[职场天地] [商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第39页]

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[职场天地][商小说]销售没冬天（出版纸书名《销售就是要搞定人》）[第39页]

作者:她笑着说我有点色

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    353393

        睡前顶一下，最近心情很糟，来看看色哥，看看一起做销售的色迷们，不知道色哥有没有心情不好的时候，怎么调节的，

    -------
    ----------
    回：
    感谢你的祝福。
    也祝福你和所有的阅读过此贴的网友、。

    心情调节我是兴趣转移法，
    遇到不开心的时候，就不去想，而去干自己喜欢干的事情。
    在自己喜欢干的事情上，自己的心情获得舒展以后，烦恼自然就没有了。

    今天很高兴，看到网友QQ群里有人组织一起聚会（好像10月节？）。
    由于公司安排去湖南张家界开销售会议（呵呵，其实就是旅游，毕竟销售跑了大半年了，所以公款开个会，旅游下）。所以我就不能参加网友在上海举办的网友见面会了。

    想说的是：
    1，要办就要办成功！办的在年老的时候，回想在2009年参加的网友见面会仍然会感到自豪，会感到网友的温暖！会感到友情！

    2，节约，有的朋友，新参加工作，可能金钱不多，所以要节约。别把聚会弄成负担。

    3，价值。要把聚会的价值体现出来。不是为了玩才聚在一起。是为了友情，为了开心才聚在一起。所以主办方要考虑这点。

    4，纪念。可能网友见面（大型的）以后的机会也不会很多。（当然，单独见网络美女的机会大家肯定想天天有）。所以，这次见面会，主办方应提前印制一些纪念的东西。比如说：印有聚会标题的的名片夹？（比如印“天涯论坛华东网友协会”这样的标志，呵呵这些仅供参考）
    这样老的时候拿出来，也是自己的人生的一段美好的记忆。

    5，细节。每个时间段干什么，都要事先策划好，。
    比如上午9-10在咖啡馆接受聚会人员报名，10点-11点半，来的人员在咖啡馆认识，聊天。熟悉下。
    12点吃饭、
    下午2点户外活动，或者室内活动。晚上可以回去，如果不回去可以组织迪吧，酒吧，溜冰吧等娱乐。
    第2天散伙。
    最后要打印个网友通讯录。

    希望能举办成功。

    扶摇小生
        色老大你好，我是山东青岛的。从朋友那看到你的文章的网址，一看上瘾了，看了一周才赶上来。我毕业就做销售了，有8年了。一直没人指点，都是靠自己跑出来的经验。这么多年也没上个台面。挺惭愧的。看了你的文章我学习了很多东西，感觉销售思想上了一个高度，谢谢你了。
         再一个我想请教下，我一直做建材这块，以前做大理石，现在做工业地坪。过百万的单子和几万块钱的单子都接过。但是一直是个业务员，也没挣着什么钱。我就是老感觉我做的单子都是运气似的。我也没钱操作，就是努力的去跑。凭着给客户分析公司的优势和自己的实在劲。从来没有你说的用什么手段去搞定什么，而提前能知道自己能做下来（我们这块一般不招标）。所以做到现在我也挺茫然的。我现在的情况是自己弄了个空壳公司挂着跑活干（因为地坪这个行业现在都是自己干的，活小，给公司干根本挣不到钱）。也没有钱做你那样的操作。你能不能给指导下，我现在应该怎么做能在这个行业突出重围，多接点活干？谢谢。
    ----------------
    ------------------------
    回：
    看到。在销售里：
    有钱有有钱的打法。
    没钱有没钱的打法。
    主要是自己清楚要怎么打!
    你自己要清楚啊！

