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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第55页] |
| 作者:万里风行 |
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@西北理财狼 5309楼 万哥，小弟有事求助！现在遇见这样一个单子，我遇到的是高校科研客户，客户要采购一大批仪器，其中一部分已确定选择我公司仪器，有一部分还在考虑。客户的选择原则是行业最优，最有名的客户。现在是客户在拿我和另外一家做比较，做出最后选择。我们的优势是：国产品牌1。价格便宜，价格是对手的一半。2受后服务好，当地有服务部。3。后期维护成本低:。缺点:品牌知明度低，但决对能满足客户科研需求。我们在同行业中有很...... ----------------------------- 别急 可能确实有事 年底了事情都多 你现在打交道的客户只有一个人？ 对方什么层级？ 上面还有没有人负责？ 你对这个单子切入不太深 所以想不出办法很正常 这样，西北，别急 周一先过去看看口风 如果能找到，就找个内部人员沟通下 看看到底什么情况 这样才好出方案 别乱了阵脚 别再打电话了 |
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@燕尾蝶sY 5291楼 学习了。 但做批发的，不是只做一次生意。我该怎么样帮助客户树立品牌的形象，该怎么样帮助底下做小批发零售的来操作这个品牌呢？说实话，我以前在那里工作的时候实际是没有太多技术含量的，比较简单的交流沟通讨价还价即可。。想听听万大哥的高见 ----------------------------- 你这个行业我没经历过 只能给一些门外的意见 销售呢 就是要手段常出 不能等和靠 比如，只是比如 门口竖个牌子，把自己的几大优势列出来 再弄些彩页，把自己最大的卖点列出来，分发给你的那些小分销商 把别人的渠道政策摸清楚 然后你比别人低百分之五（这个不精确，打比方用）给分销商 比如你返点政策别一年，一个季度，或者半年就返点 这些都是手段 如果你能更具体把情况说清楚 我们再探讨更多的手段 |
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@一生只取一妻 5321楼 前辈谢谢您的分享，我因为父亲的工作原因加上我很早就弃学了、我没有童年、我14岁就步入社会如今已经从事保安行业多年如今已经21岁了，转眼就过了7年，就在不久前我决定放弃我现在的职业，从事房地产销售从零学起，我性格比较内向我不知道我这么做是不是错的，但我不悔因为我想成为一名优秀的商人，只有富有了我才能帮助更多需要我帮助的人，我知道我说这些话有点傻、让各位看官跟前辈见笑了；真心向前辈请教望前辈能指...... ----------------------------- 思路很好 如果我是你我也会这么做 但现在地产销售良莠不齐 别养成一些坏习惯 可以有了些销售经验后 向其它行业销售转 一步一步来 有梦想肯付出的人都会有自己的收获 |
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访谈时间： 2012年10月31日（星期三）14：30——16:00 地点：职场天地 主持人：sweetree997 嘉宾字体：蓝色 主持人字体：绿色 访谈方式：大家可对“万里风行”本人、著作本身、或是创作过程的问题在此帖跟帖发问。或是关于职场、销售专业知识等问题共同探讨。 XDJM们多去捧场！ |
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http://www.tianya.cn/publicforum/content/no20/1/371893.shtml#Bottom 在线访谈地址 |
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@ywlgood 5326楼 万里大哥，书的内容是否会被压缩和谐了。 书已经在网上订购，可惜没有大哥的签名。 ----------------------------- 有个专题和谐了 基本内容没什么变化 谢谢 祝好 |
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@nakatanakata007 5323楼 万哥能否再指点一下我这个迷糊小虫，假如我找到想去的那个公司一个销售部员工，我该怎么跟他沟通打听那个公司的情况并且又不让他感觉我想去他们公司？（因为我担心他对我现在所在公司暴露我想跳巢的目的，而如果我又跳巢不成功的话，那就不好了）这种沟通怎么操作？再次跪求万哥指教！找线人我会，但像我这种特别情况下，怎么跟线人沟通了解项目情况又不让线人猜到我目的（正常情况下线人都知道销售想拿单）。 ----------------------------- 直接说 没有任何问题 你不用想那么多 直接问他们公司的情况 关心对方公司的情况，对比一下，这是人之常情 退一步讲 就是知道你想跳槽 又有什么关系 因为一线员工之间的话题很难迅速被传播 |
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@一薰静一 5315楼 万哥，书已收到，深表谢意！ ----------------------------- 谢谢一路的支持 常来交流 祝好 |
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