[职场天地] 《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第4页]

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[职场天地]《做单》外企销售经理做单技巧大揭密[第4页]

作者:huzhensheng

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顶

做单迷们顶首页啊

      首先声明我不是BMI公司的,但好多事实都是虚构
        严重伤害了当事人,你对的起你原来的同事吗??
        你自己在这里发泄私愤,顾及过别人的感受吗??
        你摸自己良心问问???


    ===================================================
    读小说读成你这样也算投入了

    楼主不地道，说人家Dennis是自己的偶像，可是他每天2点前都在电脑前写东西，楼主就就做不到这点，更新得也太慢了吧？

        说实话，你编得有点太不靠谱了，我想Dennis每个mail就算不看，只发三个字母FYI，设发送群，凭Lotus notes的效率，至少也要10秒啊。通常老板发FYI的邮件就是垃圾邮件，连他自己都懒得看。天天发垃圾邮件的老板是MBI最低能的老板啊，不值得崇拜。搞不懂你吹牛咋就不打草稿呢，唉，楼主毕竟是做PC出来的，也就是姚念康说的卖白菜出身,BMI最没技术含量的部门出来的，还是嫩了点啊，下次要严谨一点啊。

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    谢谢看的仔细


    应该看得再仔细点这里举例谈的是时间效率 Dennis也是虚拟的人物你是不是要查查他的笔记本的主频是多少硬盘转速是多少
    内存够不够呢

    拜托这里都是虚拟的人物请再三考虑这一点
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    也就是姚念康说的卖白菜出身,BMI最没技术含量的部门出来的，还是嫩了点啊，下次要严谨一点啊。
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    你老大把姚总出卖的也太快了，销售又不是技术，比谁卖的东西复杂
    你觉得LOTUS不是卖白菜的么还是大机是卖芹菜的？

    说实话，你编得有点太不靠谱了，我想Dennis每个mail就算不看，只发三个字母FYI，设发送群，凭Lotus notes的效率，至少也要10秒啊。
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    如果你懂点技术，你就明白NOTES不是实时邮件系统，是攒够了一次性发出的。看NOTES的时间要看创建邮件的时间。不是接收时间。
    你级别低老板就把垃圾邮件发给你了这个解释够清楚了吧楼主的级别更低还没收到过垃圾邮件呢你心里平衡了吧

大家多骂骂也好讨论也好给点有信息含量的帖子也不枉我写的这几万字

      声明本内容纯属虚构如有雷同实属巧合：）
                                                                                            本小说读者QQ群 68898867




    送走了高雯，胡云龙打电话给Maggie，问问她弟弟的情况怎么样了。Maggie告诉他，他弟弟着了魔了，按照他的方法做了很多简历，发出去，现在几乎都反馈回来也约他面试，他又不想去普惠了，觉得大摩更好。
    “我弟弟疯了，你劝劝他吧。整天在家里做简历，现在做成精了。大摩就不说了，前两天联合国的一个办事机构都给他回了邮件，北京的一个基金缺政府关系人员，希望他能有机会去公司见个面。我弟弟魔怔了，现在在家里琢磨给迪拜的那个七星酒店发简历呢。你都教的什么啊？”
    “不会吧。不愧是你弟弟，举一反三，我当初怎么没想到呢？他去面试了么？”胡云龙在电话这边乐得不行。
    “还没呢，听说下周面试排满了。等等他要和你说话……”
    “喂，喂。怎么没信号了。”胡云龙忙挂了电话。