    你的现状没钱搞前期的动作。
    这没关系。
    我的小说里有很多案例都是前期不花钱的。你可以去参考下。

    最近做的单子就是前期仅仅请客户洗个脚（花了人民币共160元，2个人）。这点钱相信你应该拿的出来吧。呵呵。

    这个案例，简单的说：
    1，找对人。（具体工作方法，标准，我文中有描述）。
    2，语言诱惑他。（让他感到你的公司正规，企业有实力，你人还是优秀的，这很重要，人，都愿意和优秀的人打交道）。
    3，约他出来吃饭（他出来不出来不重要，重要的是你传达你的信息出去了）。
    4，采购前，许诺一些事情~！
    5，判定或者询问你联系的人，他们的采购的标准。你按照采购标准去做。

    这些招数基本上就可以让你不花钱去搞定一般的客户了。

    祝好运

    另：

    扶摇小生

    你描述的情况我个人感觉，你应该断腕打法了。

    多跑些潜在客户，然后锁定一、二个能做出价格，高利润赚钱的单子。
    这1，2个单子上赚到你的人生第一桶金。
    如何赚？
    你可以考虑
    1，把关系作扎实。
    2，圈标或者围标！

    成功了，你就是个自由自在的小老板了。

    与其委委屈屈的活。
    不如这样去赌

    另：
    看到很多销售在问;
    一开始，第一次做销售如何去做？
    你刚刚开始销售时如何做的？
    你一出场就是NO.1，这好像有点夸大吧？

    所以想动手写个《销售新手闹上海》作为本书的补丁。交流下刚刚做销售的一些事情。
    可能会在近期在本文里贴出。

    扶摇     另外，现在我们这块的单都很小，一般10万左右，大一点的也就不到50万，过百万的几年能有个的。我常说，全赚了也就那么点钱啊。所以，我现在一边联系工程，一边联系别的方面的代理。看了你的文章我也考虑去别的公司跑业务，一边做自己的，这样降低费用。扩大视野。在这时期，我想法挺多的，有点乱。你帮着分析各可执行性比较强的步骤怎样？谢谢了。
         另外，刚才我们行业的情况我也说了，我的做法就是靠上一个关键人物主攻，行就行，不行拉倒。这个做法可取吗？
    ------------
    -----------------
    回：
    1，一边打工，一边做自己的，这样的想法是可行的，很多销售基本上都是这样慢慢过渡到完全自己开公司开厂。
    人，不可能打工一辈子，所以你这年龄是需要谋划独立的经营了。
    2，搞定一个人的想法也很普遍。可行性也高。但是在谋取金钱方面还是不够。
    要获得高额利润，一个项目必须把所有采购决策流程的关节打通。典型的做法是：
    1，了解采购程序，明白项目最后选定那家是怎么决策，按什么标准评标，评选出来的。
    2，把这个参与决策的结果的所有人都拜访到，并建立一般客户关系。
    3，采购程序中最重要的几个人（关键人，推荐人，拍板人）必须搞定。
    4，你给他们制定采购标准，很简单的，就是把他们的需要的标准提高。比如预算是200平米，用一般的材料，你就建议他们250米，用些高档的材料，这样整体预算就上来了。
    5，现在企业采购全部都属货比三家的。所以你要建议他们邀请行业内最有名，价格也最高的那几家去参与，。这样，你做了关系，制定了高标准，所有参与的厂家报价都顶上去了。而你的价格会变的很有竞争力。单子一旦你坐下来，基本上比你跑一年的散活要赚的多。

    本人亲历几次这样的事情。
    有次一家武汉的单位消防安装工程。
    预算200多万的，最后一家消防公司以700多万签约。（这个消防公司的老板是我朋友，在武昌，我经常在武昌中午就顺便去他们公司吃饭，顺便说下，他们主要做行业的，比如只做那个行业，其他的行业客户不去动。）。
    这个社会没傻人。
    都在盘算各自的利益。
    你要多想你给别人带来多少利益。
    有利益了，别人自然会主动和你合作。
    我在文章里有些《鬼谷子》里说：
    说服“王”，要借助“奇才怪略”。（就是技术）。
    说服“士”，要借助利益。（就是利益）。
    换句话说：
    说服老板，老总这个层面的，你要谈技术。谈钱你没资格。别人也不会理你。
    说服打工的，中层干部，你要谈利益。你去谈技术，别人表面会说好好好，其实内心巴望你早点滚蛋。

