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[职场天地]（已由机械工业出版社出版）《空降总监治乱记》让你能够学以致用的管理！[第4页] |
| 作者:江南游子1975 |
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@tpvdw 298楼 要更新了，楼主 ----------------------------- 呵呵，你提要求的时候，我恰好在更新！总算是抢在你的帖子前面一点点，哈哈！ |
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江流继续说：“而实现让员工自觉、自愿学习，其实最需要的是公司有一个合理的分配制度,一个真正按员工创造的价值分配的制度和原则。这个原则一旦树立了，并且员工意识到了这个原则的话，总会有员工会努力去找能够让自己价值增值的手段。这个道理其实很简单，谁都希望自己能够多赚点钱。能够赚钱的手段，不用谁去费心提倡，大家都会努力去做的！” 李勇也笑着说：“可不是，我们打工，辛辛苦苦为什么呀？如果多学本事能赚钱，我当然愿意多学，不过有很多时候，学了本身不如会拍马屁，那谁还学本事呀？” 江流笑了笑：“其实这一点对别的分配制度也适用。你把拍马屁也看成一项技能就行了。很多人愿意拍马屁肯定是拍马屁赚钱来得快。喜欢拍马屁的领导旁边拍马屁的一定多，拍马屁的手段也更高明。喜欢书法的领导，下属字写得好的也一定多。宋徽宗就是一个例子，他自己恐怕是书法最好的皇帝了，结果他的大臣里面也不乏像蔡京这样的书法高手。这出现这种情况绝不是偶然。人总是会努力去做对自己有利的事情，这是人的天性，是不会改变的。” 江流停顿了一会儿，又说：“所以，我们如果希望员工都努力为公司创造价值，就让员工发现做这些事情有利可图就行了。做到了这一点之后，管理者就不需要自己苦口婆心地去规劝大家做这些事情。这就像如果我们想吃螃蟹，不需要努力去劝别人养螃蟹。只需要确立螃蟹市场就行了，只要螃蟹的价格够高，我们就完全不用担心没有螃蟹可吃。有钱赚的事情，不需要你操心别人是否学得会，总有人会努力去钻研的。这比你去劝别人养螃蟹，而根本就让别人看不到怎么通过养螃蟹的技术致富效果好得多。” 杜山松点头说：“是啊！现在螃蟹这么贵，不用谁费心去推广，自然有很多人去养殖。反过来，如果螃蟹不值钱，不管你怎么劝，别人都懒得去养的。” 江流笑着说：“就算别人养出了好螃蟹，也是卖给出得起钱的人吃，不会低价卖给那个劝人养螃蟹的人吃！”李勇和杜山松都忍不住大笑起来。 |
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@沉默的风筝 301楼 LZ的管理之道写的很好，以前我在东莞工厂待过，对于供应链的流程还是有所记忆。 如果当初来深坚持做ERP，说不定现在仍是供应链的管理。 可惜改行做测试了。 不过从你的文字里学到了一些管理门道。 “以静制动，先立后破。遇事则急，愚人则缓。”嗯，好好的消化消化。 ----------------------------- 没有做供应链可能是对的。我做了这么多年，有时真是觉得陷入泥坑不能自拔。每天都是一堆琐事，忙忙碌碌。一天下来，没有出什么错，谁也不记得你。如果不幸搞出什么问题来，那就等着挨板子。呵呵！ |
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@導彈满天飞 304楼 回复第200楼(作者: @江南游子1975 于 2013-01-03 17:32) @cuiyiloy 195楼 写得很好，我单位也有类似问题。个人意见：徐经理城府浅了点，完…… ========== 怎么这么一说36计，感觉楼主心机很重？开个玩笑，少不看水浒，老不看三国！其实是有道理的！ ----------------------------- 我如果否认，说自己胸无城府，呵呵，估计也没谁信。既然如此，不如爽快地承认了吧！但是我想知道，你怎么看待心机？ 曾经看到过这样一句话：上帝叫我们要相信别人，但并没有让我们离家的时候不锁门。呵呵人在江湖，害人之心不可有，但防人之心也不可无啊！ 我历来反对把公司当做战场，反对把同事当做是你死我活的对手。但这并不代表我们不需要有一些手段来保护自己。在一个公司，做到了一定的职位，斗争在所难免，没有一定的手段，是很难混得下去的。你认为呢？ 道德经说：以正治国，以奇用兵。这句话是很有道理的，我们平时做人要堂堂正正，这样才有人愿意追随，支持我们。一个没有人支持的人是不可能成功的。但是如果真地起了冲突，也要懂得使用手段，以奇用兵，摆平问题。两者兼济，才能通行天下。 |