    就是，这是虚构的啊，各位看官还当真了。真是的。

        楼主不过就是那种除了鸡没碰过女人的恶心男人而已，跑到这里意淫一下还偏偏有这么多人对号入座，多烦啊。

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    回的好多回几个

    声明本内容纯属虚构如有雷同实属巧合：）
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    周日的下午，张雷和刘森风风火火的到了武汉，一下飞机直奔酒店胡云龙的房间。
    “说说看，有什么新情况。徐平在哪里呢？”张雷坐下来，看了看胡云龙和李可。
    “还是原计划，明天下午见客户，没什么新的情况。徐总有点事，明天中午一起吃饭，他安排了。”李可应到。
    “你们觉得客户的需求是什么，你们希望我和客户谈什么话题呢？”张雷看了看三个人。
    “我觉的客户现在根本不想要我们干啥，见我们也只是因为我们是MBI，不见说不过去。而且总共就三个厂商，我们不陪着玩，他们标也招不了。”胡云龙应到。
    “李可，你觉的呢？”张雷转头问李可。
    “我这几个月也做了不少工作，可是以前的人留的负面影响太大了。他们的王总马上要退了，肯定会去政协。我通过关系找了政协的人，看看能不能帮忙，现在还在等呢。”李可抖了个胡云龙不知道的包袱。
    张雷扫了眼胡云龙，转头问刘森：“你看呢？”
    “嗯，总部那边现在对湖北也不了解，因为他们把项目都打散了。想要做出利润，我们就还得在客户层面打开突破口，李可的主意不错，但是可能来不及。明天一起找徐平商量商量，看看他怎么说。”刘森也没给出什么好办法，看样子还是希望武汉分公司当地多打开一些局面。
    “好吧，我想想。大家都收拾一下，我领大家去吃热干面去，这个好吃的很。”张雷拉着行李箱离开了房间。
    武汉街边的热干面一块五一晚，集便宜和美味于一身，是中国味价比最高的之一了。
    张雷领着大家饱尝了一顿热干面后，找了个上岛咖啡坐了下来，好好思考一下明天的作战计划。
    “李可，你和大家再介绍一下客户的组织结构图和内部关系。”张雷让李可打开了移通湖北的组织结构图。
    “总经理王海山是个很强势的人。移通湖北系统的优越性在移通全国排名第一，就和他有很大关系。他有很强的操盘能力，排除了其他品牌的竞争，在通讯和通信基本都做到了一个品牌，这样很容易管理。年龄问题，他明年就会退下来，通常这类人都会去政府机关找个职位，听说他会去政协。他的继任很有可能就是明天见我们的高洪海，年纪也不小了，干不了几年了，不强势，很可能就是个过渡。
    IT部门经理李宏四十多岁，也很强势，和王海山配合的很好，风传他会过几年当湖北的老总，所以也可能现在都很听话，忍着呢。
    通讯部门的老总叫吴静萍，小四十了，现在怀孕了，有点老来得子。按道理，她不会管IT这边的事，可是明天开会也有她。都说她和李宏不和，都在争老总这个位置。
    还有设计院的几个人，……
    当年，我们的销售泼了杯水在招标现场，这些人都在，所以他们比较反感我们的人。”李可简单的和大家又温习了一遍。
    “好，不错，李可。你是发传真约的王总吧，他们派了个副总来，而且这次是在那种国宾馆标准的会议厅里见面，我看他们是不感兴趣，走个过场而已，这样对北京总部也有个交代。你们希望我谈什么话题呢？”张雷问道。
    几个人互相看了看，想了想都没什么灵感。
    “这个可难了。我们也没什么他们想要的，也帮不到他们什么忙，更不能谈技术。”张雷靠在了沙发上，想了起来。
    “王总退了后会进政府，嗯，这个可以和徐平谈谈，我们MBI在湖北这几年和政府一起也投资了不少软件园。其实这个他也不关心，毕竟还没到位呢。明天的见面很难啊，看样子我只能拿魅力征服了，和他谈谈我当初在武汉的时候认识的一些政府官员或许有点用。”张雷看了看他们几个人。
    “如果他们那里没啥结果，我们下午明天还可以和新天的人聊聊。”胡云龙建议到。
    “小胡，先看看客户的反应再说吧。”刘森拍了拍胡云龙的肩膀。
    胡云龙还是很开心张雷保持着这种客户拜访前的准备，记得太多次临时和凑在一起同事去见客户，结果让客户听的暗自窃笑。