    最后一点是：
    要细分市场。
    你什么活都去接事不对的，那很没质量，所以赚钱就不是那么顺畅。
    你要细分市场，比如具体哪个行业。比如化工。
    可以说青岛附近的化工企业都是相通的，
    你只要搞定1-2个，那么行业内就都知道你了。所以在细分的市场上你可以考虑做大做强。

    另：再小的行业都有很大的运作空间。只看你怎么去做！
    我在南京看到一个卖不锈钢水箱的销售员，开的是宝马车！（最便宜的那款）。
    你想想，不锈钢水箱多简单，买几个钢板，弄个电焊机，平焊起来就可以。残疾人都可以做，
    但是那个销售员居然买了宝马车！！！

    张鹏言
        我一直守着无人给我答案啊
        怎么没有人回帖指点小弟一下呢昨天说：向色哥以及潜水的高手们请教个问题，我今年市场营销毕业做了半年的快速消费品销售现在在北京打算转行做工业品销售昨天下午收到北京一个轴承的面试电话整个公司生产加销售一百号人吧，还有一个是做工业电源模块的公司（产品给其他公司做OEM，也做直接应用的客户（铁路电力通信））可能对行业不了解不知道如何选择了，请高人们指点一二！感激不尽！
             今天去那个轴承公司去面试了，老板亲自面试的我（此人做轴承销售十年，最后通过国企改制机会并购了企业，算是达到色哥说的销售的最高境界了吧），言语间也透出一种销售高手的霸气，基本是公司今年刚开始运作，8月份全部四个销售卖了四百多万，现在陆续在扩大销售团队，看色哥的帖子真管用，我被录取了，明天还要让我给他们个明确答复，试用期三个月内双方选择，基本工资1000 转正后1500 每月月初出差月末回去开会，每天出差补贴80元，150元电话费/月还是有公关费用的，提点是1% 高出公司内部价格10%，提点是3% 色哥你觉得这公司怎么样，我后面还有几个面试电话呢我现在对这行和公司没有把握所以不敢茫然定下来请色哥及其他高手们指点一二。
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    ------------------------
    回：
    轴承走代理商或者配套或者OEM，这是通行的做法。当然也有直接供货大型矿山，大型企业的。
    看你们公司采取那个模式。

    我是个销售员，只对本职业内的事情有点建议权，象你这样的找工作来问，我真的感到不好，不敢，不能回答。

    台湾的作家刘墉让他的儿子几年内找了几十个企业去做。曰：历练。
    什么都经历了，或者经历的多了，自然就懂的取舍了。

    所以我说：你年轻，顺便做那个行业，那个公司都可以啊！

    只要迈出第一步，那第2步就简单了！！！

    炫武人生
         色哥你好，小弟是山东济南的，现在做人事这块，感觉前途不大，想转行做销售，不知道我适不适合做销售，请大哥给点指教，谢谢啊！
         介绍一下我自己，人比较老实，思想也比较传统，重感情讲义气，喜欢武术，喜欢看传统文化方面的书籍，有梦想，渴望成功！以前上学时也做过一些小生意，但都不是很成功，基本没赚什么钱。现在工作一年了，感觉生活太平淡了，每天上班下班，太无聊了，再这样下去我想我这一生就完了，真心期望大哥能帮我分析一下，能否做销售？应该从事哪行？
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    回：
    销售的门槛很低。你当然可以做。
    但要想做的好，必须要能有2个基本点。
    1，亲和力。（所有的销售看起来都一团和气，这就是生意人，和气生财嘛）。
    2，吃苦。真正的吃苦，拿体力换金钱的职业。