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@hemezi 308楼 看了楼主的文章，本人也呆了几家公司，感觉这类似的问题每个公司都有，或大或小，很佩服江流解决问题的思路，道理很多人都懂，就是到了该用的时候不会用，希望楼主继续，另外，本人08在也在深圳西乡一工厂呆了两年多，不过只是个基层管理者。 ----------------------------- 呵呵，地位是暂时的。要有天生我才必有用的豪情！ 道理人人懂，该用不会用。套用一句课文，有的人是不愿，有的人是不能，有的人是不屑。人只会做自己认同的事情，说到底还是不认同。 |
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江流继续说：“所以，很多人都不愿意学习，其实这种现象间接说明了一个问题：就是学习没有用。如果学习很有用，公司是按员工创造价值来支付员工的报酬的话，应该会有更多的人学习。现在不改善分配机制，老是一厢情愿地希望员工学习、多为公司付出。这就想让别人养螃蟹给自己吃又不想出钱的想法一样，是不切实际的。因为人天生就是要做对自己有利的事情。” 杜山松有些感慨，说：“这个道理倒是不难理解。可在现实中，真要让养螃蟹的人赚到自己该赚到的钱还真是一件很难的事。” 江流也换上了一副严肃的面孔，说：“这确实是管理最难做到的事情。只有管理者公正无私，做事的人才能得到应有的回报。这对管理者来时确实是一个重大的挑战。” 江流沉默了一会，继续说：“如果确立了这种分配按员工创造的价值来分配的制度，大家都会努力提高自己的价值来获得更高的收入。公司内部自然就会树立一种勤于思考的风气。有了思考才能发现不足，才会产生学习的动力。所以，有些时候思考比学习重要。” 李勇有些不解地问：“思考会比学习还重要？” 江流点点头说：“我个人的看法是这样。思考和学习的关系就好像销售和生产的关系。提倡建立学习型组织的公司就像过去盲目生产，不管市场是否会购买这些产品的企业。生产出来很多东西，但是生产出来的产品很多都不是市场需要的，货物积压，公司倒闭。这种学习往往是学而无用。而建立思考型组织就像现在的以销定产的企业，外部有了需求才生产。这样才能货物畅销，企业盈利。这种学习才是学有所值。思考是找到需求的途径！而需求才是拉动发展的可靠保障！” 大家又一次笑了起来，江流这才正色说：“说了这么多，你们现在应该也明白我要让你们编写流程的意义了。其实我是希望你们接着编写流程的过程反思我们的工作，发现自己的不足，然后有目的的学习和提升自己。毕竟从长远来说，能够不断提升和成长的员工才是企业最大的财富！” 江流看到李勇和杜山松都在点头表示认同，就说：“那既然这个道理已经明白了，下面就好好去做吧！多思考、多学习就一定有收获！” |
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@hbjm318 311楼 支持支持，现在就缺少这方面的管理经验。 ----------------------------- 呵呵，管理最重要的是实践。要多实践！ |
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@hhcathy 314楼 收益颇多，继续分享。对白中无数精华。 ----------------------------- 呵呵，谢谢你喜欢。我还担心对白太多，让人觉得说教味太重呢！ |
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@tpvdw 315楼 年底了，基层员工流失严重，留下的又抱怨不良太多，太累，怎解 ----------------------------- 唉，这可能是每一个公司都面临的困局了。我现在也为这事头痛。我觉得首先是公司要做到位，如果薪酬太低，现在是很难留人的。现在的员工大多还是重视薪水。其次是人性化，管理不能太简单粗暴，现在的员工大多都是受不气的。管理人员要体贴一点。成长空间，这一点说起来容易，做起来难，公司就那么些事，有多少岗位有机会？只能说尽量内部培养，给多员工一点机会吧。还有就是在岗位允许的情况下，招些年纪大一点的员工，他们找工作相对较难，会珍惜工作。 至于你说不良太多，我不明白这是怎么回事，也就没办法给什么建议了。 |
