,《销售绝对是门手艺活》,真是爱不释手,抓紧看,本人是从事化工原料销售工作5年的业务员,也有一些销量理论和技巧,从来没有详细汇总过,对于万里大哥的无私奉献真是很佩服,也准备多买几本给业务员培训一下,作为指导书用。书很好,从亚马逊买的,只是字小了一点,如果能大一号就好了,可能是为了减少页数吧。祝新作大卖、人人受益!
    -----------------------------
    欢迎常来
    祝好
    @沙子与珍珠 4829楼
    万里大哥,你好, 看了你的贴子,有几个问题,初为一个菜鸟销售的问题:
    送礼及请吃饭。
    你文中提到发展内线,我理解到的发展线人就是对此人有个初步的沟通,然后约其吃饭或者送点礼品建立感情,再通过他来了解相关情况,是这样吗?我的问题是,发展内线都需要花钱吗?
    我感觉建立内线这一关,是一个卡,不然做什么都是盲目,单子成功的可能性也不大
    -----------------------------
    发展内线是需要一定投入的
    前提还是要交流好
    吃个饭,送点小礼品都是为了加深感情
    这个目的和手段之间的关系一定要清楚

    而且视内线的作用
    做销售方案的时候,内线也是要考虑进去的

    专题二十四
    客户回款

    很多人问“客户回款”的相关问题。
    现在企业的诚信不好,鱼龙混杂,所以回款是每个企业都要认真对待的问题。
    做为销售人员怎么处理“回款问题”呢?
    第一,回款问题要在谈判阶段解决。即回款问题应该设置底线,什么资质的客户,不达到什么样的回款条件,公司就不做这单生意。
    如果是私企,比如你的各级分销商,一般来讲是款到发货,注意,这里指的款到不是对方打出钱的银行底单证明,而是你货款已经到了你公司帐上。在这个基础上可以再根据合作时间和信誉给出一定的授信额度,比如达到一定条件的客户可以打全款的百分之多少,公司即可发货。
    第二,如果对方是直销客户,而且是国企,五百强的外企,对方有自己的格式合同,那就要考察这家客户在生意圈子里的诚信程度了,如果对方口碑不错,那就照对方的格式合同签署,如果对方口碑不好,那就放弃这个单子。
    第三,对方是打着地方政府招标的私企,这种客户要特别注意,不要被对方的背景迷惑,这种公司一定要款到发货,而不要贪图对方的一个大单,贪婪之下往往是掉入陷阱。

    从事销售的XDJM们碰到的问题会比较复杂,比如从业的公司规定混乱,允许给代理商发货,代理商欠款不给怎么办?
    这也是有方法的,第一是坚决不再发货给该代理商,如果该代理商是重量级的,那很简单,让你的经理或老总决定此事;第二如果你就是经理或老总怎么处理?哈哈,那就和该代理商沟通,让对方先打此次发货的款,你再发货,以后以此处理,发一批货款,给一批货,以前的事情再协商。

    如果货也发给客户了,客户就是不给回款怎么办?
    首先就要看对方不给回款的原因是什么,是想赖掉这笔货款还是资金周转有问题。
    如果是前者,那就先礼后兵,登门拜访,让对方给出确切回款时期,给出确切回款办法,比如分几次给,一次给多少,一般来讲,对方看你追得紧,都怕登门闹,都会给你,如果就是不给,说明你中彩了,那让律师发律师函,然后准备起诉吧。
    如果是后者,和上面一样多去和对方回款的重要环节负责人都进行沟通,必要时进行一定的投入。这样在客户有钱的时候你能保证你先抢到回款,而不是被其它需要回款的公司抢到。

    @lion_liang 5197楼
    万里大哥, 实体书和这里的内容有差别吗? 增加了还是删减了?
    -----------------------------
    实体书有这里还没发的两个章节
    这两个章节会很快在帖子里发出
    如果手机或电脑看帖子不累的XDJM们可以看帖子
    不比实体书内容少

    祝好
    回款这个专题,最近很多XDJM在问,有问题的提出,尽量把大家碰到的各种情况都谈透。
    @归尘飘渺 2012-10-18 21:55:28
    偶尔看到这个帖子,更加坚定了我去做销售的意志,我大学毕业在工厂做笔记本电脑,属于工程部,感觉一天上班没意思,销售感觉很锻炼人,想转行做销售,不知道合不合适
    -----------------------------
    找到自己喜欢的工作很重要
    但销售工作未必像你想象中的一样
    要对面对很多拒绝
    需要耐心、坚持和勇气
    所以转行前要多了解一下销售工作
    有机会去体验一下
    然后再考虑这个工作是不是你所喜欢的

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