    具备这2点，就可以开始销售之旅了。
    至于成为人中龙凤，那需要更多了，就不说了。

    wangba3
        大青山2009,估计机电主任是每家吃饭都答应的那种，你还是要去搞定副总才有希望，副总约了几次不出来，可能已经有别家的做了关系，你还是要想个理由去见副总，多了解信息才好判断！
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     回：

    wangba3的回复非常正确。
    1，你尚未能证明机电主任是真正帮你，还是来者不拒吃百家饭的！
    2，整个决策程序中，对方有老总出面，有纪委参与，你判断下作为一个中层或者底层的机电主任能敢在招标现场帮你吗？
    3，那么大的项目，仅仅依靠摆平一个人就有信心拿下，显然是不现实的！每个参与的人都是个火药，都有利益的诉求。所以尽量都去搞定。
    4，找到副总是必须的！再忙你也的见，那怕再办公室讲些官话也要去闯进去！没有讲官话，哪有机会讲私密话？

    你的工作还在外围，还没触及核心，工作只做了10%，要努力。

    另：
    1，设计院的设计师是固定的专工，可能到时会到招标现场！
    2，纪委的人是他们项目组的主管部门，也是固定的。

    唯一不确定的是：评标的专家，那是临时抽取的。

    这么大的单子讲的是控制。
    你再跟，你的竞争对手也在跟，都各自在做工作。
    你想不到，做不到，竞争对手想到了，做到了，你就失败了。
    所以要提前布局，控制出变化的环节。要找出所以会参与开标现场的部门，人，然后实施工作。

    技术的交流异常重要！尤其对对方的老总而言！那是说话就是风向标的人！
    哪怕不说话，只吭一声，就会改变结局结果的人。
    他如果技术上认可你了，工作就简单了。

    terry313
        色哥,我现在也在跟几个项目.快到中秋节了,我想买些小礼品之类的送给业主,请问在业主办公室送这些小礼品没有什么忌讳的吧??还有约客户吃饭的时候,你一般都是在几点打电话约的?还请色哥给我们这些刚出道的新人指点指点

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    -------------
    回：
    1，办公室送礼品如果是送全体就光明正大的送。
    2，如果送个人，办公室还有其他的人。就要偷偷摸摸的送，别让人知道。你可以再电话说：某某，我单位中秋发了月饼的卷，我用不到，送给你了等等，然后拜访客户送给他即可。
    （送给个人，一定要隐私！）

    我打电话给客户，一般都在下午的4点半的样子约客户吃饭。
    基本考虑的是，要提前，但不能太提前。所以客户下班前1-半个小时是可行的。

    六：这小子真帅-----------居然一袋生花生搞定了国家甲级设计院

    2008年的9月，正在办公室里闲坐突然手机响起。
    “hello .”我说。
    “峰哥，我是张雨，有个事情需要你紧急支援！‘，电话里传出一个焦急的声音。
    “什么事情？讲。”我说。
    “湖北的一个客户，现在即将采购一批设备，我们也去接触了，客户说设计的是铺喣的产品。技术上和我们略有出入，客户说是设计院是南昌化工部天六院设计的，除非设计院更改，推荐我们，否则我们不可能参与设备的招标。”张雨在电话里说。
    “哦，那你们去做设计院的工作啊。”我说。
    “设计院在南昌有色院，不属于我的区域啊，你正好管理那，而且，下周就要发标书了，我这里还要做工作。而设计院必须这周5天时间内搞定并写推荐函，否则没机会，我想这个事情必须你亲自去下！”。张雨在电话里安排起我了。
    “o ,我试试看吧？！“我说。

    我想了想，随后拔了现在在江西开展业务的，我的生意合伙人王笑的电话。
    “王笑。”。我说。
    “老大，什么事？”，电话里王笑说。
    “张雨有个客户现在工作在设计院那里卡住了。。化工部南昌天六院设计的。你去帮他找个该院该项目的设计师，让设计师在今天开始3天内帮我写个推荐函，说我们的技术满足其设计要求，向客户推荐我们参与设备招标，。