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@laodao098 321楼 楼主写的很好，今天用一下午和晚上的时间给看完了，虽然自己只是普通的工程师，但感觉收获很多，最大的收获就是要学会思考问题，即便再复杂的局面也会有应对的办法。个人感觉做经理人真是个很挑战的工作，需要良好的应变、思维、逻辑分析能力，也需要良好的口才，自己还差很多啊，多向楼主学习。 ----------------------------- 这些东西其实只要用心去学也能有很大的进步的，只是大家往往忽视这些东西罢了。有很多人认为只有技术是能力，呵呵。这样想就很难改善了。其实碰到问题多想一想，碰到同事处理得很漂亮的事情多揣摩一下。天长日久，自然会有进步。最怕的是意识不到问题的存在。 |
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@tpvdw 324楼 呵呵，所以才期待你的帖子快点讲品质这块的 ----------------------------- 呵呵，会有品质的。我把仓库的问题处理完了就会有品质。故事的后半部分涉及品质部分的会比较多一些。而且有些品质问题已经超出了一般的品质问题的范畴。呵呵，耐心等待啊！ |
| 谢谢 oceantosky2008、goderic、默亦声、楼主嫁给我吧 、楼主嫁给我吧 、sailfxj、laodao098、hhcathy、hbjm318、Heavenangell等朋友。谢谢你们的关注，欢迎多提问题！ |
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@goderic 325楼 我個人覺得前面江和吳的對話非常精彩，受益頗深，說教，還真一點感覺都沒有 ----------------------------- 呵呵，你能这样说，我感到安心多了。其实用对话来表现我对管理的一些想法还是一个朋友建议的。当时有人认为我只讲述故事，让大家自己体会会更好，考虑再三，选择了现在的表达方式，大家喜欢就好！ |
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@ifyouno888 329楼 做了生产管理好多年了，今天看您的文章，怎么感觉自己提升了一个高度呢？好文啊，受益良多！！！谢谢楼主！！！！ ----------------------------- 呵呵，你能这样说，让我感到很荣幸。欢迎常来，多交流！ |
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@释与然 332楼 我晕，，，二十五万啊？？？ ----------------------------- 呵呵，差不多吧！我是利用上班的空隙写出来的。草稿差不多有这么多字，不过里面错别字，语句不通的地方比较多。有些细节也处理得很粗糙，所以，一边更改，一边发帖。请各位XDJM耐心等待啊！ |
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@释与然 341楼 是深圳不是我的家吗？ ----------------------------- 确实是这本书，让我也感觉回到了从前。想想那些年发生的很多可怕的事情，现在都不能忘怀。今年的深圳可能已经记不住那些曾经为了深圳奉献了自己最美好青春，最后却黯然返乡的人，但是感觉他们不应该如此被抛弃！深圳发展的路上洒满了他们辛勤的汗水和辛酸的泪水！ |
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呵呵，关于我呆过的公司，大家猜测颇多。但是为了避免不必要的麻烦，我现在，以后也仍然会保持既不否认，也不承认的态度。请各位XDJM见谅！ 我曾经去过很差的公司，就像《深圳不是我的家》中的主人公，但是最终所有的经历都成了今天成长的营养。所以，如果已经在一家好公司工作过的朋友，恭喜你！好公司能够让你学习到很多东西，当然还有不错的薪水。如果不幸去了一家不怎么好的公司，也请认真对待这份工作。认真的态度会让我们学到更多的东西，年轻的时候成长的确比成功重要！而且年轻，意味着还有很多机会可以改变。但是大多数成就事业的领导和老板都是喜欢认真的人的。呵呵，一点个人的看法，供XDJM们参考！ |