    开完了会，刘森和李可分别回了酒店和家。胡云龙又单独约张雷找了家桑拿，泡了起来。
    “张总，你说这单子怎么打？”胡云龙和张雷一边做着足底，一边聊着天。
    “是啊，小胡啊。难啊，谁让我们是Win Back Team呢。我刚从广东和江苏过来，那边更难，今年日子不好过啊。”张雷吸了口烟，慢慢吐了出去。
    “这Win Back Team，公司给什么支持么？有没有啥特殊资源？”胡云龙试探着问。
    “什么是特殊资源？”张雷回头看了看胡云龙，好像感觉问题很初级。
    “就是价格啊，政府关系啊啥的。”胡云龙脑子转了转，没感觉自己的问题太初级。
    “公司上来就让你拽价格？最近开的会都是在讨论怎么提高利润。哪个项目不是又要销售额，又要利润。啥叫政府关系，你我不就在这里做呢么？”张雷扭头不看胡云龙了。
    胡云龙想了想，自己的这个问题是太初级了，这个时候问张雷能问出啥呢？只能换个路子了。
    “张总，我最近找了一些老人聊了聊，虽然保卡没有了，但是我们这个高端产品里还是很多玩法的，做出30%的利润也不是没有可能，这样就可以调动新天的积极性了。”胡云龙紧张的看着张雷的反应。
    “哦，是么。先看看吧，这个可不是好玩的，公司最近打的非常严格。最近台湾的服务部门改帐务，把一些别的项目的收入算做服务部的了，被老美查出来了。从亚太服务部门的头一直到底下的人都有关系，全部干掉，整个台湾服务部就省下三、四个人。你知道，服务的人是越老越值钱的，很多都需要公司培养十几年，一下都没了。MBI台湾的服务水平一下倒退二十年，这下是缓不过来了。”张雷沉思着。
    “他们这么不小心啊，老美不就是查邮件么？邮件没证据，录音又录不到所有人的。”胡云龙跟问道。
    “是内部有个人把个人的一些MSN记录给爆出来了，直接投诉到美国总部。美国人从他的MSN开查，一直查到亚太。他们的在内部的sametime软件上什么都没有，在外面出事了。”
    “公司记录MSN么？老美不敢干这个吧，侵犯隐私啊。那这种软件也太多了。”胡云龙倒吸一口凉气。
    “谁知道，存着呗。如果犯法就可以光明正大的查了，而且有了证据就直接没收笔记本电脑，恢复你硬盘数据也可以啊。”
    “还是中国人聪明。谈事情都到桑拿里面来，都光光的，看怎么录，还省钱。上次我和他们去夜总会，几个人居然在房间里面谈事情，傻逼到家了。张总，我知道你很少去夜总会，和你讲个这里的笑话。”胡云龙想了想，还是换个话题吧。
    “说说看。”