    “南昌天六院我知道，但从来没去过，因为我们现在不跑设计院，只跑业主了。“。王笑说。
    “以前的事，我不管。张雨这事你现在去给我办。“。我说、。
    “可是搞定设计院哪有那么短的时间的？3天内认识设计师并让他帮我们向业主写推荐函，这事难度太大，估计不可能啊！！！。”，王笑在电话里有点畏难道。

    “我不管，你给我想办法，不管你怎么做！但你必须现在给我全力去做！必须3天内拿到这个推荐函！”。我说完挂了电话。

    关了电话，我打开电脑，玩起来了网络游戏。

    第2天晚上，突然接到王笑的电话，说：“老大，设计院搞定了，设计师给写推荐函了，影印件发你的邮箱，你让张玉打印下来给客户就可以了。”、

    “哦，那么迅速，很好啊！”。我说。
    “哼，张雨这单子做下来，让给最少给我2%的提成！”。王笑电话里很兴奋、。
    “呵呵，你去和张雨谈喽。对了，你是怎么2天时间拿下这个设计院的？’我问。

    王笑说：
    一开始我很紧张，因为长期的工作我知道，2天时间内要做到拿下设计院并让设计师写推荐函是做不到的事情！因为设计师不信任我，而且设计师也没太大权力去写这个推荐函。
    于是，我就想，设计院谁才有权力能帮我做成此事。
    于是，我认真的推算下，感觉设计院的专业所的技术副总，或者所长这个级别的都有这个权力或者影响力。

    于是我就完成此事的目标人物锁定在设计院的机电副所长，技术总工身上。
    目标找到了，怎么才能在最短的时间内达成此事？
    我也是思考来思考去，决定还是先去见面，再随机应变。

    第2天，我就直奔南昌天六院的机电副所长办公室（还是问人问的，我也是第一次去）。
    机电副所长姓李。
    “李总你好，我是某某公司。”、。
    “哦，你好，请坐。”李总客气道。
    李总喊办公室的其他人给王笑泡了杯水。

    王笑递上以前在德国企业时候的单位名片。
    说;李总你好，我是德国公司专门负责设计院产品宣传的区域经理。我们公司很重视你们设计院，所以专门派我来你们进行推广宣传，我这里呢也想和你们院建立长期的战略的关系。’

    李总：我们也希望和一些技术领先，产品过硬的厂家进行接触，学同提高设备的先进性。

    王笑说：我们公司政策是***********.
    李总说：这事你去找我们设计院下属的各个相关科室，和他们谈吧。

    王笑说：我晚点回去拜访下面的工程师的，我第一次到你们院，肯定第一个要向你报道啊！
    李总：哈哈哈、。
    王笑说：对了，李总你老家是什么地方人？
    李总：贵州的、
    李总：我们院是从贵州搬来的，*******说了些院的历史。
    王笑说：李总很久没回家了吧？
    李总说：十来年没回去了。
    王笑：啊？现在交通也很发达啊，怎么那么久？
    李总眼眶里有泪水点点了，说：贵州太忙，没时间啊，真的一点时间也没有。
    王笑看到这个情况，知道打感情牌是有效的。
    王笑说：李总，我们公司最近举行邀请技术人员交流活动，公司承担费用。
    王笑说：李总，你那天想回家，给我说下，就周六，周日，提前2天给我说，我把飞机票给你送来，这样不影响你上班，而且又可以回家，。这也是我们公司的一个政策。
    李总：再说吧。
    王笑说：那我就告辞了，我下午还去赣州帮公司去收笔货款。

    告别了李总，王笑就回去搜索下赣州有什么特产，可是很遗憾。
    晚上去饭店吃饭的时候，有个饭店卖盐水花生，新出土的新花生，味道很不错。
    王笑灵机一动，就从老板那买了一点，还没腌制的生花生。

