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[职场天地]我们都是手艺人——销售技艺是怎样炼成的（已出版《销售绝对是门手艺活》）[第56页] |
| 作者:万里风行 |
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@西北理财狼 5349楼 万哥，这两天去客户单位了，了解到1:客户之前提报的设备为进口设备，但预算较低客户目前正在和进口厂家谈价格。2。我找的这客户是最终使用者，虽说他对产品虽有百分之八十决定权，但设备出处长也会参与设备选型。3。我找设备处，设备处表...... ----------------------------- 提参数就是最关键的时刻 代表这个客户要做出选择了 这个时候就是出胜负手的时候 把你的筹码集中一下 给其百分之八十的筹码 另外把你的设备所有优势列一个表 根据客户喜好选几点再次强调 去做吧 别等了 胜负关键 就是如此 |
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@德德库拉 5434楼 万大哥，我是马上毕业的应届生，女生，国内top 5 大学研究僧，毕业后想在医疗医药行业工作，可是悲痛的发现这些公司对应届生招聘的基本都是销售的岗位，总觉得做sales每天东奔西跑的还要绞尽脑汁讨客户欢心身心都很累啊，可是不做的话又进入不了这个行业……万大哥，你怎么看？ ----------------------------- 去 医药行业最核心的部门就是销售 别对这个职业有偏见 做起来有挑战性 与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷啊 哈哈 |
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@西北理财狼 5456楼 万哥前单，感觉产品方面已很难再做工作。感觉和客户无生活交集，今天去找客户聊了！之前就好奇客户做事风格奇特，一聊才知道他是第一次组织招标，不太了解客国内采购流程。我们聊了半天，我告诉了他很多采购的事，他很认可，走时对我充满谢意！自我批评一下，此单前期跟进失误在于之和客户谈产品，缺少和客户生活交集。自我感觉：要和客户生有活交集，一开始难度很大，刚开始客户不认可，很难有生活交集，只有不断跟进，...... ----------------------------- 西北，你马上要招标了，去和客户找生活交集，谁也会反感 你区域里的重点客户 没招标的时候定期拜访 那个时候你没功利目的 脸也熟 找个交集不费劲 要有规划地开发客户 别出单再去 什么是有规划开发客户 就是你区域内重点客户 要出单的或者有影响力的 都定时去拜访，去做作活动 拉近感情 费用一是和公司申请 二是算投入产出比 值得的话自己出 |
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@lucky他爹 5445楼 万兄，高手是不是都很孤独？不知万兄的理想是什么？ ----------------------------- 哪有时间孤独 只要你给自己足够高远的目标 每天忙得只有一个感觉 事情太多 理想我们单聊 呵呵 |
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@Mallowsky 5467楼 万哥你好，见高人不能交臂失之。我也是做销售的，当然了只是最低级的终端销售，每天都要跑市场的那种，我的产品是铅笔，但是另一个牌子的铅笔牌子太响了，六十多年了，所以本地人对我的铅笔接受意愿不是很强，和那些小店主的沟通也存在障碍，大多数不等你介绍完产品就送客了，不知道该怎么继续下去了，希望万哥指点指点，多谢多谢！！！ ----------------------------- 你的问题是沟通问题 在沟通交流上多下功夫 帖子里有交流基本功 |
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@西北理财狼 5466楼 万哥，单子拿到了！谢谢万哥指点！ 来自UC浏览器 ----------------------------- 祝贺！ |
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@小白其实不白 5464楼 万哥，你好。最近想去做销售，所以这几天一直在看您的帖子。一年多前开的帖子LZ居然一直都在热心的回复，让我很是惊喜。 我有几个小问题想向您请教一下。我88年，女，去年毕业，学校还可以专业很冷，一直在小公司做着不痛不痒的工作。打算去做销售了，不怕苦不怕累，性格乐观开朗。但是据我了解的销售，有两个问题我无法克服，一是喝酒，不愿为了拿单强迫自己喝酒。二是酒色场所，比如说找小姐这事在我看来就是...... ----------------------------- 不影响 去放心大胆做吧 不喝酒不去找小姐 销售一样做得很好 |
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@afire1973 5447楼 总算追完了，，并且摘选了一些复制下来反复看看。 最近中日关系不好，美国飓风，中国斯巴达，，生意很淡，，可以有时间总结学习一下了。公司也在全国集中培训。 公司是外资企业，专业类电子产品，竞争方面不好说，，基本就两个品牌，，我们整体属于老二，，多年的追赶，，近一两年在一些领域排名第一了，， 个人管着8个省的业务，，万哥说的大多数情况都遇到过，，行不行的都度过去了，，不...... ----------------------------- 欢迎 多交流 祝好 |
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@ruanber556 5477楼 万里是个好人哪~ ----------------------------- 抱歉 我找了下送书名单 居然把你落下了 才想起本来还有一批要送的 这些天忙得没顾上 把你地址、姓名、联系方式发给我 |
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