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@hbjm318 345楼 回复第89楼(作者: @E278 于 2012-12-31 09:47) 很好的帖子，就是对白太多读起来要有耐心！ [来自UC浏览器] ========== 就是这些个对白，才能让我们了解的更清楚，更有切身体会，你不要瞎说，以至让楼主减少了这些对白。楼主，我比你小，我觉得和你的性格很像，你还这样写吧，小弟感谢了。 ----------------------------- 谢谢！关于表现方式，每个人都有表达自己意见的权利，所以我既感谢你喜欢我对白较多的正面意见，也感谢那位朋友提出来认为对白太少的意见。兼听则明，呵呵！ |
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下午，丁忠义坐在江流办公桌旁边，江流在电脑前看着丁忠义刚刚做出来的不良退料的流程。丁忠义颇为不自在地等着江流的意见。 江流看了之后说：“不错，不错。基本上把这个退料流程清晰明了地写出来了。如果把一些小细节改一下，比如……”经过一番沟通，丁忠义大致明白了江流的意见。 江流说：“你修改好了再发给我，我最后再看看，如果没有问题就发出去。这次的流程沟通会议你主持，我也会参加这个会议，好好看看你的表现。要多站在别的部门的角度想一想，多考虑别的部门可能会提出的问题。这个沟通会是你被提升为仓库的负责人以来的第一个沟通会，表现得好，大家对你有信心，以后的工作容易开展。表现得不好的话，虽然也不是无可挽救，但是肯定困难会相对比较大。所以还是尽量做充分的准备吧！” 沟通会议上，各个部门的代表带着好奇的表情等着看丁忠义怎么来主持这个会议。丁忠义嗓子有点发干，看了一下江流，江流没有说话，只是向他点了点头。丁忠义清了清嗓子，开始向大家介绍他的流程解决方案。主要的思路就是仓库优先先处理生产的不良换货，后分责任。在固定的时间交给IQC判定，并根据判定的责任集中处理生产的不良换货、走账。 生产部张经理马上表示对这个方案感到满意，认为这样做会减轻来料不良对生产部的影响，避免来料不良造成断线。 接着刘振辉马上就提出了丁忠义当初担心的问题，如果生产部把自己的不良说成来料不良怎么办？丁忠义按江流的解释向质量部做了解释。质量部常经理觉得也行，但还是问生产部张经理觉得怎么样。张经理认为生产部肯定没问题，也绝不会把生产不良混成来料不良，有的话甘愿受罚。 采购部陈经理提出说：“这件事还需要和供应商沟通。如果要求所有的供应商提供备品，这件事情有一定的难度。” 丁忠义也按照江流前面说的，提出可以按不同的供应商区别对待，只要不良问题比较多的供应商同意给备品其实问题也就解决了大部分。张经理也对丁忠义的这个思路表示了赞许，认为解决了这些供应商，生产的确就减轻了大半退料、换料的工作量。那些很贵重的物料生产本身也很少发现来料不良，有没有备品问题都不大。 陈经理考虑了一下，说：“如果是这样，搞定那些物料经常出问题的供应商，要他们提供一些备品，这个问题应该不大。只是采购需要一些时间。”大家经过商讨之后，最终决定，三天之内生产部要提出需要备品的物料清单，采购部尽量在一个月之内把所有需要提供备品的供应商谈妥并补充好备品。 江流补充说：“备料清单的事情，可以让仓库协助做些工作，把最近三个月的发现有来料不良流入车间，造成退料的记录提出来。让生产部挑出那些经常在车间发现来料不良需要立即解决备品的物料，列出需要提供备品的物料清单给到陈经理。陈经理安排采购负责和供应商谈判。如果确实有问题的请通知我，我再来看怎么解决。至于这个简化流程，让仓库安排一下人员培训。下周一开始试运行，有问题大家协商解决。一个星期没有问题就正式启用这个流程。”大家都纷纷表示同意。 |
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@tpvdw 356楼 上了线的固定时间给iqc判定，为何不给ipqc先确认呢，这样可以有效防止产线把作业不良的混进来 ----------------------------- 改革很难一番风顺的，尤其是新人在推行改革的时候更是如此。你提到的采购的问题，这一点其实不存在，你往后看就知道，其实很多措施都是对采购有利的，采购因为自身的利益驱动会支持的。 而且有些时候老板用自己的人，可能能力差一点，但有的人还是很尽心在为公司服务的。这和有些职业经理人遇事推诿，暗中设套完全不同。 至于说IPQC检验，这一点我不赞同。以为IPQC是巡检，只会对一下首件，或者在巡检的过程中抽检一下物料，无法完全检验。也就没有办法解决少数来料不良的问题。 |