    “先说我自己的。有一次我和几个MBI的人去夜总会，妈咪推荐了个新来的，打包票是白领。我们就叫了。一看还真像是个白领，穿的和感觉很对路，就和她聊天的。你是哪里的啊，什么公司的啊，别骗我们，骗了不给钱。”
    “小妹妹一听就急了，把工作证亮给我们看了。我们一看居然是一个小的代理的公司的，就嘴巴严点，继续逗她。说工作证是假的，问她知不知道什么是MBI，见没见过啊。”
    “小姑娘说MBI的人出门干啥都开发票。我们一惊？问她怎么知道的。她说MBI的一个老板泡她们公司的秘书，也是她闺友。每次领他们出去玩都开发票，留着报销。我们逗她，IT公司都这样，这不算。这男的叫什么名字？小姑娘说叫杨云飞……”
    “啊，真的啊！”张雷也惊到了，因为这个杨云飞是大家都认识的MBI的老板。
    “当然，我亲历啊。当时她一说名字，我们都闭嘴了。小胡娘掉头问我们是哪个公司的，几个人忙胡说八道，找个理由把她给换了。”
    “哈哈，我说不能随便瞎说吧。”张雷大笑。
    “笑的在后面呢。”胡云龙继续说到。
    “过几天，还是这几个人到另外的夜总会和小姐聊天。一个小姐说一看你们就是MBI的，我们惊了为啥啊。她说MBI的人有特点，啥季节到哪里都穿西服，都拎MBI的包。我们看看没话讲，就问她那别的公司的呢？她说人比较随便，穿T恤，钱都让跟班代理商付的人就是威软的；最大方，但是不给现金，只刷卡，是科思的人，据说老外不管；MBI和普惠的人如果不拿电脑包不好分，但如果里面跟着些政府的或者当官的，就是普惠的，我们听的都吓到了。最有意思的在后面，我们走的时候她拿了双倍的发票给我们，问她为啥，她说你们MBI的人都这样，使劲要发票，问她谁教的，她说你们MBI的杨云飞啊，据说你们MBI第一个买奥迪的，他女朋友还是我们这的呢。我们几个吓得都直接是跑着出门的。”
    “哈哈，哈哈。江湖险恶，江湖险恶啊。”张雷差点乐的背过气去。
    “再给你讲下文，省着点乐。”
    “后来，我和几个人去山西。山西的小姐也认出我们来了，说我们是MBI的，这没什么了。几个人在结帐的时候和妈咪砍价，嫌贵。小姐撇了一眼说，最近Bid管的又严了？没钱赚了？我们当时都疯了，问她你怎么知道的，她说你们那个杨云飞刚走，他说最近年初Bid紧，等年底老板BID松了的时候，钱就多了。”
    张雷这一听，脸色大变：“MBI的Bid小姐都知道了？”
    “现在的小姐很熟悉IT的。”胡云龙看了看张雷紧张的脸。
    “江河日下啊，唉，不像我们当年了。”张雷一脸严肃的表情，胡云龙忙闭上了嘴。