    第2天上午9点半。王笑又来到了李总办公室。
    李总正好可没事在办公室里阅览书籍。
    王笑说：李总，我货款收好了，今天赶回来了。哦，顺路看到当地有卖新出土的生花生的，呵呵，生着吃味道不错啊！李总你尝尝。
    王笑说完，就从业务包里拿出还带着泥土的生花生。
    那就一起吃吧。李总说。
    李总剥开了一个花生，说：恩，味道不错，我吃生花生还是小时候呢，我是农村出来的，那时候经常在花生上市的时候，和小伙伴们去地里挖生花生吃。
    王笑说;我也是。

    于是一包生花生，王笑和李总断断续续吃了1个小时，也聊了一个小时。
    王笑说：李总，我下午要赶到其他区域的设计院去了，。你中午帮我安排下，请院里的相关人员吃顿工作餐，也认识下他们吧？
    李总说：好，我安排下。

    于是中午，李副所长带队，带领所里的技术总工，下面具体科室的设计人员，一行8人在他们单位的招待所吃了午餐。
    在去餐馆的路上，王笑悄悄的对李总说：李总，你是我哥哥，酒桌上帮我鼓吹鼓吹点。
    李总一笑：没问题。

    入座，李总把王笑一一介绍给参与酒席的人。
    酒过半巡，李总说：德国的产品还是不错的，你们可以试用下。
    于是王笑借机一个一个和他们喝了个交杯酒。
    王笑也认识了湖北那个项目的主设计师，趁那人上厕所的时候，王笑和他谈了写推荐函此事。
    设计师姓刘，说;这事要领导盖章，领导没问题就没问题。
    王笑说：领导这没问题，主要还是你这块。刘哥，你帮我个忙，就帮我写一个，我拿去找领导盖章。
    刘工说：好。
    于是，下午王笑找了刘工，刘工要了表格写了个推荐函，云：德国某某公司产品符合设计技术要求。产品理论上更节能。
    李总签了他的字。
    盖章没盖设计所正规章（不可能盖的），只由刘工盖了个项目组的业务章。

    听完王笑的这个事情的做法，想法，我不由感叹起来：
    世界上的事情都是这样啊！
    没做的时候总是感到很难，很难，几乎感到不可能，甚至想象下都让人后怕。
    但是真正下决心要做，
    真正去做的时候，说不定事情会很简单，会很轻松，并没有想象中的那么困难。

    所以，古人说的好：人，最大的敌人不是别人，是自己！

    我对王笑说，你的这个事情让我想通了一件事，一件困扰我多年的事情，
    王笑说：什么事情？
    我说：我一直奇怪，为什么现在老板，富翁，绝大多数都是些没多大文化的人。而一些真正大学毕业的，有点文化的，几乎都是清一色的打工仔！
    王笑说：哦，为什么？
    我说：很简单，那些没文化的人，没多少就业机会，手到才会口到，一天不赚钱，一天嘴巴就没吃的，只好自己去努力自己去拼搏，去做，从基层做。所以经过一些积累，就成了老板，。
    我说：相反那些天之骄子，因为就业机会广，想法也多，患得患失的想法更多，所以在选择的时候，往往选择骑驴找马，但是马其是那么容易找到的？所以一直在骑驴中，一直在各个不同的公司打工中！

    王笑说：你这个说法有局限性，没有代表性。
    我说：本来成功原因就是千变万化的，而行动或者执行力缺是其不可或缺的一个重要的因素。
    王笑说：是的。想法而不去行动，则理想或者计划也就永远不会变成现实。

    我说：你在2天之内把设计院搞定，得到自己想要的，对我也有很大的启发，也学习了：
    1，困难并不可怕，知道困难不去行动，只会把自己吓到。困难总是在销售中存在的，知道困哪，克服困难，困难就不是困难了。所以我们永远要记住古人一句话：天下事有难易乎？为之则易，不为则难！
    2，短时间搞定一个事情，则必须要靠技巧，靠术，靠出奇制胜。你用了“欲迎还拒”。故意对李总说您去赣州，给李总印象，你很忙，也算是个人物的感觉，。这很好。
    3，直奔主题。中国文化一般讲含蓄。但是有些时候含蓄浪费时间。做了很多铺垫，再含蓄就错失良机了，。所以该出手的时候出手，时候到了，就把自己的真实含义说了出来，并努力促成此事！一般销售员都不敢把自己的想法说出来，怕客户拒绝，其实这要不得。关键时刻就是要告诉别人，我想干什么，大家一起努力把我的理想变成现实。