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@悠然NT 357楼 看着看着就把江流看成我了。。这么熟悉的场景，好像就是昨天发生的一样，很亲切！楼主继续！ ----------------------------- 谢谢悠然兄！中午会继续更新一段。 |
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@tpvdw 360楼 只涉及到不良品缴库，两种方法吧，一种呢是产线不良品堆一堆给iqc判定，另一种呢是上了线的物料，往往有些物料组成成品才能发现不良，给ipqc初判，可以确认更换了不良物料就好了，避免iqc面对当个的零件无法判定，去组成整机又浪费时间，尤其是电子料，两种方法我都试过，第2种效率高些 ----------------------------- 问题的关键不在于判定是否不良，而在于良品怎么给到产线，保障产线及时关闭生产订单才是目的。所以，我要求仓库要先发物料。 至于说不良物料的判定，感觉这是IQC的职责，如果IPQC也能判定，难免会起冲突。因为既然是两个部门判定，就可能有差异，有差异就可能有矛盾。IQC判定和IPQC判定，效率应该差不多。关键是他们工作量的问题。 |
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在仓库试运行新的退料流程的时候，还是出现了很多问题。 原材料仓管员抱怨生产车间总是来退料，这些退料又要紧急处理，导致自己的发料工作频繁地被打断，大大影响了自己的工作效率。而且不良品送到IQC检验，IQC又总是拖延，不能及时给出检验结果。使仓管员无法及时走账，而仓管员又不能守在IQC那里。但是如果不马上转不良品退货，又会影响实际仓库的库存数据。实物长时间放在IQC那里，对仓库的循环盘点工作也产生了不利的影响。 有些仓管员提出来希望还是由生产部自己联系处理生产不良。而且仓管员认为是别的部门的工作没有做到位，导致不良品流入车间，现在要仓库来收拾这个烂摊子，增加仓库的工作负担。心理有些抵触，很反对这个新流程。 听到丁忠义这样的汇报，江流的眉头也不禁皱了起来。暂缓执行这个新流程吗？别人会怎么想呢？丁忠义后续的工作怎么开展呢？再说生产不良退料也必须要简化呀！可继续强制执行吗？仓库现在人心还不稳，会不会闹出更大的麻烦来呢？如果这个时候有人再煽风点火，仓库会不会出乱子呢？江流想了想让丁忠义先回仓库，并说这件事情他会给出一个妥善的解决方案，让丁忠义不要担心。 丁忠义出去之后，江流想了十来分钟，最后下定了决心拨通了张经理的电话，把张经理和陈劲飞叫到了自己的办公室。 首先，江流问了一下陈劲飞最近的工作状况，陈劲飞很积极地把自己所做的很多工作细节都向江流介绍了一遍。江流在陈劲飞介绍的过程中也看了张经理几眼，发现张经理眼中也满是赞许之色，在微微点头。江流这才对陈劲飞的工作表示了自己的嘉许，并勉励他好好干。表扬完了陈劲飞的工作之后，江流就让陈劲飞先回车间。 接着江流就将话题转到了仓库最近推出的简化退料流程这件事情上，张经理对这个流程改革显得很满意。认为这个变革大大减少了生产处理不良物料的时间，管理人员可以把更多的精力放在生产管理上，而不是像过去花费大量时间在物料退料程序上。这让生产管理人员的工作效率也大为提升。 听到这里，江流微微一笑，说：“你觉得仓库这件事情做得怎么样？” “那还用说，仓库这次效率真是很高，也很配合，没找理由。这么短的时间拿出来这个方案并且实施了。仓库最近工作确实做得不错。” 江流又说：“你是觉得丁忠义做事还可以，还希望以后和他工作配合吧？” 张经理有些疑惑，但还是说：“丁忠义这个人的确还不错，工作积极负责，我们当然希望这样配合下去。” 江流说：“但是现在有个问题，你也知道小丁刚刚上台，仓库人心还不稳。现在的这个新流程短期内让仓库的工作量大大增加，下面的仓管员抱怨很大。这个新流程要求仓管停下正常的备料工作去退换物料，对他们的发料工作的效率影响很大。下面的人抱怨比较大，你也知道，丁忠义又是刚刚上台的，现在有点压不住了。这样下去这个计划有夭折的风险呀！” |