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    “江河日下啊，唉，不像我们当年了。”张雷一脸严肃的表情，胡云龙忙闭上了嘴。
    张雷想了想，回头对胡云龙说：“小胡，我这次来之前和你原来的老板聊了聊，他对你的评价还不错，缺点就是做事情图快，用特殊方法，没长劲；好处就是你关键时刻还能把握自己，在PC还算不错的。现在看电信，我希望你能更严格要求自己，这边的单子更复杂，你或者团队里的任何一个人乱了，都能毁了整个项目，你得向我保证。”
    “张总，这点您放心。我这人虽然乱七八糟的，就是忠诚，不会做有损团队的事情的。我对自己的忠诚特有信心，当年的抹号机我就根本没参与，当时也最少几百个啊，我根本没干，是被真金白银考验过的。其实也不是我多高尚，就是当时的老板告诉我们不要干，否则会给他牵涉进去，我就一点都没干。钱随时都可以赚，怎么能害人呢，这是我的原则。”
    张雷听了点了点头。
    “不过开个玩笑，现在看干了也就干了，反正卖给远想了，根本也没人查当年的烂帐了。那天和我老板聊，他也后悔呢，谁不缺钱啊。”胡云龙嘻哈着，看着张雷的反应。
    “小胡，我再强调一点，我知道现在MBI和整个社会的风气都不好，但是你在我手下干，是绝对不可以干这个事情的。也可以这么告诉你，每个人的追求不一样，有的人求钱，有的人求色，我是想在MBI好好干番事业的，这么多年如履薄冰，不能出一点差错。我也缺钱，但是现在这钱，我觉的够花了。你还真想买飞机，开游轮么？”张雷正色的看着胡云龙。
    “张总，我和您不是一个年代的人，我们的想法不太一样，我还真想哪天去买下个飞机啥的，MBI肯定是没戏了，就算是黑到了，你也不能开个法拉利上班么，对吧，和身份不配。我就是对商业感兴趣，想在这里面多学习学习，实践一些我的商业想法，验证自己的商业理念，我不会为了钱背叛朋友，也不会为了钱去违背我的商业理念的，除非拿黑钱本身是商业需要，但是目前我做了这么多项目，我还没看到，赚黑钱的人都是自己骗自己。”胡云龙继续说到。
    “我最近和爱国人的冯君聊天，他说的不错，他没什么本事，就是当初没做水货，没做假货，导致严打的时候，大家都关门了，他就剩者为王了。不知道真的假的，但是也真的是当初中关村倒备件的就他活下来了。我宁愿相信他的理念是正确的。”胡云龙继续说到。
    “剩者为王，不错。小胡，我明白现在这社会坚持这个不容易，不管你以后怎么样，在我手下这段时间，一定不可以干这些事情。几次打交道，我觉的我们哥俩很投缘，就当是为了我，你不要干这个事情，我知道你有这个能力。”张雷死盯着胡云龙看到。
    “您放心，放心，要干早干了。”胡云龙忙表着忠心。
    看着闭目养神的张雷，胡云龙知道他不太会是一个靠拿钱做项目的人，那客户的关系怎么短时间突破？他在这个项目上的需求是什么？
    对于张雷来说，他只负责移通全国的市场，又那么精心敬业的在MBI经营自己，所以他倒是也没得选，必须要赢这个客户，虽然这么烂，但他必须要拿下一个省，没有选择。如果广东和江苏赢了，湖北怎么办，单子都这么小？他愿意来湖北么？会不会留到明年做，给自己明年留空间？湖北当初害他的人还在呢，会不会捣乱……
    两利相权取其重,两害相权取其轻；怎么分析，赢湖北都是张雷的最差选择，胡云龙也不愿意想了，迷迷糊糊的睡着了。怎么分析，赢湖北都是张雷的最差选择，胡云龙也不愿意想了，迷迷糊糊的睡着了。