    最后，我对王笑说;这事你做的非常OK，换成我，估计也很难再2天内达到这个效果。！

    看到有人问设计院如何做工作，
    所以就今天写了个设计院一个小小案例，希望对广大做设计院宣传的朋友有点启发。
    （只提供一种思考方式，不赞同照抄做法）。

    另：
    顶贴的朋友，千万别写个顶字，搞到很长。那没意义、还容易把本贴顶成水贴！
    谢谢、

    日子日子一天过
        今天特意来顶色哥

        俺已经把色哥的帖子打印成册

        留作纪念了，如果色哥出书，我们一定会支持的哦！

        再顶！

        听说色哥还要再有新作，特意赶来祝贺！

        加油！

        哈哈o(∩_∩)o...哈哈

    --------------
    ----------------------
    回：
    谢谢。
    书出来会送你一本的，（不过还不知道猴年马月呢，都是初步在谈）。

    苕得很的虫虫

    请色哥指点迷津谢谢！关键是在去化工/水泵或阀门类企业之前有必要去阿里巴巴学一年经验么，
    ---------------------
    --------------------------
    回：
    你在文中过高的拔高了我，让我很汗颜。
    我和你一样，刚刚开始踏入这个社会的时候很彷徨很无助。
    尤其记得第一次出门打工时做在火车上的心情。
    真是起起伏伏，起起落落，随着天气的转变就转化心情。
    火车外是晴天时，就暗暗想，这次打工外出的前途应该象这火车外的天气一样晴朗！
    火车外飘着小雨时，就暗暗担心自己的前途是否象这小雨、。、

    还记得第一次在上海静安市的时候，那时候也许愿，假如能在新公司混满3个月，到时候一定会来拜祭拜祭还愿还愿。

    这些都过去了。随着时间永远的流逝了。

    经历那多年，那么多事，所以我不希望你眼里我，是个很优秀的人（当然，在我老婆眼里，我是世界最优秀的人！）。
    只是想告诉你：我和你一样普通。

    你问及职业的选择，你看我以上的回帖就明白，我只是个销售。职业的选择，或者职业的规划，实在不是我的特长。

    如果硬要说自己的意见的话，那么就是：
    我不赞同阿里巴巴的网上电话销售。
    （可能是被阿里巴巴的销售小姐骚扰太多了吧？曾经有一年，只要出差就准能收到杭州阿里巴巴小姐的电话，差点崩溃！）。

    销售是门艺术，是富于创造力的，是给人春风般温暖的，而不是给人以烦恼！

    另：文章中提及到泵阀，并不是鼓励你去做泵阀。工业产品很多，泵阀只是比较简单的，容易上手的，且竞争极度恶劣的行业。现在泵阀行业基本上你们进去已经连汤都喝不上了。

    选择职业，岗位，可以考虑哪些技术含量高，一般人不容易理解，或者不懂的行业，产品去。那是真正的销售技术，而不是销售产品本省！

    zr3226331      --------------------------------------------
        色哥上面不是说写完了吗
        这是写新手闹上海了还是怎么的啊？
        怎么突然冒了个第六章出来啦？
    ---------------
    -----------------
    回：
    看到不少人，问设计院的工作如何做，
    所以就临时写了篇以前的一个设计院的销售案例，也算是一种回答。

    作者：zr3226331  回复日期：2009-09-15  16:27:16
        色哥永远爱你。。。。。。

    ---------
    ------------
    回：
    这样回帖会让我崩溃的。
    （要是女生就好了~~~~~~~~~~~）。（吼吼）。

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加:2021-07-31 22:29:17 更:2021-07-31 23:20:37

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