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一听到这话，张经理不禁有些着急了，立即说：“我希望公司还是要认真考虑，新流程对生产的帮助是很大的，是有助于生产提升效率的。而且前些天会议也明确了要求后勤支持部门改善工作提升生产的质量和效率。我觉得还是应该要求后勤支持部门想办法克服。” 江流赶紧说：“不好意思，可能我没说清楚，让你误会了。我是希望你注意一下仓库目前的实际困难。因为如果丁忠义这次控制不住仓管员，最后搞不定，甚至出现了混乱。有可能还是徐经理继续管理仓库，我想那个时候再提优化流程估计是没戏的。” 看到张经理满脸疑惑地点头，江流继续说：“所以，为了长远的利益，我希望这次生产部也能帮一下仓库，帮助仓库把眼前的这个难关渡过去。” 张经理连忙说：“我们一定配合仓库的工作，可是我们生产部能配合仓库什么呢？” 江流说：“愿意配合就好办。我希望你们根据周计划把每个星期很可能因为来料不良而换料的物料开个清单，以损耗的名义直接领出去。在每周六你们把不良的物料一次性送到仓库冲账并领取下一周需要补充的备用物料。这样应该可以大大减少仓库补料给你们的次数，仓库的工作量就没那么大了，仓管员也不会有那么大的抱怨了。” 江流看到张经理还在考虑，马上说：“其实也就是一个月，等过了一个月，备品到了之后，我们直接把备品发给你们，那时就不需要先开损耗单了。我想如果帮助丁忠义渡过了这个难关，让他站稳脚跟，后面仓库也一定会配合好生产的工作的。只是这样做需要车间自己管控好物料，不管是不良物料，还是准备更换的良品物料都需要好好保管，不然到时候难以销账。等后面采购把备品要到手了就可以直接发给你们，就不用这么麻烦了。所以短期内需要你们的配合。”张经理没有马上回答，在默默地考虑江流的这个提议。 江流继续说：“你现在帮个忙，麻烦也就是一个月。等撑到备品到了，这个问题就肯定不存在了。而丁忠义现在脚还没站稳，如果下面再有人拆台，仓库可能搞不定，这样这个流程优化的事情也会功亏一篑。如果搞成这种局面，仓库可能还是让徐经理管，他怎么做事你是很清楚的。物料退料很可能还会回到过去的老路上，生产部还是要退回过去处理模式，想改革 基本上是没戏的。丁忠义工作的态度你也看到了，他如果管仓库，后续对生产的配合和支持只会做得更好。所以，希望老张你能够在关键时候帮把手，帮丁忠义站稳脚跟。” 张经理略微沉吟了一下，说：“江总太客气了，其实这件事情也算不上丁忠义要我帮忙，这是公司的事情，也是关系到我们生产部的事情。我一定会去配合的！大家都是为公司做事，都是想把工作做好。所以，请江总放心。这件事我会全力支持仓库的。” 江流说：“好，有你这句话，我也放心了。我会催采购那边，让他们尽快把备品搞到手的。备品到了一切问题就都解决了。只是这事情要快，你能不能让人今天就把这个星期的物料清单列出来？我让人明天就把物料先点出来给你。这件事情拖不得的。” 张经理说：“这个没问题，今天晚上下班前，我让人把清单交给丁忠义吧！” |
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@lokity 374楼 一个在供应链呆过的人读起这些来感觉好亲切 ----------------------------- 呵呵，谢谢！我选的大都是供应链经常发生的事情，一些很离奇的事情反而没有写。因为感觉太奇怪的事情没有说服力。谢谢你喜欢！ |
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@火焰天魔 380楼 惯用手法不是应该主力货自己做，不重要的外发么？ ----------------------------- 小公司临时外发很难找到合作伙伴的，而且电子产品又的比较复杂，外发质量难以保证 |
| 谢谢各位回帖的朋友，有你们的支持我才能感受到自己做这件事的意义。本来应该把回帖的朋友的名字一一写出来的，考虑到回帖人数越来越多，难以坚持。十分抱歉！真诚地感谢你们！ |
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@lmyou 391楼 文中的吴总多次拿历史人物及事件做素材，本人也比较喜欢读历史书籍及电视剧，尤其是秦汗时期的人和事，只可惜如今年过而立，却还是在基层混。还是个执行者。 ------------------------------------ 如果你能够在看历史书籍的时候多想几个问题，想想为什么会这样？为什么不是那样？应该怎么样更好？这样收获会更大一些，读史使人明智，这话是不错的。好好保持，呵呵，也许有一天你会感觉豁然开朗的！ |
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