周末给你们写赚点击率周一不休息一下么

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    第二天中午，MBI武汉分公司的总经理徐平做东，请从北京远道而来的张雷、刘森、胡云龙与李可一起吃饭。
    “老徐，这移通的单子你觉有什么想法？”张雷一边吃，一边和徐平聊着。
    “移通的客户里面最重要的就是李宏了，他决定方案。王总对我们的态度还可以，几次政府的活动见过他，还是挺支持MBI的。”徐平一开口就把项目的重点推到了方案这边，让胡云龙感觉很惊讶。
    “你觉的李宏的问题在哪里？”张雷追问到。
    “当年的事情已经过去了，他们也不会记那么久，还是需要STG的刘总和小胡去和李总去介绍一下我们产品的优越性，让他们了解我们的产品可以替代普惠的东西，否则这项目没戏。”徐平一句一句的把责任推向了刘森和胡云龙，胡云龙暗自骂着，也不好说什么。
    “这客户去一次骂一次，怎么介绍产品啊。”刘森暗暗的顶了一句。
    “我们还是要多去，表达我们的诚意。徐平，你在湖北当地也帮帮忙，看看什么线可以搭上李宏，找机会约出来谈谈。”张雷看了看和了稀泥。
    午饭吃的很闷，徐平推卸责任的态度，让胡云龙很惊讶，才发现自己以前考虑问题的时候，并没有把徐平所代表方面的负面因素考虑进去。不过从饭局的反应上看，好像张雷和刘森并没有感到很意外，原来还有自己不知道的故事。
    通常MBI当地分公司的GM就是个面子而已，不会介入这种由北京来做的大项目，可是徐平怎么会表态这么明确呢？他想干嘛？胡云龙想到了和高雯没有进行下去的对话，只能稍后找机会了。
    饭后，大家直奔客户的办公大楼，一路无话。胡云龙闭上眼睛看着一车闭目养神的人，分析起了他们的需求。
    张雷负责移通全国，如果广东和江苏赢了，湖北可能对他影响不大，甚至放到明年去做，为未来留空间是可能的，而且湖北现在这种形势靠关系和产品赢单，大家肯定谁都没指望。他的底限没有，输了也可以接受，头疼。
    刘森除了负责移通还负责其他客户，湖北能赢最好，输了也影响不致命，他最想要利润。他的底线是没有利润，这个项目对他就没用了，除非张雷压他。
    徐平看样子在有意推这个项目的责任，是很奇怪的，需要再调查。他可能会在项目上起反作用。
    李可没啥选择余地，只有赢单，但是他一心想当官，不太会做得罪老板的事，就是说徐平和张雷他都不会得罪。他的底限是不会冒着得罪老板的风险去赢单。
    我的需求没啥，就是赢单，不牺一切代价赢单，赢单的前提下多赚点钱。
    胡云龙想起了自己以前连续三年一个大单不丢的骄人战绩后面的腥风血雨，和输的最惨烈一单换来的两个字——控制。
    狗屁信用、狗屁做人，都是假的，都是他们拿来蒙人的，拿来往自己脸上贴金的，傻逼才相信这些呢。希特勒和英国人民讲信用了还是罗斯福和日本天皇讲做人了？
    控制，控制，唯有控制才能解决问题，失控一切都白谈。
    我要想办法控制这个团队的目标向我的目标转变。我的钻戒、我的刀子，我的钻戒、我的刀子，无论有没有钻戒、都要随时拿着把刀子，…..
    车子停到了移通湖北的大门口。张雷抬头看了看移通崭新而威武的大楼，不由自言自语道：“这个老总一定很强势，这是我移通全国见过最霸气的大楼了，你们看看这个大门。”
    张雷走过去，摸了摸电信大楼门口的狮子，摇了摇头。

    我刚才的回复怎么不见了
        楼主
        我和客户和美女谈话时总找不到话题。场面尴尬
        美女看到一个陌生男人都有戒心，客户看到一个销售来了他也会有戒心。
        到底和一个陌生人怎么才能找到对方感兴趣的话题呢？
        救我啊，我真不知道怎么解决
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    马路上找人练习。

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    移通湖北在大楼的门口打出了条幅，热烈欢迎MBI公司的领导到移通湖北来考察。
    “看样子他们是想秀一把做够了。估计我们进门的时候不知道哪里有人拍照呢。这样有人调查的时候，这就是和MBI合作的证据啊。”胡云龙一边胡思乱想着，一边观察其他人的表情。
    张雷看了很兴奋，看上去好像感觉自己很有面子，还是喜欢当官的人啊。
    刘森看上去并没什么反应，看样子对作秀兴趣不大。
    李可和徐平在介绍着，说这是他和移通湖北做工作争取来的，徐平听的也心不在焉……

    移通的高总是个年过半百，一身和气的人，一路笑眯眯的把MBI一行人领到了级别最高的会客厅。
    胡云龙无心欣赏厅中价值昂贵的屏风，顺着高总一个一个看了下去。
    李宏是一脸的面无表情，只是跟着高总的话在后面点头称是。
    吴静萍跟在两个人后面，听的还是很仔细，也在打量着MBI的几个老板。
    设计院的人并没有来，来了个秘书做会议纪要。
    ……
    “感谢MBI公司这么多年对湖北电信行业所做的贡献，我们也一直希望能和你们多合作……”高总和张雷两个人说起了官话，胡云龙多么希望高总能当场就把张雷骂出去啊，能让他们体会到湖北的真正态度。
    “嗯，这几年的确一直和你们合作的机会少。小李啊，你和张总汇报一下，看看有什么问题，以后找机会和MBI多合作合作。”高总把球踢给了李宏。
    “MBI的服务态度不错，销售也跑的挺勤的，没啥问题。我们的平台是普惠的，MBI的产品不兼容，以后有新项目会有合作机会的。”李宏也客客气气的回了两句。
    刀子、刀子、刀子，胡云龙默念着自己的口诀，忽然想到了办法。
    他把身体后倾，躲过同行人的目光，怒目而视着李宏，并微微晃动着身体。李宏很快就注意到了胡云龙的小动作，很是奇怪，也没法发作，只好装作没有看见。
    很快，客套话讲完了，张雷提了几个湖北当地的领导，高总完全不感冒，话题也进行不下去了。高总看了看大家，客客气气的下了逐客令。
    “我看今天就这样吧，希望能有机会和你们MBI多学习学习，毕竟是世界第一么。以后你们有什么事就多找小李，他负责我们的IT建设，干的非常好。”高总送开张雷的手，自己率先向门口走去。
    胡云龙一看时机成熟，忙上前一步，看着李宏的眼睛说：“李总，您看明天下午徐总和我们一起去拜访拜访你，行么？”
    一瞬间，大家仿佛都竖起了耳朵。
    “没空。”李宏怒气的回答。
    时空凝固了。走在前面的高总和张雷都明显的听到了这声回答，可是各自的表情和动作都没有变化，继续和气的看着对方。
    徐平和李可也对这个直接的回答，感到意外，无一例外的看着走在前面的高总。
    胡云龙尽量凝固着自己微笑的表情，去看李宏。

    李宏虽然感觉自己的回答有点失态，想了想还是头也不回的率先离开了会客厅。
    高总听到李宏离开的脚步，依然保持着自己的笑容：“张总，你们慢走啊，希望有机会合作。”
    “谢谢，谢谢。希望有机会再来。”张雷也奉献着自己职业的笑容。
    李可和徐平看着胡云龙，三个人面面相觑了一下，马上也都和高总一一握手告别。

    “唉呦，这个李总太强势了，当着高总的面不给面子啊。当年真是得罪不浅。”张雷上了车，就感叹道。
    徐平和李可互相看了一眼，他们都感觉胡云龙的话问的有点问题，可又说不上来，都坐在那里不出声。
    “李宏这么强势反对MBI，看样子肯定不是技术问题。”刘森借着这个机会回了徐平一个。
    胡云龙默不作声的在心里谢谢李宏。他知道大家心里都有数了，新天现在是和移通湖北相关的，唯一愿意理MBI的人了。

最后MBI似乎应该win back了这个单吧。。。http://www.cnii.com.cn/20030526/ca170816.htm


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    声明本内容纯属虚构且不是自传切勿费心费力对号入座

    逃离外企
    修炼——我的职场十年
    公司名利场
    最糟糕情况下的营销
    狼商


    以上几本书谁给点评一下

    改很重要的一句话



    刀子、控制、刀子、控制，胡云龙默念着自己的口诀，忽然想到了办法。

        胡的目的就是为了激怒李宏，让他给自己老板难堪，好让老板知道打下这一单的难度。然后就可以跟公司争取更多的资源，比如人力、申请特价等。因为现在唯一的线索就是那个新天公司，而只有满足新天30%利润的要求，新天才可能在这个case中帮到MBI公司。
    ======================================================
    几乎完全正确。加上胡云龙认为，也就是他所在的层面和角度是这么考虑问题的。

还有哪里看不懂

    小胡，我这次来之前和你原来的老板聊了聊，他对你的评价还不错，缺点就是做事情图快，用特殊方法，没长劲；优点就是你关键时刻还能把握自己，在PC还算不错的。

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    这是胡云龙的做事情风格

真有无聊的不发帖子了

谁爱对号入座就对号入座吧慢慢对